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90后、00后下班或者周末去哪兒玩？看電影、KTV？

餐飲升級(jí)了無(wú)人餐廳，直播帶貨取代了線下商鋪，而中國(guó)的線下娛樂(lè)市場(chǎng)，還停留在80年代的投幣娃娃機(jī)、電玩城，從大眾點(diǎn)評(píng)“休閑娛樂(lè)”目錄下的選項(xiàng)看，好的玩樂(lè)去處真是乏善可陳。

而據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《中國(guó)新時(shí)代線下娛樂(lè)消費(fèi)升級(jí)研究報(bào)告》,中國(guó)線下娛樂(lè)2019年總體市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到近5000億元，連續(xù)多年保持約15%的年均增長(zhǎng)率，接近50%的00、90后每周至少參加一次線下娛樂(lè)。

一面是嚴(yán)重滯后的市場(chǎng)供給，一面是嗷嗷待哺的市場(chǎng)需求，一批線下VR體驗(yàn)廳，悄無(wú)聲息中收割著時(shí)代性的流量紅利，賺的盆滿缽滿，其中VR頭部品牌【沉浸世界】“當(dāng)月盈利，8個(gè)月回本”的優(yōu)秀數(shù)據(jù)更是使其在2020年年底完成了包括惟一資本（原微影資本）和復(fù)樸資本在內(nèi)的，連續(xù)兩輪千萬(wàn)+級(jí)金額的融資，至此已獲得了5輪共計(jì)7000萬(wàn)元的資金。
 

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01   無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化的密室逃脫

       VS

      一鍵復(fù)制的VR游戲體驗(yàn)館

陳鑫，不僅是一名對(duì)各種新型的娛樂(lè)體驗(yàn)反復(fù)嘗試的職業(yè)玩家，也是敢于去創(chuàng)新和把握商機(jī)的創(chuàng)業(yè)者。2012年，密室逃脫火爆來(lái)襲，陳鑫被這一項(xiàng)目吸引，在2013年創(chuàng)辦了北京最大、最高端的密室逃脫館，因?yàn)槭侵行膮^(qū)域三里屯、工體，房租高達(dá)400萬(wàn)，而為了還原真實(shí)場(chǎng)景，內(nèi)設(shè)教堂、實(shí)驗(yàn)室、機(jī)器人等國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)的場(chǎng)景，總投入1200萬(wàn)，建設(shè)時(shí)長(zhǎng)1年有余。

雖然開(kāi)館期間火爆異常，當(dāng)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，由于無(wú)法變更的場(chǎng)景體驗(yàn)，從而用戶整體粘性與復(fù)購(gòu)率并不強(qiáng)；而有創(chuàng)業(yè)者想要加盟到其他地區(qū)，又因?yàn)檫@無(wú)法復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)景，導(dǎo)致裝修難度太大和投入過(guò)高而無(wú)法百分之百還原。

2015年他在給密室逃脫加入3D全息和水霧投影技術(shù)的時(shí)候，偶然接觸到VR游戲；當(dāng)時(shí)他便發(fā)現(xiàn)，VR體驗(yàn)不僅能夠還原電影中的場(chǎng)景，還能給用戶非常真實(shí)、身臨其境的體驗(yàn)感，最重要的是，因?yàn)閳?chǎng)景可標(biāo)準(zhǔn)化，所以商業(yè)模式可快速?gòu)?fù)制。此外，基于中國(guó)目前線下娛樂(lè)消費(fèi)的巨大市場(chǎng)空間，這種新型的、綜合性的、線上線下結(jié)合的泛娛樂(lè)綜合體，必將席卷和迭代整個(gè)文娛產(chǎn)業(yè)。陳鑫隨即創(chuàng)辦了艾葵斯公司，立項(xiàng)“沉浸世界”VR項(xiàng)目的研發(fā)定制。很快項(xiàng)目便依次獲得老鷹基金、掌趣創(chuàng)享、京北投資等千萬(wàn)級(jí)PRE－A輪投資，并先后在北京、上海落戶四家自營(yíng)店面。不出所料的，四家門(mén)店均取得了當(dāng)月即盈利，8個(gè)月回本的優(yōu)秀成績(jī)，更始終占據(jù)著大眾點(diǎn)評(píng)各大榜首的位置，成為線下網(wǎng)紅娛樂(lè)體驗(yàn)打卡店。

02  VR游戲體驗(yàn)館，
 

如何革傳統(tǒng)線下娛樂(lè)的命？

其實(shí)VR體驗(yàn)館從2015年興起至今，一直有很多生產(chǎn)廠家追逐藍(lán)海，紛紛試錯(cuò)。但由于蛋椅類(lèi)的模擬器類(lèi)型無(wú)法讓VR體驗(yàn)產(chǎn)生很好的呈現(xiàn)，體驗(yàn)內(nèi)容或者單調(diào)，或者是盜版沒(méi)有版權(quán)，從而讓用戶感覺(jué)乏味，難以形成復(fù)購(gòu)，粘性極差。那么，沉浸世界為什么能夠成功？又是如何做到的？

·大空間VR，自由行走

沉浸世界用了五年的時(shí)間，深入研究VR底層技術(shù)，打造技術(shù)壁壘，先后獲得了虛擬視覺(jué)系統(tǒng)、影片控制系統(tǒng)、方法及裝置等專(zhuān)利，在硬件和軟件技術(shù)上均取得了行業(yè)優(yōu)勢(shì)，以往的VR體驗(yàn)空間為3乘3平方米面積較小，而沉浸世界打造的是大空間8乘12 平方米，即100平方米以上的大空間自由體驗(yàn)，用戶全程可以自由穿梭，之前被詬病的VR撞擊也不會(huì)出現(xiàn)，不僅整個(gè)空間實(shí)現(xiàn)全軟包，還在VR虛擬世界中設(shè)置了藍(lán)色防撞網(wǎng)，更加人性和貼心。

·多人合作或?qū)?，增?qiáng)社交互動(dòng)屬性

除了大空間讓人們玩得更盡興，沉浸世界還創(chuàng)新研發(fā)出全球首個(gè)VR桌游房硬件配套體驗(yàn)設(shè)備，讓多人合作和對(duì)抗的游戲體驗(yàn)融入到VR體驗(yàn)中，想一想如果團(tuán)隊(duì)或者朋友們，可以在VR中玩一波狼人殺或桌游將是一種怎樣的體驗(yàn)。

·內(nèi)容為王，把VR和IP結(jié)合

為了打破VR體驗(yàn)內(nèi)容匱乏的窘境，一方面，沉浸世界成為愛(ài)奇藝線下獨(dú)家綜合娛樂(lè)戰(zhàn)略合作伙伴，并和大型IP合作輸出內(nèi)容，打造出《仙劍奇?zhèn)b傳VR》、《阿修羅VR》、《神探蒲松齡VR》等經(jīng)典大作；另一方面，沉浸世界先后投入3000余萬(wàn)元，獨(dú)立開(kāi)發(fā)IP，創(chuàng)造新的內(nèi)容體驗(yàn)，例如槍?xiě)?zhàn)、多人競(jìng)技、鬼屋、密室逃脫、桌游等一系列滿足用戶需求的項(xiàng)目——目前沉浸世界自主研發(fā)的產(chǎn)品項(xiàng)目加上大型IP合作的產(chǎn)品項(xiàng)目已近50款。并且還在以每個(gè)月上新一款新游戲的頻率目標(biāo)，在不斷研發(fā)迭代更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

·標(biāo)準(zhǔn)化，輕資產(chǎn)輕人力

傳統(tǒng)VR門(mén)店體驗(yàn)設(shè)備只適用于一種游戲，增加游戲則需要增加設(shè)備、場(chǎng)地面積與投入；沉浸世界則從源頭就優(yōu)化升級(jí)了傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式——自主研發(fā)內(nèi)容，確保能夠持續(xù)高頻更新新游戲。與各大游戲公司深入IP合作，確保為游戲輸出頂級(jí)的內(nèi)容。而對(duì)于加盟商而言，這些新游戲都是免費(fèi)更新，只需一次性投入，就能獲得內(nèi)容持續(xù)更新，大大減少了后續(xù)產(chǎn)品迭代的成本。

在人力上，沉浸世界最大程度實(shí)現(xiàn)VR體驗(yàn)的自動(dòng)化，店內(nèi)安裝設(shè)計(jì)了SAAS系統(tǒng)，平板電腦一鍵啟動(dòng)，門(mén)店員工操作簡(jiǎn)便，150平方米的店面，在顧客近飽和的狀態(tài)下，也只需要2人即可完成接待工作。

目前，沉浸世界的盈利模式主要依托于線下門(mén)店。據(jù)陳鑫透露，沉浸世界的復(fù)購(gòu)率約30%-35%，高于同行5%-8%的平均水平，門(mén)店坪效最高約2300元/月，月流量約1500人次。VR沉浸空間的百平米年收入能達(dá)到150—200萬(wàn)，是傳統(tǒng)影院的3至4倍。

03  開(kāi)放游戲場(chǎng)景
 

     百城計(jì)劃搶占VR紅利

現(xiàn)今的商場(chǎng)90%以上都是商業(yè)綜合體，沉浸式VR體驗(yàn)館的最佳選址也莫過(guò)于此，但優(yōu)秀的商圈往往位置稀缺，如何在VR進(jìn)入紅海前搶先占位，陳鑫想到了改變經(jīng)營(yíng)模式，把【沉浸世界】開(kāi)發(fā)出來(lái)的游戲場(chǎng)景開(kāi)放出來(lái)，讓更多創(chuàng)業(yè)者以較低的門(mén)檻加入行業(yè)的發(fā)展。目前沉浸世界在北京，上海，廣州，深圳，天津，湖南等地區(qū)已成功落地14家線下門(mén)店，除此之外，長(zhǎng)沙，蘇州，重慶，鄭州等地區(qū)也即將有30多家籌備中的門(mén)店待落地，2021年底預(yù)計(jì)以直營(yíng)+城市合伙人的方式搶灘100個(gè)城市的優(yōu)質(zhì)商圈，讓VR觸手可及！

國(guó)家“十四五”規(guī)劃于近日正式發(fā)布，“十四五”規(guī)劃綱要將虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)列為未來(lái)五年數(shù)字經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，VR產(chǎn)業(yè)被賦予了產(chǎn)業(yè)新的歷史使命，有望加速相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

除此之外，陳鑫更認(rèn)為，中國(guó)新生代群體基數(shù)大，互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)游接受度高，再加上中國(guó)的5G發(fā)展在華為等公司帶動(dòng)下也處于國(guó)際領(lǐng)先位置，都會(huì)成為中國(guó)發(fā)展VR事業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)，希望沉浸世界能夠帶領(lǐng)更多的VR同行者，用3年時(shí)間打造出成熟的中國(guó)VR生態(tài)，以強(qiáng)有力的姿態(tài)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)！

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