來源丨馮侖風(fēng)馬牛（微信號(hào)：fengluntalk）

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陳士良，桐昆集團(tuán)董事長(zhǎng)。30 年來，他將桐昆從一家瀕臨破產(chǎn)的工廠發(fā)展成為化纖行業(yè)的龍頭企業(yè)，可謂創(chuàng)造了一個(gè)傳奇。

目前，桐昆集團(tuán)是全球最大的滌綸生產(chǎn)制造商，滌綸長(zhǎng)絲已連續(xù)十多年在國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量及銷量第一，不斷擴(kuò)張鞏固龍頭優(yōu)勢(shì)。

關(guān)于過往，陳士良表示：俗話說，「臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功」，任何成功均非一蹴而就。桐昆今天的成功，是全體桐昆人踏遍千山萬水、想盡千方百計(jì)、吃遍千辛萬苦努力而來，這過程，用千言萬語(yǔ)也說不完、道不盡。

創(chuàng)業(yè)至今，桐昆經(jīng)歷過許多風(fēng)雨，但仍堅(jiān)持著「打造百年桐昆，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)」的夢(mèng)想。若想走得遠(yuǎn)，必須走得穩(wěn)，穩(wěn)健才能走出長(zhǎng)遠(yuǎn)的道路。

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陳士良出生于浙江桐鄉(xiāng)的一個(gè)農(nóng)村家庭， 1978 年高中畢業(yè)參加高考，僅 6 分之差落榜。此后，他回到村里，成了一名代課老師。

1981 年，在改革開放的春風(fēng)之下，青石、晚村、義馬、永秀、大麻等五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（公社）與桐鄉(xiāng)縣社隊(duì)企業(yè)局在沒有一滴油、沒有一粒切片的桐鄉(xiāng)，聯(lián)合創(chuàng)建了第一家專業(yè)生產(chǎn)化纖長(zhǎng)絲的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)——桐鄉(xiāng)縣化學(xué)纖維廠。

看到招聘后，意氣風(fēng)發(fā)的陳士良覺得這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，于是心懷夢(mèng)想的他積極報(bào)名參加考試，最終被成功錄用。

據(jù)同期的員工描述，「那時(shí)候能進(jìn)入桐鄉(xiāng)縣化學(xué)纖維廠是一件特別光榮的事，我記得進(jìn)廠那天，廠門口圍滿了人，全家人挑著扁擔(dān)、卷上鋪蓋送孩子到廠門口，大家年輕又充滿活力，對(duì)這個(gè)廠也傾注了所有的青春和熱情?！?/span>

在一次采訪中，陳士良回憶說，「當(dāng)年完全是依靠上海金山石化的幾個(gè)老師傅，帶著我們逐步把這個(gè)廠建起來。我是第一代的建設(shè)者，進(jìn)去的時(shí)候是一塊白地，從搞建設(shè)開始，每天搬運(yùn)磚塊和石頭。后來工廠初見雛形，開始進(jìn)行設(shè)備安裝，我才被派往鎮(zhèn)江的企業(yè)學(xué)習(xí)紡絲卷繞機(jī)的安裝和維修技術(shù)?！?/span>

那時(shí)，因缺乏經(jīng)驗(yàn)和足夠的配件，設(shè)備安裝過程總是出現(xiàn)意想不到的困難，但陳士良和同事們干勁十足，嚴(yán)冬季節(jié)就睡在空曠、寒冷的車間，硬是攻克了一個(gè)又一個(gè)技術(shù)難題。

1983 年，桐鄉(xiāng)化纖廠建成投產(chǎn)，效益相當(dāng)可觀，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的產(chǎn)品丙綸絲也十分緊俏。由于一期、二期項(xiàng)目都經(jīng)營(yíng)得很好，再加上當(dāng)時(shí)化纖行業(yè)行情十分好，公司計(jì)劃籌建三期工程，陳士良被抽調(diào)去籌建。

三期項(xiàng)目建成后，獨(dú)立成為鳳鳴化學(xué)纖維廠。桐鄉(xiāng)化學(xué)纖維廠下屬的彈力襪車間也改組成洲泉彈力襪廠，然而洲泉彈力襪廠在生存了兩年后即宣告倒閉。

與此同時(shí)，桐鄉(xiāng)化纖廠內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理出現(xiàn)大問題，局面混亂，經(jīng)營(yíng)每況愈下，到 1990 年，混亂的管理等諸多因素使得企業(yè)毫無發(fā)展、人心渙散，發(fā)展陷入困境，桐鄉(xiāng)化纖廠成為全省化纖紡絲行業(yè)規(guī)模效益倒數(shù)第一的企業(yè)，總資產(chǎn)不到 500 萬竟資不抵債近 100 萬元。而此時(shí)的鳳鳴化纖廠則蒸蒸日上，發(fā)展成為一家省內(nèi)外知名企業(yè)，前景十分好。

眼看著廠子要倒閉，桐鄉(xiāng)化纖廠 200 多名職工心痛不已，聯(lián)名致信當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)希望調(diào)整企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子。職工們的來信引起了當(dāng)?shù)卣闹匾?，他們多次找?dāng)時(shí)在鳳鳴化纖廠任副廠長(zhǎng)一職的陳士良談話，希望其出任桐鄉(xiāng)化纖廠廠長(zhǎng)，擔(dān)負(fù)起使桐鄉(xiāng)化纖廠擺脫困境的重任。

「在人生的十字路口，我選擇拼搏！」 1991 年， 28 歲的陳士良臨危受命，擔(dān)任桐鄉(xiāng)化纖廠廠長(zhǎng)。陳士良當(dāng)著 200 多名員工的面承諾，不會(huì)辭退一名員工。

關(guān)于接受的原因，陳士良表示：鳳鳴化纖廠和桐鄉(xiāng)化纖廠說到底是「兒子」和「老子」的關(guān)系，我當(dāng)年也是從桐鄉(xiāng)化纖廠分過去的，根還是在桐鄉(xiāng)化纖廠。

盡管有感情，但是想法也是有的。畢竟在鳳鳴做得很安穩(wěn)、做得很順，一下子到那個(gè)企業(yè)去做，風(fēng)險(xiǎn)是很大的，壓力也是非常大的。所以組織上叫你去，最后還是過去了。

再加上我覺得這個(gè)行業(yè)真的是可以做點(diǎn)事情，而且國(guó)家需要我們化纖行業(yè)發(fā)展起來，因?yàn)槟莻€(gè)年代糧食跟我們的服裝紡織，都是物質(zhì)基礎(chǔ)非常薄弱的這么一個(gè)階段。如果說我們化纖能發(fā)展起來，可以讓棉花種植的面積減少，來保證我們吃的問題。

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擔(dān)任桐鄉(xiāng)化纖廠廠長(zhǎng)后，陳士良便立馬奔波于省市內(nèi)外，進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研。當(dāng)時(shí)全國(guó)化纖市場(chǎng)供銷兩旺，正處于繁榮時(shí)期，低檔次的丙綸產(chǎn)品市場(chǎng)銷路暢通無阻，交易頻繁，經(jīng)常供不應(yīng)求。

而以桐鄉(xiāng)化纖廠當(dāng)時(shí)的技術(shù)水平雖然沒有走在同行業(yè)中的前列，但產(chǎn)品的銷路應(yīng)該可以看好，而且工廠尚有許多可以利用的閑置資源。于是，整頓內(nèi)部管理，恢復(fù)正常生產(chǎn)，就成了陳士良破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的第一仗。

同時(shí)，陳士良以他獨(dú)特的人格魅力努力聚攏渙散的人心。每天他都與員工摸爬滾打在一起，和員工以心換心、將心比心，使員工們看到了企業(yè)新的希望。在同樣的設(shè)備、同樣的市場(chǎng)行情、同樣的中層領(lǐng)導(dǎo)和職工隊(duì)伍的情況下，在陳士良調(diào)任廠長(zhǎng)后的第一個(gè)月，桐鄉(xiāng)化纖廠的產(chǎn)量就增加了近四成，獲利五萬元。

隨后，陳士良馬不停蹄地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能，利用企業(yè)自身積累，僅用一個(gè)月的時(shí)間就上了一條年產(chǎn) 200 噸的 SKV101 丙綸紡絲機(jī)生產(chǎn)線，兩個(gè)月收回全部投入，當(dāng)年盈利 100 萬元。陳士良首戰(zhàn)告捷，邁出了他事業(yè)起步最為艱辛的一步。

1992-1993 年，隨著市場(chǎng)需求變化，滌綸長(zhǎng)絲產(chǎn)品以其優(yōu)越的性能和用途預(yù)示著廣闊的市場(chǎng)前景，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)勢(shì)在必行。為籌到技改資金，陳士良決定「借船出?！埂鄙蠈ふ衣?lián)營(yíng)生產(chǎn)的合作伙伴。

「精誠(chéng)所至，金石為開」，陳士良以滿腔誠(chéng)意和高度可行的合作方案先后贏得了江蘇昆山蘇三山集團(tuán)、江蘇常熟化纖設(shè)備廠的支持和信任，引進(jìn)三條滌綸紡絲線。

至 1993 年初，一個(gè)原本需要 3000 萬資金和數(shù)年時(shí)間的技改項(xiàng)目?jī)H用一年就順利完成了。

桐鄉(xiāng)化纖廠當(dāng)年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 6500 萬元，利稅 1000 萬元，企業(yè)從此脫胎換骨，初具規(guī)模。后來，為了讓企業(yè)牢記這段來之不易的創(chuàng)業(yè)歷程，陳士良把企業(yè)更名為「桐昆」，以表感謝。

在接受采訪時(shí)，陳士良說：我們要感恩，如果沒這么一次機(jī)會(huì)，可能也沒有今天的桐昆。那個(gè)時(shí)候，起步是非常艱難的，得到一個(gè)人的信任，真的是非常不容易。

重新啟航后，為豐富并完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)專業(yè)化生產(chǎn)能力，大幅提升產(chǎn)能，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從 1995 年開始，陳士良在進(jìn)行技改投入的同時(shí)，以資本為紐帶，通過兼并、收購(gòu)等方式走「低成本擴(kuò)張」之路，迅速壯大了企業(yè)規(guī)模，走上了滌綸長(zhǎng)絲專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)之路。尤其在亞洲金融危機(jī)的時(shí)候，桐昆依然逆勢(shì)擴(kuò)張。1999 年，桐昆滌綸長(zhǎng)絲產(chǎn)量一舉超過儀征化纖，成為國(guó)內(nèi)行業(yè)第一。

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1999 年，桐昆進(jìn)行了股份制改造，建立了浙江桐昆化纖集團(tuán)股份有限公司，并在 2004 年更名為桐昆集團(tuán)股份有限公司，建立起科學(xué)完善的現(xiàn)代企業(yè)制度，從組織結(jié)構(gòu)上奠定了企業(yè)高速發(fā)展的基礎(chǔ)。也正是在這幾年的時(shí)間里，桐昆實(shí)現(xiàn)了從切片紡絲到熔體直紡的跨越。

2008 年 桐昆在全球金融風(fēng)暴的背景下逆勢(shì)而上，投資 12 億元，全面啟動(dòng)了洲泉工業(yè)園區(qū)恒通年產(chǎn) 40 萬噸——世界單線產(chǎn)能最大的「一頭兩尾」熔體直紡項(xiàng)目建設(shè)。

2009 年該項(xiàng)目順利投產(chǎn)，桐昆滌綸長(zhǎng)絲總產(chǎn)能（年產(chǎn) 150 萬噸）一舉超過印度信賴公司（ Reliance Group ），成為全球第一的滌絲生產(chǎn)商。

2011 年，「桐昆股份」在上交所A股掛牌上市，成為嘉興市股改以來第一家主板上市企業(yè)。搭上資本市場(chǎng)快車后，桐昆收購(gòu)了浙江石油化工有限公司 20% 股權(quán)。

陳士良趁勢(shì)提出了「做強(qiáng)主業(yè)、拓展行業(yè)、延伸優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、打造全產(chǎn)業(yè)鏈」的發(fā)展新理念，開始進(jìn)軍上游煉化產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步開拓企業(yè)發(fā)展空間。

從 1991 年至今，桐昆實(shí)現(xiàn)了「五無」：無年度虧損、無對(duì)外擔(dān)保借款、無銷售應(yīng)收款項(xiàng)、無產(chǎn)品積壓庫(kù)存、無停產(chǎn)減產(chǎn)。在外人看來，桐昆的發(fā)展可以用「跨越」、「飛速」這些詞來形容。然而作為局內(nèi)人，陳士良卻認(rèn)為桐昆的發(fā)展應(yīng)該是「穩(wěn)健」，甚至可以說是「保守」。他說，「我覺得企業(yè)關(guān)鍵是要做長(zhǎng)，我們的目標(biāo)是打造百年桐昆。既然要做長(zhǎng)，首先要穩(wěn)健。

我常說三句話：第一句是要有能力去做事情，包括我個(gè)人的能力，團(tuán)隊(duì)的能力。第二句是要有資金實(shí)力去做事情，現(xiàn)在是資金為王，不要超出自己的實(shí)力去發(fā)展，哪一年行情不好，資金鏈斷掉，那企業(yè)就全軍覆沒了。第三句是要滿足市場(chǎng)的需求去做事。我們的穩(wěn)健就從這三個(gè)方面來把握?！?/strong>

非洲有句諺語(yǔ)：世上只有兩種動(dòng)物能夠到達(dá)金字塔頂，一種是雄鷹，一種是蝸牛。既有「雄鷹」展翅高飛的壯志，也有「蝸?！共讲綖闋I(yíng)的韌勁，就一定會(huì)抵達(dá)成功的頂峰。

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「企業(yè)發(fā)展過程中，成功是一方面，肯定也有這樣那樣的不完美，這些不完美我們把它當(dāng)作是失意。什么樣的人生叫完美，如果沒有鳳凰涅槃的考驗(yàn)，沒有浴火重生的經(jīng)歷，你的人生是不完美的。我覺得我們要敢于拼搏，要勇于擔(dān)當(dāng)，幸福是奮斗出來的，明天一定會(huì)更好?！?/strong>

千里之行，始于足下。多年來，陳士良非常勤奮，把工作當(dāng)成自己最大的愛好。

陳士良說：每個(gè)人享受生活的方式不一樣，有的人可能是打牌、打球?，F(xiàn)在是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，打牌也要競(jìng)爭(zhēng)，也在動(dòng)腦筋，無非是我把這個(gè)腦筋動(dòng)到工作上而已。

我們現(xiàn)在做到這樣，才是「通贏生活的大滿貫」，我把方方面面的責(zé)任，當(dāng)作這個(gè)游戲當(dāng)中的規(guī)則。你得遵守規(guī)則才有資格繼續(xù)游戲，如果不是這樣想，可能真的會(huì)做得很累。

桐昆發(fā)展到現(xiàn)在，我們始終堅(jiān)守實(shí)業(yè)、立足主業(yè)。我們做的是化纖絲，我老是跟他們講，我這個(gè)人可能是一根筋，命中就是跟化纖搭邊，所以從來沒有想到其它領(lǐng)域去。我覺得我做的是我喜歡的事情，做好了都感覺到有成就感，可能也是我的興奮點(diǎn)就在這里，所以從來沒有感覺到累，做得很開心。

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