來源丨營銷狂人（微信號：HLW3600）

作者丨狂人

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A股市場再出神股，近日一家叫“愛美客”的創(chuàng)業(yè)板上市公司，連續(xù)兩日暴漲。股價攀升到1215元每股，在A股成了僅次于貴州茅臺的千元股。

“愛美客”市值一騎絕塵，高達1460億元?！皭勖揽汀钡拇罄习搴嗆姡钟?1%的股權(quán)，個人財富膨脹到了450億元。

“愛美客”生產(chǎn)的玻尿酸，通過美容醫(yī)院，注射到那些愛美的女士臉上。

玻尿酸因此被稱為女性茅臺，非常暴利，毛利高達90%。

簡軍的“愛美客”股價暴漲，也爆紅財經(jīng)圈。但實際上，愛美客一年的營收只有7億，雖然凈利潤高達4.4億，但相對于其1460億的市值，還是讓人看不懂。

無獨有偶，A股還有一家生產(chǎn)玻尿酸的科創(chuàng)板上市公司——華熙生物，有著更為靚麗財務(wù)報表。

2019年，華熙生物營收接近19億，凈利潤也高達6億元，其市值剛剛突破1000億。

華熙生物的創(chuàng)始人，與簡軍一樣，也是一名女性，名叫趙燕。
 

事實上，A股還有一家生產(chǎn)玻尿酸的上市企業(yè)——昊海生科，背后創(chuàng)始人同樣也有一位女性，叫游捷。

愛美客、華熙生物、昊海生科，也并稱為A股玻尿酸“三劍客”，造就了三位女富豪。相比之下，華熙生物的創(chuàng)始人趙燕，有著比簡軍、游捷，更為傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷！

1、玻尿酸這門生意，是韓國人帶起來的。

2005年，韓劇的全球流行，帶動了顏值經(jīng)濟的爆發(fā)。一時間，赴韓整容成風。

而整形就一定離不開玻尿酸。

大S曾在《揭發(fā)女明星——美容大王2》中，將玻尿酸形容為“上帝用來制造亞當和夏娃的黏土”，并直言：“如果沒有玻尿酸，很多女明星會活不下去。”

最基礎(chǔ)的玻尿酸注射，可以達到保濕嫩膚和除皺的效果，是很多明星的駐顏秘籍。在隆鼻、墊下巴等常規(guī)整形手術(shù)中，基礎(chǔ)填充物同樣也是玻尿酸。

1934年，美國哥倫比亞大學(xué)眼科教授梅耶爾，首次從雞冠、牛臍眼中提取出玻尿酸。
 

由于原料稀缺，加之分離過程復(fù)雜，玻尿酸的產(chǎn)量極低， 每公斤的價格最高達到15萬-20萬美元。

盡管早就發(fā)現(xiàn)其具有保濕等美容功效，但也只有皇室貴族才有機會使用。畢竟，隨便敷個玻尿酸面膜，成本可能就得數(shù)千元。

在相當長一段時間里，玻尿酸只被用于眼科手術(shù)、骨關(guān)節(jié)炎治療等醫(yī)學(xué)領(lǐng)域。

直到上世紀80年代，我國的玻尿酸生產(chǎn)能力還基本為0，只能以每公斤數(shù)萬元的價格從日韓等國進口。

此時，在中國山東，一撥人正在努力攻克玻尿酸生產(chǎn)技術(shù)。

凌沛學(xué)是其中的領(lǐng)軍人物。

1983年，凌沛學(xué)考入山東醫(yī)科大學(xué)攻讀研究生，在導(dǎo)師張?zhí)烀窠淌诘囊龑?dǎo)下，正式介入玻尿酸的研發(fā)。
 

1986年，走出校門的凌沛學(xué)進入了山東省商業(yè)廳下面的商業(yè)科技研究所（山東省藥學(xué)科學(xué)院的前身）工作。

但他不愿放棄玻尿酸的課題研究。

經(jīng)過多方奔走，山東省商業(yè)廳終于同意下?lián)?萬元創(chuàng)業(yè)經(jīng)費。拿著這筆錢，凌沛學(xué)等人把兩間舊車庫，改造成生化藥物實驗室。

出行只能坐5毛錢的摩的，洗澡只能去8毛錢一次的澡堂子，睡的是辦事處的沙發(fā)……

在這樣艱苦的環(huán)境下，80年代末，凌沛學(xué)團隊研發(fā)的生物發(fā)酵法取得了突破性進展：通過將雞冠、牛眼玻璃體等原料置于水稻等制成的碳源發(fā)酵液中，大大提高了玻尿酸的提取率。

生物發(fā)酵法將玻尿酸的生產(chǎn)成本壓縮了90%，從一公斤幾萬元降到了幾千元，直接推動了玻尿酸的平民化和產(chǎn)業(yè)化。

1988年，中央傳來大消息：海南建省，并成立特區(qū)。

數(shù)十萬青年來到海南創(chuàng)業(yè)淘金，這是時代賦予的機會。受此感召，不想一生平平淡淡的趙燕，辭掉了讓人艷羨的助教工作。

1989年，趙燕和三個朋友，湊了5000元，來到改革開放最前沿的海南島。

當時，四個人定了一個小目標：每個人賺200萬元。

那個時候，萬元戶還是稀有動物，200萬元絕對是一個天文數(shù)字。

這四個年輕人不會想到，他們很快就會得到，那個時代獨有的饋贈。

2、來到海南，兩個月都沒有發(fā)現(xiàn)商機，眼看就快坐吃山空。

趙燕留意到一個工廠里放著八百臺電冰箱，這是一家澳大利亞老板參股的工廠。外資撤離后，沒錢發(fā)工資，這批冰箱就閑置了。

趙燕敏銳地覺察到了其中的機會，她和工廠負責人談合作，獲得了這批冰箱的處置權(quán)。

她拿著這批貨，從信用社貸了4萬元，然后從廣東請來了幾名技術(shù)專家，將這些冰箱全部修復(fù)完好。

那個時候，電器還是緊缺貨，并不愁賣。很快，八百臺翻新的冰箱銷售一空。

僅這一票，四個年輕人就賺了80萬元。

有了本錢，趙燕成立了海南省振東區(qū)華熙實業(yè)有限公司，創(chuàng)辦了一個服裝廠。

很快，這個服裝廠每年能有100萬元的營收，為了擴大生產(chǎn)，趙燕購置了不少土地和房產(chǎn)。

歪打正著，1992年，小平南巡，確立了市場經(jīng)濟的地位，海南的房地產(chǎn)隨之暴漲。

做服裝賺的是辛苦錢，倒賣地皮錢來得更快；很快，公司賬上的資產(chǎn)，就夠每個人分200萬元。

此時，趙燕的三個小伙伴，有的人想回上海，有的人想出國。各分走200萬之后，四人分道揚鑣。

趙燕留守海南，得到了未交完款的3塊土地，不到18萬元的現(xiàn)金，還有那個服裝廠。

海南房地產(chǎn)的瘋狂，超乎了所有人的想象。趙燕手上的三塊地，一個星期一個價格。最后出手的時候，一塊12萬元買來的地，最高賣到了300萬元一畝。

趙燕幾乎吃到了海南房地產(chǎn)的所有紅利，一夜之間財務(wù)自由。趙燕發(fā)覺土地一買一賣，并沒有創(chuàng)造任何價值，卻獲得了最豐厚的暴利，這種瘋狂不可能持續(xù)。

1993年，第一款獲批產(chǎn)品“愛維”注射液，將原本漫長的白內(nèi)障治療過程簡化為一個四五分鐘的門診手術(shù)，每年幫助上百萬白內(nèi)障患者重見光明。

1998年，福瑞達醫(yī)藥集團組建了山東福瑞達生物工程有限公司（即現(xiàn)在的福瑞達美業(yè)），正式從事以玻尿酸為原料的化妝品研發(fā)生產(chǎn)和銷售。

為了給玻尿酸產(chǎn)業(yè)化提供足夠原料支持，1999年11月，由福瑞達集團、正大福瑞達、正達科技和美國福瑞達各出資75萬元，成立山東福瑞達生物化工有限公司（華熙生物前身）。

2000年，身為福瑞達生物化工總經(jīng)理的郭學(xué)平，來到北京大學(xué)讀EMBA，以提高經(jīng)營能力。

趙燕和玻尿酸由此開始結(jié)緣，同一年，她也來到北大EMBA，成了郭學(xué)平的同學(xué)。

郭學(xué)平帶著尋找投資的任務(wù)來進修，他對財大氣粗的趙燕說：1個透明質(zhì)（玻尿酸）分子，能鎖住1000個水分子。

大學(xué)本科學(xué)生物的趙燕，被這句話給擊中了；此時的趙燕已經(jīng)34歲，一向愛美的她，也在想如何能讓自己顯得更年輕。

得知福瑞達生物化工將以凈資產(chǎn)的8折賣身時，趙燕再一次出手闊綽，以凈資產(chǎn)1.5倍的價格，買下了50%的股份。

趙燕出如此高的溢價，不僅買下了福瑞達生物化工的殼，更是留住了技術(shù)大牛郭學(xué)平。

隨后，福瑞達生物化工更名為華熙福瑞達生物，成立研發(fā)中心，投入2億元擴建生產(chǎn)基地，在趙燕的苦心經(jīng)營之下，開始騰飛。

3、20年后，半路出家的趙燕彎道超車，成為“新王”。

而作為行業(yè)開山鼻祖的凌沛學(xué)和福瑞達生物，雖在醫(yī)療和護膚等細分領(lǐng)域成績不錯，但整體上，已經(jīng)全面落于下風。

回過頭看，凌沛學(xué)和福瑞達生物幾乎親手斷送了自己的優(yōu)勢。
 

2000年前后，急于產(chǎn)業(yè)化探索的凌沛學(xué)團隊，卻忽視了原料生產(chǎn)，甚至還把技術(shù)和團隊拱手相讓。

這就相當于做石化生意的丟了油田，做冶金生意的丟了礦產(chǎn)。

這樣舍本逐末的發(fā)展方式，無疑直接將自己的命門交給了對手。

相反，接盤華熙生物后，趙燕的選擇是： 不急于賺錢，專注技術(shù)深耕。

在此之前，趙燕做過服裝業(yè)、地產(chǎn)、證券投資、文化產(chǎn)業(yè)等很多領(lǐng)域，但華熙生物在20年經(jīng)營過程中，卻是始終如一地圍繞著玻尿酸做文章。

在其帶動下，全國的玻尿酸產(chǎn)量從2000年的0.8噸，激增到如今的180噸以上。

2012年，華熙生物進入醫(yī)療終端產(chǎn)品領(lǐng)域；2014年又推出功能性護膚品，成為全球唯一的全產(chǎn)業(yè)鏈玻尿酸企業(yè)。

趙燕不僅穩(wěn)坐科創(chuàng)板首富，也極有可能沖擊山東首富，成為一名美女首富。

趙燕還有一個稱號，叫“玻尿酸女王”。造就她這一身份的，應(yīng)該當屬“玻尿酸之父”凌沛學(xué)。

目前，凌沛學(xué)在國企山東魯商集團做總經(jīng)理，師弟郭學(xué)平則在華熙生物當首席科學(xué)家。

兩個研究出提取玻尿酸的山東男人，將趙燕推上了山東首富的寶座。

趙燕的成功，既有時代贈予的紅利，也有個人的遠見卓識，更離不開她抓住機會時大膽梭哈的豪氣。

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