來源丨互聯(lián)網(wǎng)品牌官（微信號(hào)：szwanba）

作者丨李東陽

點(diǎn)擊閱讀原文

一年一度的315快要到了，某些讓人鬧心的品牌又該瑟瑟發(fā)抖了！

不過秉承著“只要有錢賺，啥活咱都干”的行業(yè)明規(guī)則，山寨品行業(yè)總流露出一股“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”的勃勃生機(jī)！

你想想這年頭連山寨明星都成立“明星幫”社團(tuán)，年入百萬瘋狂掘金了！

連靠賣山寨貨起家的拼多多都名揚(yáng)華爾街，躋身福布斯了，更何況打“擦邊球” 瘋狂“傍名牌”的山寨品！

于是借此315到來之際，秉承著娛樂大家，擦亮眼睛的初心，我們來聊一聊那些讓人亮瞎雙眼，笑到掉頭的山寨品牌吧！

1、鐵打的本尊，流水的山寨

這年頭，中文水平?jīng)]個(gè)十級(jí)別想干的過山寨貨、不是“大家來找茬”滿分玩家甭想逃得過被山寨忽悠的日子。

不過它們也不是一無是處，至少在逗人笑這方面，這些山寨商品和買這些山寨商品的消費(fèi)者們都做得非常成功。

得益于中華文化的博大精深，國(guó)內(nèi)的山寨商品，只要在產(chǎn)品名字上玩一個(gè)小小的文字游戲，就能讓我等的九年義務(wù)教育受到羞辱，堪稱小學(xué)文化測(cè)試機(jī)：
 

還記得初中軍訓(xùn)，在小賣部里2.5買了一包奧利奧，當(dāng)時(shí)只覺得顏色好像比較紫，質(zhì)感也不太像，沒有多想，打開一吃，吐了。
 

仔細(xì)一看，我買的是這貨：

扭一扭，舔一舔，泡一泡，粵利粵？可還行？！

除了粵利粵還有奧利傲，放過奧利奧吧，它還是個(gè)孩子??！
 

我一直覺得旺仔牛奶的logo上那個(gè)小孩的眼神傻傻的，沒想到他看我也是傻傻的！

人旺！財(cái)旺！身體旺！王仔牛奶、牛奶球、旺佳佳、旺牛全家桶來集合了！

今年過年的時(shí)候，王老吉來了一波百家姓營(yíng)銷、陳老吉、趙老吉、張老吉.....全體出動(dòng)恭賀新年，不知道是不是受到下面這位的啟發(fā)：

老先生比老吉更大，量更足，真是山寨界的業(yè)界良心了！

還有王吉正、王老古......We are 伐木累！
 

2、當(dāng)農(nóng)夫山泉遇到了農(nóng)民山泉，瞬間讓農(nóng)民伯伯躺槍！

我就想問問農(nóng)民山泉：你覺得你很幽默嗎？

大名鼎鼎的“康帥傅”方便面恐怕也是無人不曉吧！

果然少一橫就是橫！

雷碧：雪還不夠，雷一下可好？

我：不了，怕炸！

詠動(dòng)、激動(dòng)，據(jù)說還有脈劫，你們讓脈動(dòng)無地自容??！
 

當(dāng)阿迪軍團(tuán)來襲，整個(gè)讀下來，我就問你，還會(huì)拼原版不？

當(dāng)Rio遇到了BIO、 ROU、 ROM，差距只有一點(diǎn)點(diǎn)，只需要你一晃眼。

或許特侖蘇是預(yù)言家：不是所有牛奶都叫特侖蘇，是的，還有叫特侖特的。

立白大家都知道，那聽過立日沒？

敬業(yè)的商家還很用心地把拼音也改成了LiRi，這樣細(xì)心的人現(xiàn)在不多了。

還有雕牌。雕是一種鳥類，而翢（zhou），也是一種鳥類，所以商家這個(gè)“翢（zhou）牌”的模仿，可以說是用心良苦。

 山寨多如牛毛，數(shù)不勝數(shù)。

如果你說山寨只會(huì)打“擦邊球”、“傍名牌”，誰火仿誰。那你就錯(cuò)了！因?yàn)樯秸灿羞^高光時(shí)刻。

比如飛鷹牌刀片就是以“山寨”發(fā)家，最終不但逆襲正品，還把正品公司給收購(gòu)了，你說勵(lì)志不勵(lì)志……
 

說來著實(shí)有趣。最初是美國(guó)一家公司生產(chǎn)的飛鷹刀片，后來中國(guó)的一家刀片廠山寨了他們的產(chǎn)品進(jìn)行出售。誰曾想真正公司的刀片質(zhì)量越來越差，口碑也就越來越差了起來，甚至于盜版的飛鷹刀片公司也是受到了牽連。

為了打破這種局面，山寨的刀片廠最終就收購(gòu)了真正的美國(guó)公司，理由是真正的公司產(chǎn)品質(zhì)量不如“山寨”的。

不得不說，長(zhǎng)江向前推后浪，前浪死在沙灘上，山寨不僅需要勇氣，更需要的是技巧和創(chuàng)新。
 

不過如今飛鷹牌刀片也消失了，真是天道好輪回，蒼天饒過誰！

除了飛鷹牌刀片給山寨長(zhǎng)了臉，還有就是中國(guó)山寨無印良品的傳奇故事！

幾年前，正是這家似乎有些“默默無聞”的國(guó)產(chǎn)無印良品，以侵犯注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)為由，把正主日本無印良品告上了法庭。不僅讓日方“無印良品”敗訴，“無印良品”四個(gè)字自此從部分商品上面撤下，只留MUJI。
 

是不是驚呆了，小伙伴們！

不過，要說山寨們集體的高光時(shí)刻或許還要回到拼多多上市的那一年。

康帥傅、七匹狠、雷碧、大白免、白事可樂、老于媽、曰貓洗潔精、娃娃哈、松卞電器......等品牌，紛紛發(fā)來賀電，祝賀拼多多上市成功。

好一個(gè)山寨逆襲的典范??！

不過有人歡喜就有人愁。
 

好懷念那一年，清風(fēng)還是清風(fēng)，雕牌也不是周住的日子。那時(shí)候人與人之間的最基本的信任還在！如今只能喝著王仔空悲嘆！

3、山寨品牌在下沉市場(chǎng)瘋狂掘金

曾經(jīng)有這么一個(gè)段子，很形象地說明了山寨之盛：

早晨起床，用“瓢柔”洗了洗頭，之后泡上一桶“康帥博”方便面，抽一支“中畢”香煙解悶兒。早餐后，穿上“報(bào)喜烏”的外套，含一塊“大白免”奶糖下樓。走進(jìn)了“家福樂”超市，商品琳瑯滿目，有“玉老吉”“娃娃哈”“脈劫”“蒙午”，還有“丑糧液”呢！從超市出來，聽到鞭炮聲，又一家“背德雞”開業(yè)了。
 

雖然有些夸張，但不可否認(rèn)山寨品牌們?cè)谙鲁潦袌?chǎng)的滋潤(rùn)生活。

山寨品牌的腦洞就是如此大！它們懂得隨機(jī)應(yīng)變、推陳出新，更懂得在照搬“正主”品牌運(yùn)營(yíng)模式的前提下順勢(shì)改變。

但更重要的一點(diǎn)是，雖然打假始終在進(jìn)行，但打假過程中遇到的另一個(gè)問題是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)待山寨商品以及山寨品牌的態(tài)度。
 

甚至出現(xiàn)一些山寨品牌在“套牌”后，顧客反而叫好的魔幻現(xiàn)象。
 

因?yàn)樵诘途€城市，或者是農(nóng)村地區(qū)，人們?nèi)狈ζ放浦艺\(chéng)意識(shí)，更加關(guān)注的是產(chǎn)品價(jià)格。
 

避開正版，主攻下沉市場(chǎng)正是多數(shù)山寨品牌的掘金套路。

這一點(diǎn)在山寨餐飲品牌上尤甚。
 

在幾年前，當(dāng)海底撈還在一二線城市中開疆辟土?xí)r，很多四五線小城就有了“海底撈”。

當(dāng)外婆家、綠茶等南方品牌根植當(dāng)?shù)貢r(shí)，北方城市中也涌現(xiàn)了類似品牌。

當(dāng)喜家德在二三線城市打響品牌時(shí)，下沉市場(chǎng)的類似水餃店也如雨后春筍般涌現(xiàn)。

劉強(qiáng)東也曾經(jīng)說，自己回老家，發(fā)現(xiàn)村里還有30%的商品幾乎是“假貨”，“比如說娃哈哈礦泉水，包裝和娃哈哈一模一樣，但是叫做‘媽哈哈’。大量村鎮(zhèn)的商店、便利店充斥假貨，商品價(jià)格比北京還貴，讓農(nóng)村人付出了更高的成本還買了假貨?！?/span>
 

而拼多多的崛起或許就是現(xiàn)實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)世界的映射。
 

它把之前在城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村地區(qū)集市泛濫的山寨貨搬到了手機(jī)APP里，價(jià)格卻比他們便宜。

就像拼多多老板黃崢說的：我們核心不是便宜，是滿足心里占便宜的感覺！
 

雖然有些假貨確實(shí)是大家看走了眼。但不可否認(rèn)，有些人確實(shí)并不在意假與不假，更在意便不便宜。
 

畢竟，我們沒看到的世界，并不代表它不存在。

4、成也山寨，敗也山寨

     自己的路越走越窄

話又說回來，山寨也分有志向的和沒志向的。
 

就像前文我們抱著娛樂心態(tài)盤點(diǎn)的那些令人捧腹的山寨貨，明擺著就是蹭一波正主流量，等著大家看走眼，然后賺一波快錢走人。

但山寨品牌里也有“正規(guī)軍”。

比如之前被Jordan起訴的喬丹體育。雖然說喬丹體育談不上假貨，說它是山寨有點(diǎn)冤，但不可否認(rèn)其商標(biāo)混淆視聽的山寨本質(zhì)。

不過在2012年至2020年的這段日子里，喬丹本喬在侵權(quán)訴訟中卻屢戰(zhàn)屢??；2013年還被喬丹體育反告并賠償損失800萬美元，也是夠魔幻的。

我能想象喬丹當(dāng)時(shí)在廁所哭泣的場(chǎng)景。

好在去年年底，官司終于迎來大結(jié)局。上海二中院認(rèn)為喬丹體育構(gòu)成對(duì)原告姓名權(quán)的侵害，停止使用其企業(yè)名稱中的“喬丹”商號(hào)。

再比如2016年4月，來自福建的山寨品牌安可馬汀（Uncle Martian）高調(diào)召開品牌發(fā)布會(huì)，其商標(biāo)和企業(yè)名稱與美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌安德瑪（UnderArmour）極其相似，隨后便引來了媒體和網(wǎng)民的口誅筆伐。

2016年6月29日，安德瑪將安可馬汀品牌所屬的福建省廷飛龍?bào)w育用品有限公司告上了法庭，索賠至少1億美元。

最后，這又上升到一個(gè)老生常談的話題，山寨一時(shí)爽，被告火葬場(chǎng)。

再牛的山寨終究逃不過活在正主的影子里。如果哪一天自己足夠強(qiáng)大，幡然醒悟，想要轉(zhuǎn)身騰飛時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)“山寨”本身成為了牽絆。

比如喬丹體育就因?yàn)閱痰さ钠鹪V，IPO之路被擱淺了五年，對(duì)于喬丹品牌的傷害也是巨大的。

如今，互聯(lián)網(wǎng)大廠都在掘金下沉市場(chǎng)，三五線城市也都在經(jīng)歷消費(fèi)的升級(jí)。脫胎于一定的歷史背景，發(fā)展至今的山寨品牌，生存空間已經(jīng)極度狹小。
 

所以，只能奉勸一下各位山寨大佬，路很長(zhǎng)，千萬別把自己的路給走窄了！

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來源所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對(duì)話框回復(fù)哈佛還可免費(fèi)獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財(cái)經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時(shí)刻修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com