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近些年，華為公司像中國(guó)企業(yè)界的一顆耀眼的明星冉冉升起，許多學(xué)者、企業(yè)人都熱衷于探討華為崛起的種種原因。

其中，任正非本人的觀點(diǎn)，認(rèn)為華為能夠走到今天，主要得益于“分錢(qián)分得好”更是引起無(wú)可復(fù)加的關(guān)注。

許多人注意到華為分錢(qián)分得好，于是認(rèn)為分錢(qián)分好就能一勞永逸地激發(fā)員工活力，就能激活企業(yè)。

但是也有反例，很多組織也以高薪和打造“利益共同體”而聞名，卻都一敗涂地。

問(wèn)題出在哪里呢？世人忽視了華為支撐其“分錢(qián)系統(tǒng)”的其他五個(gè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，合在一起，稱為“華為六大經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)”。

下面解析一下華為分錢(qián)的這六大支撐系統(tǒng)。這一系統(tǒng)由四大核心運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)（薪酬激勵(lì)系統(tǒng)、績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)、目標(biāo)責(zé)任系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)情報(bào)系統(tǒng)）和兩大輔助系統(tǒng)（能力提升培訓(xùn)系統(tǒng)和任職資格評(píng)價(jià)系統(tǒng)）組成。

1、核心系統(tǒng)一：薪酬激勵(lì)系統(tǒng)

薪酬激勵(lì)系統(tǒng)是大家最津津樂(lè)道、最關(guān)注的系統(tǒng)。薪酬激勵(lì)確實(shí)是企業(yè)運(yùn)行的一個(gè)中心樞紐，牽動(dòng)著企業(yè)上上下下的神經(jīng)。

但我們知道但凡“分錢(qián)”，首先涉及的3個(gè)問(wèn)題必然是：

●  有多少錢(qián)可分？

●  分給誰(shuí)？

●  怎么分？

如果企業(yè)有無(wú)窮的錢(qián)可以分，大家都可以隨意愛(ài)要多少有多少，那么就無(wú)所謂怎么分。遺憾的是大多數(shù)企業(yè)可分的錢(qián)都很有限（經(jīng)濟(jì)學(xué)的資源有限性）。

因此“如何把有限的錢(qián)合理分配”即分錢(qián)規(guī)則成了核心問(wèn)題。

把錢(qián)分給誰(shuí)？按照什么規(guī)則分錢(qián)？仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。如果100個(gè)人展開(kāi)大討論，大約95%的人和情況下會(huì)達(dá)成一個(gè)共同的意見(jiàn)，即按照“績(jī)效”來(lái)分錢(qián)，分給那些績(jī)效好的，績(jī)效好的多分點(diǎn)，績(jī)效差的少分點(diǎn)。

這下清楚了，原來(lái)分錢(qián)的前提是“績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)”，得先搞清楚誰(shuí)干得好，誰(shuí)干得壞，然后才好分錢(qián)。
 

2、核心系統(tǒng)二：績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)

那績(jī)效是什么？績(jī)效的前提是什么？如何評(píng)判績(jī)效的優(yōu)劣？這是“績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)”要解決的核心命題。

績(jī)效包括幾個(gè)要素：包括部門(mén)、個(gè)人的工作是否符合和支持公司戰(zhàn)略、是否完成任務(wù)、做出了貢獻(xiàn)，所以績(jī)效評(píng)價(jià)的前提是“任務(wù)”（或者說(shuō)目標(biāo)）和“完成情況”。

這就是績(jī)效的前提，也就是“目標(biāo)責(zé)任系統(tǒng)”模塊要解決的核心命題。

不少企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)缺位，老板到了年底就發(fā)愁，不知道錢(qián)該怎么分，最后就憑感覺(jué)、憑印象，然后就大鍋飯、干好干壞一個(gè)樣，再然后，就沒(méi)有然后了。

3、核心系統(tǒng)三：目標(biāo)責(zé)任系統(tǒng)

要對(duì)一個(gè)部門(mén)或者個(gè)人的績(jī)效做出比較合理的評(píng)價(jià)，其前提就是這個(gè)部門(mén)或者個(gè)人的目標(biāo)任務(wù)是清晰的，即俗稱的OKR（Objectives and Key Results）和KPI（Key Performance Indicator）。

●  OKR說(shuō)的是要干什么事（德魯克所說(shuō)的“做正確的事Do right things”）

●  KPI說(shuō)的是要干到什么程度（德魯克所說(shuō)的“正確地做事”Do things right）

缺乏這個(gè)目標(biāo)責(zé)任設(shè)定和分解過(guò)程，績(jī)效評(píng)價(jià)就沒(méi)有抓手，無(wú)從談起。

但是不是有了目標(biāo)責(zé)任系統(tǒng)就萬(wàn)事大吉了？還不是，干銷售的人都知道，目標(biāo)責(zé)任是最難確定的，老板訂的目標(biāo)一般都是高不可及的。

那么如何能做好目標(biāo)責(zé)任系統(tǒng)？做到目標(biāo)是SMART的，是切實(shí)可行的，是銷售人員“蹦一蹦夠的著的”？其前提是完善的“經(jīng)營(yíng)情報(bào)信息系統(tǒng)”。
 

4、核心系統(tǒng)四：經(jīng)營(yíng)情報(bào)系統(tǒng)

所謂經(jīng)營(yíng)情報(bào)系統(tǒng)，就是企業(yè)很了解市場(chǎng)的情況，知道市場(chǎng)潛力的大小，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，知道銷售人員最大努力下能拿到多大的市場(chǎng)蛋糕。

經(jīng)營(yíng)情報(bào)越準(zhǔn)確，設(shè)定目標(biāo)就越科學(xué)合理。

我在華為工作的時(shí)候，一部分工作職責(zé)就是建立數(shù)據(jù)庫(kù)，搜集全球各個(gè)國(guó)家的電信建設(shè)水平、主要電信運(yùn)營(yíng)商的設(shè)備和經(jīng)營(yíng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要?jiǎng)討B(tài)等情報(bào)。以這些情報(bào)為基礎(chǔ)，設(shè)定國(guó)家市場(chǎng)及個(gè)人的任務(wù)目標(biāo)。

而我們知道，上述四個(gè)模塊順暢運(yùn)行的外在條件是有充足的人員儲(chǔ)備，否則員工不認(rèn)目標(biāo)、不勝任，整個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)也運(yùn)轉(zhuǎn)不起來(lái)。

比如說(shuō)，你明明知道一名經(jīng)理業(yè)績(jī)不佳，但你更清楚除了此人之外，別無(wú)他人可用，那么企業(yè)就只好忍受低績(jī)效，因?yàn)閾Q個(gè)人可能比這個(gè)人還要水。

于是還需要有另外兩個(gè)輔助系統(tǒng)“能力培訓(xùn)系統(tǒng)”和“任職資格評(píng)價(jià)系統(tǒng)”。

5、輔助系統(tǒng)一：能力提升培訓(xùn)系統(tǒng)

如前所述，企業(yè)的核心運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)要順暢運(yùn)行，需要解決“儲(chǔ)備力量”的問(wèn)題，即在績(jī)效不佳時(shí)，能有備選的人員和方案。

平安保險(xiǎn)公司的總裁馬明哲據(jù)說(shuō)有一個(gè)管理風(fēng)格，如果有下屬跟他匯報(bào)說(shuō)“老板，這事干不了?！?/span>

馬明哲會(huì)回復(fù)：

不要跟我說(shuō)這事干不干得了，你只要告訴我這件事“你”干不干得了？如果你干不了，我找個(gè)干得了的人來(lái)干。

馬明哲有這種底氣，是建立在他有充足的“人才儲(chǔ)備”的基礎(chǔ)上的。

華為解決這個(gè)問(wèn)題主要是依靠培訓(xùn)系統(tǒng)，能夠源源不斷地往業(yè)務(wù)線輸送儲(chǔ)備人才。

6、輔助系統(tǒng)二：任職資格評(píng)價(jià)系統(tǒng)

有了“能力提升培訓(xùn)系統(tǒng)”輸送人才儲(chǔ)備還是不夠的，因?yàn)槿瞬艃?chǔ)備解決的是“可能性”的問(wèn)題，即這些儲(chǔ)備人才“可能”能把問(wèn)題解決，干出業(yè)績(jī)，但我們需要更高的“確定性”。

試錯(cuò)固然難免，但市場(chǎng)不等人。試錯(cuò)的成本是高昂的，需要從儲(chǔ)備人才中“選賢任能”，挑出成功概率最高的人才充任崗位。

這就是任職資格評(píng)價(jià)系統(tǒng)，即究竟這個(gè)崗位需要什么樣的人才？什么樣的教育背景？什么樣的能力素質(zhì)？什么樣的經(jīng)驗(yàn)？

放了錯(cuò)誤的人上去，你再怎么績(jī)效考核都是失效的。
 

而且我們知道選錯(cuò)人的災(zāi)難有時(shí)是致命的，比如歷史上有名的趙括、馬謖。

很多民營(yíng)企業(yè)也會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，隨意指認(rèn)一個(gè)人擔(dān)任重要職位，而不仔細(xì)評(píng)估這個(gè)職位所需的經(jīng)驗(yàn)和能力，往往失敗收?qǐng)觥?/span>

7、冰凍三尺非一日之寒

華為的“分錢(qián)分得好”就是建立在上述六個(gè)系統(tǒng)的基礎(chǔ)之上的。六個(gè)系統(tǒng)相輔相成，相互作用，共同發(fā)揮作用而成就了華為的“分錢(qián)系統(tǒng)”，成就了華為的成就。

這是一個(gè)龐大而復(fù)雜的工程，冰凍三尺非一日之寒，不可能一蹴而就，需要企業(yè)長(zhǎng)年累月、點(diǎn)點(diǎn)滴滴、艱苦卓絕的長(zhǎng)期摸索和配套建設(shè)。
 

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