來源丨深氪新消費（微信號：xinshangye2016）

作者丨沐九九

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春節(jié)假期不忘勤懇工作，小編自費出游，逛吃逛玩找選題。

只是沒想到，城市間平日里人滿為患的ShopMall、Supermarket，到了假期居然門可羅雀。反倒是那些公園、古鎮(zhèn)的生意迎來了小高潮。

想來也在情理之中。假期游玩的大爺大媽，本就不愛逛SKP、太古里、IFC，而成都寬窄巷子、重慶磁器口這樣的古鎮(zhèn)卻頗受歡迎。

縱覽全國各地古鎮(zhèn)游玩中心，盡管是疫情防控期間，依舊是配得上宋阿姨那句“鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴”。這些地方，屬小吃店最熱鬧、古玩擺件攤位最擁擠，而那些看似低級到“幼兒園級別”的小游戲，估計最賺錢。

1、默寫1-500送娃娃
     你當(dāng)我是三歲小孩？

在古鎮(zhèn)中逛吃的小編，不經(jīng)意碰到了一個“傷害性不強，但侮辱性極大”的生意招牌：“成功默寫1到500，免費送娃娃”?！安幌弈挲g”就算了，最莫名其妙的是，他還強調(diào)“不限性別”。

此情此景，你的第一個反應(yīng)是不是，干他！畢竟，1-500誰不會寫？老板這么做不就是擺明了新春佳節(jié)給游客發(fā)紅包嗎？這樣想，你就輸了一大半。

看到小編勇奪冠軍擠進前排的氣勢，老板趕緊告知規(guī)則：“不限時間，不準(zhǔn)涂改，準(zhǔn)確寫完即可?！?/span>

雖然各個地方的規(guī)則都有所差異，但最終都逃不過失敗后交錢或購買商品的命運。

不像網(wǎng)上說遇到的不良商家故意縮小字體，老板特意提醒“寫錯或挑戰(zhàn)失敗倒給20元”。小編迅速進入作戰(zhàn)狀態(tài)，一鼓作氣寫到了250。

想著這種小case，有何難的，還順帶抽空和身旁的人閑聊幾句。本以為勝券在握，偏偏落筆256的時候，滿腦子充斥著258，于是256死在了258的手下。為什么這么簡單的問題也會挑戰(zhàn)失敗呢？

問題的關(guān)鍵在于這并非簡單的智力挑戰(zhàn)，而是商家和客戶之間的博弈。

第一，專注力的有限性。

根據(jù)數(shù)據(jù)表明，人類一秒內(nèi)僅能記住5到7個相互無關(guān)聯(lián)的數(shù)字，1到500之間共有1400個數(shù)字，因此人在短時間內(nèi)能夠注意到的數(shù)字是極其有限的。這是單位時間內(nèi)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，從時間廣度來看，人的專注力隨著時間的增長，呈先迅速下滑而后平穩(wěn)下滑的趨勢。

無論是從橫向還是縱向來看，長時間內(nèi)人都很難保證絕對的專注力。

第二，游戲成功率極低。

不像大眾所認(rèn)為的簡單易得，相關(guān)研究表明，這個游戲成功的概率僅僅為1/500。商家獲利背后正是這些我們所不知道的認(rèn)知差。也正是因為我們不知情，商家才最終有利可圖。

商家盈利背后的套路被拆穿，想來我再也不會有下次了。

2、別小看這“一次性生意”

中招就跑，吃塹長智，心想這玩意侮辱智商，想必每個人敗了一場就不會有下次了。而反觀商家，這就是一個再明顯不過的一次性生意啊！但問題是，為什么這種游戲小攤還是有那么多人嘗試？商家又如何勾引消費者一次次中招？

第一，利用位置優(yōu)勢把握目標(biāo)群體。

作為以娛樂為主的項目，怎樣才能夠吸引人？首先在于店鋪位置的選擇上。這種生意主要集中在古鎮(zhèn)、公園、游玩中心和夜市地攤等人流量大的區(qū)域。人多有市場，有利的位置即打開了第一道大門，但關(guān)鍵也得消費者買賬才是。不然，再繁華的地段也有無人問津的店鋪。

第二，利用好消費者心理。既然是一次性消費產(chǎn)品，把握第一次消費人群即是其主要著力點。

針對這類人群，商家主要采取以下措施：

一是免費的營銷策略。

利用免費的宣傳標(biāo)語進入人們的視野，讓其認(rèn)為有利可圖，吸引人群圍觀咨詢。

二是借用認(rèn)知差牟取利益。

默寫送娃娃，四舍五入即免費，消費者對背后毫不知情的認(rèn)知差促發(fā)人們自信挑戰(zhàn)，但其實商家賺的就是你不知道。

看似一次性消費，但事實是這種商品仍存在復(fù)購，回頭客就是商家把握的另一類消費群體。

這類人更多的注重消費過程。他們多抱著娛樂的態(tài)度來體驗，純粹是為了玩得開心，結(jié)果不重要。當(dāng)然也不排除部分人由于好勝心的緣故，可能今天挑戰(zhàn)失敗了，明天就又來了。比如旁邊這位熱心大哥，看小編挑戰(zhàn)失敗，還特意用自己四次失敗的慘痛經(jīng)歷來安慰小編。對于這種毅力，小編實在是佩服，對于他皮包夾里的錢，我也實在是為它們感到痛心。

第三，商品吸引。

我們發(fā)現(xiàn)那些琳瑯滿目的娃娃是讓消費者動心的又一因素，但其背后也是商家牟利的原因。那些娃娃因為好看總能吸引一波眼球，但實則成本價格低廉，有些甚至幾塊錢就能買到，因此也根本不存在商家為此虧本倒閉的問題。

3、古鎮(zhèn)里的那些套路生意

看似一次性消費產(chǎn)品，究其背后，商家從中牟取的利潤也不少。利用消費者心理打造認(rèn)知差，從中獲取的成本差額、凈賺資金，每一樣都可以讓商家賺得盆滿缽滿?？此茻o害其實背后套路滿滿，這樣的生意真的能夠長存嗎？你說你再也不會去了，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這樣的生意套路比比皆是，還真可能一不小心就踩到坑里去了。尤其像古鎮(zhèn)這種景區(qū)，如此生意套路隨處可見，商家因此獲利的更是不在少數(shù)。

第一，像轉(zhuǎn)盤、金魚這樣的娛樂類游戲。

為什么老板總能轉(zhuǎn)到大禮包，而我們不能。原因在于其背后有商家的套路，比如后臺程序設(shè)置，比如悄悄使用磁鐵等作弊工具。還有游玩中心的小金魚，商家利用親子互動的標(biāo)簽進行營銷宣傳。但事實是，這種金魚是作為飼料魚存在的，也就是“大魚吃小魚”中的小魚，基本存活率較低，很難養(yǎng)大。

你說這不是欺騙消費者的行為嗎？別急，更為重要的是，這種小魚在菜市場可能花幾塊錢就能買一大包，而商家卻以10元甚至更高的價格賣出，其從中間賺取的差價可不是小數(shù)目。

第二，像徽章、帽子、木雕一類的紀(jì)念品。

這類商品其實成本價相對較低，但商家利用游客的紀(jì)念意義以比成本價高出不少的價格出售，牟取中間差利潤。比如一把木梳，可能成本價也就幾毛錢，但是利用百家姓或者景區(qū)標(biāo)識賺取一波噱頭，以10元價格出售。你覺得不貴，以為自己買的是紀(jì)念意義，其實到了不同景區(qū)一看，你會發(fā)現(xiàn)所謂的這種特殊感，其實處處皆是。

第三，利用模糊或刻意縮小的標(biāo)語進行廣告宣傳。

商家有意擴大字體卻將重要細(xì)節(jié)縮小化，比如“一元一串”的串串，但下面可能還有像小編這種近視眼需要拿放大鏡才能看清的“葷菜4元一串”。如果你不細(xì)看，根本就不會發(fā)現(xiàn)，你還以為是開業(yè)大酬賓呢。
 

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