來源丨社交電商觀察報(bào)（微信號(hào)：chinese-weishang）

作者丨公羊高

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當(dāng)初微信公眾號(hào)、快手、抖音、直播……一個(gè)又一個(gè)紅利萌芽、興起、爆發(fā)時(shí)，相信不少人都經(jīng)歷了看不見、看不起、看不懂、來不及這四個(gè)階段，最終眼看著賺大錢的機(jī)會(huì)白白溜走。

如今視頻號(hào)大火，短短幾個(gè)月內(nèi)日活便超過 2 億，沒多久便引來了各行各業(yè)大咖、名人瘋狂入局。

可是，照樣有人迷茫、不知從何下手，反復(fù)追問視頻號(hào)的風(fēng)口究竟值不值得大力投入？我們今天就來聊聊這個(gè)事~

1、2021 彎道超車，必做視頻號(hào)的 5 個(gè)理由

視頻號(hào)的發(fā)展勢(shì)頭之猛，超過了很多人的想象。這背后，有 5 個(gè)必然的關(guān)鍵點(diǎn)：

短視頻爆火的趨勢(shì)已經(jīng)無法阻擋，占據(jù)用戶碎片時(shí)間的比重越來越大。

微信日活用戶超 10 億，視頻號(hào)的發(fā)展空間依舊巨大，官方對(duì)視頻號(hào)的戰(zhàn)略重視度高，迭代更新非常快，延伸出無限可能性。

視頻號(hào)能和公眾號(hào)、朋友圈、社群、小程序等諸多微信生態(tài)聯(lián)動(dòng)，漲粉、變現(xiàn)會(huì)更加容易。

過去的短視頻平臺(tái)以「內(nèi)容為王」、「算法推薦」為核心，中小創(chuàng)作者很快會(huì)遭遇天花板，紅利漸漸消失，必須另辟蹊徑。

視頻號(hào)以「社交推薦」為主導(dǎo)，直接將入口放置在朋友圈下方，改換了短視頻的流量來源模式，無疑降低了成長門檻，且目前成熟的大號(hào)較少，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。

2、天天都在談視頻號(hào)，到底哪些人能賺大錢？

都說今年視頻號(hào)的紅利大得沒邊，甚至已經(jīng)有人 3 天賺了上千萬。

可是，對(duì)于剛?cè)刖值男率侄?，到底有沒有捷徑呢？首先，在「社交推薦」的大原則下，你必須先做好 4 件事：

重點(diǎn)抓朋友圈：視頻號(hào)也有算法推薦機(jī)制，朋友圈越活躍，點(diǎn)贊、留言越高，關(guān)注量才能在短時(shí)間內(nèi)猛增。

社群的力量不容忽視：加入或組建與視頻號(hào)內(nèi)容相關(guān)的社群，適當(dāng)利用小額紅包吸引關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。在高質(zhì)量、人數(shù)眾多的社群帶動(dòng)下，等于低成本拿到了大批新流量。

適當(dāng)?shù)墓娞?hào)引流：圖文中內(nèi)嵌視頻號(hào)時(shí)，一定要做到有邏輯、強(qiáng)相關(guān)，避免粉絲反感。

內(nèi)容質(zhì)量、推廣是關(guān)鍵：在社交環(huán)境下，朋友、熟人雖然有信任基礎(chǔ)，可一旦內(nèi)容質(zhì)量下降，引導(dǎo)分享的話術(shù)、力度跟不上，都對(duì)后續(xù)漲粉不利。

接下來，你還得明確哪些內(nèi)容、類型的賺錢模式最適合自己：

方向 1 ——自由創(chuàng)作者：流量變現(xiàn)

推薦內(nèi)容：搞笑娛樂、生活分享、星座游戲

對(duì)于大部分中小創(chuàng)作者來說，想形成一定程度的粉絲規(guī)模和人設(shè)粘性，周期可能會(huì)較長。

但與其他視頻平臺(tái)相比，微信里的朋友圈、社群的社交基礎(chǔ)更穩(wěn)固、運(yùn)營更好上手，成功的可能性更有保障。

方向 2 ——內(nèi)容運(yùn)營+電商變現(xiàn)

推薦方向：生活百科、好物分享、專業(yè)測(cè)評(píng)

通過視頻號(hào)去帶貨，肯定會(huì)成為一種主流變現(xiàn)模式。而且，越早做越能快人一步，特別是有視頻平臺(tái)運(yùn)營基礎(chǔ)的人會(huì)有更多經(jīng)驗(yàn)、能力。

如：有贊商家「綻放」用視頻號(hào)推薦女裝搭配，感興趣的粉絲可直接前往網(wǎng)店下單。

方向 3 ——干貨學(xué)習(xí)、知識(shí)付費(fèi)、教育培訓(xùn)等

推薦方向：職場(chǎng)技能、親子教育、特色才藝

考慮到興趣愛好、社會(huì)焦慮、家庭狀況等多個(gè)方面，主打個(gè)人能力提升，這在公眾號(hào)上都有做得非常好的先例。

如：有贊商家「日本設(shè)計(jì)小站」自 2020 年 6 月開通視頻號(hào)之后，常常發(fā)布一些設(shè)計(jì)、廣告領(lǐng)域的前沿干貨，已吸引近 30 萬粉絲關(guān)注，短視頻總觀看量過億。

方向 4 ——視頻號(hào)直播

推薦方向：電商帶貨、游戲娛樂、知識(shí)教學(xué)

基于社群、公眾號(hào)、小程序裂變，既能擺脫讓粉絲下載 App 產(chǎn)生的流失，且社交環(huán)境下的直播，不論初期互動(dòng)、漲粉，后續(xù)帶貨等都更有信任基礎(chǔ)。

如：知名大號(hào)「靈魂有香氣的女子」創(chuàng)始人李筱懿就在視頻號(hào)里做直播，向粉絲推薦精品圖書、首飾。

在她直播首秀當(dāng)天，3 小時(shí)內(nèi)吸引了 6.5 萬人觀看，達(dá)成近 2 萬單銷售，圖書總成交碼洋 190 萬，這還僅僅是個(gè)開頭。

方向 5 ——各類商家的線上新渠道

推薦方向：探店活動(dòng)、好物分享、直播帶貨

在線下受阻、或渴望突破線上瓶頸的商家，尤其是本地化的社區(qū)門店、連鎖品牌等，視頻號(hào)無疑充滿了大量的機(jī)會(huì)。

而且，商家朋友們還能調(diào)動(dòng)員工、老客的朋友圈資源，通過社群、公眾號(hào)、直播進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化，粉絲活躍、復(fù)購都不成問題，且在社交環(huán)境下，獲取到的流量更精準(zhǔn)，對(duì)門店的賦能更直接。

如：有贊商家「喜羊羊愛嬰」就會(huì)用視頻號(hào)為門店活動(dòng)做線上推廣、引流。

變現(xiàn)路徑有多短？視頻號(hào)里的 5 個(gè)機(jī)會(huì)

一旦你的視頻號(hào)有些起色，不要盲目去想著賺快錢，不然很可能得而復(fù)失。

那么，怎樣變現(xiàn)才是最高效、且可持續(xù)的呢？

機(jī)會(huì) 1 ——廣告變現(xiàn)

大家都知道，視頻號(hào)下方是支持添加鏈接的。只要你的粉絲有一定規(guī)模、且較為活躍，就可以尋找合作方，把它作為廣告坑位出售，拿到一筆不錯(cuò)的推廣費(fèi)用。

其次，如果商家朋友在投放廣告時(shí)，為了保證拿到更好的效果，建議走按成交金額付費(fèi)的 CPS 廣告。

機(jī)會(huì) 2 ——公眾號(hào)變現(xiàn)

通過視頻下方的鏈接，吸引粉絲跳轉(zhuǎn)到公眾號(hào)文章，從而提高閱讀量、幫助漲粉。

而且，在開通了流量主功能后，只要有用戶點(diǎn)擊該鏈接，號(hào)主還可以得到額外收益。

有些小的公眾號(hào)在多次使用后，已經(jīng)成功讓單篇文章的閱讀量突破到 1 萬以上，翻了好幾倍，每天的額外收益也頗為可觀。

機(jī)會(huì) 3 ——網(wǎng)店、商品推廣

視頻號(hào)簡(jiǎn)介區(qū)域可添加網(wǎng)店鏈接，直接打通電商變現(xiàn)路徑，有贊已成功接入該功能。

對(duì)于公眾號(hào)更新能力不足的號(hào)主來說，還有更簡(jiǎn)單粗暴的方法：鏈接中插入商品。

首先，你要在某個(gè)品牌的網(wǎng)店后臺(tái)申請(qǐng)成為分銷員，然后在視頻號(hào)里插入相關(guān)的商品分銷鏈接，每筆成交訂單都能給你帶來傭金。

機(jī)會(huì) 4 ——私域變現(xiàn)

所謂私域變現(xiàn)，就是把視頻號(hào)上吸引來的流量，通過社群、公眾號(hào)、小程序等進(jìn)行沉淀，不斷利用小價(jià)值、高頻次的福利引導(dǎo)活躍后，再考慮分銷、直播等多種方式變現(xiàn)。

這種變現(xiàn)方法在持續(xù)觸達(dá)粉絲、刺激裂變方面具有極大優(yōu)勢(shì)。而最有可能在這方面創(chuàng)造高額回報(bào)的，無疑是大大小小、各行各業(yè)的商家朋友們。

在天然的產(chǎn)品、門店、網(wǎng)店運(yùn)營優(yōu)勢(shì)下，不管有沒有品牌粉絲、老客積累基礎(chǔ)，只要你有線下引流、線上轉(zhuǎn)型等需要，非常值得立刻抓緊推進(jìn)。

機(jī)會(huì) 5 ——品牌 IP 變現(xiàn)

站在品牌角度考慮，商業(yè)價(jià)值有時(shí)候并不局限于訂單、銷售額，在品牌宣傳、新品曝光、粉絲心智教育等方面的影響力往往更為重要。

所以，品牌 IP 視頻號(hào)變現(xiàn)的核心指標(biāo)聚焦在：增加曝光，提高整體轉(zhuǎn)化。

如：有贊商家「秋葉大叔」，就常用視頻號(hào)為自身的特價(jià)體驗(yàn)課引流，之后再做精細(xì)化運(yùn)營，通過課程質(zhì)量和服務(wù)打動(dòng)用戶，促使二次、三次的付費(fèi)。

總的來說，基于社交的視頻號(hào)做大、變現(xiàn)路徑肯定比過去的視頻平臺(tái)短。

視頻平臺(tái)是從陌生人到熟人，再到粉絲，而視頻號(hào)則可以從陌生人和熟人兩端一起發(fā)力。

更關(guān)鍵的是，視頻號(hào)能夠彌補(bǔ)過去視頻平臺(tái)所不能做到的諸多缺陷，如前文提到的精準(zhǔn)賦能線下門店，可挖掘的市場(chǎng)業(yè)態(tài)、變現(xiàn)商機(jī)非常值得期待。

早早入局，贏在起跑線，別等到看不懂、來不及的時(shí)候才后悔~

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