來源丨電商報(bào)（微信號：kandianshang）

點(diǎn)擊閱讀原文

很多人都知道李佳琦，但是不一定知道美ONE，更不知道戚恩僑為何許人。

如今的李佳琦，光是在淘寶直播一個(gè)平臺就有4200多萬粉絲，單場帶貨過億成為常態(tài)，李佳琦有如此成就，和背后的男人——美ONE創(chuàng)始人兼CEO戚恩僑有很大的關(guān)系。

1、對口紅最有發(fā)言權(quán)的男人！

很多人第一次知道美ONE，源于2019年李佳琦自己做過的一場分享。

這次分享的時(shí)間在2019年11月17日，那時(shí)候，當(dāng)年的雙11大促在忙亂中匆匆走過，而在這一年的“雙11”，李佳琦的粉絲數(shù)一舉達(dá)到1202.8萬，超越了淘系所有主播成為粉絲量第一的淘寶直播主播，李佳琦一時(shí)之間風(fēng)光無二。

所以，當(dāng)時(shí)的這個(gè)分享會，更準(zhǔn)確的說就是一次慶功會，李佳琦也在分享中毫不掩飾自己的野心：

“正因?yàn)槔罴宴荒軓?fù)制，我們公司無法再制造一個(gè)李佳琦，所以，我成為公司的老板之一?！?/strong>

李佳倚所說的“我們公司”，就是到現(xiàn)在還有些神秘的MCN機(jī)構(gòu)——美ONE。

如果僅從字面意思來理解李佳琦的原話，好像指的是美ONE離不開李佳琦：美ONE這是哪輩子修來的福氣，居然將李佳琦這個(gè)寶貝疙瘩拾到自己籃子里了？

如果你真的這么想，就不懂什么叫《公司的力量》，可以回過頭多看幾遍同名紀(jì)錄片了。

1992年出生的李佳琦出生于湖南省岳陽市，從小就能看到范大人筆下“遷客騷人，多會于此”的岳陽樓，但他的下一站卻是中國四大名樓的另一樓——騰王閣：2011年，剛滿19歲的李佳琦考入南昌大學(xué)，南昌，騰王閣的所在。

李佳琦大學(xué)上的是舞蹈專業(yè)，在很多人眼里，讀這種藝專的學(xué)生一般都是在綜合能力方面有所欠缺，才不得已做出的選擇。

如果按照這種俗套到家的劇情，李佳琦這一生最大的可能就是星光黯淡。

但是，機(jī)會總是為有準(zhǔn)備的人而來。大學(xué)期間，李佳琦在一次公開舞蹈表演中表現(xiàn)出色，被觀看的歐萊雅相中，得到了去歐萊雅柜臺做彩妝師的實(shí)習(xí)機(jī)會。

當(dāng)然在歐萊雅實(shí)習(xí)的同時(shí)，李佳琦還做著三份兼職，這說明他家當(dāng)時(shí)的家庭條件可能并不怎么好，必須要靠自己一邊求學(xué)一邊做兼職支付在校外充電和培養(yǎng)興趣的學(xué)費(fèi)。

從這個(gè)意義上說，李佳琦雖然外表看上去蒼白羸弱，內(nèi)心還是一個(gè)很有堅(jiān)持的人，起碼人家在大學(xué)期間就知道完成自我獨(dú)立，并且給自己規(guī)劃好了職業(yè)方向！

2015年，大學(xué)畢業(yè)后，李佳倚還是堅(jiān)持做歐萊雅BA（化妝品專柜美容顧問），一直做到2016年。

對一個(gè)男孩子來說，做美容顧問這個(gè)職業(yè)，難免讓人覺得有些女性化，那時(shí)候的李佳琦，肯定沒有少受外人的冷眼和嘲笑。

但是，李佳琦就是李佳琦，男生不敢干的美容顧問，他就是敢干，不僅干了，還把整個(gè)南昌市的女性美容顧問全部給比下去了！

當(dāng)時(shí)，因?yàn)楹芏囝櫩投疾辉敢庵苯釉诠衽_上拭口紅的顏色，李佳琦就用自己的嘴巴替代為顧客們拭色，這一拭就是三年！

三年過去后，這個(gè)成天混在女性化妝品里的男生，成為整個(gè)商場，甚至整個(gè)南昌對口紅最有發(fā)言權(quán)的人！

2、李佳琦的人生，一開始就這么另類！

命運(yùn)就這樣為他開了一扇門！

從公司的屬性而言，美ONE也是一個(gè)另類的公司。

在阿里巴巴布局電商，騰訊發(fā)展微信生態(tài)，美團(tuán)、字節(jié)跳動(dòng)都在拼盡全力一搏電商互聯(lián)網(wǎng)圈時(shí)，美ONE將公司的目標(biāo)定位為MCN，即專門培養(yǎng)線上主播的機(jī)構(gòu)。

要知道當(dāng)時(shí)是2014年左右，淘寶直播的成立也是在一兩年之后的事，無論從哪方面看，美ONE在當(dāng)時(shí)決定做MCN都是非常超前的！

關(guān)于這一點(diǎn)，有一個(gè)說法，美ONE的創(chuàng)始人戚恩僑本身和馬云關(guān)系不淺，所謂春江水暖鴨先知，所以在淘寶開始布局直播時(shí)，美ONE就已經(jīng)準(zhǔn)備同步孵化網(wǎng)紅主播了。

2015年，美ONE提出了要把BA培養(yǎng)和孵化成擁有線上獲客、營銷能力的新零售人才，輔以線上的運(yùn)營，打造自己的電商體系的想法，這基本上奠定了現(xiàn)在直播界頂流主播誕生的基礎(chǔ)理論。

一年后，美ONE決定將理論變成現(xiàn)實(shí)，砸出重金，和BA的大本營——?dú)W萊雅集團(tuán)，以及中國最早的直播平臺——淘寶合作，搞了一個(gè)"BA網(wǎng)紅化"的淘寶直播項(xiàng)目比賽。

在這次比賽中，李佳琦展現(xiàn)出了令人恐怖的專業(yè)能力，比賽冠軍當(dāng)然非他莫屬。

美ONE的創(chuàng)始人戚恩僑拿到李佳琦的簡歷后發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)時(shí)參賽的200多名BA中，李佳琦當(dāng)時(shí)的職位是最低的，別人一般都是經(jīng)理級以上的，但是李佳琦就是個(gè)BA，用他自己的話說，銷售。

而當(dāng)時(shí)美ONE所以決定和李佳琦簽約，除了他的專業(yè)能力出眾，還因?yàn)閰①惖钠渌水?dāng)時(shí)都不想嘗試做線上主播。的確，當(dāng)時(shí)的線上主播還是新興項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)的確太大，所以，這些銷售們都表示寧愿回去做線下，當(dāng)時(shí)，只有李佳琦一個(gè)人堅(jiān)持了下來，說他想要做線上主播。

就是這一步的堅(jiān)持，命運(yùn)，也為他悄悄開了一扇門，讓他得到了成為頂流主播的機(jī)會！

估計(jì)當(dāng)年回去做線下的那幾個(gè)人，現(xiàn)在都后悔死了吧？

3、李佳琦背后的男人！

李佳琦怎么成為頂流主播的過程可以一筆帶過，因?yàn)楹芏嗳藦牟煌那蓝剂私獾揭恍┧某砷L軌跡，一言以概之，李佳琦一開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也很窘迫，甚至差點(diǎn)就放棄了這個(gè)職業(yè)，但是在2018年一次魔幻的超常發(fā)揮后，他終于找到自己的直播節(jié)奏，漸漸的在這個(gè)行業(yè)找到如魚得水的感覺。

此后的故事大家都知道了，成名后的李佳琦，忙得根本就沒時(shí)間孤獨(dú)！

李佳琦能有今時(shí)今日的成績，除了自身的努力，還和背后的男人——美ONE CEO戚恩僑的一生豪賭只為一個(gè)人的經(jīng)營理念有關(guān)。

比如說，此前大家津津樂道的一件事：有一年雙11，馬云來到李佳琦的直播間，和他同臺PK賣口紅，最后，李佳琦成了“贏了馬云的男人”——

很難想象，如果沒有美ONE強(qiáng)大的運(yùn)營和溝通能力，馬云怎么會光臨李佳琦的直播間？

那么，戚恩僑到底有多大能量？試舉幾例：讓李佳琦跟馬云一起拍雙11宣傳片，把李佳琦的頭像打在上海外灘的巨幅顯示屏上，為李佳琦找來歐萊雅等國際知名品牌……

早在2016年，美ONE就得到了阿里系的投資。在看到李佳琦有成為頂流主播的跡象后，戚恩僑也很快改變策略，把全部賭注都壓在李佳琦一個(gè)人身上，千萬級的流量只為李佳琦而來，300多人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)圍繞著李佳琦一個(gè)人運(yùn)轉(zhuǎn)，1.5萬美妝博主都可以為李佳琦所用。

在李佳琦的身后，活躍著一個(gè)包括招商、質(zhì)檢、內(nèi)容制作、直播運(yùn)營等一條龍服務(wù)的超級團(tuán)隊(duì)，大家擰成一股繩推著李佳琦往前面走。

因?yàn)槠荻鲀S深信，李佳琦就是那個(gè)天選之人。

正如奧地利作家茨威格所說的：“一個(gè)人生命中最大的幸運(yùn)，莫過于在他年富力強(qiáng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了自己的使命！”

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來源所有，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對話框回復(fù)哈佛還可免費(fèi)獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財(cái)經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時(shí)刻修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com