來源丨品牌周看（微信號(hào)：BrandWeek）

作者丨刊叔

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根據(jù)公開消息，國風(fēng)攝影品牌盤子女人坊于2020年底完成了挑戰(zhàn)者資本的億元融資。

而且，在長沙市金融辦的長沙市2020擬上市（掛牌）企業(yè)名單中，出現(xiàn)了湖南盤子女人坊文化科技有限公司的名字。在去年7月份，盤子女人坊在證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)上就其首次公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案情況發(fā)布了公告。如果IPO籌備順利，盤子女人坊將成影樓第一股。

盤子女人坊創(chuàng)立于2003年，如今其從一家區(qū)域性攝影門店發(fā)展到全國240多家門店，甚至有望成為影樓第一股，它到底做對(duì)了什么？今天我們就來解碼一下盤子女人坊的“國潮生意經(jīng)”。
 

01 搭建多元化營銷鏈條

     深化演繹品牌價(jià)值

如何迅速提升品牌知名度，并且在營銷中深化用戶對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，以此撬動(dòng)用戶的購買力，盤子女人坊通過搭建多元化營銷鏈條，配合多元、創(chuàng)意性的內(nèi)容，幫助品牌更快捷地進(jìn)入用戶語境，與用戶進(jìn)行深緯度溝通。

 1、持續(xù)品牌聯(lián)動(dòng)，滲透更多圈層更多場景 

去年，盤子女人坊加入了餓了么口碑出的一檔節(jié)目《國寶會(huì)說話》，在節(jié)目中，盤子女人坊通過將京劇經(jīng)典曲目《鎖麟囊》創(chuàng)意呈現(xiàn)，為用戶帶來了一場視覺上的盛宴。

可以說，盤子女人坊與《國寶會(huì)說話》節(jié)目的合作，一方面，通過經(jīng)典傳統(tǒng)文化符號(hào)的賦能，為用戶帶來了更有質(zhì)感、更有韻味的文化體驗(yàn)；另一方面，盤子女人坊也可以圈粉《國寶會(huì)說話》這一文化IP背后的粉絲，再通過餓了么口碑平臺(tái)，更好的將用戶導(dǎo)流至門店。

其實(shí)，這不是盤子女人坊第一次跨界聯(lián)動(dòng)，品牌曾多次與不同領(lǐng)域的品牌或者IP聯(lián)動(dòng)，不僅與王者榮耀合作破圈二次元，還將觸角伸在了餐飲、家具、建筑等多個(gè)行業(yè)。

盤子女人坊正通過多點(diǎn)布局，全面開花的跨界模式將品牌作為一個(gè)國風(fēng)文化載體滲透進(jìn)更多圈層更多場景中去，覆蓋更多的用戶群體。

 2、借助明星直播，深化用戶對(duì)國風(fēng)認(rèn)知 

2020年可謂是直播元年，在這一年，直播由最初最直接的賣貨模式轉(zhuǎn)變成為品牌營銷的附加值。

盤子女人坊自然不會(huì)放過如此好的機(jī)會(huì)，陸續(xù)與謝娜、陳赫、景甜、汪涵…等30多位明星進(jìn)行合作直播。

在直播間中，盤子女人坊不以賣貨為主，而是聚焦于一場沉浸式的國風(fēng)文化體驗(yàn)。不僅場景布置充滿國風(fēng)美感，內(nèi)容上也以指導(dǎo)用戶如何打造古裝造型、講解各朝文化服飾等國風(fēng)文化為主。

盤子女人坊通過直播，既借助明星們的價(jià)值力進(jìn)行了背書，進(jìn)一步提高了品牌的影響力，也深化了用戶對(duì)國風(fēng)文化的認(rèn)知，傳統(tǒng)文化離我們不再是很遙遠(yuǎn)，而是生活的一部分。

 3、搭建私域流量矩陣，深度影響用戶心智 

通過跨界營銷和明星直播推廣，盤子女人坊已經(jīng)蓄積了大量潛在用戶以及意向用戶資源，如何盤活這些流量，不僅讓他們自己成為品牌忠粉，也讓他們帶動(dòng)身邊的人參與，盤子女人坊給出的答案是：搭建私域流量矩陣。

盤子女人坊的私域流量布局頗多，微信公眾號(hào)、微博、抖音等主要社交媒體都有涵蓋。雖然不同平臺(tái)的經(jīng)營策略有所不同，但核心方向是一致的：以符合平臺(tái)用戶喜好的精美素材吸引用戶，再以強(qiáng)互動(dòng)機(jī)制提升轉(zhuǎn)化率。

這種私域流量矩陣的建立可謂是讓國風(fēng)文化滲透進(jìn)了年輕用戶群體中的各個(gè)渠道，再加上各平臺(tái)流量的扶持，也讓品牌的國風(fēng)攝影作品以裂變分享的姿態(tài)出現(xiàn)在更多年輕人的社交圈中，深度影響用戶心智。

可以說，盤子女人坊通過這些根植于國風(fēng)文化上的創(chuàng)新玩法，深化演繹了品牌的價(jià)值，成功調(diào)動(dòng)起年輕用戶的胃口，同時(shí)也滿足了年輕用戶對(duì)文化自信和時(shí)尚潮流的雙重追逐。

02  用文化及服務(wù)體驗(yàn)

     造就品牌永久護(hù)城河

現(xiàn)如今，擁有硬核產(chǎn)品的重要性不言而喻，已經(jīng)成為各大品牌的共識(shí)。恰恰如此，在品牌們都努力去做時(shí)，這個(gè)優(yōu)勢就被逐漸弱化，品牌們不得不從其他方面下手，增強(qiáng)品牌競爭力。比如，拓展品牌文化價(jià)值、提升用戶服務(wù)體驗(yàn)…
 

 1、深挖國風(fēng)文化內(nèi)容，構(gòu)建品牌文化壁壘 

對(duì)于盤子女人坊這種古風(fēng)寫真行業(yè)來講，消費(fèi)者往往要的不是紀(jì)念和儀式感，而是對(duì)古代生活的向往與體驗(yàn)。所以，服飾、主題場景顯得尤為重要。

在拍攝內(nèi)容上，盤子女人坊每年會(huì)自研 600 多個(gè)主題，最后只選排名前 200 的場景更新到產(chǎn)品線里，其原創(chuàng)產(chǎn)品主要是從詩詞歌賦提煉的場景「漱玉圖集」和經(jīng)典戲曲選段造型的「名伶記」。

除此之外，盤子女人坊還有國風(fēng)影視IP孵化的場景「綾影館」，比如，品牌獲取了《三生三世十里桃花》、《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》、《扶搖》等十余部熱門影視IP的授權(quán)。

值得一提的是，盤子女人坊現(xiàn)有1500余套原創(chuàng)主題，還有1萬余平自有服裝飾品生產(chǎn)基地，提供純手工定制服裝產(chǎn)品。盤子女人坊通過深挖多種主題與場景下的國風(fēng)文化，既豐富了產(chǎn)品線，滿足了用戶多元化需求，也在不斷豐富國風(fēng)這一品牌文化內(nèi)涵，以此構(gòu)建起獨(dú)特的品牌文化壁壘。

 2、突破圈層限制，獲得精神層面認(rèn)同 

去年，盤子女人坊攜手專注于中國風(fēng)設(shè)計(jì)的蓋婭傳說打造了高端定制華服品牌從一華服。

不難看出盤子女人坊這次突破圈層限制的目的，不想簡單貼上國風(fēng)文化的標(biāo)簽，而是希望以漢服為切口，并通過借助蓋婭傳說用潮流、國際化的語言去表達(dá)中國風(fēng)文化，形成自己獨(dú)特的品牌符號(hào)。

畢竟國風(fēng)對(duì)于年輕人來講不止是顏值即正義的時(shí)尚意識(shí)，更是一種精神層面上的認(rèn)同感。

 3、建立完善的服務(wù)體系，不斷提高用戶的體驗(yàn) 

此外，為了給提供更好的服務(wù)，盤子女人坊分別從“百萬質(zhì)保服務(wù)”、“0投訴計(jì)劃”及“電子化簽約”三個(gè)維度進(jìn)行產(chǎn)品用戶體驗(yàn)升級(jí)改造。

根據(jù)網(wǎng)友評(píng)論，無論是前期的客服，還是到店后的接待、化妝師、服裝師、燈光師、攝影師以及后續(xù)選片修圖等，全部專業(yè)且溫情。包括攝影室、服裝間、實(shí)景地也都無可挑剔。

由此不難看出，盤子女人坊為什么能夠在全國范圍內(nèi)有200余家品牌實(shí)體店，成為了200萬+客戶的選擇，累積共出3.9億張最美客片，淘寶天貓全網(wǎng)連續(xù)三年古裝攝影行業(yè)銷量第一了！盤子女人坊在高歌猛進(jìn)的過程中，從產(chǎn)品、營銷、服務(wù)多方面努力，構(gòu)筑了品牌護(hù)城河！

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