來(lái)源丨DataHunter

我們知道，企業(yè)做數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型，長(zhǎng)期目的都圍繞著兩個(gè)字“效率”——潛在客戶增長(zhǎng)的效率、客戶轉(zhuǎn)化率的效率、生產(chǎn)線管理的效率、物流運(yùn)輸?shù)男?、協(xié)調(diào)管理的效率等等，所有的效率都指向業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

 今天我們從新的角度談數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型，看看成立9年后到納斯達(dá)克上市的B站的典型數(shù)據(jù)能為傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)哪些啟發(fā)。這家公司已經(jīng)成立近11年，作為一家基本“褪去浮躁”的成熟互聯(lián)網(wǎng)公司，它是如何通過數(shù)據(jù)洞察年輕人的需求呢？ 

我先說結(jié)論：啟發(fā)一：借助數(shù)據(jù)，做產(chǎn)品；借助數(shù)據(jù)，做決策。啟發(fā)二：在內(nèi)容營(yíng)銷方面，需做好品效合一。啟發(fā)三：美妝、零售等特定行業(yè)，可以善于捕捉B站社區(qū)內(nèi)容趨勢(shì)，做新的決策。啟發(fā)四：也需要跟隨年輕人的需求而變化。

 2019年最后一夜，有一場(chǎng)特殊的跨年晚會(huì)，它不是因?yàn)橐咔椋且驗(yàn)樗鼪]有以任何一個(gè)衛(wèi)視為依托，同時(shí)被人民日?qǐng)?bào)點(diǎn)贊為“最懂年輕人的晚會(huì)”—— Bilibili（B站）。

12月31日當(dāng)晚觀看晚會(huì)直播的觀眾超過8000萬(wàn)人，6天之中回顧視頻的播放量達(dá)6700萬(wàn)次，網(wǎng)友發(fā)送的彈幕多達(dá)84.5萬(wàn)條，直接把B站這場(chǎng)“驚艷的’跨次元’晚會(huì)”跨年推向各大熱搜討論榜首。 

媒體爭(zhēng)相報(bào)道轉(zhuǎn)評(píng)說：10年前以二次元文化起家的視頻平臺(tái)B站已經(jīng)順利“出圈”；“補(bǔ)課”成觀眾在前兩分鐘刷得頻率最高的彈幕；相比各大衛(wèi)視跨年屢見不鮮的內(nèi)容，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)——靠B站用戶過去一年的點(diǎn)擊和彈幕拼湊出來(lái)的節(jié)目單，猶如一股清流驚艷四方，俘獲年輕人無(wú)數(shù)。 

其實(shí)，B站出圈確實(shí)成功了，已經(jīng)從一開始的“二次元”用戶聚集地延伸為提供覆蓋年輕人生活的全場(chǎng)景的內(nèi)容，正是因?yàn)槿绱?，用戶已?jīng)不僅僅是“年輕人”，還有“曾經(jīng)的年輕人”（部分70、80后），和“未來(lái)的年輕人”（95后、00后，也是“Z”時(shí)代的組成部分）。 

同時(shí)，“補(bǔ)課”背后表明大量初來(lái)乍到B站看視頻的那些用戶在彈幕中學(xué)到了跨越年齡層和圈層的新知識(shí)。這些“知識(shí)”的載體——彈幕雖然不是B站獨(dú)創(chuàng)，但已經(jīng)為改變視頻用戶習(xí)慣的重要陣地與工具——現(xiàn)在已經(jīng)有很多人覺得影院沒有3D彈幕實(shí)在無(wú)趣，對(duì)吧？ 

今天DataHunter數(shù)獵哥就來(lái)從數(shù)據(jù)角度看看B站是如何出圈的，以及B站為什么能捕獲“年輕人”的心？而站在企業(yè)的角度，我們又該如何通過讀懂B站里的年輕人，為企業(yè)接下來(lái)的數(shù)字化營(yíng)銷做好準(zhǔn)備？  

一、從數(shù)據(jù)看B站是如何出圈的  

 首先簡(jiǎn)單粗暴補(bǔ)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)： 二次元：日本早期的動(dòng)畫、漫畫、游戲等作品都是以二維圖像構(gòu)成，通過這些載體創(chuàng)造的虛擬世界被愛好者稱為“二次元世界”，簡(jiǎn)稱“二次元”，概念上大體包含泛三類內(nèi)容：ACG（動(dòng)畫Animation、漫畫Comic、游戲Game）。
 

B站成長(zhǎng)路徑：早期來(lái)B站的原住民主要是被不加廣告的海量番劇所吸引，伴隨內(nèi)容從向音樂、舞蹈、游戲、番劇、科技、生活、娛樂、鬼畜、時(shí)尚等15個(gè)分區(qū)延伸，B站在“二次元文化自留地”的身份下，轉(zhuǎn)變衍生出7000多個(gè)文化圈層的泛文化社區(qū)。

總的來(lái)說，通過社區(qū)生態(tài)輸出青年文化才是B站的理想，也是B站能夠留存用戶的土壤。

1.主流圈子從二次元、游戲過渡生活與娛樂

 B站UP主 @不科學(xué)的UP組 整理了2009年7月至2018年4月B站各區(qū)的當(dāng)時(shí)累計(jì)播放量。

在2014年5月之前，“番劇”是累積播放量最高的區(qū)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他，那是二次元統(tǒng)治B站的年代。 

變化是在2014年5月發(fā)生的，“游戲”區(qū)累積播放量首次超過“番劇”，之后曾有短暫的交錯(cuò)上位。

但在2016年3月之后，游戲區(qū)就牢牢占據(jù)首位，二次元主導(dǎo)的時(shí)代則漸行漸遠(yuǎn)。之后“生活”、“娛樂”和“影視”區(qū)的累計(jì)播放量也依次超過“番劇”區(qū)，如下圖所

到了2018年，根據(jù)B站的財(cái)報(bào)，該年所有頻道中播放量Top3的分別是“娛樂”、“生活”、“游戲”。而到2020年，這些區(qū)的視頻內(nèi)容與二次元實(shí)在相去甚遠(yuǎn)，吃播、搞笑等接地氣的自制視頻播放量成為了頭部。 

2.原創(chuàng)生活類視頻最能打榜

統(tǒng)計(jì)完各二級(jí)分區(qū)30天內(nèi)上傳（2月10日至3月11日）綜合評(píng)分TOP20的視頻。我們發(fā)現(xiàn)，“生活”的頭部視頻最能打榜，不管是播放量還是彈幕數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開其他頻道。

這一定程度上佐證了B站的出圈，另外鬼畜、游戲、動(dòng)畫分別排在生活區(qū)之后。 再進(jìn)一步看全站播放量TOP 15的視頻，我們更能感受二次元與三次元的和諧交融。前排15個(gè)視頻里，有3個(gè)出自“生活”區(qū)，2個(gè)出自“音樂區(qū)”，占到三分之一。

至此，B站的二次元無(wú)疑已經(jīng)被稀釋，嘗試走向主流的痕跡明顯，不斷上漲的用戶數(shù)與越來(lái)越多的熱搜次數(shù)都表明著出圈成功，二次元與傳統(tǒng)大眾流行文化在B站和諧并存。 

3.生活、游戲、鬼畜—B站三大主力

 前段時(shí)間，B站正式公布了2019年度百大UP主的名單，這100位UP主是B站從創(chuàng)作力、影響力、口碑力等維度進(jìn)行綜合評(píng)定后選擇出來(lái)的。他們所創(chuàng)作的視頻，其實(shí)都能非常客觀地反應(yīng)過去一年B站用戶對(duì)內(nèi)容的口味和偏好，是當(dāng)下中國(guó)年輕流行文化的真實(shí)反映。 

在B站公布的2019年百大UP主名單中，有35位來(lái)自于生活區(qū)，緊跟在生活區(qū)后面的是游戲區(qū)和鬼畜區(qū)。我們簡(jiǎn)單算了下，這三個(gè)分區(qū)合計(jì)占去了百大UP主中的7成。所以也可以說，生活、游戲和鬼畜，撐起了B站人氣的大半壁江山。

不過，對(duì)于想要了解年輕人到底在干嘛的我們，那些對(duì)人氣UP榜單貢獻(xiàn)大幅上漲的分區(qū)更值得關(guān)注，它們代表年輕人的精神追求變化方向。從以上數(shù)據(jù)可得出，B站群眾對(duì)視頻的熱愛可以歸納為四大主流： 

①圍觀生活，

生活區(qū)貢獻(xiàn)了最多的高人氣視頻，而百大UP主視頻中最常出現(xiàn)的“日?！薄吧睢薄俺载洝薄霸嚦浴薄俺圆ァ钡葮?biāo)簽；

②云游戲，

單機(jī)游戲和電子競(jìng)技都是百大UP主熱門視頻的主要集散地，而“單機(jī)”“游戲”“網(wǎng)絡(luò)游戲”“絕地求生”“吃雞”在百大UP主的視頻中也很有存在感；

③歡樂調(diào)侃，

這表現(xiàn)在搞笑與鬼畜調(diào)教兩個(gè)分區(qū)所貢獻(xiàn)的大量人氣視頻，也有不少明星在這里重新出道。

④漲姿勢(shì)，

趣味科普人文、影視雜談等表現(xiàn)出色的分區(qū)，多少都是滿足了大家漲姿勢(shì)的需求。 

4.Z世代的新式社交型學(xué)習(xí)平臺(tái)

 或許，連B站自己都沒有料到有一天會(huì)成為年輕人學(xué)習(xí)知識(shí)的首選。根據(jù)百大UP主數(shù)據(jù)，過去一年，生活區(qū)（包含美食、學(xué)習(xí)、繪畫、Vlog、萌寵等）遠(yuǎn)超游戲成為排名第一的分區(qū)，其中VLOG、泛知識(shí)內(nèi)容成為B站播放增長(zhǎng)最快的細(xì)分內(nèi)容，學(xué)習(xí)類UP主數(shù)量同比增長(zhǎng)151%，泛知識(shí)內(nèi)容的觀看用戶數(shù)突破5000萬(wàn)，相當(dāng)于2019年高考人數(shù)的5倍。

根據(jù)2019Q3財(cái)報(bào)，B站用戶的平均年齡是21.5歲，學(xué)生群體是B站的主要用戶。專業(yè)教學(xué)視頻能夠一站式滿足學(xué)生的多元愛好需求，相比填鴨式教學(xué)體驗(yàn)感更好，而且90后、00后大多是獨(dú)生子女，希望通過網(wǎng)絡(luò)尋求陪伴，不加貼片廣告、擁有彈幕和評(píng)論的互動(dòng)屬性和去中心化機(jī)制營(yíng)造出輕松、愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，因此成為官網(wǎng)認(rèn)證的“Z世代的新式社交型學(xué)習(xí)平臺(tái)”也就不足為奇了。  

二、B站為什么能捕獲年輕人的心 

1.聚焦Z世代，早期主打二次元社區(qū)文化

 Z世代是伴隨著動(dòng)漫文化而成長(zhǎng)起來(lái)的，作為一種典型的青年亞文化隨著青少年群體成長(zhǎng)也慢慢進(jìn)入了主流。但是在早期，B站主打二次元圈的UGC內(nèi)容，這是其他視頻網(wǎng)站所不愿意冒險(xiǎn)的。

花上千萬(wàn)元的帶寬成本為UP主打造創(chuàng)作平臺(tái)，而且又定位在二次元文化這種小眾領(lǐng)域，顯然在當(dāng)時(shí)來(lái)看是一件“為愛發(fā)電”的事。 除此以外，不加廣告的優(yōu)勢(shì)讓很多人對(duì)B站心向往之，同時(shí)，100道測(cè)試題成為B站的護(hù)城河，它謹(jǐn)慎地篩選出符合文化共識(shí)的同類，有效把控著社區(qū)生態(tài)的增長(zhǎng)速度。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，正式會(huì)員（答對(duì)60題以上）第12個(gè)月留存率達(dá)80%，所以新用戶不僅不會(huì)破壞社區(qū)原有的氛圍，對(duì)社區(qū)還有更高的依賴感和忠誠(chéng)度。 

2.社區(qū)氛圍搭建-鼓勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)造者

 B站在形式上和日本的動(dòng)畫彈幕網(wǎng)站相似，在內(nèi)容產(chǎn)出上和美國(guó)的YouTobe相似。但是其內(nèi)核用戶體驗(yàn)是帶有情感連結(jié)的垂直化社區(qū)網(wǎng)站，在B站總會(huì)找到你想要的內(nèi)容。 

這份良性的、純粹的彈幕文化并非一朝一夕習(xí)得，而是來(lái)自B站長(zhǎng)期沉淀的社區(qū)土壤和內(nèi)容生態(tài)。 B戰(zhàn)對(duì)用戶的重視和對(duì)UP主的寵愛，國(guó)內(nèi)恐怕找不出第二家。從2018年攜8名UP主共赴納斯達(dá)克參與敲鐘儀式，到推出“激勵(lì)計(jì)劃”完善創(chuàng)作者生態(tài)，再到BILIBILI POWER UP，B站不僅做到充分尊重用戶，更為優(yōu)秀創(chuàng)作者搭建了一個(gè)能夠施展才華的舞臺(tái)。

因?yàn)閁P主既是B站最忠誠(chéng)的用戶，也是內(nèi)容生產(chǎn)的主力軍，他們?yōu)锽站提供了90%的PUGV內(nèi)容（Professional User Generated Video，專業(yè)用戶制作的視頻），這些原創(chuàng)或自制的多元化內(nèi)容，吸引更多用戶來(lái)互動(dòng)和討論，而粉絲對(duì)作品的喜愛讓UP主產(chǎn)生成就感，激勵(lì)著更多UP主持續(xù)創(chuàng)作更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，從而形成充滿創(chuàng)意、良性循環(huán)的生態(tài)閉環(huán)。 

興趣是許多年輕人玩B站的初心，強(qiáng)烈的熱愛和純粹的表達(dá)欲讓同好（有共同興趣愛好的人）為愛發(fā)電，一起分享愛好、歡樂和感動(dòng)。所以相比其他視頻平臺(tái)，UP主的視頻體驗(yàn)更好，內(nèi)容信息量更密集。

興趣和熱愛驅(qū)使很多人不計(jì)時(shí)間、不求回報(bào)的來(lái)創(chuàng)作，一條3-5分鐘的短片，二次創(chuàng)作需要選曲、搜集伴奏、填詞、扒譜、調(diào)音、混音、壓制等流程，最快也要10天才能打磨完成。 

B站起步于文化社區(qū)，尊重、保護(hù)、扶植多元文化的創(chuàng)作者，嗶哩一方面注重鼓勵(lì)UP主提供更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 ，首先，開放投硬幣、充電等方式使UP主得到獎(jiǎng)勵(lì)，使UP主獲得認(rèn)同達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的需求與一定的經(jīng)濟(jì)利益。

UP主的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作是B站保持高用戶粘性的正循環(huán)，一方面產(chǎn)出好內(nèi)容，一方面讓創(chuàng)作者產(chǎn)生成就感，促進(jìn)UP主產(chǎn)出好內(nèi)容的動(dòng)力 

3.彈幕功能增加了社交與趣味性

 彈幕一詞屬于舶來(lái)品，它起源于日本視頻共享網(wǎng)站Niconico，川上量生從自己與家人圍在一起看電視的場(chǎng)景中獲得靈感，發(fā)明出彈幕功能，希望同一時(shí)間觀看視頻的人能夠隨時(shí)交流當(dāng)前觀點(diǎn)和感受，用戶既是觀看者，也是參與者和分享者。 

B站最大的特色是懸浮于視頻上方的實(shí)時(shí)評(píng)論功能，即彈幕。這讓B站擁有更深一層的社交基因，和超越視頻內(nèi)容本身的趣味。

比如對(duì)于那些定位受眾35歲以上的人文歷史地理類紀(jì)錄片來(lái)說，以真實(shí)生活為底色、內(nèi)容和風(fēng)格略顯嚴(yán)肅的紀(jì)錄作品，經(jīng)過彈幕文化的發(fā)酵，增添了觀看過程的互動(dòng)性和趣味性。 

盡管后來(lái)大部分主流視頻網(wǎng)站都增加了彈幕功能，但仍能感受到B站彈幕文化的獨(dú)特氛圍和鮮明特點(diǎn)。在B站，有人會(huì)用彈幕幫語(yǔ)言不通的人一字一句翻譯劇情和臺(tái)詞，有人會(huì)在角色許愿時(shí)默契地打出滿屏的彈幕星星。置身其中，能夠強(qiáng)烈感受到每一條彈幕背后都是一個(gè)鮮活的人。 

不僅如此，彈幕還是年輕人之間溝通和交友的紐帶。一條不經(jīng)意間的彈幕就能激發(fā)千萬(wàn)人討論，產(chǎn)生一場(chǎng)互動(dòng)；也會(huì)有一條彈幕讓人引發(fā)共鳴，在屏幕前熱淚盈眶；或者只因一句話便結(jié)識(shí)了一個(gè)擁有共同愛好和價(jià)值觀的朋友，彼此治愈。比如B站UP主在聊到B站特點(diǎn)時(shí)也會(huì)感嘆，B站不僅帶來(lái)了創(chuàng)作收益，更多的彈幕方帶來(lái)的及時(shí)正反饋，激勵(lì)著自己的創(chuàng)作。 

4.內(nèi)容始終聚焦于用戶興趣

 B站的內(nèi)容主要來(lái)源UP主。B站屬性非常明顯，比如黏著力高、人文素養(yǎng)高、有著很強(qiáng)創(chuàng)作和表達(dá)能力，而且付費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，物質(zhì)文化生活非常豐富。B站幾乎所有內(nèi)容都是跟著用戶興趣的走向產(chǎn)生的。 

據(jù)說B站有個(gè)傳統(tǒng)，當(dāng)一個(gè)二級(jí)分類的內(nèi)容流量達(dá)到一定程度，就會(huì)為其開辟獨(dú)立分區(qū)，數(shù)碼和紀(jì)錄片就是從科技區(qū)拆分出來(lái)的，現(xiàn)在的生活、游戲、鬼畜、音樂、舞蹈、數(shù)碼、時(shí)尚、國(guó)創(chuàng)等20種分區(qū)，都是在ACG基礎(chǔ)上不斷演化而來(lái)。 

比如說最開始是二次元內(nèi)容的聚集地，B站就盡力提供二次元的內(nèi)容。當(dāng)用戶表現(xiàn)出其他興趣愛好的時(shí)候，就逐漸產(chǎn)生了新的內(nèi)容，自然形成豐富的興趣圈層。圍繞不同的興趣圈層對(duì)用戶進(jìn)行服務(wù)，現(xiàn)在B站興趣圈層的量達(dá)到了7000多，基本滿足了用戶多樣興趣愛好的內(nèi)容需求。

B站在公開數(shù)據(jù)中表示累計(jì)內(nèi)容標(biāo)簽超過一億。 除此以外，強(qiáng)大的造梗能力讓日益成為年輕人主流文化社區(qū)的B站不斷破圈，從吳亦凡《大碗寬面》、神曲《芒種》火遍大江南北，到古力娜扎“窮哈”之歌、《慶余年》二皇子范閑抖肩舞魔性洗腦。

三、給傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷帶來(lái)哪些啟示

1.借助數(shù)據(jù)，做產(chǎn)品；借助數(shù)據(jù)，做決策

 我們提到過，當(dāng)B站一個(gè)二級(jí)分類的內(nèi)容流量達(dá)到一定程度，就會(huì)為其開辟獨(dú)立分區(qū)，數(shù)碼和紀(jì)錄片就是從科技區(qū)拆分出來(lái)的，現(xiàn)在的生活、游戲、鬼畜、音樂、舞蹈、數(shù)碼、時(shí)尚、國(guó)創(chuàng)等20種分區(qū)，都是在ACG基礎(chǔ)上不斷演化而來(lái)。而且其中三個(gè)是巨幅流量所在。 文章開頭提到的“出圈晚會(huì)” 12月31日當(dāng)晚觀看晚會(huì)直播的觀眾超過8000萬(wàn)人，6天之中回顧視頻的播放量達(dá)6700萬(wàn)次，網(wǎng)友發(fā)送的彈幕多達(dá)84.5萬(wàn)條，其嘉賓邀請(qǐng)、選品和節(jié)目?jī)?nèi)容，皆出自這一年來(lái)每一個(gè)專區(qū)的點(diǎn)擊量、關(guān)注度。受歡迎必然是符合預(yù)期的。 

2.企業(yè)需要跟隨年輕人的需求而變化

據(jù)統(tǒng)計(jì)，B站81.7%的用戶是90后和00后，中國(guó)4個(gè)Z世代（Generation Z）中就有1個(gè)活躍在B站，且平均每天在這里花費(fèi)一個(gè)多小時(shí)。刷B站已成為年輕人的一種生活方式。因此，企業(yè)更應(yīng)該通過B站去了解年輕人的需求和興趣，以便提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。 

3.內(nèi)容營(yíng)銷方式上需做好品效合一

 去年以來(lái)，視頻平臺(tái)廣告收益受“寒冬”影響而降低的背后，是營(yíng)銷策略的整體轉(zhuǎn)變——規(guī)?；斗乓巡辉俳?jīng)濟(jì)適用，有限資源將涌向具有高品效的平臺(tái)與KOL。

基于社區(qū)認(rèn)同感、深度內(nèi)容連接與相似價(jià)值理念而形成的強(qiáng)用戶黏性，也讓B站的UP主承載著用戶更深層的精神寄托。強(qiáng)用戶黏性所帶來(lái)的“種草力”，是B站各區(qū)打通商業(yè)變現(xiàn)路徑的重要優(yōu)勢(shì)。 

對(duì)于UP主而言，遵循社區(qū)的深度內(nèi)容調(diào)性、維系與用戶間的強(qiáng)紐帶是商業(yè)化的前提。對(duì)于用戶而言，對(duì)UP主的強(qiáng)認(rèn)同感與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的作用使之自發(fā)產(chǎn)生了更高的互動(dòng)量，不僅在于彈幕交流、評(píng)論區(qū)“課代表”劃重點(diǎn)，還有對(duì)于品牌方的直接反饋，而這些互動(dòng)都將反哺以UP主真實(shí)的數(shù)據(jù)。 

在未來(lái)企業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷方式上，需基于用戶喜好融入其話語(yǔ)體系當(dāng)中，在內(nèi)容上找到用戶共鳴點(diǎn)，滿足圈層用戶的文化需求。通過一些圈層化的信息傳遞或體驗(yàn)互動(dòng)，進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷，從而觸達(dá)有價(jià)值的年輕目標(biāo)用戶，讓年輕人為品牌年輕化賦能。 

4.美妝、零售等特定行業(yè)需善于捕捉B站社區(qū)內(nèi)容趨勢(shì)

 B站一貫保持著對(duì)于年輕用戶群體的關(guān)注，以及對(duì)社區(qū)的高度敏感。這使B站善于捕捉社區(qū)內(nèi)蓬勃生長(zhǎng)的內(nèi)容趨勢(shì)，并通過平臺(tái)的扶持?jǐn)U大某一品類優(yōu)勢(shì)。 比如時(shí)尚區(qū)，包括寶劍嫂在內(nèi)的26萬(wàn)時(shí)尚區(qū)UP主共同激活了B站時(shí)尚類內(nèi)容的生態(tài)活力。

平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，他們?yōu)锽站投稿了163萬(wàn)時(shí)尚類視頻，帶來(lái)106億總播放量與7億總互動(dòng)量，創(chuàng)造了超過25萬(wàn)個(gè)時(shí)尚相關(guān)TAG。B站極強(qiáng)的包容性讓美妝、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、時(shí)尚穿搭、潮流、健身與開箱等內(nèi)容都找到了生根的土壤。 

除此以外，B站也開通直播與電商相關(guān)業(yè)務(wù)，企業(yè)可以與UP主從受眾的共同興趣、愛好和人際關(guān)系等角度來(lái)展開合作，進(jìn)行極有價(jià)值的口碑營(yíng)銷的同時(shí)，還能直接打通電商購(gòu)買的渠道。

四、小結(jié) 

一個(gè)永遠(yuǎn)不加貼片廣告的B站加上一場(chǎng)出圈的跨年晚會(huì)，讓B站的出圈已越來(lái)越常態(tài)化地發(fā)生在B站圈層之間。作為Z時(shí)代的精神興趣家園，B站難免會(huì)面臨商業(yè)化的道路，最近陸續(xù)布局電競(jìng)、發(fā)展影業(yè)、推出付費(fèi)大會(huì)員等一系列動(dòng)作即可說明問題。但B站卻始終還是在維度用戶增長(zhǎng)的同時(shí)，保持著社區(qū)調(diào)性，從而繼續(xù)鞏固著下一代文化樂園承諾。 

對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷來(lái)說，未來(lái)我們更應(yīng)該關(guān)注年輕人的需求變化，而B站已然成為了一個(gè)觀察年輕人的入口。在洞察年輕人需求的同時(shí)，企業(yè)也需要通過數(shù)據(jù)分析，站在年輕人的角度為他們提供更有價(jià)值的服務(wù)與體驗(yàn)，只有這樣，企業(yè)才能把握住Z時(shí)代的趨勢(shì)與變化，從而幫助企業(yè)提高業(yè)績(jī)。

 至于如何用好數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)幫我們做更正確的決策，DataHunter就能幫到你了。

Data Analytics是一個(gè)輕量級(jí)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)可視化平臺(tái)，可一鍵快速接入企業(yè)本地和云端內(nèi)外部Execl/CSV等數(shù)據(jù)文件，無(wú)需編程僅需簡(jiǎn)單的拖拽即可制作酷炫的數(shù)據(jù)可視化看板，用直觀的數(shù)據(jù)幫你做好的決策。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來(lái)源所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對(duì)話框回復(fù)哈佛還可免費(fèi)獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財(cái)經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時(shí)刻修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com