來源丨首席電商觀察（微信號：cjgshui）

作者丨劉峰

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“情趣內(nèi)衣大王”

走在灌云縣，你會發(fā)現(xiàn)，它和中國所有的十八線小縣城一樣，樓房層次不齊，但你不知道的是，這些樓房里藏著一門極其隱秘的產(chǎn)業(yè)——情趣內(nèi)衣。 

2020年，灌云縣的情趣內(nèi)衣產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了25億，承包了全世界一半以上的生產(chǎn)量。

而這一切，都要從一個高中生開始說起。 2008年，雷從瑞正在上高中，在媽媽的淘寶店幫忙，賣一些日常百貨、保健用品，其中還包括避孕套和成人用品。

一天，一位顧客問有沒有情趣內(nèi)衣，雷從瑞想都沒想，說有（其實并沒有）。 這位顧客幫雷從瑞開啟了新世界的大門，他開始琢磨起情趣內(nèi)衣這門生意。

雷從瑞找到了廣州的一個供貨商，從他那里進(jìn)貨，再轉(zhuǎn)手賣出去，生意非?；鸨?/strong>

 2009年7月，雷從瑞開辦了自己的第一個情趣內(nèi)衣工廠“午夜魅力”，當(dāng)時只有7個員工，到年底，工廠就發(fā)展成了30個員工。 

隨著工廠的不斷發(fā)展，小鎮(zhèn)也發(fā)生了變化。一時之間，無論是鄰居、親戚，還是老師、同學(xué)，都來找雷從瑞批發(fā)拿貨，紛紛開起了網(wǎng)店。

可謂是忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。 轉(zhuǎn)眼雷從瑞成為了一名大學(xué)生，新生報到時，他自我介紹道：“我沒有什么理想，我就喜歡賺錢，我的理想就是在25歲之前賺到100萬?！?nbsp;

令人驚喜的是，這個理想他在大一就提前實現(xiàn)了，于是干脆退學(xué)專心搞事業(yè)。 如果說自建工廠生產(chǎn)情趣內(nèi)衣已經(jīng)是掌握了供應(yīng)源，那么把浙江的原料廠商拉到灌云縣，就等于把源頭中的源頭牢牢握在了手中，一條完備的情趣內(nèi)衣生產(chǎn)鏈逐步建立。 

如今，雷從瑞的小作坊早已變成了一個“產(chǎn)業(yè)集群”。

 在灌云縣鹽東村村口，有一棟水泥外墻的四層樓房，情趣內(nèi)衣的設(shè)計、剪裁、制作、客服都在這棟樓內(nèi)完成。

而這，只是雷從瑞管理的一個小加工廠，它和其它大大小小的作坊一起為公司完成了每年5000萬的營業(yè)額。 在這行待久了，雷從瑞也開始嘗試自己做“研發(fā)”。

“先拿出一塊很大的正方形布料，中間挖個洞，頭伸進(jìn)去，耷拉下來四個角，不就變成一個裙子了么？吊帶裙這一圈不就有了么？上一個松緊帶，圈一圈蕾絲?！边@是雷從瑞的某個爆款心得。 

其中一款情趣內(nèi)衣足足爆了3年之久，狂賣6千萬件，甚至有個客戶一次性就買了400萬件！

 30歲的雷從瑞，已經(jīng)成為了當(dāng)之無愧的“情趣內(nèi)衣大王”！

1、不正經(jīng)行業(yè)里的正經(jīng)生意

雷從瑞的個性簽名是：不正經(jīng)行業(yè)的正經(jīng)人。 

情趣內(nèi)衣雖說不太正經(jīng)，卻也足以構(gòu)成一個能夠創(chuàng)造利潤、創(chuàng)造出口、創(chuàng)造就業(yè)機會的強大產(chǎn)業(yè)。

 2014年，雷從瑞看到了情趣內(nèi)衣更大的可能性，開始把生意往外貿(mào)上轉(zhuǎn)型，“每年30%遞增，到2016年已經(jīng)達(dá)到了70%，2018年已經(jīng)9成都是出口了?！?nbsp;

而根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，北美是全球情趣內(nèi)衣的第一市場，每年需求量就達(dá)到1億件，成為了雷從瑞整個外貿(mào)生意的最大出口國之一。除此之外，歐洲、非洲、東南亞、日韓，甚至中東、朝鮮也有他的客戶。

 “有人的地方，我們應(yīng)該都賣到過那里?！?/strong>

情趣內(nèi)衣以灌云鎮(zhèn)為起點，銷往了整個世界，以至于人們幾乎忘了，灌云縣曾是一個窮困縣。 

灌云縣有102萬人口，在這里，每50個人就有1個人在做情趣內(nèi)衣。

 你可能無法想象，這一件件時尚性感的情趣內(nèi)衣，都是出自于灌云縣的大媽之手。

剛開始上班時，幾乎所有大媽都在尷尬與疑惑中度過：一根繩子怎么穿？布料這么薄怎么穿？甚至還有人跑到公安局舉報雷從瑞的工廠搞黃色。 

如今，面對尺度再大的情趣內(nèi)衣，她們也只當(dāng)一塊稀松平常的布料，照樣與身邊的工友談笑風(fēng)生。 

在大媽當(dāng)中，有地地道道的農(nóng)民，在地里忙完了農(nóng)活，便化身為情趣內(nèi)衣女工，雙手游走于一片片曖昧的蕾絲之間。 

也有全職主婦，在接送小孩、照顧家人之余來廠里做工，她們可以一邊剪線頭一邊追瓊瑤劇。在工廠里，你甚至可以看到放學(xué)后趴在縫衣機上寫作業(yè)的小朋友。 

女工們拿的是計件工資，例如：一個丁字褲包邊可以得1角，一件內(nèi)衣手工費差不多一塊錢。她們一個月基本上能賺4000到5000元，顧家和賺錢兩不誤。

光在灌云縣，情趣內(nèi)衣就創(chuàng)造了2萬多個就業(yè)崗位。

2、有需求就有市場

盡管人們在生活中極少談及性，但不得不承認(rèn)，性，是人類亙古不變的需求。

正如古人所云：飲食男女，人之大欲存焉。

據(jù)Top ten reviews統(tǒng)計，在全球的所有網(wǎng)站中，12%是色情網(wǎng)站，35%的下載資源是色情片，25%的搜索內(nèi)容與色情相關(guān)。

互聯(lián)網(wǎng)上平均每過一秒，就有28000人在瀏覽色情內(nèi)容，就會產(chǎn)生3075美元色情內(nèi)容的相關(guān)消費。

在全球最大的成人網(wǎng)站PornHub上，日搜索247億次。而色情網(wǎng)站的用戶平均逗留時間也高達(dá)15-20分鐘，這是什么概念呢？用戶們停留在Google+的平均時間也不過3.3分鐘。

情趣內(nèi)衣之所以能夠綻放出幾十億的商機，靠的就是這樣一個底層邏輯——有需求就有市場。

情趣內(nèi)衣雖然有市場，但更多時候是隱形的。

在現(xiàn)實中，成人用品店往往位于不起眼的角落，人們進(jìn)成人用品店就像做賊，連買個避孕套都要遮遮掩掩，更別提情趣內(nèi)衣了。

電商的普及則為人們提供了一塊嚴(yán)實的“遮羞布”。人們可以大膽地在線上瀏覽相關(guān)的產(chǎn)品，匿名向客服詢問相關(guān)事項，通過快遞方便而隱秘地收到這些情趣用品。

好在，隨著時代的進(jìn)步，“談性色變”正在成為過去。越來越多的成年人能夠坦然、理性、科學(xué)地談起關(guān)于性的話題，也不再遮掩對情趣用品的消費需求和欲望。

一直以來，“打造中國的維密”都是雷從瑞的目標(biāo)，我們相信，中國的維密正在從灌云縣起飛！

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