來源丨同程資本（微信號：tongchengVC）

今天為大家介紹的，是同程聯(lián)創(chuàng)營學員陳端標。
 

陳端標堅信“愛拼才會贏”，2016年創(chuàng)立艾大師網絡科技有限公司，18年重磅推出72變趣品牌，以當?shù)靥厣糜渭o念品為切入口，將機器人商店鋪設于景區(qū)及景區(qū)周邊，為用戶提供當?shù)鬲氁粺o二的國潮新IP品牌。

01，愛拼才會贏

陳端標是一名福建人。

福建省簡稱“閩”。在當?shù)赜幸环N說法，“閩”是門內一條蟲，福建人只有走出門才有機會成龍。究其背后的原因，福建因為山地多、耕地少，單純靠農耕就意味著全家要短衣少食，只有走出去，才可能有更多收獲，但也意味著會面臨著更大的挑戰(zhàn)。

所以，不甘心守在門里的福建人，大多有離鄉(xiāng)背井打拼的經歷。陳端標是一名標準的福建人。雖然家里祖輩父輩都有從商的經歷，填寫高考志愿時，成績不錯的陳端標“叛逆”地選擇了攝影專業(yè)，“搞藝術去了”。

大學畢業(yè)后，陳端標就在北京的《周末畫報》當起了美食記者，既能做自己的愛好，又可以嘗遍全球美食，美食記者的工作讓陳端標非常享受。

但是摸摸口袋，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實還是非常骨感的，于是回到家鄉(xiāng)工作?；氐礁＝ê螅惗藰思尤肷鲜泄酒咂ダ?。彼時，福建的很多企業(yè)正處于從線下門店到線上電商轉型的關鍵時期，對于服裝企業(yè)來說，專職攝影正是轉型期極度需要的人才，陳端標入職后，成為了新組建的電商部門的成員，把在北京學到的互聯(lián)網知識與服裝電商相結合，參與到七匹狼電商模式的探索與搭建中，后來還成為了部門總監(jiān)。

陳端標伴隨著七匹狼走完了電商化的整個生命周期，建立健全的電商體系，帶來穩(wěn)定的線上流量。在七匹狼的工作，讓陳端標充分發(fā)揮了個人優(yōu)勢，但也讓他發(fā)現(xiàn)了電商攝影的局限，他希望通過更廣闊的媒體方式，為更多的企業(yè)和個人提供更有價值的服務。

于是，因為夢想，陳端標與弘信電子集團董事長李強博士一拍即合，創(chuàng)立了一家弘信電子集團下的子公司，伴隨著弘信電子的上市后，陳端標又成功退出。

02，迷津自渡：看到未來的大趨勢

這兩次職場經歷給陳端標帶來的除了資產增加，閱歷增長，還有再次創(chuàng)業(yè)的彷徨。當你接觸過一定量的事物時，內心會產生一種認知飽和感，對于很多事物不會產生更多興趣，這個狀態(tài)保持久了，人就會突然找不到前進的方向。

打破這個迷茫狀態(tài)，唯有再進一步突破認知。陳端標意識到后，積極走出去和更多優(yōu)秀的人產生連接，在不斷交流、接受指導后，他決定下半生的時間要去做兩件事：第一個，就是中國文化的復興。

中國歷經了改革開放40年，已基本解決了大部分國人的溫飽問題，近幾年的消費熱潮也證明了，國人的需求已經逐漸向精神文化層面轉化。第二，是高新科創(chuàng)技術的突破，比如人工智能、大數(shù)據、5G等新興技術。

結合兩個大趨勢下，2016年陳端標成立艾大師網絡科技有限公司。當時正是人工智能大數(shù)據萌發(fā)階段，陳端標和團隊經過兩年左右的摸索、調研后，最終在18年正式推出72變趣項目。

陳端標調研發(fā)現(xiàn)，國內旅游文創(chuàng)行業(yè)目前普遍面臨著兩個痛點：從游客來說，紀念品市場魚龍混雜，價格不透明難以買到價格合理、質量較的旅游紀念品；從景區(qū)來說，普遍存在收入來源單一，無法實現(xiàn)品牌IP標準化有效輸出。

72變趣將機器人商店投放于景區(qū)場景，通過投放為景區(qū)量身定做的國潮新IP品牌產品，滿足景區(qū)游客對旅游紀念品的需求，通過掃碼購買為線上商城導流，實現(xiàn)線上商品銷售收入、廣告收入、定制產品收入等大數(shù)據衍生收入。

72變趣的創(chuàng)始團隊，有陳端標這樣有過兩家上市公司從業(yè)經歷的職場老兵，有阿里系高管團隊，也有廈門大學十幾年工作經驗的技術總監(jiān)。

這樣一批技術過硬的創(chuàng)始團隊在技術層面有顯著的優(yōu)勢，但是對商業(yè)模式并不了解很多，這就直接導致了72變趣項目從資金到研發(fā)一直做足了準備，沒想到問題在推廣的過程中出現(xiàn)了。

當時，72變趣在全國20多個城市鋪設機器人，每個城市都自主招聘員工組建團隊，導致運營成本龐大，現(xiàn)金流維續(xù)困難。

后來，72變趣開始把商業(yè)模式轉變成合伙人模式，從重資產向輕資產轉變。

陳端標還把這個模式向全國快速展開，目前已經在全國51個城市、100多個景區(qū)投放機器人商店，投放總量接近2000臺。疫情期間，72變趣的業(yè)務也隨著旅游行業(yè)遭受了重大打擊。陳端標明白，72變趣唯一能做的事情，就是選擇轉型。

過去一年，72變趣加強培養(yǎng)線上團隊，通過在線上渠道講好景區(qū)故事，輔助線下的銷售，提升to B服務能力，與更多景區(qū)、單位、政府組織進行IP合作，為B端賦能。

03，讓有價值的時間產生復利

創(chuàng)業(yè)后，陳端標用九個字形容自己創(chuàng)業(yè)后的變化，“頭發(fā)白了，發(fā)際線高了”。幸運的是，個人認知也在創(chuàng)業(yè)過程中提升了，團隊成長了。

陳端標喜歡看商業(yè)的人物傳記、創(chuàng)業(yè)史等類型的書籍，從一個個或力挽狂瀾、功成名就，或一著不慎滿盤皆輸?shù)娜宋餁v史故事中，他發(fā)現(xiàn)成功的標本有一個定律，就是一定要重復去做正確的事情，讓有價值的時間產生復利。

錯誤的事花再多的時間也不會有結果。

在陳端標看來，文創(chuàng)行業(yè)在中國還屬于啟蒙的初級階段，現(xiàn)在的A股上市公司匯總，有很多房地產、汽車、互聯(lián)網等企業(yè)，但文創(chuàng)企業(yè)卻寥寥無幾。

他認為，在未來的5到10年，文創(chuàng)產業(yè)的發(fā)展一定會高飛猛進。他給72變趣定了個“三年計劃”：未來三年，線下總營收10億，線上8億。這個目標，值得72變趣團隊為之奮斗不止。

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