來源丨IT桔子（微信號：itjuzi521）

作者丨武玥

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點燃香薰、打開催眠白噪音、吞下褪黑素、帶上眼罩……這一系列的動作已經成為當下 90 后甚至 00 后們入睡的日?！X這件事正在變得困難——Amazfit 米動大數(shù)據(jù)調查顯示，2019 年失眠人群正在增加，經常失眠比例增加至 36.1%，90 后失眠比例增長至 36.7%。

長期失眠不僅會讓人萎靡不振，更嚴重的會患上睡眠障礙等疾病。衛(wèi)生部調查顯示，2018 年我國各類睡眠障礙患者約占總人口的 38%，高于世界 27% 的比例。

關心睡眠的不只有睡不著的人，商家和創(chuàng)業(yè)者早就盯上了人們「睡不好」這件事——從助眠香薰、眼罩，到催眠 APP、白噪音音頻再到床墊、器械、食品等等領域，助眠已經成為一門生意。我們試圖將市場上已有的助眠產品和服務分類，制成下表。

目前，市面上與助眠相關的產品遠遠多于服務。服務一般有定制餐飲、健康管理、睡眠醫(yī)療服務以及健身等，這些一般針對或者適用于睡眠障礙疾病的人群。

而助眠產品則更為輕量、易用，適用于更廣泛的「睡不好」人群。助眠產品中又以智能穿戴設備、健康監(jiān)測裝備為主。在消費品方面，與助眠相關的日化用品，包括蒸汽眼罩、耳塞、精油與香薰蠟燭頗受消費者青睞；此外，一些消費者購買養(yǎng)生足浴盆、按摩儀幫助自己更好入睡；同時，隨著褪黑素等保健產品的營銷與推廣，也有部分消費者選擇通過吃褪黑素等助眠食品入睡。
 

在睡眠產品普遍被消費者接受的情況下，相關爆品頻出。一些「創(chuàng)新的」的產品如「助眠沐浴乳」、「助眠燈」等打著「助眠」旗號的產品。

1、睡眠生意創(chuàng)業(yè)的切點與投資熱點

消費端的興起也帶動產品數(shù)量與商家數(shù)量的增長。京東大數(shù)據(jù)研究院《2019-2020 線上睡眠消費報告》顯示，2017-2019 年助眠類商品數(shù)量年均增長超過 32%，商家數(shù)量年均增長超過 65%。

在創(chuàng)業(yè)端，IT 桔子數(shù)據(jù)庫共計收錄 152 家與睡眠產品、睡眠服務相關的企業(yè)。

以產品類型分布，我們將這些企業(yè)分為提供睡眠服務的企業(yè)包括助眠 APP、醫(yī)療咨詢服務、睡眠分析服務等。以及銷售睡眠產品為主的企業(yè)，包括生產制造銷售家居家紡（含智能家居）、智能硬件、智能穿戴設備的企業(yè)。

IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，與睡眠相關的創(chuàng)業(yè)公司中，家居家紡類企業(yè)數(shù)量最多。常規(guī)的與助眠相關的家居產品包括記憶綿健康家居專業(yè)品牌艾茵美、家居用品品牌北極熊。此外還有一些智能家居產品如智能恒溫睡墊品牌 Mooring、智能 LED 燈泡品牌觸電等。

我們觀察到成都的智能床墊品牌「8H」至今已經完成 D 輪融資。8H 是一家專注睡眠科技的公司，目前銷售床墊、坐墊、被褥等產品。其官網顯示，這家公司已經取得了 9 大國家實用性專利，與德國科德寶防螨面料、日本東洋佳嘉高分子冷泡棉等材料供應商有一定程度的合作。IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，這家公司至今完成了 5 輪融資，獲得包括小米、順為資本、京東金融千樹資本、海泉基金等風投機構的投資。

我們看到圍繞睡眠監(jiān)測服務與健康管理產品的創(chuàng)業(yè)也較為豐富。其中典型包括享睡，這是是一家智能睡眠解決方案提供商、夜間物聯(lián)網控制核心技術提供商。其主要產品包括享睡智能舒壓燈、RestOn 智能睡眠監(jiān)測器 Z400TWP、智能睡眠枕墊等。資料顯示，這家公司擁有 50 多項自主知識產權和專利，多次獲得國際級產品設計獎。IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，Sleepace 享睡至今完成了 4 起融資，投資方包括京東、戈壁創(chuàng)投、羅萊家紡、興旺投資、喜馬拉雅等。

此外，我們也看到目前很多促進睡眠的智能硬件、智能穿戴設備廣泛被消費者接受。在創(chuàng)業(yè)端，咕咚智能手環(huán)、智能按摩椅樂范科技等企業(yè)被投資方認可。

樂范科技是一家移動健康領域的新品牌，主要針對年輕人，讓忙于工作的年輕人也能體會到按摩放松的舒適與樂趣。2019 年樂范科技獲得小米集團的投資，成為小米生態(tài)鏈企業(yè)之一。目前，樂范科技的主要銷售產品包括樂范按摩助眠頸枕、樂范腳步揉捏按摩器等，2019 年樂范科技樂范一維 AI 智能按摩椅上線小米商城。

同一些助眠視音頻產品也受到部分網友的喜愛。IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，至今有包括潮汐、Soundario 云夢、眠眠等產品專注于睡眠領域。其中潮汐是一款大自然聲音主題的健康應用，它可提供下雨、海浪、風聲等白噪音音頻，幫助消費者入睡。

IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，潮汐至今完成了兩輪融資，2019 年獲得熊貓資本的 Pre-A 輪投資。

目前，創(chuàng)業(yè)公司多數(shù)以智能硬件、智能家紡、家居日化、做催眠音頻等形式切入睡眠領域。

至今，IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，睡眠創(chuàng)業(yè)市場中共計有超過 35 家企業(yè)有獲得過融資。

IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，睡眠產品中，除上文介紹的 8H 床墊外，Mooring 與喜臨門等床墊品牌也完成了多輪融資。2019 年 12 月 3 日，Mooring 完成 A+輪融資，此前它已經分別于 2015 年、2016 年和 2019 年完成了 3 輪融資，投資方包括挑戰(zhàn)者資本、家居品牌 MLILY 夢百合等。

喜臨門已經于 2012 年成功上市，2018 年，顧家家居收購喜臨門 23% 的股權，喜臨門成為顧家家居的控股子公司。上市之前，該公司完成了 2 輪融資，獲得包括金石投資、浙商創(chuàng)投的投資。

智能硬件領域中，耳戴式止鼾儀云中飛呼嚕圈等企業(yè)也完成了超過3輪融資。同時在助眠視音頻方面，PILO云夢枕也在2015年就獲得了整個基金數(shù)百萬天使投資。不過該企業(yè)至今沒有披露后續(xù)融資情況。

2、睡眠經濟仍為概念狀態(tài)，發(fā)展仍處于高度分散

產品百花齊放，類型多種多樣，睡個好覺這個市場到底有多大？

根據(jù)中國睡眠研究會發(fā)布的睡眠調查報告顯示，2020 年我國有超 3 億人存在睡眠障礙。這些可以被認為是睡眠市場最直接的潛在消費者。消費能力方面，慕思寢具與 keep 聯(lián)合發(fā)布的《2021 睡眠白皮書》顯示，2021 年運動人群改善睡眠環(huán)境的平均消費金額為 1445 元。簡單粗暴以潛在消費者數(shù)量*消費能力估算，2021 年睡眠市場約合 4335 億。但這個結果是最理想化的結果。
 

人們對于睡眠質量關注度以及消費意愿的提升對睡眠經濟市場發(fā)展來說，是一個利好。但目前對于該領域尚無明確的定義，廠商提供的服務也多種多樣，對于產品與服務能否真正促進睡眠，尚無明確檢測標準與規(guī)范，市場處于無序發(fā)展的階段?，F(xiàn)行規(guī)范僅針對產品生產、銷售許可展開。所以該領域也出現(xiàn)了部分「偽概念」產品與服務。
 

同時，圍繞輔助睡眠與促進睡眠的消費仍未出現(xiàn)頭部品牌或企業(yè)，整個市場仍處于較為分散的狀態(tài)。對創(chuàng)業(yè)者來說，從單一品類出發(fā)，仍有切入的機會。
 

對投資來說，市場龐大、剛需、尚未有巨頭都是很大利好，通過電商、社群等種草、購買數(shù)據(jù)，去尋找那些可能爆發(fā)的產品，是個不錯的方向。

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