來源丨凱龍的后浪財經(jīng)（微信號:WaveFinance）

作者丨張明明

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4月1日是“羅永浩直播間”的一歲生日，當(dāng)晚，他沒有帶貨，而是邀請了蔡康永、楊笠、李誕等人新開了一檔深夜類情感聊天節(jié)目《老羅和他的朋友們》，在線回答網(wǎng)友們的情感節(jié)目，

羅永浩這個人是個斜杠青年，這一年從一個手機創(chuàng)業(yè)者到現(xiàn)在的主播，從一個主播發(fā)展出一家MCN機構(gòu)，又成立了樂隊，上脫口秀，這一切都因為他欠債了，那么羅永浩的生意怎么樣，還欠多少債，他和他的團隊這一年過的怎么樣，未來該何去何從？

羅永浩直播帶貨奮斗史

錘子科技走過6年，背上6個億的債務(wù)，手機出貨量不過400萬臺，當(dāng)初恢弘的夢想變成了巨大的笑話。把錘子科技賣給字節(jié)跳動后，羅永浩本人也以6000萬的價格“委身”抖音直播。

去年四月1號，老羅在抖音直播并不是愚人節(jié)的笑話，那天有4800萬人看，大家不是為了去看躊躇滿志的企業(yè)家，而是去圍觀一個中年網(wǎng)紅，他又是現(xiàn)場剃須，又是賣雷軍的產(chǎn)品，賣力的很。比起薇婭和李佳琦帶貨時的自然流暢，羅永浩的話術(shù)顯得笨拙而遲滯，他一晚上總共說了四次“我年紀(jì)大了，老糊涂了?！边€在直播間幾次鞠躬道歉發(fā)紅包。

說來也可憐，做手機，正趕上行業(yè)萎縮、競爭日益激烈；做空氣凈化器，結(jié)果那年空氣特別好，相關(guān)政策收緊；剛準(zhǔn)備進軍電子煙，整個行業(yè)被央視點名，登上了3·15晚會。但好在，這一年的數(shù)據(jù)還是說得過去的，交個朋友直播間賣出1800萬件商品，銷售額30億元，但這中間還包含這假貨事件。

他這么拼，都是為了哪個有名的六個億項目，他在去年年末的時候也說了，已經(jīng)還了四個億了，他還說今年的目標(biāo)是在年底還清債，不得不說，羅永浩還是有兩把刷子的。

危機過后，成為IP

羅永浩這位主播，出道即巔峰，巔峰即立馬跌入谷底，剛開播的四月，羅永浩直播間的觀看人數(shù)累計達(dá)7893.7萬，到了5月就減少了一大半，只有3339.8萬人，6月再減少一大半，只有1491.5萬人。最炎熱的季節(jié)到來，羅永浩的事業(yè)卻走入寒冬，觀眾越來越不買賬，各大媒體那段時間也都在說“羅永浩的直播間要涼了”。

后來老羅馬上轉(zhuǎn)變思路，不僅直播間設(shè)備的逼格檔次上升了，團隊也進行了更新迭代，還在選品上下了功夫，果然，努力就有回報，老羅的場均正在購買人數(shù)保持在70萬以上。

當(dāng)這些數(shù)據(jù)還是復(fù)蘇了以后，老羅就開始張羅著孵化自己的直播團隊，比如將助理主播孵化成新的主播，還簽約了李晨、戚薇、李誕、吉克雋逸等一票明星，目前“交個朋友”旗下簽約20+人，這些帶貨成績穩(wěn)定的年輕主播，背后的是羅永浩個人IP的品牌化，而這也是做大直播業(yè)務(wù)的必經(jīng)之路。

羅永浩的抖音直播一直是個特殊的存在。

從羅永浩自身的人設(shè)來看，他是一個努力打工只為還債的人，再從羅永浩本身作為主播，有效的填補了中年男性觀眾的空白，這都是市場上獨一無二的，尤其是羅永浩幾次直播出現(xiàn)危機的時候，他秉著“肯花錢、不甩鍋”的態(tài)度，讓消費者們很心安，就算是產(chǎn)品真出了事，老羅也一定不會讓我們虧錢的。

這也源于他組建的高質(zhì)量的團隊和選擇的強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，所以說，羅永浩已經(jīng)不再是個網(wǎng)紅，儼然已經(jīng)成為一個品牌，希望老羅早日還清六個億的債吧。

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