來源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（微信號:RMB173）

作者丨項目哥

點擊閱讀原文

每天看咱創(chuàng)業(yè)商機(jī)的小伙伴們，問你們一個問題：多久沒去逛電腦城了？

是不是很久都沒去過了？你是不是覺得電腦城都快要倒閉了？上周小雪陪閨蜜去購買移動硬盤，來到我們東城的一家電腦城。發(fā)現(xiàn)確實沒有十年前的繁榮景象了，當(dāng)然十年前，我也不在東莞，可是無論何地，如今電腦城衰敗是正常現(xiàn)象了。
 

我本以為現(xiàn)在電腦城應(yīng)該沒人逛了，大家都網(wǎng)購，但是出乎我意料，還是有很多人在進(jìn)進(jìn)出出。閨蜜告訴我，她就喜歡逛實體店買數(shù)碼產(chǎn)品，看得見摸得著，可以當(dāng)面售后，體驗比較好。
 

在陪逛過程中，我突然想起來，最近手機(jī)充電數(shù)據(jù)線壞了，我想買一條蘋果安卓雙用的數(shù)據(jù)線。找了幾家，價格基本都在20-35之間。最后，選了一條我認(rèn)為比較好看的三頭的，華為手機(jī)也能用，售價35元，最后砍到25成交。

因為我之前沒有買過這種三頭數(shù)據(jù)線，不知道它具體行情，從35元砍價到25，我以為自己已經(jīng)很厲害了。但是，出于好奇，我還是上網(wǎng)搜索了一下，在某寶看到，原來只賣10-15元。

這讓我瞬間有種被割韭菜的感覺，但很快我轉(zhuǎn)念一想，這就是商家利用信息差賺錢，作為一個創(chuàng)業(yè)項目寫作者，這樣一來，心里好受了許多。畢竟，讓我發(fā)現(xiàn)了一款暴利產(chǎn)品呀。

一條數(shù)據(jù)線，我實體購買，比線上購買多花了十幾塊。所以，一條數(shù)據(jù)線的利潤到底有多大？作為一名項目寫作者，本著該有的職業(yè)敏感度，促使我去1688搜索一番。

天啊，完全顛覆我的想象，我以為一條頂多賺10元不得了。沒想到啊，這一條數(shù)據(jù)線最高可以賺30多！暴利，真是暴利！

當(dāng)然了，你也許會說，暴利的前提是賣得出去。數(shù)據(jù)線真有那么多人需要嗎？

按身邊的真實情況來看吧，我自己每年用壞弄丟更換數(shù)據(jù)線，至少不會低于3條。而廣大學(xué)生黨，應(yīng)該更有發(fā)言權(quán)，手機(jī)數(shù)據(jù)線使用大戶了。

咱還是回到某寶上看看，賣15元一條，月銷量在5w+。而上面還有很多賣更高價的，銷量也都很不錯?？梢娚碳业睦麧櫽卸嗫捎^，就算除去推廣費(fèi)，我想也能讓人羨慕！
 

我們再去拼夕夕看看，隨便一拼，銷量都在10w+，初步估計月純利就在5萬左右，找到此類高效的平臺推廣，簡直能賺翻。

有個寶媽朋友專門搞淘寶擼貨，就是那種給你包郵、成本才1.8-3.2元/根的數(shù)據(jù)線，比去華強(qiáng)北批發(fā)還劃算，然后她會把擼來的貨在小區(qū)附近擺攤賣，一個月下來，能賺個小幾千塊。

好比這種硬殼包裝的數(shù)據(jù)線，成本2塊左右，我們賣十塊錢都很多人要，深圳正規(guī)大廠生產(chǎn)帶二維碼的，手機(jī)店起碼要你三十五。

還有這種紙盒包裝的iphone系列全兼容無彈窗，建議零售價38元，成本不到兩塊一根，我們即使賣8塊錢都有得賺。
 

看到這里，是不是以為我會鼓勵你們?nèi)[攤賣數(shù)據(jù)線？雖然，賣數(shù)據(jù)線暴利，但需要以量取勝，比如上taobao或拼多多平臺。但是，這樣門檻高，還要懂運(yùn)營，一般人不適合操作。

今天小雪給大家推薦一種更好的執(zhí)行方案，那就是——利用數(shù)據(jù)線做線下引流。

線下引流，說難也不難。平時有看我們創(chuàng)業(yè)商機(jī)公眾號的朋友們多多少少都已經(jīng)知道。我們認(rèn)為流量就是金錢，有流量就能變現(xiàn)。

如何利用數(shù)據(jù)線引流？意向客戶真正需要什么？我用一個案例，給大家說明一下具體操作流程。

廣東姑娘賴美云在19年的兩個月內(nèi)賣出9000根數(shù)據(jù)線，除去一萬來塊錢的數(shù)據(jù)線成本，她在短時間內(nèi)賺了大約25萬左右。

想知道她是怎么做到嗎？很簡單，她招了幾個在校大學(xué)生做兼職，印了幾萬份賣數(shù)據(jù)線的傳單，她讓這些學(xué)生在商場門口、大學(xué)、小區(qū)、人流量比較大的路口去派發(fā)。

不過這些傳單上寫的并非是我們所熟悉的“加微信，送數(shù)據(jù)線“，而是寫：花30元購買數(shù)據(jù)線一條，成為vip會員，全年無條件包換新。

換新的理由不管是什么，只要客戶有需求，賴美云都會給更換新的，等于在這一年里客戶的售后服務(wù)都有了保障。理論上來說，一年內(nèi)你換多少數(shù)據(jù)線都是免費(fèi)的。

從整個項目下來，賴美云總共投入了2萬塊錢多點。包括后期換新成本，因為只是一個負(fù)風(fēng)險承諾，讓人加快購買決定，而事實上，后期并沒有人真正頻繁更換數(shù)據(jù)線。

因為賴美云做這個項目的初衷就是引流，在她眼里流量更值錢。整個項目過程為期半個月，她總共”賣“出去9000根數(shù)據(jù)線，吸引了8000多個微信好友（中間有不少人取關(guān)了）。

有流量就能變現(xiàn)。
 

賴美云拿著這8000個精準(zhǔn)周邊流量，去做兩件事：一是打造本地生活圈；二是做社區(qū)團(tuán)購。
 

第一點，她去找本地的超市、飯店、理發(fā)店、水果店、美容院等商家，跟他們談合作。朋友圈幫他們發(fā)廣告，做推廣，一次收費(fèi)800-2000不等。

由于這賴美云的粉絲好友都是同城周邊的人，廣告效果好，商家都愿意找她合作。

第二點，她還做了社區(qū)團(tuán)購，賣些吃喝玩樂的產(chǎn)品。比如她代理了一個水果社區(qū)團(tuán)購平臺，把吸引來的流量拉進(jìn)社群，在微信群里賣水果。因為都是當(dāng)季新鮮水果，價格都比市面上便宜，對大眾來說都是剛需，賣得很不錯，每個月能做不低于15w業(yè)績，拿20%提成。

從賴美云的地推經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)了很重要的一點就是加粉不難，難在固粉，難在加強(qiáng)粉絲的黏性。

很多人想的引流法子都是通過發(fā)紅包或者送禮品的方式，這樣的確是有效果，但引流之后的最重要的一步往往卻忽略了，那就是如何讓他們保持活躍度并不刪除微信。

不想引起用戶反感的核心就是我們是有價值的，粉絲在我們這里能夠得到別人那里得不到的價值，用戶自然就不會屏蔽刪除你。

這時候，只有像賴美云那樣，不單純送數(shù)據(jù)線（禮品），而是為客戶提供長期的增值服務(wù)（一年包換新），只有這樣，才能更好地保持用戶的活躍性?；钴S的粉絲，信任你的好友，才有最大的價值。

總之，無論是前端引流，還是后面固粉，我們都要多為客戶考慮，幫助他們解決難題，給他們提供超值的福利，讓他們離不開你。這是一套引流的底層邏輯，在任何行業(yè)都行得通。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來源所有，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對話框回復(fù)哈佛還可免費(fèi)獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時刻修煉內(nèi)功，實現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com