來源丨海西商界（微信號(hào)：haixishangjie）

作者丨Amilie?

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誰也沒曾想到，一間小百貨店里也能走出世界品牌。

20世紀(jì)80年代，在“鐵飯碗”備受追捧的時(shí)代下，有人辭去了讓人羨慕的國營單位工作，開了一家小型日用百貨店。

他，就是姚文琛，后來的“撲克大王”。

在經(jīng)營日用百貨店的過程中，姚文琛發(fā)現(xiàn)了人們對(duì)撲克牌的娛樂熱情和消費(fèi)需求。他敏銳地捕捉到這種商機(jī)并毅然決然的投身撲克貿(mào)易。
 

起初，姚文琛只做撲克的批發(fā)生意。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，他把眼光放到了撲克出口業(yè)務(wù)的代理上。然而，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的撲克牌品牌和質(zhì)量一般，雖然有一定的出口量卻沒有競爭力。
 

就在這時(shí)，"蜜蜂"牌等一批外國撲克大舉進(jìn)入中國市場，國內(nèi)撲克市場遭到了打擊。逆境，激發(fā)了姚文琛的斗志，他暗下決心，要?jiǎng)?chuàng)辦出中國自己的品牌。

1、民族品牌走向國際
 

1991年，姚文琛的撲克牌工廠開業(yè)了。憑借著精明與周到的經(jīng)營方式，他很快就積累出足夠的創(chuàng)業(yè)資金。
 

1994年，姚文琛帶著1000萬積蓄在上海創(chuàng)立宇琛撲克實(shí)業(yè)有限公司，他開始在撲克牌的研發(fā)、制造、品牌開發(fā)上猛下功夫。

他從美國和臺(tái)灣進(jìn)口大量專用紙，同時(shí)引進(jìn)了德國的四色印刷機(jī)，并從全國各地招聘專業(yè)人士。
 

功夫不負(fù)有心人，“姚記”撲克的品質(zhì)和銷量在國內(nèi)逐年上漲。1998年的廣交會(huì)上，“姚記”撲克簽下了美商當(dāng)年唯一的大額訂單，并借此一舉進(jìn)入歐美市場，順勢(shì)登上了國際撲克營銷舞臺(tái)。

黑馬的崛起，必然引起巨頭的注意。在姚記撲克走向世界的過程中，比利時(shí)卡西奴公司看到了“姚記”品牌的影響力，提出投資1億元人民幣，要求將姚記撲克的相關(guān)產(chǎn)品貼上卡西奴的牌子。
 

一邊是高額投資，一邊是自創(chuàng)品牌。面對(duì)誘惑，姚文琛選擇了堅(jiān)定初心。他放棄了眼前的利益，毅然決然的回絕了卡西奴公司的高額投資，開始一心一意經(jīng)營自己的品牌。也正因?yàn)樗膱?jiān)持，才讓姚記撲克有了后來的成就。

當(dāng)然，僅靠一腔熱血和堅(jiān)持是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。姚記的成功，更離不開實(shí)力的支撐。
 

撲克行業(yè)，因?yàn)樯a(chǎn)工藝簡單，門檻極低。市場上除了專業(yè)撲克牌生產(chǎn)企業(yè),，還有許多印刷企業(yè)兼營撲克牌的制造。

但是，很多新的撲克企業(yè)因?yàn)槿狈嫶蟮慕?jīng)銷體系，短期內(nèi)品牌無法大規(guī)模鋪開。另外，撲克作為制造型企業(yè), 公司如果無法保持合理的庫存水平, 將難以承擔(dān)庫存過大的潛在風(fēng)險(xiǎn)及可能因此帶來的企業(yè)資金壓力。
 

而姚記都做到了。成熟的市場和產(chǎn)品品牌形象、領(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新讓姚記遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同行，并占據(jù)了大部分撲克市場。

不僅如此，姚文琛還借鑒了世界名企經(jīng)驗(yàn)，著力于企業(yè)文化的創(chuàng)立，讓“姚記”品牌在世界撲克業(yè)市場廣為流傳。

2008年，上海宇琛撲克正式變更為上海姚記撲克，成為在國際市場具有影響力的民族品牌。2010年，姚記撲克牌的產(chǎn)量排名行業(yè)第一。

2、撲克里“藏金子”

爬到頂峰，意味著掌握了行業(yè)話語權(quán)。但作為龍頭，姚記撲克的售價(jià)依然保持在兩塊錢一副。
 

價(jià)格二十年不變的撲克牌，它的利潤空間到底在哪里？
 

據(jù)了解，每副撲克的凈利潤只有0.11元左右。單看一副撲克，就一點(diǎn)蠅頭小利，可能難以吸引大眾注意。但實(shí)際上，撲克行業(yè)是一個(gè)龐大的市場。

在過去，互聯(lián)網(wǎng)、電視、手機(jī)等并不普及且費(fèi)用高，撲克本身的多樣玩法和其低廉的價(jià)格，讓它成了老少皆宜的流行性娛樂活動(dòng)。

同時(shí)因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠容易購買，撲克的反復(fù)使用率不那么高，不少棋牌室撲克為了衛(wèi)生很少循環(huán)使用舊撲克，還有就是一副撲克如果丟失了一張的話幾乎是作廢的。
 

而隨著我國國民收入的不斷增長和生產(chǎn)水平提高帶來的人民群眾閑暇時(shí)間增加,，撲克牌消費(fèi)量也隨之呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示, 2004至2009年間, 我國撲克牌的消費(fèi)量由16.0億副每年增長到37.9億副每年，撲克牌市場可謂達(dá)到黃金時(shí)刻。

雖然一副牌只能賺0.11元，但一萬副、一億副，就能積累出巨大的財(cái)富。姚文琛也深諳此道，一直堅(jiān)守著“薄利多銷”的古老法則。

2010年姚記撲克產(chǎn)量達(dá)到了7億副，占據(jù)了國內(nèi)撲克牌大半的市場份額。
 

為了保持高銷量，姚文琛選擇堅(jiān)決不漲價(jià)。為此，他每年在設(shè)備的革新上投入很大心血和花費(fèi)，提高了撲克質(zhì)量、生產(chǎn)效率和出牌率，促使產(chǎn)量增加、成本下降。同時(shí)，姚記撲克又通過高質(zhì)量規(guī)?；a(chǎn)和產(chǎn)品創(chuàng)新等機(jī)制順利獲得大量訂單。

這也是姚記既能不漲價(jià)，又保持高收益的秘訣。
 

然而，新時(shí)代到來，人們的娛樂方式逐漸多元化，撲克牌的銷售受到多重沖擊，姚記撲銷量也在逐年下滑。

3、姚記撲克變局

危機(jī)當(dāng)前，撲克牌行業(yè)前景難以預(yù)測。

數(shù)據(jù)顯示，2016年時(shí)，“姚記”撲克年銷量7.66億副，2018年時(shí)，“姚記”撲克的年銷量下滑至5.86億副。

姚記撲克也在《首次公開發(fā)行股票招股說明書》中坦承:“目前網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)的發(fā)展增加了人們?cè)趨⑴c撲克活動(dòng)時(shí)的娛樂方式選擇面, 傳統(tǒng)實(shí)體撲克在一定程度上面臨網(wǎng)絡(luò)撲克帶來的產(chǎn)品替代風(fēng)險(xiǎn)?！?/span>
 

轉(zhuǎn)型迫不及待。姚記深知要謀取發(fā)展不能依賴單一的撲克市場。2012年，姚記與北京聯(lián)眾合作，成立了姚記聯(lián)眾撲克在線，同時(shí)姚記也開始進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲市場。2014年，姚記踏足彩票經(jīng)營，投資了網(wǎng)絡(luò)游戲的研發(fā)與生物醫(yī)藥相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。

2018年至2019年，姚記分兩次收購了成蹊科技的100%股權(quán)。2019年11月，姚記科技選擇收購大魚競技。

通過多次嘗試，姚記撲克找到了變革方向，目前通過豐富業(yè)務(wù)種類逐漸抵消了撲克業(yè)務(wù)下降所造成的影響。
 

在轉(zhuǎn)型期間，姚記也沒有放棄擴(kuò)大自己曾經(jīng)的主營業(yè)務(wù)，在2016年成功完成收購萬盛達(dá)撲克，并獲得了萬盛達(dá)撲克的東亞、東南亞市場。姚記撲克在撲克市場的龍頭地位得以鞏固，行業(yè)內(nèi)核心競爭力進(jìn)一步增強(qiáng)。

從曾經(jīng)鋪天蓋地的撲克訂單，到如今的謀求轉(zhuǎn)型，市場變化帶給姚記的既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。姚記科技未來前景如何，公司發(fā)展是否能夠持續(xù)繁榮，讓我們拭目以待。

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