來源丨IT桔子（微信號(hào)：itjuzi521）

作者丨Judy

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一般 VC 投資人在公眾場合/媒體露面時(shí)，多數(shù)是在傳遞投資邏輯、行業(yè)理解，或者當(dāng)當(dāng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。Emmm，想想一點(diǎn)都不有趣呢！
我更好奇——

他們有著怎樣的工作節(jié)奏？天天出差？五星酒店?？停繘]事滑雪打德?lián)洌?/span>

他們到底如何去判斷一個(gè)人？對(duì)一個(gè)人了解到什么程度就敢投出去幾千萬？

他們好像金光閃閃，他們會(huì)焦慮嗎？VC 的成長路徑是怎樣的？

他們個(gè)人資產(chǎn)是如何配置的呢？

做投資這些年，見過多少通過創(chuàng)業(yè)暴富的人？

他們崇拜和認(rèn)可的投資人是誰？

我們?cè)噲D給投資人們畫個(gè)立體的像。

我們約到的第一個(gè)愿意分享自己給大家的投資人是——英諾天使基金的合伙人王雪梅女士。謝謝她的支持與真誠。

她與我們分享了自己的入行經(jīng)歷、13 年從業(yè)的心路變化、日常生活工作節(jié)奏、經(jīng)常與創(chuàng)業(yè)者聊哪些話題、自己的個(gè)人資產(chǎn)配置以及自己最認(rèn)可的投資人等等——從 2007 年到某家美元基金，到現(xiàn)在成為知名天使機(jī)構(gòu)的合伙人，懵-信-疑-慮-自如，各個(gè)階段她都經(jīng)歷過，現(xiàn)在進(jìn)入了「看山又是山」的階段。她的從業(yè)經(jīng)歷和心態(tài)變化，或許對(duì)于相對(duì)年輕的投資人會(huì)有一些參照和啟發(fā)。 

聊天對(duì)象：英諾天使基金合伙人 王雪梅

關(guān)注方向：科技消費(fèi)、科技文娛、人工智能、大數(shù)據(jù)、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域

投資案例：華興電子、智見創(chuàng)客、Xtrail、知行車谷、iAcro、宜買車、PPPcar、云客、輪子科技、貝塔科技、盟碼科技、功夫季、墨甲文化科技、宏領(lǐng)保險(xiǎn)科技等。

入行 13 年：從「懵」一路走到合伙人

IT 桔子：你做 VC 有多長時(shí)間了？

王雪梅：12、3 年了。2006 年我研究生畢業(yè)去了投行，做了一年，然后就入行做 VC 了。那是一家美元基金在中國設(shè)立的第一只人民幣基金，我主要負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做一些材料搜集的工作，項(xiàng)目看的比較少。

從 2008 年開始比較多的看項(xiàng)目，2016 年我加入英諾，成為英諾天使合伙人。

IT 桔子：日常 base 在哪里？

王雪梅：北京。

IT 桔子：你平時(shí)的工作節(jié)奏是怎么樣的？剛?cè)胄械臅r(shí)候和現(xiàn)在工作節(jié)奏有什么不同嗎？

王雪梅：其實(shí)最早幾年是比較懵的，那時(shí)候主要的工作就是不停的看項(xiàng)目，或者是參加行業(yè)的一些大會(huì)，去聽當(dāng)時(shí)一些大佬的分享，會(huì)去學(xué)習(xí)一些，占用了一些時(shí)間，回過頭來看它是一個(gè)積累的過程，也有收獲。

現(xiàn)在當(dāng)然看項(xiàng)目還是最主要的時(shí)間分配，但不會(huì)像之前一樣，什么樣的項(xiàng)目都會(huì)去看了。同時(shí)，我會(huì)去跟一些不管我投與沒投的創(chuàng)業(yè)者去交流，這可能會(huì)使我對(duì)行業(yè)的一些收獲會(huì)更大一些。

然后其他時(shí)間就是自我學(xué)習(xí)了。現(xiàn)在我會(huì)約兩三個(gè)人面對(duì)面的交流——不管是同行也好，還是創(chuàng)業(yè)者也好——可以交流的更深入一些，可以學(xué)到更多。當(dāng)然，投后管理啊、募資啊，這些都是現(xiàn)在的一些工作，就是募投管退吧。

IT 桔子：你的日常是雙休嗎？工作跟生活的界限比較明確嗎？

王雪梅：是雙休。但是實(shí)際上，我的工作和休息沒有那么明顯的界定時(shí)間。如果遇到好的項(xiàng)目或者是有趣的人，即便在周末那我一定會(huì)參加（或者去約）這個(gè)會(huì)。

像剛過去的周六和周日，我就在看項(xiàng)目，但也不是所有的周末都在工作。對(duì)我來說跟創(chuàng)業(yè)者聊天并不是會(huì)加重我的負(fù)擔(dān)的事情，就像跟朋友喝茶一樣，會(huì)很愉悅。

IT 桔子：你這些年平均大概會(huì)出差多少次，大概會(huì)有多少天呢？

王雪梅：2020 年之前沒有特別記錄過，幾乎每周都會(huì)有出差。2020 年就沒怎么出差，只有十來次左右，我可能是我們公司出差最少的一個(gè)合伙人——因?yàn)槲沂呛比耍?020 年初隔離到三月底我才回北京，再次居家隔離完已經(jīng)是四月中旬了。

全年出差就沒有那么多了，很多都會(huì)是電話會(huì)。我最早的時(shí)候剛?cè)胄械臅r(shí)候，會(huì)喜歡出差，那個(gè)時(shí)候跑起來也舒服。現(xiàn)在我能不出差就不出差。

一些小八卦：德?lián)洹⒒┦菢?biāo)配嗎？

IT 桔子：你們出差都坐商務(wù)艙、都會(huì)住五星級(jí)酒店嗎？

王雪梅：不會(huì)那么絕對(duì)，主要看狀態(tài)，比如說出差遇到早班飛機(jī)，我還沒睡醒，可能會(huì)買一張商務(wù)艙接著睡；或者現(xiàn)在機(jī)票特別便宜，就會(huì)買商務(wù)艙。

有時(shí)候商務(wù)艙好幾千塊，而我精神狀態(tài)也很好，就完全沒有必要了。相比五星級(jí)酒店，現(xiàn)在我比較喜歡住民宿。住民宿讓我覺得雖然是出去工作，但是起碼早晚的時(shí)候就會(huì)感覺沒有（酒店）那么的冷冰冰。

我就會(huì)覺得壓力小很多，甚至我會(huì)覺得我哪怕輕松十分鐘，會(huì)覺得我是在度假。再好的五星級(jí)酒店，配置、各方面都是標(biāo)準(zhǔn)化的，就比較無趣吧。

IT 桔子：你喜歡玩德?lián)鋯幔?/u>

王雪梅：我不玩。我看他們天天都是熬夜在那兒玩，我不太會(huì)去玩。

IT 桔子：那您周邊的同事或者同行，玩德?lián)涞拇_實(shí)很多嗎？

王雪梅：有一些同事會(huì)玩，而且他們玩的挺好的，我要跟他們玩，我一定輸錢。

IT 桔子：你滑雪嗎？

王雪梅：滑過，也還算喜歡吧，但是我并不癡迷于滑雪，因?yàn)榛?duì)我來說是個(gè)時(shí)間成本蠻高的事情。我會(huì)有其他的運(yùn)動(dòng)，我喜歡跑步，包括馬拉松、越野跑，也會(huì)去練瑜伽。時(shí)間是有限的，跑步和瑜伽對(duì)我來說會(huì)更方便。

IT 桔子：在家人的眼里面，你的工作內(nèi)容是什么？

王雪梅：剛剛?cè)胄械臅r(shí)候，家里面會(huì)問你是干什么的？解釋一下就好了。在父母眼里我做的就是普通的工作吧。但是他們會(huì)覺得你怎么總是出差？會(huì)不會(huì)好累啊？其他都沒有什么。

「聊 10 分鐘就拿下投資」你見過這樣的橋段嗎？

IT 桔子：我們會(huì)在一些媒體上看到一些創(chuàng)投故事，比如「我跟投資人聊 10 分鐘，搞定了一輪融資」，你有見過這種事情嗎？

王雪梅：有時(shí)候跟一個(gè)創(chuàng)業(yè)者聊一場會(huì)下來，確實(shí)會(huì)「一見鐘情」，你總會(huì)遇到非常優(yōu)秀的他們。但是如果說「創(chuàng)業(yè)者來的時(shí)候就覺得，我就給你講個(gè)兩三分鐘，然后投資人就會(huì)決定投我」——其實(shí)沒有。

大家一般還是會(huì)很精心的去準(zhǔn)備的。我應(yīng)該就是怎么講清楚我要做的事情？我怎么去做？我有什么樣的能力去做？大家都是做了很充分的準(zhǔn)備來聊，不會(huì)說隨便上來兩分鐘我就跟投資人一見鐘情，這樣的情況，基本上沒有吧。很少。

IT 桔子：一般創(chuàng)業(yè)者見投資人的狀態(tài)是怎樣的？

王雪梅：創(chuàng)業(yè)者在找投資時(shí)，他想的更多是這些機(jī)構(gòu)有沒有錢？他們會(huì)喜歡什么樣的項(xiàng)目？會(huì)喜歡什么樣創(chuàng)業(yè)者？會(huì)不會(huì)投我？他們的決策流程會(huì)有多長？

能夠給我提供多少幫助？有一些剛剛開始創(chuàng)業(yè)的人，他可能就會(huì)有一些緊張。但是緊張絕對(duì)不是源于說投資人所謂的高大上帶來的，而就是這種他能不能融到錢的緊張，緊張來自他的目的。

有一些之前連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，或者說在創(chuàng)業(yè)公司待過、見過投資人的，大家就是一個(gè)很平視的目光，就是我來跟你交流，如果你讓我不喜歡，我還不讓你投了，他們會(huì)有這樣的自信。我覺得很好。

IT 桔子：做投資這些年，你有沒有見過通過創(chuàng)業(yè)暴富的人？

王雪梅：當(dāng)然有，有的創(chuàng)業(yè)者是為了實(shí)現(xiàn)理想和抱負(fù)。他的夢(mèng)想就是要做成某一個(gè)事情，這個(gè)事情是有價(jià)值的、有意義的，他做成了，順便的實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。我認(rèn)為這樣的創(chuàng)業(yè)心態(tài)是最理想的一個(gè)狀態(tài)，這是我最喜歡的創(chuàng)業(yè)者類型。

但同時(shí)也會(huì)有一些人為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，或者說趕某一個(gè)風(fēng)口，這類人他的理想就是賺錢，其實(shí)我們經(jīng)常不太看好。

「你們不要愛上 CEO」

IT 桔子：你見創(chuàng)業(yè)者必問的問題有哪些？

王雪梅：他為什么會(huì)創(chuàng)業(yè)，為什么想做這個(gè)事情？他（創(chuàng)業(yè)）的初心到底是什么？這個(gè)是一定會(huì)去問的。

IT 桔子：在對(duì)「事」本身的判斷以外，你對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者了解到什么程度，才會(huì)真的特放心的投他？

王雪梅：一定是對(duì)他這個(gè)人的人品、性格，或者說他的胸襟、格局、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)意愿，有比較充分的了解，然后才會(huì)下定決心投他。因?yàn)槭虑槭强咳藖碜龅模吮仁虑闀?huì)更重要一些。

IT 桔子：要了解到這些因素的話，得見個(gè)五次、十次才行吧？

王雪梅：我剛剛?cè)胄械臅r(shí)候，我見什么樣的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)覺得「哎呀，真好，我就想投他呀?！宫F(xiàn)在我跟我們新入行的同事們說「你們不要愛上 CEO」，尤其是女同事，當(dāng)然是跟她們開玩笑說。

因?yàn)槲覀円姷降?CEO，慷慨激昂也好，或者是說冷靜客觀也好，或者其他什么樣也好，每一個(gè)靠譜正經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者，他講自己的項(xiàng)目和行業(yè)都是侃侃而談、自帶光環(huán)的。

我們一些新入行的同事，很容易會(huì)認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目什么都好，會(huì)很容易完全去相信對(duì)方講的。但其實(shí)，你見多了人之后，或者說你自己足夠冷靜之后，會(huì)有自己一個(gè)判斷的方法。

我看一個(gè)人的時(shí)候，會(huì)通過他對(duì)他的家庭、對(duì)他的朋友、對(duì)他的同行的描述來獲取一些信息，一個(gè)人對(duì)周圍世界的表述是可以表現(xiàn)出他的性格、人品的。另外會(huì)聊一些他的過往經(jīng)歷、興趣愛好，也聊一些社會(huì)問題，會(huì)看他怎樣理解。

IT 桔子：見過這么多創(chuàng)業(yè)者，你一定不會(huì)投的項(xiàng)目或者是創(chuàng)業(yè)者的點(diǎn)會(huì)有哪些？可以從事和人兩個(gè)角度來講。

王雪梅：從事情的角度來說，如果我認(rèn)為，我不希望我的家人去用的，那我不會(huì)去投。比如說電子煙，我一定不希望我家里的人去抽電子煙，也許可能會(huì)很賺錢，但我不會(huì)去投。

我希望投到一些對(duì)社會(huì)的發(fā)展，或者是說對(duì)老百姓有助力的。從人的角度的話，如果我認(rèn)為她的人品有問題或者是格局小，其實(shí)我太會(huì)去投。

比如說如果一個(gè)人對(duì)他的家庭、對(duì)他至愛的人，都做不到忠誠，那他怎么樣來忠誠于他的事業(yè)、他的員工、他的伙伴或投資人。

IT 桔子：如果您身邊的朋友，要去創(chuàng)業(yè)的話，您一般會(huì)是什么樣的態(tài)度？

王雪梅：我家里另一位他就是一位創(chuàng)業(yè)老兵。我會(huì)很支持他創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閺奈业呐袛嗬铮m合創(chuàng)業(yè)、他有能力去創(chuàng)業(yè)。身邊的一些朋友想去創(chuàng)業(yè)時(shí)，那我會(huì)依據(jù)我對(duì)他們的了解給建議。

為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的我覺得沒必要；為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，而且確實(shí)是可能實(shí)現(xiàn)的那種理想，我也會(huì)表示支持；但是一些可能就是幻想了——如果是幻想的話，我一定會(huì)阻止他，盡力阻止他。

剛畢業(yè)的學(xué)生適合作 VC 嗎？

IT 桔子：從你的經(jīng)驗(yàn)來看，你覺得剛畢業(yè)的人，適合直接入行做 VC 嗎？

王雪梅：我覺得沒有問題，剛畢業(yè)的學(xué)生他是一張白紙，他只要具備學(xué)習(xí)的能力，英諾是可以來培養(yǎng)的。

IT 桔子：我們看到美國的很多風(fēng)險(xiǎn)投資人，大部分是相對(duì)年長、有一定的創(chuàng)業(yè)或者社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的、資源的，你怎么看這兩個(gè)人群的差異？

王雪梅：我明白你說的，雖然現(xiàn)在信息很發(fā)達(dá)，但是這些能都「漂洋過?！贡晃覀兞私獾降倪@些知名的投資人好像都是那些「有經(jīng)驗(yàn)、年長的」——確實(shí)是做投資這個(gè)行業(yè)你是那個(gè)年紀(jì)越大確實(shí)有更有經(jīng)驗(yàn)，但是有時(shí)候經(jīng)驗(yàn)往往會(huì)是我們的束縛，如果你能夠突破這些東西，那你一定比年輕人更有優(yōu)勢(shì)。但是我們沒有看到的，包括在美國，一定也有很多優(yōu)秀的投資人肯定是年輕人。

作 VC 的心理階段變化：看山又是山了

IT 桔子：也許是因?yàn)楝F(xiàn)在環(huán)境下行，現(xiàn)在投資行業(yè)好像不少人會(huì)表現(xiàn)的比較焦慮。你現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)覺得焦慮嗎？

王雪梅：我前幾年肯定也是有的，其實(shí)不管是說人的事業(yè)、學(xué)業(yè)也好，包括對(duì)自己本身的狀態(tài)，焦慮是大部分人都會(huì)有的。

投資人的工作會(huì)經(jīng)歷不同的階段，第一個(gè)階段就是「看山是山，看水是水」；第二個(gè)階段就是「看山不是山，看水不是水」；然后第三個(gè)階段就是「看山還是山，看水還是水」。

就是剛開始入行的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者說什么，你就覺得是什么，這是看山是山的過程。然后，在你被現(xiàn)實(shí)吊打過之后，你可能會(huì)到第二個(gè)階段，你會(huì)懷疑一切、你會(huì)沒有信心、你會(huì)焦慮，這是到了第二個(gè)階段，看山不是山；然后當(dāng)你都經(jīng)歷了之后，其實(shí)你就是會(huì)很平靜的去看這個(gè)世界。

IT 桔子：如果把這 13 年劃分一個(gè)時(shí)間階段的話，就是從您的心理狀況變化劃分個(gè)階段的話會(huì)有一個(gè)大概什么樣的變化呢？

王雪梅：剛剛?cè)胄械臅r(shí)候我也會(huì)跟個(gè)小女孩一樣，看到創(chuàng)業(yè)者都是閃閃發(fā)光的，然后就會(huì)跑去找領(lǐng)導(dǎo)說「我們投這個(gè)吧，這個(gè)很好」，有時(shí)候被拒絕和否定，有時(shí)也會(huì)投進(jìn)去。

我的另外一個(gè)合伙人，他總是在說：「不是說你一年投了幾個(gè)項(xiàng)目，你就會(huì)有成就感。你投出去的每一筆錢都是你所管理的 LP 的錢，LP 把錢交給你，其實(shí)是把信任交給你了，你一定要對(duì)得起這份信任?！?/span>

對(duì)于我們來說，這是最基本的職業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和職業(yè)操守，你每投出去一筆之后，你就會(huì)面對(duì)這個(gè)項(xiàng)目成與敗的問題。項(xiàng)目在發(fā)展過程中，它有好有壞，有眾星捧月的時(shí)候，也有可能要斷糧的時(shí)候。

遇到（項(xiàng)目）快斷糧的時(shí)候，那你肯定會(huì)想盡辦法去幫他。這個(gè)過程中會(huì)因?yàn)楫?dāng)時(shí)還年輕、經(jīng)歷的少見的少，心性也不夠穩(wěn)定，往往會(huì)看不清未來，所以這個(gè)時(shí)候面臨的最大壓力就是錢回不來怎么辦？

項(xiàng)目失敗了怎么辦？所以會(huì)很焦慮，很抑郁的，會(huì)被打擊到，經(jīng)歷過這些之后才可能進(jìn)入到從容的階段。對(duì)我來說，在 2016 年加入英諾時(shí)，我算是到了比較平穩(wěn)從容的階段了吧。

IT 桔子：在風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)領(lǐng)域，有人會(huì)覺得很多時(shí)候「努力跟回報(bào)可能是并不是正相關(guān)」，有時(shí)候成與敗，運(yùn)氣的成分還是蠻大，你怎么看待這個(gè)事情？

王雪梅：我不同意這句話。我認(rèn)為努力跟回報(bào)一定是正相關(guān)的，念念不忘，必有回響。你的好運(yùn)氣是怎么來的呢？其實(shí)也是自己積累的福報(bào)。一定是自己積攢的人品、資源的最終反映，都是自己努力的結(jié)果。

最佩服的合伙人：財(cái)務(wù)自由還無比勤奮

IT 桔子：你最認(rèn)可或者崇拜的同行會(huì)是誰？

王雪梅：其實(shí)我只能是說我身邊接觸比較多的比如李竹總、林森總（均為英諾天使的合伙人），其實(shí)都是我很佩服的人。竹總可能是我們公司最勤奮的一個(gè)。他早就財(cái)務(wù)自由了還那么勤奮，這一點(diǎn)他比我強(qiáng)很多。

另外，他跟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目聊天，他就很快樂，他的包容度比我高很多，這也是最讓我佩服的地方。有時(shí)候，我們一塊兒接待創(chuàng)業(yè)者，我覺得對(duì)面好像就是一個(gè)挺忽悠的人，我會(huì)覺得這個(gè)會(huì)是浪費(fèi)我的時(shí)間。

因?yàn)榧热蛔綍?huì)議室里面了，我還得聽他講，其實(shí)我是要花時(shí)間，我蠻痛苦的，但竹總不是，竹總會(huì)很快樂。竹總的包容度、樂觀，我都會(huì)有欠缺，所以需要我不斷的去學(xué)。竹總說我們做早期投資就應(yīng)該樂觀一點(diǎn)，有一句話「悲觀者總是正確，成功的總是樂觀者」。

竹總的投資業(yè)績確實(shí)是很好的。林森總相對(duì)來說可能會(huì)保守一些，他是非常冷靜的一個(gè)人，我們面臨市場很多風(fēng)口的誘惑，他可以有非常冷靜的、自制的一個(gè)狀態(tài)。

他也是心胸很寬闊的一個(gè)人，不管是否是他負(fù)責(zé)投的（項(xiàng)目），有需要他幫忙的地方，他一定是不遺余力。

他對(duì)創(chuàng)業(yè)者會(huì)很直接的說出自己的想法，如果項(xiàng)目不好，就會(huì)告訴你現(xiàn)在哪里不好，對(duì)不夠強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)者來說，確實(shí)是一個(gè)打擊。他追求效率，很直接，很真誠。真誠其實(shí)是需要勇氣的，直面的勇氣。

IT 桔子：你自己的個(gè)人資產(chǎn)配置是什么樣的？

王雪梅：我沒什么資產(chǎn)（相對(duì)來說）。我可能個(gè)人會(huì)做一些投資吧。比如說有一些項(xiàng)目是沒有達(dá)到英諾投的標(biāo)準(zhǔn)，比如項(xiàng)目是種子階段、團(tuán)隊(duì)可能就一個(gè)人，但這個(gè)人還不錯(cuò)，我可能會(huì)去思考包括他創(chuàng)業(yè)的初心、他性格、技術(shù)、能力會(huì)有一個(gè)比較綜合的判斷，然后去投。

這樣的投資就沒有太大的壓力——當(dāng)我溫飽之后，其實(shí)投資就是一個(gè)比較從容的一個(gè)事情，你可以賠得起。當(dāng)然現(xiàn)在如果我馬上面臨沒飯吃，沒地方住了，那我也沒有那么高尚，不會(huì)那么沖動(dòng)。

所以，溫飽之后，那你會(huì)覺得，那這個(gè)事情成了就是成了，那會(huì)很好，皆大歡喜；如果沒有成，那我也是支持了中國的某個(gè)事業(yè)。

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