來源丨洞見資本（微信號：dongjian360）

點(diǎn)擊閱讀原文

采訪實(shí)錄

01  2020年為什么涌現(xiàn)出更多需要咨詢的企業(yè)

Q

您好，杜老師！非常榮幸的邀請您出席我們本期欄目。首先也請您先給我們欄目的觀眾們打聲招呼。

A

大家好，我是中國中小企業(yè)協(xié)會副會長、洞見資本董事長杜明堂，很高興借用這樣的一個(gè)場合，通過這樣的方式跟大家聊聊最近資本市場以及我對企業(yè)經(jīng)營資本運(yùn)作的一些看法。

Q

杜老師，疫情對咨詢行業(yè)的影響比較大，按理來說您2020年應(yīng)該不會太忙，但是實(shí)際情況恰恰相反，您所有的時(shí)間都花在了服務(wù)企業(yè)上，您有想過造成這個(gè)現(xiàn)狀的原因嗎？

A

確實(shí)如你所說，正常情況下2020年像這種專業(yè)的服務(wù)行業(yè)在疫情大爆發(fā)的時(shí)候確實(shí)受到了一些沖擊，其實(shí)洞見資本在2020年也跟很多的公司差不多，為什么呢？

因?yàn)槲覀兎?wù)的主要是中國的民營中小企業(yè)，首先我們的客戶在疫情來臨的時(shí)候受到了比較大的影響，很多企業(yè)的經(jīng)營無法正常開展，企業(yè)的復(fù)工包括供應(yīng)鏈、銷售體系受到非常大的影響。

第一個(gè)非常重要的就是對于我們這個(gè)行業(yè)的沖擊，第二個(gè)就是因?yàn)槲覀児镜目偛吭诒本ㄎ覀兩钲诘姆植慷继幵谥袊?jīng)濟(jì)發(fā)展比較重要的城市。其實(shí)在第一季度的時(shí)候，包括北京6月份第二次疫情，我們的團(tuán)隊(duì)復(fù)工確實(shí)受到了一定的影響。

為什么去年自己總結(jié)下來反而好像沒有太多的休息時(shí)間，我覺得非常重要的一點(diǎn)就是我們自己的商業(yè)模式：聚焦深耕。

為什么？因?yàn)樵?020年當(dāng)疫情來臨的時(shí)候國家推出了非常多的改革政策來刺激經(jīng)濟(jì)，來推動企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。借用這樣一個(gè)機(jī)會更加堅(jiān)定了我們做中國民營中小企業(yè)資本運(yùn)作背后的操盤手這樣的一個(gè)定位，我覺得這是一個(gè)非常重要的原因。

第二個(gè)原因就是我們從原來的傳統(tǒng)咨詢服務(wù)的模式變成把咨詢服務(wù)當(dāng)成入口，通過后端的資本運(yùn)作賦能式投資來切入，快速的挑選到一批優(yōu)秀的，想做大做強(qiáng)的企業(yè)家跟我們深度的鏈接起來。

所以面對疫情來臨之后對整個(gè)公司進(jìn)行了商業(yè)模式的調(diào)整，打開了我們新的業(yè)務(wù)拓展的方式，同時(shí)確實(shí)是我們過去這么多年積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，也獲得了大量企業(yè)家的認(rèn)可，在疫情期間我們也有幾個(gè)客戶實(shí)現(xiàn)了融資轉(zhuǎn)型。整體來看去年一整年我也飛了90多趟，確實(shí)還是紅紅火火吧！

02  2020國家經(jīng)濟(jì)新政策對企業(yè)的影響

Q

2020年國家出臺了很多的經(jīng)濟(jì)政策，這些經(jīng)濟(jì)政策對中國中小企業(yè)有什么影響嗎？

A

的確，2020年從整個(gè)全國范圍來看的話出臺了非常多的政策，從我們從事的企業(yè)資本運(yùn)作、商業(yè)發(fā)展上來看，主要有下面的一些改革政策：

首先是3月1日中國新證券法出臺。新的證券法主要是提出了關(guān)于注冊制的一些問題。原來大家都知道，我們的企業(yè)對接資本市場去上市是需要證監(jiān)會審核的，從2020年3月1號新的證券法出臺之后，逐步的會在上海證券交易所、深圳證券交易所以及我們北京的全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)通過注冊制這樣的形式，讓更多優(yōu)秀的、想尋求對接資本之路的企業(yè)能夠快速的對接資本市場實(shí)現(xiàn)自己的IPO上市之路。

所以我覺得這是第一個(gè)非常重要的證券市場的基本制度的改革；

第二個(gè)就是4月份國家在中央經(jīng)濟(jì)工作會議上提出要在深圳創(chuàng)業(yè)板推出注冊制。短短用了4個(gè)多月的時(shí)間，在8月份的時(shí)候我們第一批用注冊制去登陸深圳創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)就實(shí)現(xiàn)了敲鐘上市；

在2020年7月27日這一天，新三板也迎來了第一批精選層掛牌上市的企業(yè)，32家企業(yè)平均融資達(dá)到了三個(gè)億人民幣這樣的一個(gè)體量規(guī)模；

到了2020年年底的時(shí)候我們的證監(jiān)會主席，代表我們的國務(wù)院向人大常委會匯報(bào)工作的時(shí)候也提出來了關(guān)于注冊制改革工作的推進(jìn)情況。

所以我們簡單來看的話，整個(gè)2020年是中國資本市場注冊制推行的元年。實(shí)際上因?yàn)檎麄€(gè)全市場的注冊制，帶給了資本市場一波非常重要的，對于中小民營企業(yè)應(yīng)用這個(gè)工具的時(shí)間窗口啟動期。

我們看到在7月份的時(shí)候整個(gè)中國的二級市場也達(dá)到了5年來的歷史新高，我們會看到賣醬油的海天味業(yè)6000多億的市值；海底撈3200多億的市值；甚至農(nóng)夫山泉7000多億的市值，它的創(chuàng)始人也達(dá)到了首富這樣的量級。

所以說整個(gè)2020年對于中國的企業(yè)做資本運(yùn)作、掛牌上市敲鐘來說是非常好的一個(gè)元年，非常好的一個(gè)啟動的時(shí)間窗口期。

03  中小企業(yè)如何獲得持續(xù)發(fā)展的資金支持

Q

中小企業(yè)想發(fā)展想創(chuàng)新其中最重要的一點(diǎn)就是需要資金，中小企業(yè)要如何做才能獲得持續(xù)發(fā)展的資金支持呢？

A

確實(shí)是的，對于很多企業(yè)來說，如何在發(fā)展過程中持續(xù)源源不斷的獲取資金的助力確實(shí)是企業(yè)發(fā)展非常重要的一件事。但是過去我接觸的非常多的企業(yè)，把資金當(dāng)成做企業(yè)、做項(xiàng)目的唯一救命稻草，這是很大的一個(gè)誤區(qū)。

說到資金的話就好比是企業(yè)經(jīng)營過程中的催化劑、添加劑，它不是必須的，為什么？其實(shí)過去幾年我們看到非常多的企業(yè)能夠快速的發(fā)展壯大，很重要的一個(gè)原因是什么？是即便沒有投資人投資它，也能夠帶來非常好的價(jià)值，能夠帶來源源不斷的營收跟利潤。

比方說我之前也提到過的海天醬油包括農(nóng)夫山泉，我相信過去咱們沒有在市場上聽到過說農(nóng)夫山泉又融了多少錢的資，又有多少投資人投資它了，但是這并不妨礙農(nóng)夫山泉成為一個(gè)非常優(yōu)秀、非常卓越的企業(yè)。

像我們所熟知的這兩年炒的比較熱的華為，我們也沒有聽到華為一直在尋求融資，又融了多少錢，反而我們看到去年有一個(gè)非常重要的消息新聞，就是華為出售了旗下的榮耀品牌，我后面如果有時(shí)間也會跟大家談?wù)勂髽I(yè)關(guān)于瘦身的問題。

再回到資金，我在2020年疫情期間有一個(gè)特別深的感觸，感觸是什么，就是一句話，對于一個(gè)民營企業(yè)，尤其中小民營企業(yè)，未來要想獲得投資人的投資，首先非常重要的一點(diǎn)是要忘掉融資。

這個(gè)怎么理解，你腦子里你老想的是融資，這個(gè)時(shí)候企業(yè)家包括你的高管團(tuán)隊(duì)會把所有的精力都花在找錢上面，反而忽略了企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，忽略了我們企業(yè)每天應(yīng)該去關(guān)注的點(diǎn)：你應(yīng)該如何去創(chuàng)造價(jià)值，如何搭建好自己的商業(yè)模式，如何搭建好自己的企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)。

很多時(shí)候我前面講的這些東西你沒有搭建好，即便錢拿過來了，很有可能你會很快的把錢花出去，沒有取得回報(bào)。這個(gè)時(shí)候你再融資就變得非常的難。所以說企業(yè)家在尋求資金助力的時(shí)候我覺得要思考好幾點(diǎn)：

第一，你是不是必須需要資金；第二，能不融資，就不融資。很多時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)中國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)、實(shí)體企業(yè)，為什么會資金鏈斷裂？為什么企業(yè)會遇到非常重要的瓶頸跟資金的困難？其實(shí)最重要的原因不是他缺錢是因?yàn)殄X太多了。

所有中國過去歷史上比較知名的典型的資金斷裂的企業(yè)，都是因?yàn)楣惧X太多了，造成的資金鏈斷裂，大家可以仔細(xì)的品品，這句話背后的邏輯。

在過去幾年，我們接觸了大量的民營企業(yè)、中小企業(yè)，它的企業(yè)出現(xiàn)了失信，它的企業(yè)家成為了失信人，有各種債務(wù)問題，各種資金的問題。

很多時(shí)候不是因?yàn)槿卞X，是因?yàn)樗旧砥髽I(yè)的經(jīng)營，企業(yè)的戰(zhàn)略、企業(yè)的商業(yè)模式、企業(yè)的營銷體系、企業(yè)的業(yè)務(wù)開拓的體系沒有思考清楚，這個(gè)時(shí)候即便有人投資了，他錢進(jìn)來了后可能會導(dǎo)致公司面臨新一輪的危機(jī)。

所以說到資金這個(gè)問題，我先把資金所帶來的兩面性跟大家說一下。在我們想去吸引資金之前應(yīng)該思考好你企業(yè)是否應(yīng)該此時(shí)此刻去找資金，還是應(yīng)該把精力用在更值得企業(yè)投入精力的地方。像我們洞見資本其實(shí)也沒有把精力一直放在為公司找錢上面，對吧！

我們也需要擴(kuò)張，我們也需要做品牌，我們也需要養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，但是我們并沒有說去找很多資金來做這些事。所以這個(gè)時(shí)候如何快速的切入市場獲取你公司的營收現(xiàn)金流，來助力企業(yè)找到一個(gè)能夠吸引投資人引入資金的基礎(chǔ)跟模型，我覺得是更加重要的。

04  中小企業(yè)如何修煉自己的“內(nèi)功”

Q

資金是一把雙刃劍，企業(yè)只有在修煉內(nèi)功的基礎(chǔ)上才能真正發(fā)揮資金的作用。您認(rèn)為一個(gè)中小企業(yè)如何更好的修煉自己的內(nèi)功呢？

A

說到中小企業(yè)的內(nèi)功我覺得這個(gè)內(nèi)容非常多，我想先談?wù)勂渲幸粋€(gè)重要的內(nèi)容，對于資本市場，對于資本的理解。很多的企業(yè)家把資本運(yùn)作當(dāng)成了資金運(yùn)作，這是非常狹隘也是很重要的一個(gè)誤區(qū)。

大家來看一下資本運(yùn)作的資怎么寫，上面是一個(gè)次，下面是一個(gè)貝，對吧？“次貝”，但是很多人把它看成了“欠貝”，沒有注意還有兩個(gè)點(diǎn)對吧？貝是什么意思？貝是錢對吧，貝是資金，你老是看成欠錢，所以你永遠(yuǎn)在欠錢在缺錢，那是不對的。

其實(shí)資本運(yùn)作的資是“次錢”，什么意思呢？人家這個(gè)字在造字的時(shí)候就告訴你了，錢是次要的，錢不是最重要的資本運(yùn)作，所以當(dāng)我們的企業(yè)家把資本運(yùn)作的“資”理解透的時(shí)候，基本上你離資本運(yùn)作，離投資人投你就進(jìn)了一步。

資本運(yùn)作什么是最重要的呢？是企業(yè)本身有沒有能夠持續(xù)的瘋狂的創(chuàng)造價(jià)值，有沒有一個(gè)很好的商業(yè)模式，能不能夠帶來比較持續(xù)不斷的營收，持續(xù)不斷的利潤，能夠持續(xù)不斷的給你的下游用戶提供非常好的產(chǎn)品跟服務(wù)，這些往往是吸引資金、吸引投資人、吸引資本非常重要的因素跟要素。

當(dāng)做好了這些之后，整個(gè)資本運(yùn)作還包括了把公司的資產(chǎn)、資質(zhì)、資格、資源要素，通過合理的一個(gè)架構(gòu)，合理的方式，讓這些要素之間互相補(bǔ)給、互相搭配、互相取長補(bǔ)短，形成一個(gè)完整的企業(yè)運(yùn)作。

這就好比一臺汽車，可能在汽車上面有發(fā)動機(jī)、有方向盤、有輪胎、有底盤，當(dāng)然也有我們整個(gè)車的外邊這樣的一個(gè)架子，甚至外面還有一些裝飾內(nèi)飾，這是一個(gè)完整的系統(tǒng)。汽車需要有發(fā)動機(jī)，我們企業(yè)也需要有發(fā)動機(jī)，汽車有輪胎有方向盤，我們企業(yè)依然也需要方向盤，需要輪胎，需要我們的底盤，同樣當(dāng)這些零部件有了，那汽車也需要到加油站里面進(jìn)行加油。

資本市場就好比我們的加油站，那里面有各種型號的油，就好比我們資本市場里面的各種各樣的資金方，各種各樣的投資機(jī)構(gòu)投資人。企業(yè)在尋求資金的時(shí)候，首先你的公司，你這輛跑車系統(tǒng)打造好了沒有？

如果你這個(gè)車本身方向盤是有問題的，發(fā)動機(jī)是有問題的，底盤是有問題的，給你加再多的汽油也是非常危險(xiǎn)的，可能跑在高速公路上出事故更加嚴(yán)重，所以我覺得中小民營企業(yè)家在打造內(nèi)功的時(shí)候，第一步是打造好企業(yè)對于資本和資本運(yùn)作的理解。

對于在尋求資金之前這樣的一個(gè)準(zhǔn)備工作是非常重要的，這也是我們企業(yè)修煉內(nèi)功最基礎(chǔ)的一步，也是第一步，當(dāng)然企業(yè)在修煉內(nèi)功還有非常多其他的要打造要準(zhǔn)備的。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來源所有，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對話框回復(fù)哈佛還可免費(fèi)獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財(cái)經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時(shí)刻修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com