來源丨首席電商觀察（微信號：EC-guancha）

作者丨劉峰

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網(wǎng)紅電商界有兩個舉足輕重的女人，一個是“控股公司美國上市，年收入碾壓范冰冰”的張大奕，另一個則是“王思聰前女友，上過福布斯精英榜”的雪梨。

最近，雪梨的公司宸帆完成了數(shù)千萬美元的B輪融資，換算成人民幣，大約有好幾個億。

不僅讓人想起去年11月，張大奕的如涵在一片噓聲中主動退市，媒體爭相報(bào)道：資本市場不相信顏值。

俗話說一山不能容二虎，這兩位頂級網(wǎng)紅在近十年不斷battle，涌動的暗流之下，則是網(wǎng)紅電商近十年的興衰榮辱。

1、發(fā)家

把時間撥回到2011年，當(dāng)時的雪梨還是一名21歲的大學(xué)生，與好友錢昱帆合伙開了一家網(wǎng)店，由雪梨擔(dān)任模特。 這一年的張大奕24歲，已經(jīng)做了5年平面模特。

而她未來的合伙人馮敏，在這一年創(chuàng)建了電商女裝品牌“莉貝琳”。 一年后，馮敏的妻子陳思佳找到了張大奕，請她做“莉貝琳”的專屬模特。 

在當(dāng)時做電商，算是第一批吃螃蟹的人，每個人都在摸索中前行。雪梨和錢昱帆每天都在鉆研店鋪運(yùn)營，盡可能把照片效果做到最好，盡可能提高轉(zhuǎn)化率。 

2013年，淘寶入股微博，給平臺引入了巨大的流量。

包括雪梨在內(nèi)的大批網(wǎng)紅，開始在微博分享自己的日常穿搭，把粉絲引流到淘寶店完成轉(zhuǎn)化。 2014年，“莉貝琳”也推出了自己的“頭牌”網(wǎng)紅張大奕。

而這時的張大奕，也從一個拿死工資的打工人搖身一變，成為了公司的合伙人。 由于張大奕本就是平面模特出身，在女性群體中有著一定的知名度，很快便在微博爆紅，粉絲漲到了400多萬。 

不久后，“吾喜歡的衣櫥”開張，在短短1年時間內(nèi)，這家店便被張大奕和馮敏做到了四皇冠。 另一邊，雪梨則因?yàn)楹屯跛悸數(shù)膽偾槎暣笤耄殡S著緋聞一同暴漲的，還有店鋪的經(jīng)營數(shù)據(jù)——年收入2億，凈利潤1.5億。

雪梨亮出了數(shù)據(jù)，張大奕也不甘示弱。 2015年雙11，張大奕宣布“吾喜歡的衣櫥”是唯一一個擠進(jìn)全平臺女裝top10的個人網(wǎng)紅店鋪，年度進(jìn)賬3個億。

 如果說，這兩個女人在之前還是暗戳戳地看對方不順眼，那么從這一年開始，Battle就放到明面上進(jìn)行了。

 2、野心

2016年被稱為網(wǎng)紅元年，但，流水的網(wǎng)紅，鐵打的雪梨和張大奕。 

張大奕在自己的紀(jì)錄片中大膽放言：2016絕對是張大奕的時代。

在這個所謂張大奕的時代中，如涵的一系列商業(yè)運(yùn)作也緩緩啟動。如涵控股合并了由張大奕與如涵共同成立的涵奕電商，其中如涵控股占股51%，張大奕持股49%，如涵電商正式成立。 

如涵依托于其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)分析能力，與眾多網(wǎng)紅之間建立了一種“你負(fù)責(zé)貌美如花，我負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家”的合作模式，幫助她們吸粉、帶貨、接廣告。 

同年，如涵電商借殼掛牌新三板，隨后又獲得阿里巴巴3億元入股，估值一度超過30億元。

可見張大奕的“花瓶”外殼中，藏著不俗的商業(yè)能力和巨大的野心。 而另一邊，雪梨也開始開始布局自己網(wǎng)紅版圖，向女強(qiáng)人的方向進(jìn)軍，

 雪梨因?yàn)榕c“國民老公”王思聰?shù)膽偾?，獲得了極大的曝光和流量。

盡管兩人在2016年7月分手，但“王思聰前女友”這個標(biāo)簽永不過時。 2016年，宸帆簽約了30位優(yōu)質(zhì)電商紅人，并且?guī)椭齻兂晒﹂_出了27家新店，其中有5家在上新當(dāng)天就獲得淘寶女裝類目第一。與此同時，宸帆憑借著已經(jīng)成規(guī)模的“網(wǎng)紅大軍”，與微博簽合同成為了戰(zhàn)略合作伙伴。 

雪梨和錢昱帆當(dāng)年的3000元創(chuàng)業(yè)資金，到2016年已經(jīng)發(fā)展成為了一家估值10億的公司。

3、渾水

網(wǎng)紅看著光鮮亮麗，內(nèi)里卻并不全然光明磊落。

2017年3月，博主“本末測評”發(fā)布了一則視頻，測評張大奕服裝店的服裝質(zhì)量。在視頻中，該博主從做工、材質(zhì)、版型等多個方面指出了衣服的問題，還毫不留情地道出了虛假宣傳等毛病。

面對質(zhì)疑，張大奕方不僅不回應(yīng)，還用種種黑手段導(dǎo)致“本末測評”的微博賬號先是被限流、屏蔽，進(jìn)而被封。

當(dāng)然，這則視頻牽連的絕不只張大奕這一個網(wǎng)紅，因?yàn)樵谶@則視頻背后，暴露的是整個網(wǎng)紅電商模式的弊病。

2018年4月，張大奕因“打版（山寨）CPB洗面奶”一事再度被錘。

同年6月，雪梨家的服裝也被曝抄襲原創(chuàng)品牌i-am-chen，還被設(shè)計(jì)師掛出來公開處刑。

山寨、抄襲在整個行業(yè)蔚然成風(fēng)，網(wǎng)紅店有流量有受眾、有資本有供應(yīng)鏈，卻不愿在原創(chuàng)和質(zhì)量上多下功夫。

群眾的眼睛是雪亮的，網(wǎng)紅電商的光環(huán)漸漸消失，已經(jīng)成為了“高價低質(zhì)”的代名詞。

即便如此，這兩個女人仍不忘Battle。

其中，互撕場面最激烈的，大概是“聯(lián)名款之爭”。

先是雪梨用小號發(fā)微博稱要開發(fā)聯(lián)名款，同一天，張大奕直接用大號懟雪梨沒見過世面，強(qiáng)調(diào)自己才是最先做聯(lián)名款的人。

隨后，雪梨的老公、張大奕的助理、雙方的粉絲都加入了這場大亂斗。雪梨方爆料張大奕銷量造假，張大奕方則爆料雪梨開“陰陽店”（相同的衣服在其他店以半價賣出）……

觀眾們倒是樂于看熱鬧，她們用這種方式把網(wǎng)紅電商中的腌臜事抖出來，是殺敵一千，自損八百。

4、后浪

時間來到2019年，這兩個女人之間的Battle還在繼續(xù)。 2019年4月3日，如涵控股在納斯達(dá)克掛牌上市。不過令人尷尬的是，如涵上市當(dāng)天即破發(fā)。 

而作為雪梨前男友的王思聰，則在如涵上市之際，質(zhì)疑對方的盈利能力、推廣費(fèi)用開銷以及網(wǎng)紅再造的能力。

 張大奕在自己的微博小號開懟：

上市公司不和個體戶一般見識。

 哪知風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，一年多之后，張大奕自己也變成了個體戶。 

而在另一邊，更大的危機(jī)已經(jīng)到來。整個電商市場的大環(huán)境悄悄發(fā)生了變化，微博網(wǎng)紅的紅利期已經(jīng)過去，取而代之的是直播帶貨的爆發(fā)。

 即便是站在金字塔尖的張大奕和雪梨，也面臨著來自后浪的威脅，先是薇婭、李佳琦等頭部主播，再是劉濤等演員明星。在如今最火的抖音，李佳琦和薇婭的粉絲量都是千萬級，張大奕只有25萬粉絲，雪梨的粉絲也只有95萬。

她們怎甘心被前浪拍死在沙灘上？

 2019年8月末，雪梨正式入局直播帶貨，創(chuàng)造了6100萬的銷售額。 9月21日，張大奕也入局直播帶貨，同樣創(chuàng)造了6000多萬的銷售額。 

二人的帶貨成績雖然不俗，但也算不上頂尖。 每年的雙11本該是這二人的戰(zhàn)場，而在去年，張大奕并未發(fā)出戰(zhàn)報(bào)。 

雪梨方雖然在雙11結(jié)束后，高調(diào)地發(fā)了個直播間總成交額破25億的戰(zhàn)報(bào)，并強(qiáng)調(diào)其自營品牌銷售額突破10億，但與薇婭李佳琦直播間的數(shù)十億交易額相比，還是相去甚遠(yuǎn)。而且，其中到底摻雜了多少水分，你我都不知道。 

微博時代的網(wǎng)紅們跌下神壇，要維持往日的榮耀并不容易。

 無論是雪梨還是張大奕，都曾短暫地?fù)碛羞^屬于自己的時代，但很明顯，時代不會永遠(yuǎn)屬于她們。

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