來源丨電商智庫（微信號：ECzhiku）

作者丨智叔

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“快給你的腸子洗洗澡吧”、“不要太瘦哦”，當年碧生源一遍又一遍的廣告語是否在你的腦海里一閃而過？

然而，眼見他起高樓，眼見他風光無限，卻不曾料想，最后眼見他樓塌了！

近日，據(jù)最新消息報道，碧生源子公司北京碧生源食品飲料有限公司，掛出95%股權(quán)及相關(guān)債權(quán)在北京產(chǎn)權(quán)交易所尋求買方。

而后者在2020年負債已經(jīng)超過了3000萬！

不難看出，碧生源為了抹平虧損，正在四處尋找新的接盤俠。

沒想到，當年的減肥第一股，竟淪落到賣自家股權(quán)活命的地步，實在是令人唏噓不已……

1、曾以兩袋茶狂攬45億

可能很多人不知道，創(chuàng)造碧生源這個品牌的人，名叫趙一弘。也正是在他的帶領(lǐng)下，碧生源這個品牌的名聲10幾年前便響徹了大江南北。

趙一弘是何許人也？

早年間，他曾在臺資頂新集團，也就是康師傅、福滿多、德克士等知名品牌的母公司做了10年的飲料銷售。

因此，作為一名在飲料行業(yè)摸爬滾打數(shù)年的老江湖，他早就對消費行業(yè)的市場營銷、經(jīng)營運作了然于胸。

2000年，趙一弘抓準了當時國產(chǎn)茶包空缺的時機，在北京房山郊區(qū)成立了澳特舒爾公司，并創(chuàng)下第一個減肥茶品牌碧生源。

在此期間，趙一弘不僅拉來了許多資深營銷人士入伙，同時還專門研發(fā)出減肥茶和常潤茶這兩大王牌產(chǎn)品。

不過，前6年的碧生源，一直是不溫不火。

直到2007年，碧生源開始狂砸廣告，才逐漸走上成神之路。當年，碧生源投入廣告費0.5億，營收1.6億，一舉就擺脫了前期虧損的泥淖。

趙一弘嘗到甜頭后，在2008年再次砸出1.2億的天價廣告費，結(jié)果銷量再度翻了一番。

此后的碧生源，在廣告洗腦這條道路上便一發(fā)不可收拾。電視、廣告牌、公交車，都能看到它的身影，同時，為了繼續(xù)擴大影響力，還請來郭冬臨、徐靜蕾代言。

也正是在各種廣告的狂轟濫炸之下，從2000年到2014年，碧生源僅僅只通過賣減肥和常潤兩袋茶，收入就高達45億元，堪稱躺著賺錢！

在2010年，憑借著強勁的業(yè)績，碧生源更是快速登陸港交所，成為了內(nèi)地保健茶第一股。

走下神壇，靠賣總部大樓、股權(quán)活命！

不過，靠營銷做起來的產(chǎn)品終究不會長久，風來的也快，去的同樣也快。

從2011年開始，廣告便沒有為碧生源帶來持續(xù)高增長的盈利。2012年，碧生源更是虧損3.42億。

但你以為他們會放棄砸廣告這條路子嗎？

就算業(yè)績一落千丈，碧生源也沒有削減廣告預(yù)算。更夸張的是，他們的廣告營銷成本竟節(jié)節(jié)攀高，甚至超過了一年的營業(yè)收入。

在2012年，碧生源全年營收僅有4.75億元，但廣告營銷成本竟高達5.63億！也就是說，他們不惜以虧損的代價，也要燒錢來砸廣告。

但是，這一回命運并沒有站在他們這一邊。

據(jù)統(tǒng)計，碧生源上市9年，上了23次黑榜。背后原因大多是消費者指責碧生源虛假宣傳，夸大功效。大家心心念念的減肥神器，只不過是一袋收割智商稅的瀉藥！

再加上2016年食藥監(jiān)總局對保健品的明文規(guī)定：保健產(chǎn)品的名稱中不得帶有功效性宣傳文字。這意味著碧生源減肥茶這個名稱是再也不能用了。

從此，碧生源開始一蹶不振。2018年，公司整體虧損0.93億元，據(jù)說，為了抵債，碧生源還賣掉了北京的總部大樓。

2019年，公司通過出售股權(quán)、賣名下各種資產(chǎn)，終于扭虧為盈，賺了1.6億。

2020年，碧生源茶包幾乎已經(jīng)是賺不到什么錢了，碧生源亦不得不再次出售旗下資產(chǎn)艱難度日。

儼然，靠兩袋茶創(chuàng)造出45億的神話，終究成為了過去式。如今留下來的，只不過是一副奄奄一息的品牌軀殼。

2、碧生源給我們的商業(yè)啟示

曾踏足山巔，也曾跌落谷底，碧生源的大起大落給我們留下了太多的思考。在此，智叔給大家總結(jié)了3個商業(yè)啟示，望大家能夠有所啟發(fā)。

1）首先，不要妄想一招鮮吃遍天，要敢于走出舒適區(qū)。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，自創(chuàng)業(yè)以來，碧生源為大家所熟知的，始終只有一件事。那就是賣常潤茶和減肥茶。

這兩種茶的利潤有多高呢？25袋裝的減肥茶，平均成本也就2元，但碧生源賣到45元。利潤高達90%以上，暴利程度就連茅臺都望塵莫及。

也正如此，創(chuàng)始人趙一弘之后再也沒有考慮做其他的事了，反正賣茶這么賺錢，還搞其他的產(chǎn)品干嘛。最后的結(jié)果，大家也都看到了，常潤茶和減肥茶賣不動了，碧生源不得不賣股權(quán)抵債。

這其實就在告訴我們：千萬不要活在舒適區(qū)，過于依賴某種單一產(chǎn)品，不思進取，是商業(yè)中的大忌！

2）其次，一定要改變“營銷為王”的思路，無論什么時候，產(chǎn)品才是根本！

碧生源自始至終，都是將營銷放在首位，甚至不惜以業(yè)績虧損的代價來進行鋪天蓋地的廣告宣傳。這在前期的確是有效果，但是，如果產(chǎn)品質(zhì)量不行、跟不上時代潮流、不符合用戶消費習慣，在未來遲早會翻車。

2007年，伴隨著淘寶的紅利，一眾淘品牌依托廣告營銷順勢崛起。但是，當年那些淘品牌，真正火到現(xiàn)在的還有幾個呢？

同理，趙一弘一直采用的“重廣告輕研發(fā)”的模式，亦是不能長久。

3）最后，一切要以用戶為出發(fā)點，口碑才是最好的制勝法寶。

碧生源減肥茶的主要原料，其中主要以綠茶、金銀花、決明子、番瀉葉和山楂等中草藥為主。

但問題是，番瀉葉有通便的效果，但嚴重時會引起腹瀉。而決明子藥性也兇猛，女性若長期飲用，輕則月經(jīng)不規(guī)律，重則子宮內(nèi)膜受損。

所以，許多用戶在使用了碧生源減肥茶之后，紛紛表示產(chǎn)生了副作用。久而久之，產(chǎn)品沒有改進，碧生源的口碑便逐漸崩塌了。

海底撈大家應(yīng)該都知道吧，有沒有發(fā)現(xiàn)，別人根本就沒打什么廣告，卻火遍了全中國。它們靠的是什么呢？無非就是優(yōu)質(zhì)用戶服務(wù)帶來的口碑效應(yīng)。

所以，一切以用戶為主，站在用戶角度考慮問題，才是企業(yè)長遠發(fā)展的王道。

如今，時代變化風起云涌，市場競爭也變得越來越激烈。如果你不能走出舒適區(qū)，積極創(chuàng)新產(chǎn)品，擁抱用戶，那就只能像碧生源一樣，逐漸走向跌落，被廣大消費者所拋棄！

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