來源丨劉潤（微信號：runliu-pub）

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每個人都想抓住機遇，獲得紅利。

什么叫做機遇？

在新的交易網(wǎng)絡里，一個特別有價值的生態(tài)位正在出現(xiàn)，并且還沒有被別人占據(jù)，這就是機遇。

機遇一旦出現(xiàn)，很快就會被人占領。這個時間窗口是非常短暫的。

小公司要想獲得巨大的成功，幾乎必須得抓住這樣的機遇。

那么，怎么才能抓住這樣的機遇呢？

大的機遇來臨時，通常都是有信號的。

今天的文章，我就來跟你聊一聊：發(fā)現(xiàn)時機的4個信號。

1、發(fā)現(xiàn)時機的第一個信號，是逐漸明朗的重大趨勢。

2020是魔幻的一年，但是即便魔幻，也會有一些重大的趨勢正在逐漸明朗。

比如，新基建。

什么叫新基建？

過去的基礎建設是修橋修路修高鐵。

而現(xiàn)在國家重點扶持的新基建項目，指的是萬物互聯(lián)、衛(wèi)星項目等互聯(lián)網(wǎng)領域的基礎設施。

新基建的背后，或許就隱藏著一些你可能只在新聞上看到，但是沒有跟自己關聯(lián)起來的機遇。

再比如，今年是建黨100周年。

曾經(jīng)，我黨領導人給了全國老百姓一個承諾，要在建黨100年之時幫助中國人民實現(xiàn)全面小康。

這意味著，國家將會用各種各樣的項目和政策，試圖解決中國的貧困問題。

可能就會有一些重大的政策出臺。這背后有是不是隱藏著巨大的機會？

我再舉個具體的例子。

有一次，我去小米公司參訪，小米的聯(lián)合創(chuàng)始人劉德先生給我們做分享。

他說，他很少吃麥當勞，但是有一次去麥當勞，點完餐他就跟服務員說“給我兩張餐巾紙”。

然后，服務員抓了一大把餐巾紙塞在了他的紙袋里。

劉德老師說：“我看到這個場景之后，激動得一宿都沒睡著覺。”

聽到他這么說，我就覺得特別驚訝，多給了幾張紙，為什么就激動得一宿沒睡著覺呢？

劉德老師接著說，像我們70年代出生的人，包括80后這一代，如果去麥當勞當服務員，有個客人管我要餐巾紙，我可能只會遞一兩張餐巾給他，給多了怕浪費。

因為我們這代人，出生和成長于物資匱乏的年代，我們是帶著貧窮記憶成長起來的。

但是現(xiàn)在的90后00后不一樣了，他們生活在物質(zhì)豐富的年代，他們沒有貧窮記憶。所以他們在給餐巾紙的時候，會非常大方地給一大把，他們不怕浪費。

這意味著什么？

這意味著新的消費時代到來了。

這就是重大變化背后的一個信號。

劉德老師說，這就是我們小米要做毛巾的原因。

中國人平均一年用多少條毛巾？

不到一條。

毛巾臟了就洗，洗完還能接著用，直到用破了，還能留下來當抹布。

但是你知道美國人一年用多少毛巾嗎？

美國人一年平均用14條毛巾。

你想想看，假如中國人平均每年也能用到10條以上，如果按中國人14億最大的體量來算，那么毛巾這個行業(yè)每年是不是會增加140億條的銷量，就算一條毛巾1塊錢，也是140億的銷量，這是個巨大的市場。

所以，當中國新一代的沒有貧窮記憶的人群成長起來，消費將可能迎來巨大的增長。

這就是一個逐漸明朗的重大趨勢。

所以，想要發(fā)現(xiàn)時機，就一定要關注大環(huán)境。

所有的大環(huán)境變化，最終一定會以某種方式，來影響我們的小環(huán)境。

 2 、發(fā)現(xiàn)時機的第二個信號，是新技術的出現(xiàn)。

我舉個例子。

如果出現(xiàn)一種新的儲能設備，能夠提升存儲能量的密度。

什么叫做提升存儲能量的密度？

現(xiàn)在一個1萬毫安的充電寶，差不多遙控器那么大。

如果能夠提升存儲能量的密度，那么1萬毫安的充電寶就有可能只有鑰匙扣那么大。

這意味著什么？充電寶行業(yè)會有巨大的發(fā)展嗎？

不會。充電寶行業(yè)不但不會發(fā)展，而且會徹底消失。

我們今天用充電寶的原因，是因為你手機的電池容量不夠。

如果存儲能量的密度提升，手機的電池容量就會大幅增加，可能一個星期都不用充電了。

那么可能就再也用不到充電寶了，充電寶行業(yè)就會徹底消失。

另一方面，存儲能量的密度提升，電動車行業(yè)也會發(fā)生翻天覆地的變化。

今天最好的電動車充滿電大概能跑600公里。

如果存儲能量的密度提升，未來發(fā)展到電動車充滿電能跑半個月。

那汽油車的需求就會大幅減少。

連帶著加油站也會出現(xiàn)很大問題。

智能家居也會發(fā)生很大的改變?，F(xiàn)在很多智能家居設備，都需要自己換電池。

如果未來存儲能量的密度提升，這些智能家居設備用到淘汰，可能都不需要換電池了。

這就是儲能技術進步，所帶來的巨大變化。

技術是改變產(chǎn)業(yè)結構最重要的變量之一，所以一定要關注新技術。
 

3 、發(fā)現(xiàn)時機的第三個信號，是未被滿足的需求。

所有的巨頭都有盲點，這些盲點就是小公司的機遇所在。

我舉個例子。

阿里大概占中國電商的70%，京東占不到20%。

它們加起來占整個電商的不到90%。

看上去電商的格局已經(jīng)確定了。

但是在過去幾年，還是有電商平臺正在崛起。

因為永遠都有新的需求未被滿足。

比如，這個世界上永遠有一批先鋒用戶，在尋找最新奇的產(chǎn)品。

但是這些最新奇的產(chǎn)品，在淘寶這個比價平臺上就比較稀缺。

那新奇的產(chǎn)品，會在什么樣的平臺上？

抖音。

抖音上有各種各樣好玩的東西。

比如一個做家具的發(fā)了一段小視頻，一張桌子一翻下來就變成了一個花架，一張床一推上去，就變成了背景墻。

這種新奇的產(chǎn)品，特別適合做成短視頻，轉(zhuǎn)化率會非常高。

所以抖音反而成為了新奇產(chǎn)品的聚集地。

這個世界上還有一批用戶，他們覺得淘寶上的東西太貴了。

慢慢地，他們就從淘寶上流失了。

他們的需求誰來滿足呢？

拼多多。

這些流失的用戶，讓拼多多迅速崛起。

任何巨頭，都不可能滿足所有需求。

它們的盲點就是小公司的機遇所在。

所以，每一個未被滿足的需求背后，可能都隱藏著巨大的機遇。

4 、發(fā)現(xiàn)時機的第四個信號，叫做邊緣企業(yè)、潛在顛覆者的活動。

什么意思？

每一個時代，都有一些顛覆者試圖挑戰(zhàn)巨頭。

然后就被巨頭摁死了。

這個時候，旁觀者就有兩種心態(tài)。

第一種心態(tài)：你看，他們果然失敗了吧！

另一種心態(tài)：有意思。他失敗了，但是這背后可能有機會。

所有的邊緣企業(yè)、潛在顛覆者，其實都是在幫我們試錯。

他們試的這條路徑不通？那可能換一條就通了。

只要邏輯是對的，總有一天，這個方向上會長出巨頭。

所以，發(fā)現(xiàn)時機的第4個信號，就是去看看這些邊緣企業(yè)和潛在顛覆者，他們到底在干什么。

他們，就是信號本身。

最后的話

今天，我給你介紹了發(fā)現(xiàn)時機的4個信號。

第一個信號，是逐漸明朗的重大趨勢。

第二個信號，是新技術的出現(xiàn)。

第三個信號，是未被滿足的需求。

第四個信號，是邊緣企業(yè)、潛在顛覆者的活動。

這些信號背后，往往都蘊藏著巨大的商業(yè)機遇。

希望能給你一些啟發(fā)。

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