來源丨中國經(jīng)營報(bào)（微信號：chinabusinessjournal）
點(diǎn)擊閱讀原文

期末益海嘉里資產(chǎn)總額為1,791.8億元，較期初增長5.0%。歸屬于上市公司股東的所有者權(quán)益為835.3億元，較期初增長28.9%，主要是由于報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營業(yè)績增長，及首次公開發(fā)行股票增加所有者權(quán)益所致。

1、長期發(fā)展勢頭未減，盈利水平持續(xù)提升

最近幾年，在國內(nèi)消費(fèi)人口增速放緩，消費(fèi)觀念逐漸轉(zhuǎn)變的趨勢下，糧油市場的發(fā)展逐漸趨于飽和。以食用油市場為例，國內(nèi)食用油消費(fèi)量在過去三年中基本處于穩(wěn)定的水平。

而國內(nèi)的大米消費(fèi)從2010年到2019年一直維持在1.4億—1.45億噸的水平。但是即便是這樣的市場大環(huán)境下，行業(yè)領(lǐng)先品牌的金龍魚最近5年依然保持了持續(xù)增長的態(tài)勢。

2016年益海嘉里營收達(dá)到1335億元，2017年?duì)I收則上升到1507億元，凈利潤50億元；2018年?duì)I收1671億元，凈利潤達(dá)到55.17億元；2019年?duì)I收更是達(dá)到1707億元，凈利潤54億元。

最新披露的2020年財(cái)報(bào)顯示，益海嘉里無論是營收還是凈利潤都達(dá)到歷史新高，營收1949.2億元，凈利潤60億元。

事實(shí)上，從2016年到2020年，益海嘉里營業(yè)收入由1335億元提升到1949億元，年復(fù)合增長率接近10%，高出行業(yè)平均增長水平，歸母凈利潤由2017年的50億元提升到2020年的60億元，凈利潤穩(wěn)中有升，在繼續(xù)穩(wěn)固行業(yè)領(lǐng)先地位的同時(shí)，盈利能力持續(xù)增長。

近年來，由于益海嘉里依托食用油既有的品牌和渠道優(yōu)勢，持續(xù)加大對大米、面粉、醋、醬油等廚房食品產(chǎn)品的推廣與銷售力度，并且持續(xù)推廣現(xiàn)有高端產(chǎn)品及更多優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品，使得益海嘉里在高端產(chǎn)品的銷量方面不斷增長，對于整體營收和凈利潤的提升起到了推動作用。

隨著健康飲食概念的普及，糧油市場正在發(fā)生“轉(zhuǎn)機(jī)”，傳統(tǒng)的調(diào)和油、大豆油占比逐漸降低，而菜籽油、橄欖油、亞麻籽油等高端食用油逐步走進(jìn)消費(fèi)市場。

益海嘉里抓住這個(gè)消費(fèi)趨勢，進(jìn)一步在高端市場布局，推出茶籽油、亞麻籽油、橄欖油等高端食用油產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品擁有較高的毛利，其銷量的持續(xù)增長為益海嘉里貢獻(xiàn)了較多的利潤，也成為益海嘉里在未來幾年保持業(yè)績持續(xù)增長的主要推動力。

2、深耕廚房產(chǎn)品賽道，積淀深厚優(yōu)勢

1991年第一瓶“金龍魚”小包裝食用油問世，這一創(chuàng)新的做法推動了中國散裝油到小包裝油的消費(fèi)變革，同時(shí)也開啟了益海嘉里的品牌建設(shè)之路。2003年，金龍魚小包裝食用油銷量突破100萬噸，益海嘉里成為國內(nèi)最大的糧油加工和銷售企業(yè)之一。

2020年，益海嘉里更是登陸深交所成功上市，截至3月23日收盤市值高達(dá)4342.15億元。

2003年金龍魚率先在國內(nèi)推出金龍魚調(diào)和油1:1:1的廣告，廣告一推出就備受關(guān)注，消費(fèi)者一下子就記住了金龍魚的產(chǎn)品特性和金龍魚品牌。

隨著多年的持續(xù)推廣和傳播，金龍魚早已成為國內(nèi)食用油的領(lǐng)先品牌。益海嘉里通過持續(xù)傳播“更先進(jìn)、更營養(yǎng)、更健康”的理念，為金龍魚品牌建立起了強(qiáng)大的品牌價(jià)值。

作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品和食品加工企業(yè)之一，益海嘉里的產(chǎn)品涵蓋小包裝食用油、大米、面粉、掛面、米粉、豆奶、餐飲專用糧油、食品原輔料、油脂科技等諸多領(lǐng)域。

但是益海嘉里在產(chǎn)品多元化的同時(shí)，始終專注于占營收和毛利比重最高的廚房食品領(lǐng)域。
 

多年來，益海嘉里深耕廚房產(chǎn)品這個(gè)賽道，依托食用油既有的品牌運(yùn)營及渠道經(jīng)營優(yōu)勢，持續(xù)拓展產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化市場營銷工作，加大對大米、面粉、醋、醬油等廚房產(chǎn)品的推廣與銷售力度。

2019年廚房食品銷售收入占比高達(dá)63.9%，毛利占比為70.63%，其中75%的收入來源于食用油銷售。最新年報(bào)顯示，益海嘉里2020年廚房食品實(shí)現(xiàn)銷售額1212.02億元，同比增長11.4%。

在食用油這個(gè)益海嘉里最具有核心品牌優(yōu)勢的品類中，小包裝食用油產(chǎn)品除了調(diào)和油外，還生產(chǎn)橄欖油、油茶籽油、花生油、稻米油、葵花籽油、玉米油、胡麻油、大豆油、菜籽油等多品類食用油。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，在中國食用油品牌市占率排名前10中，益海嘉里旗下品牌占據(jù)3席。

益海嘉里在小包裝大米方面，除了通用系列外，也推出了包括精品、原產(chǎn)地、進(jìn)口、生態(tài)基地等系列的覆蓋中、高端用戶需求的產(chǎn)品。

此外，公司在面粉、掛面、調(diào)味品領(lǐng)域均不斷推陳出新，豐富產(chǎn)品矩陣。按銷售量統(tǒng)計(jì)，金龍魚包裝米、包裝面粉現(xiàn)代渠道市場占有率名列前茅。

3、產(chǎn)業(yè)鏈布局不斷完善

     成功上市加速公司高速擴(kuò)張

從推出小包裝食用油到大米、面粉，再到高端掛面以及芝麻油等調(diào)味品，益海嘉里已經(jīng)成功將食用油小包裝化、品牌化的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到小包裝大米、小包裝面粉以及小包掛面等領(lǐng)域。

未來，調(diào)味品將成為益海嘉里下一個(gè)拓展發(fā)力的方向。其實(shí)，益海嘉里廚房食品板塊中已經(jīng)包含調(diào)味品，如芝麻油、花椒油、藤椒油以及蒸魚鮮、悶燒豉油等調(diào)味汁。
 

2019年開始，益海嘉里在調(diào)味品板塊的布局有所加速。2015年1月，益海嘉里與中國臺灣丸莊醬油正式簽約，成立丸莊金龍魚（泰州）食品有限公司。

2017年投資建設(shè)丸莊益海天然釀造油項(xiàng)目，可生產(chǎn)黑豆醬油、黃豆醬油、豆麥醬油等各類高端天然釀造醬油。
 

從布局產(chǎn)業(yè)鏈的角度，益海嘉里將借助其品牌認(rèn)知上的優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)展品類，醬油、火鍋底料、復(fù)合調(diào)味料等相關(guān)品類擴(kuò)張產(chǎn)品將依托現(xiàn)有渠道順利進(jìn)行市場拓展，其市場接受度較高。

隨著益海嘉里在國內(nèi)A股創(chuàng)業(yè)板成功上市，公司將借助資本市場平臺在國內(nèi)更加從容快速地發(fā)展。益海嘉里上市募集的138億元資金將專注于投資主營業(yè)務(wù)——廚房食品，包括廚房食品綜合項(xiàng)目、廚房食品食用油項(xiàng)目、廚房食品面粉項(xiàng)目和其他項(xiàng)目，有助于益海嘉里進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，拓展產(chǎn)業(yè)鏈布局的深度和廣度，進(jìn)一步強(qiáng)化規(guī)模優(yōu)勢。

未來幾年，益海嘉里將推進(jìn)“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”，持續(xù)加強(qiáng)綜合企業(yè)群的效率最大化和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，渠道網(wǎng)絡(luò)布局進(jìn)一步多元化，使得整體運(yùn)營效率不斷提升，且產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)在協(xié)同效應(yīng)不斷改善。

同時(shí)益海嘉里加大研發(fā)投入，向新品類拓展，在調(diào)味品領(lǐng)域，推出多種產(chǎn)品類別，包括醬油、醋、芝麻油、花椒油、藤椒油、芝麻醬等，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品和品牌矩陣。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來源所有，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對話框回復(fù)哈佛還可免費(fèi)獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財(cái)經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時(shí)刻修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com