來(lái)源丨凱龍的后浪財(cái)經(jīng)（微信號(hào):WaveFinance）

作者丨張明明

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4月1日是“羅永浩直播間”的一歲生日，當(dāng)晚，他沒(méi)有帶貨，而是邀請(qǐng)了蔡康永、楊笠、李誕等人新開了一檔深夜類情感聊天節(jié)目《老羅和他的朋友們》，在線回答網(wǎng)友們的情感節(jié)目，

羅永浩這個(gè)人是個(gè)斜杠青年，這一年從一個(gè)手機(jī)創(chuàng)業(yè)者到現(xiàn)在的主播，從一個(gè)主播發(fā)展出一家MCN機(jī)構(gòu)，又成立了樂(lè)隊(duì)，上脫口秀，這一切都因?yàn)樗穫?，那么羅永浩的生意怎么樣，還欠多少債，他和他的團(tuán)隊(duì)這一年過(guò)的怎么樣，未來(lái)該何去何從？

羅永浩直播帶貨奮斗史

錘子科技走過(guò)6年，背上6個(gè)億的債務(wù)，手機(jī)出貨量不過(guò)400萬(wàn)臺(tái)，當(dāng)初恢弘的夢(mèng)想變成了巨大的笑話。把錘子科技賣給字節(jié)跳動(dòng)后，羅永浩本人也以6000萬(wàn)的價(jià)格“委身”抖音直播。

去年四月1號(hào)，老羅在抖音直播并不是愚人節(jié)的笑話，那天有4800萬(wàn)人看，大家不是為了去看躊躇滿志的企業(yè)家，而是去圍觀一個(gè)中年網(wǎng)紅，他又是現(xiàn)場(chǎng)剃須，又是賣雷軍的產(chǎn)品，賣力的很。比起薇婭和李佳琦帶貨時(shí)的自然流暢，羅永浩的話術(shù)顯得笨拙而遲滯，他一晚上總共說(shuō)了四次“我年紀(jì)大了，老糊涂了。”還在直播間幾次鞠躬道歉發(fā)紅包。

說(shuō)來(lái)也可憐，做手機(jī)，正趕上行業(yè)萎縮、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；做空氣凈化器，結(jié)果那年空氣特別好，相關(guān)政策收緊；剛準(zhǔn)備進(jìn)軍電子煙，整個(gè)行業(yè)被央視點(diǎn)名，登上了3·15晚會(huì)。但好在，這一年的數(shù)據(jù)還是說(shuō)得過(guò)去的，交個(gè)朋友直播間賣出1800萬(wàn)件商品，銷售額30億元，但這中間還包含這假貨事件。

他這么拼，都是為了哪個(gè)有名的六個(gè)億項(xiàng)目，他在去年年末的時(shí)候也說(shuō)了，已經(jīng)還了四個(gè)億了，他還說(shuō)今年的目標(biāo)是在年底還清債，不得不說(shuō)，羅永浩還是有兩把刷子的。

危機(jī)過(guò)后，成為IP

羅永浩這位主播，出道即巔峰，巔峰即立馬跌入谷底，剛開播的四月，羅永浩直播間的觀看人數(shù)累計(jì)達(dá)7893.7萬(wàn)，到了5月就減少了一大半，只有3339.8萬(wàn)人，6月再減少一大半，只有1491.5萬(wàn)人。最炎熱的季節(jié)到來(lái)，羅永浩的事業(yè)卻走入寒冬，觀眾越來(lái)越不買賬，各大媒體那段時(shí)間也都在說(shuō)“羅永浩的直播間要涼了”。

后來(lái)老羅馬上轉(zhuǎn)變思路，不僅直播間設(shè)備的逼格檔次上升了，團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了更新迭代，還在選品上下了功夫，果然，努力就有回報(bào)，老羅的場(chǎng)均正在購(gòu)買人數(shù)保持在70萬(wàn)以上。

當(dāng)這些數(shù)據(jù)還是復(fù)蘇了以后，老羅就開始張羅著孵化自己的直播團(tuán)隊(duì)，比如將助理主播孵化成新的主播，還簽約了李晨、戚薇、李誕、吉克雋逸等一票明星，目前“交個(gè)朋友”旗下簽約20+人，這些帶貨成績(jī)穩(wěn)定的年輕主播，背后的是羅永浩個(gè)人IP的品牌化，而這也是做大直播業(yè)務(wù)的必經(jīng)之路。

羅永浩的抖音直播一直是個(gè)特殊的存在。

從羅永浩自身的人設(shè)來(lái)看，他是一個(gè)努力打工只為還債的人，再?gòu)牧_永浩本身作為主播，有效的填補(bǔ)了中年男性觀眾的空白，這都是市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的，尤其是羅永浩幾次直播出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，他秉著“肯花錢、不甩鍋”的態(tài)度，讓消費(fèi)者們很心安，就算是產(chǎn)品真出了事，老羅也一定不會(huì)讓我們虧錢的。

這也源于他組建的高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)和選擇的強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，所以說(shuō)，羅永浩已經(jīng)不再是個(gè)網(wǎng)紅，儼然已經(jīng)成為一個(gè)品牌，希望老羅早日還清六個(gè)億的債吧。

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