來源丨創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院（微信號:heima_ying）

作者丨潘瑤

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這兩天，準(zhǔn)備開門造車的雷總在小米總部開了一個閉門會，會上有王傳福、王興、李斌、何小鵬，沈南鵬等一眾大佬，除了造車新勢力，還有浙江老牌汽車產(chǎn)業(yè)鏈萬向集團掌門人魯偉鼎。

這次閉門會，很好地呼應(yīng)了前兩天小米的發(fā)布會。雷總說，未來10年，投資100億美金造車，打人生最后一戰(zhàn)。

世界變了，創(chuàng)業(yè)方式也變了。不但雷軍如此，4月1日在深圳開業(yè)的文和友，據(jù)說排隊號碼叫到了5萬號。

他的獨家投資人， 加華資本創(chuàng)始合伙人宋向前，在朋友圈特意發(fā)了一張深圳文和友排隊的照片。（關(guān)于宋向前為什么能投進文和友，下次有機會聊。）

這不禁讓人想起文和友創(chuàng)始人曾經(jīng)穿著短褲拿著搖扇，坐在馬老師旁邊的老照片。

那些已經(jīng)站在塔尖的人，還在拼命往前跑；而后來的創(chuàng)新者，也在各出奇招。作為老板，首先要認識到，創(chuàng)業(yè)沒有終點。在這個前提下，最應(yīng)該做的，是調(diào)整思想，重新上路。

01  老板最大的責(zé)任

     尋找規(guī)律，用好杠桿

想要做大的老板都會想，如何找到更牛的人？

但聰明的老板，會思考：我憑什么能吸引到更牛的人？

聰明的老板花時間去尋找找到、招到牛人的規(guī)律，研究創(chuàng)新型業(yè)務(wù)的規(guī)律。

杭州有位創(chuàng)業(yè)者開了家豪車店，據(jù)報道，小小100多平米的4s店，年銷售額竟然達到15億。當(dāng)投資人還在評估一個項目坪效是1萬還是2萬時，這個創(chuàng)業(yè)者狠狠打出了百萬月坪效。

你看見的是百來平米的門店，你看不見的是他找到了微信私域更廣闊的市場。

在電商時代，運用 人找貨的邏輯，誕生出了大量類似捷豹汽車等天貓店，使用在線補貼，銷售優(yōu)惠券，引導(dǎo)用戶到線下4s店體驗、購買。

而在直播、短視頻時代，運用 貨找人的邏輯，微信私域賣車的豪車毒，讓很多客戶在沒見過面的情況下，下單百萬豪車。

未來，各行各業(yè)都會誕生出各自領(lǐng)域的薇婭、李佳琦、豪車毒。

02  反轉(zhuǎn)思維，從對立走向到共贏

提起融資，很多創(chuàng)業(yè)者都有誤解。

現(xiàn)金流好，有利潤的創(chuàng)業(yè)者問：我有錢，為什么要融資？

現(xiàn)金流差，虧損的創(chuàng)業(yè)者四處敲門：資本爸爸，能不能看看我？

其實， 聰明的創(chuàng)業(yè)者，不是追逐錢，反而是讓錢追逐自己。

這兩天國貨美妝品牌花西子即將開始融資。

根據(jù)華創(chuàng)證券的數(shù)據(jù)， 2020 年 2 月，在國貨彩妝類目中，花西子銷售額居首位，當(dāng)月 GMV 為 2.88 億元，同比增長為 89.83%，完美日記位居第二，GMV 為 2.23 億元，同比增長 17.13%。

據(jù)《晚點LatePost》，主打國風(fēng)定位的美妝品牌“花西子”正尋求融資，團隊已與高瓴資本和紅杉資本等接觸過，但目前仍處于早期階段。此輪融資，花西子要求投資人回答五個小問題，且需自報估值。

創(chuàng)業(yè)公司與投資機構(gòu)之間的關(guān)系，有點像談戀愛，又像結(jié)婚。婚前要聊，要交流；婚后要共同經(jīng)營婚姻，把公司做強做大。但一家投資機構(gòu)又很難10年、20年陪伴一家創(chuàng)業(yè)公司，像花西子一樣把這個邏輯想明白的公司，真的不多。

現(xiàn)金流好，有利潤的創(chuàng)業(yè)者如果想不明白“為什么需要融資？”那只能說明，創(chuàng)業(yè)者想做的事還不夠大。畢竟，連日本前首富孫正義，也要四處融資，為什么？想做成更大的事，缺錢！

03  從短期KPI思維，到長期產(chǎn)品思維

大公司高管的短期KPI思維要不得。

元氣森林的唐彬森，在行業(yè)里以打法兇狠著稱。公司成功挖了很多飲料行業(yè)大咖，令人羨慕。但早年他也經(jīng)歷過被開2倍薪水、100倍預(yù)算挖人的經(jīng)歷。

在內(nèi)部培訓(xùn)的視頻里，他介紹了早期投資面對競爭時，自己去了以色列游學(xué)，獲得的頓悟：

“不毛之地以色列，與周圍鄰國一眾石油大國相比，竟然是最富有的。為什么資源多的阿拉伯國家窮？而資源更少的以色列，反而更富？

這種奇特現(xiàn)象在經(jīng)濟學(xué)里叫資源詛咒。這非常像沒有任何資源的創(chuàng)業(yè)公司，在經(jīng)歷了創(chuàng)新之后，戰(zhàn)勝了擁有大量資源的大公司。

也極其類似大公司里的高管，用短期kpi思維，用資源堆積來解決問題?！彼麖娬{(diào)，“ 真正有思想的人，要想辦法低成本做事，要去做長期的產(chǎn)品。”

無獨有偶，雷軍早年在做小米手機時，也對小米副總裁黎萬強說過類似的話：小米手機，沒有營銷預(yù)算。

最后，逼出了黎萬強的：用做產(chǎn)品的角度做小米營銷。這也有了令人津津樂道的《夢想合伙人》。

這既是小米早年創(chuàng)業(yè)辛苦，也是對團隊內(nèi)部的要求，要求產(chǎn)品會說話，讓用戶真正地喜愛，并且自發(fā)傳播。

筆者在深圳舉辦跨境電商裸心會時，一位92年的創(chuàng)業(yè)者也做了類似表達。

這位創(chuàng)業(yè)者做的產(chǎn)品品類是3C類目里競爭最激烈的充電寶、充電線。

照道理，這個品類是紅海里的紅海。這個超級紅海里有超級大玩家安克、傲基，還有大量鋪貨型的大賣家。

我以為他的企業(yè)要么是規(guī)模一億營收以下，小而美；要么營銷費用至少10%以上，營銷主導(dǎo)型。

但他告訴我，2020年他的營收是2.2億，營銷費用在5%以下。

他的秘訣是什么？“我的產(chǎn)品足夠有差異化，足夠好，所以我的營銷費用很低。”這是他的原話。

創(chuàng)業(yè)者如果覺得自己很牛逼，應(yīng)該去深圳。團隊如果覺得自己很牛逼，那更應(yīng)該去深圳。從短期KPI思維，到面向全球競爭的產(chǎn)品思維。

04  創(chuàng)始人是企業(yè)的核心資產(chǎn)

創(chuàng)始人投資學(xué)習(xí)、投資自己，永遠是公司里最有回報的事。

無論失敗多少次，創(chuàng)始人永遠要堅信自己是公司里的核心資產(chǎn)。

前幾天，筆者帶隊參訪鯊魚菲特。

首次見到鯊魚菲特強小明，是2019年年中的抖商大會，他和幾個黑馬同學(xué)拉了3000人，立志要做一票大的。可惜，幾個月后，項目就擱淺了。

再次見是2020年7月在河北白石山，令人驚訝的是，此時他已經(jīng)拿到了不惑創(chuàng)投、梅花創(chuàng)投的2筆投資，融資總額超過1800萬。

第三次見面，是在2020年雙11后黑馬產(chǎn)業(yè)大課，我記得他在臺上說，雙十一營收要超3000萬。

這次參訪，去到了鯊魚菲特公司新址，現(xiàn)場聆聽了強小明的新的flag：今年目標(biāo)8億。

筆者在現(xiàn)場問：小明總為什么能在這么短的時間能發(fā)生這么大的變化？

他用鯊魚菲特的“年輕人文化”來回答我。年輕是指代心靈年輕，與肉體無關(guān)。

鯊魚菲特公司里有個70后的劉老師（如圖片里左下角的）小學(xué)畢業(yè)后，做了5星級大廚，后來自學(xué)了ps，現(xiàn)在會2國外語。來鯊魚菲特，主要想在直播和短視頻方面進一步精進。

人，是公司最大的資產(chǎn)；“年輕”，是團隊活力的來源。70后的劉老師尚且如此，更別提公司的一把手。創(chuàng)始人如果放棄了學(xué)習(xí)與自我成長，相當(dāng)于放棄了創(chuàng)業(yè)。

05  破圈：主動尋找能拍死你的人

創(chuàng)業(yè)者需要生意圈，但往往也需要一個真心的朋友圈，真正的朋友是能幫助創(chuàng)業(yè)者不斷成長。

創(chuàng)業(yè)者的生活必定是跌宕起伏，花無百日紅，人無一世牛。

關(guān)鍵時刻，有沒有幾個能幫到你的、有實力的朋友？

創(chuàng)業(yè)到一定的程度，周邊的社交圈子容易形成板結(jié)，思維也容易固化。

筆者前幾天在深圳，碰到一個在家居行業(yè)干了20多年的創(chuàng)業(yè)老兵，產(chǎn)品定位是輕奢，目前全國有70多家店。

厲害的是，他一年在公司的時間，不超過10天，他大多數(shù)時候都在高爾夫球場里度過。

這讓天天趴在業(yè)務(wù)上的創(chuàng)業(yè)者情何以堪！

他的成功來源于極高維度的思考與產(chǎn)品切入。

這個創(chuàng)業(yè)者是90年代最早代理國外奢侈品牌家居的一批代理商，早年華為任老板家的家居也在他這置辦。

在賣家居的過程中，他跑遍了意大利，并發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：意大利的大牌奢侈品家居都是只做一個品，做桌子的不做沙發(fā)，做沙發(fā)的不做椅子。

回到國內(nèi)，他萌生一個念頭，給這些大牌奢侈品家居做配套，類似在客戶購買高端桌子時候，給客戶配自己工廠出產(chǎn)的椅子。帶著這個思路，他跑遍了珠三角?？上]有找到令他滿意的工廠。一氣之下，他創(chuàng)辦了一個家居制造工廠，從代理商變?yōu)橹圃焐?，定位輕奢，滿足用戶更好生活的追求。

沒想到，一炮而紅，成了行業(yè)里的一顆常青樹，20年屹立不倒。

很多時候，不是創(chuàng)業(yè)者不夠努力，而是身邊的圈子、思考的方式、方法論，有所欠缺，讓努力沒有得到回報。

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