來源丨老電（微信號(hào)：xiaofeijie316）

作者丨老電

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1、淘寶上9.9的多肉，一個(gè)月能賣三五萬！

“既見多肉，云胡不喜?！?/span>

迷你的身材、肉嘟嘟的外表，多肉這種萌點(diǎn)十足的植物，又有誰會(huì)不喜歡呢。

電商平臺(tái)的多肉生意，近幾年格外紅火。

打開電商平臺(tái)，搜索“多肉”，映入眼簾的是消費(fèi)者最喜歡的9.9包郵。在淘寶，你只需要花9.9就能買到28顆不同品種的多肉。價(jià)格稍高一點(diǎn)的，則需要70塊。整體而言，價(jià)格不會(huì)太貴，單顆從幾毛到幾塊的都有。

淘寶上，排在前幾名的多肉產(chǎn)品月銷量大多在幾千單；拼多多上，多肉產(chǎn)品的銷量大多以萬起步，售出十萬單的店家也有很多。

如果你不是一個(gè)植物愛好者，一定會(huì)驚訝于小小的多肉，月營(yíng)收竟然可以輕輕松松過萬。但消費(fèi)者們瘋狂的購買行為，的確說明了多肉市場(chǎng)的火爆。

最近，小而美的多肉市場(chǎng)，還引起了央視的注意。央視的報(bào)道中指出，云南有商家通過直播賣多肉，日均交易額可達(dá)3到5萬。

同時(shí)，也有記者發(fā)現(xiàn)，除了在網(wǎng)上直接購買多肉外，還衍生了“云寄養(yǎng)”服務(wù)。

所謂云寄養(yǎng)，也就是購買之后，支付另外的價(jià)錢，讓店家?guī)兔︷B(yǎng)護(hù)。買家可通過詢問店家或者視頻方式，查看多肉的生存狀態(tài)。

買家之所以如此選擇，大多是因?yàn)樽约核诘牡貐^(qū)不適合養(yǎng)多肉，亦或者沒有足夠的時(shí)間和精力來照看，索性就把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人。

有商家透露，一個(gè)月的寄養(yǎng)費(fèi)在150左右，提供的面積是1.5平方米的花架。該商家表示，去年約有1000位用戶選擇了寄養(yǎng)服務(wù)。

在淘寶搜索“多肉寄養(yǎng)”，的確有多家店鋪顯示可提供寄養(yǎng)服務(wù)。商家們不僅窺見了消費(fèi)者們的需求，而且在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、雙方權(quán)利義務(wù)，細(xì)到探望方式、時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)處理上，都給出了明確的提示。

淘寶方面的數(shù)據(jù)顯示，目前云南約有80%賣家提供免費(fèi)或者收費(fèi)的寄養(yǎng)服務(wù)。

此外，也有商家推出了“多肉治愈”服務(wù)，如果買家的多肉生病了，亦或者需要修剪造型，店家方也可提供相應(yīng)的服務(wù)。

從單純的買賣到溫馨的售后服務(wù)，小小的多肉生意，就像多肉本身，成長(zhǎng)地越來越迅速、也越來越美麗！

2、多肉爆火背后，

     是一門“情緒治愈”生意經(jīng)！

“年紀(jì)輕輕，貓狗雙全！”

這句話精準(zhǔn)地濃縮了當(dāng)代90后、00后的人生追求，在佛系文化盛行的當(dāng)下，他們追求的是一貓、一狗的完滿，于平淡中尋找一份溫馨的陪伴。

多肉的流行，跟貓狗受年輕人喜歡有一定的相似之處。

多肉和貓狗的外表上，給人的第一感覺都是萌、可愛。具體養(yǎng)護(hù)中，都需要傾注一定的心血，而且伴隨養(yǎng)護(hù)者的投入，它們都會(huì)有明顯的變化。養(yǎng)護(hù)的過程，也是陪伴的過程。

無論是養(yǎng)多肉，還是養(yǎng)貓狗，養(yǎng)護(hù)者都能從情感和精神上得到滿足。

至于“云寄養(yǎng)”服務(wù)，消費(fèi)者雖然沒直接養(yǎng)護(hù)，但購買行為本身就相當(dāng)于一種投入，而且購買者會(huì)從心理上認(rèn)為，那是專屬于我的多肉，它之所以成長(zhǎng)地很好，是因?yàn)槲业慕?jīng)濟(jì)投入。在這個(gè)過程中，同樣得到了滿足。

值得注意的是，多家網(wǎng)店店主提到，購買寄養(yǎng)服務(wù)的用戶中，有不少是醫(yī)生、教師和IT人士。

細(xì)究其中原因，這三個(gè)職業(yè)的人群，在被無數(shù)人羨慕的同時(shí)，也有更多的情緒壓力和精神需求，同時(shí)他們也有能力為此付費(fèi)，深深認(rèn)同于此類服務(wù)。

用老板的話說，“大家喜歡下單和寄養(yǎng)，是因?yàn)槎嗳庥幸环N很強(qiáng)的治愈功能?！?/strong>幫助用戶們養(yǎng)護(hù)多肉的店主，被用戶們親切地稱為“情緒治療師”。店主們養(yǎng)護(hù)的不僅是多肉，而是用戶們的心情。

除開高壓力人群，寄養(yǎng)人群中也有部分病人，有的甚至罹患癌癥。根據(jù)網(wǎng)店店主的描述，這些病人會(huì)把多肉照片發(fā)到朋友圈，或者在直播間互動(dòng)。

生命力頑強(qiáng)蓬勃的多肉，對(duì)飽受病痛折磨的病人來說，寓意著希望和頑強(qiáng)的生命力。他們借助多肉，傳達(dá)了對(duì)個(gè)人生命的美好愿望。這個(gè)過程中，他們多了一份寄托和牽掛，孤獨(dú)和悲傷的情緒得到了排解。

通過以上種種可以看出，多肉之所以如此受歡迎，就在于其生命本身蘊(yùn)含的力量，它雖然不及貓狗一樣活蹦亂跳，但它的豐富和頑強(qiáng)給人很多力量。

小多肉的生意經(jīng)，正是在“情緒治愈”力量的加持下，才能不斷成長(zhǎng)、逐漸壯大！

3、“嗜好性消費(fèi)”，

       值得每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者把握的機(jī)會(huì)！

“恭喜這位寶寶，14.1萬拍下我們的海神肋骨?！?/strong>

14萬買一顆植物 ，這是去年夏天發(fā)生在多肉網(wǎng)店的一幕。

對(duì)于絕大多數(shù)人來說，花9.9買個(gè)植物或許不會(huì)猶豫，可19塊估計(jì)就讓人卻步了，更別說14萬了。

對(duì)于該筆“巨額”訂單，其店鋪主理人陳輝對(duì)媒體解釋說：“這就是嗜好消費(fèi)和必需品消費(fèi)最直觀的差別?！彼^嗜好消費(fèi)，是建立在興趣和愛好上的，所以他們?cè)敢鉃榇烁顿M(fèi)；反觀一些剛需產(chǎn)品，消費(fèi)者更關(guān)注的是功能和性價(jià)比。

功能和性價(jià)比是可量化的，可興趣和愛好卻出自消費(fèi)者的主觀意愿，無法具體衡量，這也是基本沒什么用的多肉，卻能賣出天價(jià)的原因。

4、那么，對(duì)當(dāng)代創(chuàng)業(yè)者來說，又有什么啟發(fā)呢？

首先，嗜好性消費(fèi)需求是不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)路徑。

較之拼價(jià)格、拼功能的剛需消費(fèi)，迎合消費(fèi)者嗜好需求的產(chǎn)品，或許是一條競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少、升值空間較大、需求量較大的創(chuàng)業(yè)路徑。淘寶上的多肉店鋪和多肉寄養(yǎng)是這個(gè)思路，去年年底上市的泡泡瑪特也是這個(gè)思路。

再者，嗜好性消費(fèi)產(chǎn)品在推廣上，是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，更注重產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的情感聯(lián)結(jié)。

很多淘寶多肉店主都提到，直播賣貨形式的出現(xiàn)，讓他們的多肉銷量翻了好幾倍。這是因?yàn)橄噍^于之前的圖文，直播形式是由多肉養(yǎng)護(hù)人主導(dǎo)的。店主展示產(chǎn)品的過程，也是跟消費(fèi)者建立聯(lián)結(jié)的過程。植物始終是死的，但是通過人，產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的聯(lián)系也更為緊密了，生意也就更好做、更長(zhǎng)久了。

綜合以上，關(guān)鍵一是選好產(chǎn)品賽道，關(guān)鍵二是選擇適合的推廣方式。

總之，“嗜好性”消費(fèi)是值得每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者把握的機(jī)會(huì)。人啊，始終是感性的生物。每個(gè)人都有對(duì)美好的向往，有沖動(dòng)的需求。而找到這份需求，并滿足這份需求，便能挖掘巨大的經(jīng)濟(jì)效益！

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