來源丨億邦動(dòng)力（微信號(hào)：iebrun）

作者丨何洋

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1、在市場尚無絕對(duì)領(lǐng)先者出現(xiàn)之前，京東的入局不晚。

2013年，劉強(qiáng)東到美國留學(xué)的時(shí)候，收獲的或許并不只是愛情。 一直被譽(yù)為“東方亞馬遜”的京東，正和美國第二大在線零售商沃爾瑪合力，分食2.1萬億規(guī)模全球跨境電商市場。 

億邦動(dòng)力獨(dú)家獲悉，目前京東已幫助沃爾瑪在中國完成了第一輪跨境電商出口賣家的招商，并將在今年加快步伐，接下來會(huì)以更多形式將中國賣家引入沃爾瑪開放平臺(tái)。 

“很多人沒意識(shí)到對(duì)標(biāo)亞馬遜全球開店的Walmart Marketplace（沃爾瑪在線）可能會(huì)釋放出的能量。如今有了京東這個(gè)盟友，或許會(huì)事半功倍?！币晃豢缇畴娚坛隹谫u家向億邦動(dòng)力指出，當(dāng)自己得知沃爾瑪?shù)谌狡脚_(tái)聯(lián)合京東在中國開放招商時(shí)，即刻燃起了希望，趕緊打聽怎么入駐。 “要知道，亞馬遜全球開店已充斥了300多萬賣家，后來者很難在‘紅?！袣⒊鰜砹?，但沃爾瑪全球開店平臺(tái)才剛剛起步，有大把早期紅利可以吃?！边@位賣家談道。 

2、借沃爾瑪搭橋，

     京東向全球輸出中國供應(yīng)鏈

6年前，劉強(qiáng)東在接受采訪時(shí)曾坦言，在美留學(xué)的這段日子，是過去十年其思考最為酣暢淋漓的一次。 6年后，京東準(zhǔn)備邁出全球化的關(guān)鍵一步。 

有知情人士向億邦動(dòng)力透露，目前，京東與沃爾瑪?shù)暮献鞣绞绞牵〇|作為沃爾瑪對(duì)接中國商家的“中介”，為沃爾瑪輸入供應(yīng)鏈資源。 “京東在Walmart Marketplace開店（類似亞馬遜的VC店，即供應(yīng)商店鋪），招募優(yōu)質(zhì)的中國出口賣家為店鋪供貨，由京東負(fù)責(zé)運(yùn)營管理?！?/span>

該知情人士解釋道。 另有賣家透露，短短兩三個(gè)月時(shí)間，京東的店鋪已成為沃爾瑪?shù)牡谝淮蟮辏唐窋?shù)量非常多。未來隨著商品種類的不斷豐富，京東還會(huì)開出更多的店。 “京東做這件事有天然優(yōu)勢(shì)，除了電商運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，在收傭比例的優(yōu)惠、內(nèi)部流量的扶持以及選品一手信息等方面，相信都是有‘綠色通道’的，畢竟沃爾瑪是京東的股東?！?/span>

該賣家猜測。 雖然這一猜測無法得到證實(shí)，但據(jù)另一位給京東的沃爾瑪?shù)赇伖┴浀纳碳彝嘎?，一般沃爾瑪都要求供?yīng)商將產(chǎn)品送到沃爾瑪配送中心，再由沃爾瑪將訂單發(fā)給終端客戶，但京東的店鋪允許商品在保證時(shí)效要求的情況下從中國直發(fā)。 據(jù)該商家稱：“京東在這個(gè)店的投入很大，有個(gè)大幾十人的團(tuán)隊(duì)在做，且前期很舍得投廣告?！?nbsp;

此外，知情人士指出，雖然目前賣家只是以“店中店”的形式給京東供貨，但這只是一個(gè)開始。 “京東不可能只想做個(gè)‘店家’，但從開店做起，是它熟悉沃爾瑪平臺(tái)環(huán)境、與合作伙伴磨合的最簡單方法。京東下一步可能會(huì)幫助一些優(yōu)質(zhì)賣家在沃爾瑪獨(dú)立開店，并可能會(huì)從供應(yīng)鏈、物流等方面發(fā)揮自己的作用?！?/span>

他談道，“一個(gè)很明顯的導(dǎo)向是，沃爾瑪自己的招商團(tuán)隊(duì)基本上都是招加拿大站點(diǎn)的供應(yīng)商，而沒有招美國這一主站點(diǎn)的，這留給了京東很大的空間?！?nbsp;事實(shí)上，億邦動(dòng)力了解到，在與京東聯(lián)手之前，沃爾瑪也曾吸納了一些中國商家，主要通路有兩種：一是中國賣家注冊(cè)一個(gè)美國公司，再交給渠道代理商走沃爾瑪北美的后臺(tái)入駐流程，這是最主流的方式，和2012年亞馬遜全球開店落地中國之前的情況類似；二是有極少數(shù)賣家以中國企業(yè)身份在沃爾瑪開店，他們多半是走特殊通道或者沃爾瑪?shù)臏y試項(xiàng)目，比如某些支付企業(yè)的橄欖枝計(jì)劃。

可以說，此前沃爾瑪并未徹底向中國賣家敞開懷抱?！昂苁苜u家關(guān)注，但基本上是‘一號(hào)難求’的狀態(tài)?！币晃豢缇畴娚檀\(yùn)營服務(wù)商談道，“如今，京東把沃爾瑪跨境電商的招商口子打開，看來是要開跑了?！?nbsp;

3、挖亞馬遜頭部賣家，

     京東沃爾瑪“后勁兒”足

相比亞馬遜在中國的低門檻招商，沃爾瑪和京東采取了“限制性開放”策略?！坝删〇|對(duì)賣家進(jìn)行審核，卡得很嚴(yán)，資質(zhì)認(rèn)證等方面比亞馬遜的要求更高?！庇匈u家透露，“就目前來看，第一批招募的基本上都是亞馬遜的頭部賣家，上架的是亞馬遜的暢銷產(chǎn)品。”

該賣家指出，從自己多年的經(jīng)驗(yàn)以及同行案例來看，亞馬遜對(duì)賣家基本上是“事后問責(zé)”策略，即招商時(shí)資質(zhì)審核并不算嚴(yán)，但賣家開店后一旦被投訴或者發(fā)現(xiàn)違規(guī)、不符合要求，就會(huì)強(qiáng)硬的采取下架、關(guān)店的懲罰?！岸譅柆斒窃谡猩虝r(shí)嚴(yán)格要求認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，也因此招商體量上不會(huì)太大?！?nbsp;“對(duì)京東而言，現(xiàn)在也是小量嘗試，在自己能管控的范圍內(nèi)，預(yù)計(jì)到明年會(huì)加大力度?！彼a(bǔ)充道。 “起步晚，但后勁兒挺足?！闭劶熬〇|與沃爾瑪?shù)穆?lián)手，某跨境電商代運(yùn)營服務(wù)商指出。 

2020年8月，沃爾瑪已推出一個(gè)類似亞馬遜FBA的項(xiàng)目——WFS，允許賣家將商品運(yùn)送到沃爾瑪?shù)穆募s中心，然后由沃爾瑪處理所有的存儲(chǔ)、挑選、包裝、運(yùn)輸以及客戶服務(wù)。而在此之前的2020年7月，沃爾瑪還推出了對(duì)標(biāo)亞馬遜Prime的Walmart+會(huì)員服務(wù)。 

“京東是個(gè)強(qiáng)助攻。除了招商，物流供應(yīng)鏈方面也能補(bǔ)上沃爾瑪?shù)亩贪?。”該服?wù)商向億邦動(dòng)力談道，京東正在拓展海外物流配送業(yè)務(wù)，且已在印尼、泰國打了樣（很多地區(qū)甚至可實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)）。

2020年，京東投資大件商品出口B2B交易平臺(tái)“大健云倉”，該平臺(tái)在國際零售渠道管理、動(dòng)態(tài)庫存管理、跨境物流、海外倉及配送服務(wù)等核心環(huán)節(jié)具備優(yōu)勢(shì)?！熬〇|不是不可能在北美幫沃爾瑪建倉配體系。” 有數(shù)據(jù)顯示，2020年1月至8月，Walmart Marketplace約有15000位新賣家入駐。截至2020年年底，平臺(tái)的賣家數(shù)量近7萬家，比2019年翻倍。

尤其是在2020年下半年以來，幾乎每月新入駐的賣家超3000家，是2020年1月的3倍。 “亞馬遜開放平臺(tái)是2002年上線的，但直到2012年才在中國設(shè)立招商團(tuán)隊(duì)。反觀沃爾瑪電商，開放平臺(tái)業(yè)務(wù)大概是2015至2016年間才起步，到2020年能有這樣的規(guī)模已經(jīng)很快了。”一位資深跨境電商從業(yè)者表示。 

一直牢牢占據(jù)北美市場第一的亞馬遜，2020年凈銷售額同比增長38%達(dá)到3861億美元，營業(yè)收入增長58%至229億美元。不過，一個(gè)值得注意的變化是，根據(jù)Digital Commerce 360的統(tǒng)計(jì)，業(yè)績大漲的亞馬遜卻在丟失自己的市場份額——2020年約占據(jù)美國電商市場31.4%的份額，遠(yuǎn)低于2019年的43.8%。

這顯然是其他競爭對(duì)手在2020年取得了更好的增長，而首屈一指的就是沃爾瑪。

 
4、又是沃爾瑪又是獨(dú)立站，京東跨境出海還有更大的局？
 

跨境電商出口市場不缺平臺(tái)。對(duì)于京東來說，相比再做個(gè)平臺(tái)與亞馬遜、阿里（旗下有速賣通和Lazada）、eBay正面競爭，與沃爾瑪?shù)慕Y(jié)盟或許是更明智的。 

經(jīng)過2020年疫情的催化，電商已成了沃爾瑪手里最重要的一張牌。根據(jù)財(cái)報(bào)，2020年沃爾瑪全年?duì)I業(yè)收入為5591.51億美元，同比增長6.7%。

第四季度，沃爾瑪美國地區(qū)同店銷售額僅增長8.6%，但電商銷售額增長了69%；旗下山姆會(huì)員店同店銷售額增長10.8%，電商銷售額也增長42%。而在第三季度，沃爾瑪電商銷售額更是大幅增長了79%。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020下半年，沃爾瑪線上訪問次數(shù)達(dá)到月均5.07億次。 開放平臺(tái)業(yè)務(wù)無疑是沃爾瑪電商的重要增長點(diǎn)。

京東在為沃爾瑪導(dǎo)入中國賣家的同時(shí)，也借助沃爾瑪這個(gè)本土巨頭打入了北美消費(fèi)市場。 “這兩年京東整體的戰(zhàn)略方向就是‘往后端退’，發(fā)揮自己在供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢(shì)，此次和沃爾瑪?shù)暮献骶褪沁@樣的角色。”某品牌的電商操盤手評(píng)論道。

 事實(shí)上，京東國際業(yè)務(wù)在出口方面的探索從2015年便開始了。最初，京東全球售業(yè)務(wù)開通了京東英文站、俄文站，又于2018年開通西班牙語站，可把商品銷往全球多個(gè)國家和地區(qū)。 

同時(shí)，京東也通過投資和結(jié)盟的方式進(jìn)入海外電商市場。比如，2015年11月，京東與印尼當(dāng)?shù)毓竞腺Y成立的跨境電商平臺(tái)JD.ID（京東印尼站）上線；2018年1月，京東宣布完成對(duì)越南電商平臺(tái)Tiki的C輪投資（并于2019年增持Tiki，成為最大股東）；2019年6月，京東與俄羅斯電商平臺(tái)Yandex.Market達(dá)成戰(zhàn)略合作，Yandex.Market接入京東的商品；2019年8月，京東全球售宣布與Google Shopping達(dá)成合作，將平臺(tái)熱銷品導(dǎo)入谷歌商品池的同時(shí)，也協(xié)助其在中國招商。 

更值得一提的是，除了與沃爾瑪?shù)暮献魅缁鹑巛?，日前，還有消息稱，京東也在籌謀獨(dú)立站SaaS服務(wù)。 

據(jù)悉，京東國際業(yè)務(wù)部生態(tài)創(chuàng)新項(xiàng)目組正組建團(tuán)隊(duì)，招聘包括業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、商品運(yùn)營、出口服務(wù)管理、營銷推廣等在內(nèi)的多個(gè)崗位。這些崗位多要求候選人熟悉微盟、有贊、店匠Shoplazza、Magento、WooCommerce、Shopify、BigCommerce、Shopline等生態(tài)平臺(tái)特點(diǎn)，而這些平臺(tái)要么是跨境出口獨(dú)立站SaaS服務(wù)商當(dāng)紅炸子雞，要么是已啟動(dòng)出海業(yè)務(wù)的國內(nèi)廠商。 

招聘信息還顯示，京東國際業(yè)務(wù)部生態(tài)創(chuàng)新項(xiàng)目和行業(yè)的生態(tài)伙伴建立緊密合作，通過以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的SaaS技術(shù)產(chǎn)品和配套運(yùn)營，打造包括商品、廣告、渠道等服務(wù)在內(nèi)的閉環(huán)生態(tài)。 

“這可能是京東在跨境出口電商領(lǐng)域彎道超車的好機(jī)會(huì)?！币晃豢缇畴娚藤Y深從業(yè)者指出，“2020年可謂是獨(dú)立站的復(fù)興之年，Shopify的崛起讓整個(gè)跨境電商市場格局發(fā)生變化，SHEIN這一標(biāo)桿也引得無數(shù)跨境賣家倒戈獨(dú)立站?！?nbsp;

雖然Shopify憑借自己的聲望占領(lǐng)了不少賣家的心智，但中國還不是它的戰(zhàn)略重地——目前其中國商家占比僅為10%（遠(yuǎn)低于亞馬遜的40%），這恰好把機(jī)會(huì)留給了一眾中國版Shopify。在市場尚無絕對(duì)領(lǐng)先者出現(xiàn)之前，京東的入局不晚。

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