來源丨IT桔子（微信號：itjuzi521）

作者丨吳梅梅

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疫情中爆火的云視頻會議公司 ZOOM 創(chuàng)始人袁征讓我們開始關注到在海外創(chuàng)業(yè)的華人群體。近年來，隨著出國留學越來越平民化（知乎梗：「人在美國，剛下飛機」），以及中美互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的蓬勃發(fā)展，IT 桔子統(tǒng)計匯總發(fā)現(xiàn)，像袁征這樣在海外，尤其是美國、加拿大「乘風破浪」的華人創(chuàng)業(yè)者并不少。

在全球化的今天，華人在海外創(chuàng)業(yè)的方式是多樣的：
 

比較傳統(tǒng)的方法是在海外直接創(chuàng)辦一家新公司，招聘、開展業(yè)務完全本地化。當然，這種比較適合在當?shù)厣罟ぷ鲿r間較長，對當?shù)貭I商、文化等都非常熟悉的創(chuàng)業(yè)團隊。

現(xiàn)在更流行和更輕量的方式是——將企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、營銷、客服等各個環(huán)節(jié)進行拆分，在海外某地保留適合的環(huán)節(jié)，其余環(huán)節(jié)放在中國。
 

IT 桔子在此列出了十多家估值達到 1 億美元以上，還有已上市或被收購的、發(fā)展較好的項目，僅供參考。

IT 桔子發(fā)現(xiàn)，以上華人海外創(chuàng)業(yè)的典型項目都是在發(fā)達的北美地區(qū)（美國占大多數(shù)），一是美國各種配套服務比較完善，創(chuàng)業(yè)起步快；二是對特定行業(yè)而言，比如企業(yè)服務，只有新經(jīng)濟創(chuàng)投發(fā)展成熟的美國市場才是適合孕育像 WebEx、Zoom 這類企業(yè)服務上市公司的土壤。

普通程序員逆襲的典范：只打過一次工的 Zoom 袁征

誰能想到，長相不起眼、學歷平平、低調(diào)的袁征居然在美國做出了一家上市企業(yè)，且自己身價已達數(shù)億。
 

在創(chuàng)辦 Zoom 之前，袁征過去的履歷普通。1991 年袁征本科畢業(yè)于山東礦業(yè)學院（1999 年被合并到山東科技大學）應用數(shù)學專業(yè)，1997 年沒有美國留學經(jīng)歷的他尋求赴美工作，結(jié)果申請簽證 8 次都被拒了，第 9 次才成功通過。
 

1997 年，48 歲的華人朱敏（Alex Zhu）在美國謀生多年，創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)多媒體服務 WebEx（中文：網(wǎng)訊）。袁征去了這家華人老板做的創(chuàng)業(yè)公司，成為 WebEx 的早期工程師，一待就是 14 年。

在創(chuàng)業(yè)前，袁征只待了這一家公司，期間經(jīng)歷了 2000 年 WebEx 在美國上市、2007 年思科以 32 億美元溢價 23% 收購 WebEx，收購后他選擇繼續(xù)在思科任職，擔任 WebEx 部門工程副總裁。

我們注意到，WebEx 也是做商用網(wǎng)絡視頻會議系統(tǒng)起家的，可以說袁征在 WebEx 長期的技術/管理積淀為今后 Zoom 的成功奠定了堅實的基礎；此外，袁征還不忘深造，抽空讀了 MBA，于 2006 年獲得斯坦福大學 MBA 學位。
 

2011 年袁征離開思科，創(chuàng)辦了在線云視頻會議 SaaS 產(chǎn)品 Zoom——和他的前東家朱敏一樣，袁征 40 多歲才開始創(chuàng)業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)方向也一樣，但在模式上，一個做軟件，一個做 SaaS。剛創(chuàng)業(yè)，Zoom 就拿到了 300 萬美元的天使融資，此后 Zoom 基本保持每兩年新融一輪的節(jié)奏，非常穩(wěn)定，每一輪融資額也很合理——沒有像國內(nèi)在某一個「風口」期密集融資，且披露的融資額超高的情況。當然，這也與企業(yè)服務領域的行業(yè)特點相關。
 

從 Zoom 的過往投資方來看，絕大部分是外資基金，其中李嘉誠旗下投資基金 Horizons Ventures（維港投資）是 B 輪投資方，另外在 Zoom 上市前的 D 輪中出現(xiàn)了國內(nèi)一線 VC 機構的身影——紅杉中國、高瓴資本。

2019 年 4 月，Zoom 在納斯達克上市，上市首日市值約 160 億美元。隨著 2020 年疫情的爆發(fā)，幾乎全球各地都在推行在家辦公，視頻會議成為遠程辦公之必需，這給 Zoom 帶來了爆發(fā)性的增長機會，Zoom 目前的市值高達 925 億美元，相比 2 年前增長了 478%（截止 2021.3.25）。

從 Zoom 最近 5 年的百度搜索指數(shù)可以看到非常明顯的變化，Zoom 上市這個重大新聞基本沒在國內(nèi)濺起水花，只帶來小范圍影響；而 2020 年春節(jié) Zoom 爆紅，成為大眾熟知的主流公司。

去國外復制成功的模式：共享單車 LimeBike、長租公寓 Tripalink

中國創(chuàng)投圈經(jīng)歷了風風火火的創(chuàng)業(yè)大潮，見證了外賣、長租公寓、共享單車等數(shù)不過來的「風口」，一些創(chuàng)業(yè)者一看國外，在某些領域還沒有類似的項目，便嗅到了復制中國模式出海的機會。
 

其中比較典型的非 LimeBike 莫屬了，這家主要在美國市場的共享單車公司現(xiàn)在融資到了 D+輪，已經(jīng)是獨角獸的體量了。LimeBike 的創(chuàng)始團隊都是中國人。創(chuàng)始人 Toby Sun（孫維耀）本科就讀于中山大學，加州伯克利大學工商管理碩士畢業(yè)，在美國工作多年，先后就職于百事可樂、德勤咨詢，創(chuàng)業(yè)前在復星昆仲資本擔任高級投資經(jīng)理；聯(lián)合創(chuàng)始人鮑周佳，曾經(jīng)擔任 8 年騰訊美國總經(jīng)理，據(jù)說美版微信名字 WeChat 是他取的。
 

還有在中國長租公寓品牌爆發(fā)的 2016 年，華人李東昊開始在美國創(chuàng)業(yè)，做了青年 Co-living 長租社區(qū)/租房品牌，針對美國市場推出鄰客優(yōu)居（類似「自如」）與鄰客寓（類似「自如寓」）兩種產(chǎn)品，主要采用室友合租模式，服務用戶多是美國留學生。
 

這兩個項目在成立之初就受到了國內(nèi)機構投資方的追捧，投資熱情超高！畢竟，這正是國內(nèi)同賽道項目勢頭正猛的時候，VC 們都不想錯過「下一個 XX」。

比如，Limebike 在 2017 年 3 月即獲得了 1200 萬美元 A 輪融資，投資方包括國內(nèi) VC 機構德迅投資、微光創(chuàng)投、七海資本、丹華資本以及天使投資人王剛；而 Tripalink 創(chuàng)立時，從種子、天使到 Pre-A、A 輪的錢全是中國人給的。
 

不過，等中國市場的勁頭一過、終局初現(xiàn)時，國內(nèi)的 VC 的投資興趣往往也涼了半截，逼得這些項目一邊謀求自身業(yè)務壯大，增強「自我造血」能力；一邊去尋求海外資本的投資。
 

其中，Lime 就從最初的共享自行車 APP，已經(jīng)演變成了輕便化共享出行的模式，同時運營了共享電單車/單人電動車/電摩托車等多種產(chǎn)品。2020 年 5 月，Lime 拿到了 1.7 億美元 D+輪融資，由美國出行巨頭 uber 領投，已經(jīng)發(fā)展成為一家獨角獸項目。

被國內(nèi)企業(yè)收購：復星-WEI BEAUTY、酷家樂-Modelo、百度-XPerception

還有一些華人在海外創(chuàng)業(yè)的項目被國內(nèi)相契合的企業(yè)收購，包括 Modelo、XPerception 等。
 

2020 年 3 月，復星集團收購美國中草護膚品牌 WEI Beauty 公司 68% 的股權。該公司創(chuàng)始人 Wei Yang Brian（楊蔚）為華裔，品牌創(chuàng)立于 1998 年，旗下已有 WEI（蔚藍之美）、WEI TO GO（蔚麗萊）和 WEIEAST（蔚伊思）3 個品牌，主要銷售渠道集中于 Sephora、SpaceNK、Joycebeauty 等高端美妝集合品牌零售店。其中，蔚藍之美于 2013 年 7 月進入中國市場，主要銷售渠道是絲芙蘭中國門店、官網(wǎng)，2019 年品牌在中國的銷售額達到 2 億元。
 

復星化妝品集團早在 2016 年收購了以色列知名護膚品牌 AHAVA，搭建了化妝品電商及網(wǎng)絡營銷方面的團隊，此次收購意在擴大 WEI Beauty 在中國的市場份額。
 

2020 年 4 月，家居裝修設計平臺酷家樂宣布數(shù)千萬元全資收購 3D 模型設計及協(xié)作工具 Modelo，并對外發(fā)布「從家居到全空間 、從設計到全鏈路、從工具到全生態(tài)、從中國到全世界」四大全新戰(zhàn)略。
 

在收購之前，Modelo 僅公開了一筆由真格基金投的 100 萬美元天使融資。Modelo 的創(chuàng)始人蘇奇出身于建筑世家，是一位資深建筑/工業(yè)設計師，曾獲哈佛大學和南加州大學雙碩士。
 

在更早之前的 2017 年，百度收購了一家美國機器視覺硬件研發(fā)公司 XPerception，聯(lián)合創(chuàng)始人包英澤是華人，并在美國讀博。巧合的是這個項目的種子輪還是真格基金給的——真格基金創(chuàng)始人徐小平、王強都有美國留學的經(jīng)歷，比較青睞于留過學的創(chuàng)業(yè)者。

據(jù)悉，包英澤本碩畢業(yè)于清華大學電子系，在美國攻讀博士學位，主攻計算機視覺，導師是斯坦福大學的 Saverese。他畢業(yè)后加入了 Magic Leap，任研發(fā)工程師，之后才離職創(chuàng)業(yè)。

在垂直領域扎根：「人工智能」、醫(yī)療等領域創(chuàng)業(yè)

還有的中國人在海外創(chuàng)業(yè)，選擇的是技術、專業(yè)領域，比如醫(yī)療、人工智能方向等。
 

Hiretual 是一款將 AI 植入招聘過程的 SaaS 產(chǎn)品。通過整合開放數(shù)據(jù)信息，構建人才知識圖譜，再運用機器學習模擬 HR 招聘流程，實現(xiàn)人才與職位的自動匹配。該公司主要客戶在美國，但目前也準備開拓中國市場，所以在北京也有辦公室，并有數(shù)十名正式員工。

Hiretual 最新的融資是在 2020 年 6 月，由海松資本領投的數(shù)億美元 B 輪融資。在此之前，Hiretual 還獲得了來自北極光創(chuàng)投、大觀資本的投資。

另外，像去年底獲得 1.24 億美元 C 輪融資的 Apollomics（冠科美博）、已經(jīng)上市的 NextCure，都是專注于醫(yī)療藥物研發(fā)的公司，創(chuàng)始人都是全球 TOP 頂尖名校的生物/醫(yī)療領域博士出身，有著顯赫的教育背景。

以上案例不代表華人出海創(chuàng)業(yè)的全貌，我們還是總結(jié)出這些創(chuàng)業(yè)者的幾個共同特質(zhì)/特點，這是他們能夠獲得風投青睞、不斷融資的重要籌碼。

第一，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者有著海外留學經(jīng)歷。由于在海外有著學習、工作與生活的經(jīng)歷，更能適應國外的語言、文化、環(huán)境，因而選擇在國外創(chuàng)業(yè)也順理成章。
 

第二，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)方向往往與個人家庭背景、履歷、職業(yè)等高度關聯(lián)。在某個專業(yè)領域長期耳濡目染，創(chuàng)業(yè)成功的概率也更大一些。比如袁征在做 ZOOM 前在 WebEx 工作 14 年，長期從事網(wǎng)絡視頻行業(yè)，具有深厚的技術沉淀；而醫(yī)藥上市公司 NextCure 的創(chuàng)始人陳列平是耶魯大學博士、癌癥中心主任，長期從事腫瘤免疫相關研究。
 

第三，創(chuàng)業(yè)還需要選對合伙人，在海外創(chuàng)業(yè)的華人大多數(shù)選擇和中國人一起創(chuàng)業(yè)。在海外，華人和老外一起創(chuàng)業(yè)不是不可能，但似乎彼此之間信任成本更高，此外在種族、母語、文化、思想觀念等方方面面臨著天然的鴻溝，比如，中國人勤奮，創(chuàng)業(yè)開公司 996、007 不在話下，西方人的價值觀里保持自我節(jié)奏、對私人時間的界限要求比較敏感。

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