來源丨投資界（微信號:pedaily2012）

作者丨劉博

點擊閱讀原文

朝云集團(tuán)的掌舵人是一位創(chuàng)二代——陳丹霞。

朝云集團(tuán)向外界秀了一下自己的“肌肉”。

3月26日，朝云集團(tuán)發(fā)布2020年年度業(yè)績公告。公告顯示，朝云集團(tuán)2020年實現(xiàn)營業(yè)收入17.02億元（人民幣，下同），同比增長23%；年內(nèi)溢利2.33億元，同比增長26.3%，經(jīng)調(diào)整達(dá)到32.4%高增長，營收與凈利雙雙上升。此外，朝云集團(tuán)還公布了董事會建議派息方案，這距離其上市僅不到一個月時間。

定位為一站式多品類家居護(hù)理、寵物護(hù)理和個人護(hù)理平臺的朝云集團(tuán)，此前剛于今年3月10日成功登陸港股，市值超過110億港元。其旗下?lián)碛谐?、貝貝健、威王、潤之素、倔強的尾巴、DUX德是、西蘭等多個知名品牌。

在朝云集團(tuán)的背后，是一位80后掌舵人——陳丹霞。值得一提的是，此次是由陳丹霞帶領(lǐng)的新管理團(tuán)隊到崗一年半后，發(fā)布的第一份全年業(yè)績報告。此次業(yè)績完全超出市場預(yù)期，展現(xiàn)了新團(tuán)隊的管理水平及對未來業(yè)務(wù)發(fā)展方向的定位很有前瞻性。

業(yè)績報告顯示，朝云集團(tuán)寵物護(hù)理產(chǎn)品的收入較上一年度增長超十倍，成為一大亮點。接下來，朝云集團(tuán)將會全面進(jìn)軍寵物護(hù)理，迎接寵物行業(yè)高增長機會。須知道，這是一個千億級藍(lán)海市場。

1、朝云集團(tuán)2020成績單：

     一年進(jìn)賬17個億，再獲2400萬元投資

上市僅20天的朝云集團(tuán)，已經(jīng)經(jīng)歷風(fēng)雨，IPO首日雖破發(fā)，但投資情緒依然濃烈，市場關(guān)注度極高。在港股大調(diào)整期間，一支新股能走出反向上攻曲線，實屬不易。本次業(yè)績報告又交出了一份亮眼的答卷。

3月26日，朝云集團(tuán)有限公司（以下簡稱“朝云集團(tuán)”，6601.HK）發(fā)布2020年年度業(yè)績。公告顯示，公司2020年實現(xiàn)公司營業(yè)收入人民幣 17.02億元，同比增長23%；年內(nèi)溢利2.33億元，同比增長26.3%。

眾所周知，2020年因新冠疫情爆發(fā)，各行業(yè)均受到了不同程度的影響，在此背景下，朝云集團(tuán)依然表現(xiàn)出強勁的盈利能力，全年業(yè)績超出預(yù)期。與此同時，朝云集團(tuán)還公布了董事會建議派息方案，已建議就2020年度盈利情況，按25%的派息率分紅派息。

不僅如此，伴隨著核心財務(wù)指標(biāo)穩(wěn)步增長，朝云集團(tuán)的資金儲備更是充足。業(yè)績公告顯示，2020年朝云集團(tuán)的毛利率額為人民幣7.426億元，同比增長23.8%；截止2020年12月31日，集團(tuán)持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物各種存款為人民幣8.85億元，較2019年年末同比增長73.13%。

朝云集團(tuán)的產(chǎn)品品類在2020年度進(jìn)行了持續(xù)改進(jìn)，得以實現(xiàn)全品類增長。其中，寵物護(hù)理產(chǎn)品的收入較上一年度增長超十倍，家居護(hù)理產(chǎn)品和個人護(hù)理產(chǎn)品的收入分別增長20%和51.7%。

此外，銷售渠道的全面拓展也是朝云集團(tuán)去年業(yè)績的一大亮點。

業(yè)績公告顯示，朝云集團(tuán)線上線下全渠道覆蓋業(yè)務(wù)快速增長，自2018年自建電商團(tuán)隊發(fā)展線上業(yè)務(wù)，快速從單一店鋪裂變至26個自營店鋪、20多個線上渠道，2020年增長同比92.8%。自營線上商店的收入則大幅增長121.5%，這一增長將有利于毛利增長；線下?lián)碛谐^1200家線下經(jīng)銷商，約62萬個銷售網(wǎng)點，48名大客戶以及覆蓋國內(nèi)所有省份、所有地級市的11,000個零售網(wǎng)點，全面滲透1至5線城市，2020年營收同比增長14.4%。

線下渠道強勢覆蓋和線上渠道盈利模式清晰，這是一家互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下消費品企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展基石。尤其是在中國三線城市發(fā)展增速超于一二線城市的今天，通過強大的分銷能力快速有效地滲透到低線城市是線下可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵；快速發(fā)展線上業(yè)務(wù)、拓展新興渠道社群、布局到家業(yè)務(wù)同樣也是未來公司發(fā)展的一大增量。

港交所權(quán)益資料顯示，朝云集團(tuán)日前獲摩根士丹利增持356萬股，涉資約合人民幣2425萬元。增持后最新持股數(shù)目約為8054.31萬股，最新持股比例為6.04%。這也恰好證明了朝云集團(tuán)超預(yù)期的業(yè)績，再一次得到了資本市場的認(rèn)可。

2、80后創(chuàng)二代掌舵，

     打造履帶式學(xué)習(xí)型組織

朝云集團(tuán)的超預(yù)期發(fā)展離不開背后的掌舵人——陳丹霞。

陳丹霞于2004年澳洲悉尼大學(xué)就讀期間開始創(chuàng)業(yè)，2008年空降到高姿擔(dān)任總經(jīng)理，并于2014年擔(dān)任高姿董事長。面對彼時的重重困境，陳丹霞甫一上任便進(jìn)行了大刀闊斧的改革，從團(tuán)隊建設(shè)、渠道拓展、組織架構(gòu)重建、系列新品開發(fā)這四個方面入手。很快，高姿在兩年之內(nèi)就實現(xiàn)了逆勢增長，連續(xù)多年保持50%以上的增速，成為首個國內(nèi)日化巨頭收購化妝品企業(yè)并轉(zhuǎn)型成功的案例。

經(jīng)此一役，陳丹霞作為一名80后創(chuàng)二代得到了更多的認(rèn)可，并開始負(fù)責(zé)朝云集團(tuán)的前身—超威事業(yè)部。2018年，她將超威事業(yè)部的多家公司業(yè)務(wù)重組成立朝云集團(tuán)，2019年陳丹霞成為朝云集團(tuán)董事長兼CEO，組建了全新的管理團(tuán)隊和電商業(yè)務(wù)團(tuán)隊，重整了線下業(yè)務(wù)團(tuán)隊，進(jìn)一步快速實施多品牌和多品類的戰(zhàn)略布局。

對比國際上的五百強消費品企業(yè)，一家消費品企業(yè)想要做大做強，必須具備多品牌多品類經(jīng)營的能力，以及打造出一支履帶式發(fā)展的團(tuán)隊。過往來看，中國市場非常缺乏消費品多品牌、多品類經(jīng)營和兼并購重組成功綜合經(jīng)驗的團(tuán)隊，而這則是朝云集團(tuán)管理團(tuán)隊的優(yōu)勢所在。

業(yè)績公告顯示，陳丹霞及其管理團(tuán)隊擁有跨平臺跨渠道多領(lǐng)域的豐富行業(yè)經(jīng)驗，橫跨化妝品、日化、母嬰產(chǎn)品、寵物及電商等多個領(lǐng)域。在國內(nèi)外兼并購并快速整合方面，亦具備豐富經(jīng)驗及國際視野。團(tuán)隊成員在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗平均超過15年，在朝云集團(tuán)旗下公司工作平均超過10年。

據(jù)悉，陳丹霞為人低調(diào)、善于學(xué)習(xí)，對于線上、線下業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略制定和拆解很有一套，對于品牌管理和孵化有自己獨到的經(jīng)驗和直覺，日?；舜罅烤蛨F(tuán)隊在一起。上任朝云CEO至今她親自帶隊，通過周一三五中心總例會，確保朝云集團(tuán)七大中心協(xié)同方向一致；各中心也會召開周例會及月復(fù)盤，確保各中心下屬各二級部門協(xié)同方向一致，形成組織自上而下思想統(tǒng)一、行動一致。疫情期間，朝云集團(tuán)針對線下的一千多個經(jīng)銷商，一個月時間召開了3000多場培訓(xùn)會，幫助十幾萬經(jīng)銷商隊伍應(yīng)對疫情后新消費時代的新零售格局。此外，她還設(shè)立了朝云學(xué)院，要求所有中心總必須對各自管轄范圍內(nèi)的梯隊進(jìn)行培訓(xùn)和人才培養(yǎng)，以打造多品牌多品類消費品集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)，履帶式人才孵化體系和吸引外部人才的賦能型基因。

正是憑借出色的多品牌多品類運營能力和強大的組織管理能力，陳丹霞帶領(lǐng)朝云團(tuán)隊成功孵化了多個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，并打造千人千面的戰(zhàn)略。他們在研發(fā)方面投入了大量的精力和資金，對每個品類的產(chǎn)品進(jìn)行多品牌和產(chǎn)品上的履帶式布局，以應(yīng)對消費者不同的需求，這在業(yè)內(nèi)來說都是少有的。

除此之外，符合資質(zhì)準(zhǔn)入及合規(guī)能力也是朝云集團(tuán)快速發(fā)展不可或缺的因素。據(jù)悉，朝云集團(tuán)對市場準(zhǔn)入、生產(chǎn)、質(zhì)控、排污等諸多流程制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。無論是驅(qū)蚊殺蟲、消毒除菌、寵物護(hù)理、個人護(hù)理等等行業(yè)，都有非常高的準(zhǔn)入資質(zhì)要求。

最終，朝云集團(tuán)構(gòu)建了一站式多品類家居護(hù)理、寵物護(hù)理和個人護(hù)理平臺，并得以在2020年逆勢取得亮眼的業(yè)績。

3、全面進(jìn)軍寵物護(hù)理，

     這是一個千億級藍(lán)海市場

朝云集團(tuán)未來增長的想象空間有多大？

灼識咨詢報告顯示，中國的寵物護(hù)理、家居護(hù)理及個人護(hù)理市場是增長最快的三個細(xì)分板塊，2019年至2024年間寵物護(hù)理、家居護(hù)理及個人護(hù)理市場零售額的復(fù)合年增長率預(yù)計將分別為17.8%、8.7%及8.9%。預(yù)計2024年家居護(hù)理市場體量將達(dá)到694億，個人護(hù)理市場體量將達(dá)7014億，寵物市場體量也將突破1000億規(guī)模。

除此之外，國泰君安研究也指出，隨著單身青年和社會壓力的提升和加大，飼養(yǎng)寵物的人群逐漸提升，寵物主要是貓和狗，2020年達(dá)到1億只。

由此可見，朝云集團(tuán)的核心品類未來發(fā)展增量空間十分龐大，這在業(yè)績報告中已經(jīng)有所體現(xiàn)。

業(yè)績報告顯示，朝云集團(tuán)在2019年就開始進(jìn)入增速快、毛利高的寵物護(hù)理板塊，新創(chuàng)立的品牌“倔強的尾巴”上市4個月即獲得天貓寵物香水除味類目排名第一。2020年朝云集團(tuán)寵物護(hù)理業(yè)務(wù)總營收實現(xiàn)超10倍增長，2021年~2022年朝云集團(tuán)將新推出合計62個新產(chǎn)品，其中寵物護(hù)理產(chǎn)品有31個，占一半比重，足見朝云集團(tuán)對新興品類的重視。

值得一提的是，每當(dāng)朝云集團(tuán)選擇進(jìn)入一個新品類時，首先會利用供應(yīng)鏈的整合能力打造競爭優(yōu)勢，確保在原料和生產(chǎn)成本可控的情況下提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。而之所以選擇戰(zhàn)略發(fā)展寵物護(hù)理板塊，除了賽道本身規(guī)模大、增速快、潛力大、品牌集中度低等原因，還因為能夠和集團(tuán)其他已建立優(yōu)勢的板塊相互打通連接。有其他板塊成功的經(jīng)驗，也使得朝云集團(tuán)能夠針對性地去解決現(xiàn)在年輕人對新品牌、新產(chǎn)品、個性化的需求。

接下來，朝云集團(tuán)將目光重點瞄向了寵物護(hù)理板塊。隨著集團(tuán)已經(jīng)在寵物護(hù)理板塊建立的優(yōu)勢，2021將會全面進(jìn)入寵物大賽道。而朝云集團(tuán)也將憑借領(lǐng)先的市場地位加上全渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，迎接寵物行業(yè)高增長機會，享受寵物藍(lán)海千億級市場的福利。

與此同時，朝云集團(tuán)在業(yè)績公告中也表示，公司將繼續(xù)堅持產(chǎn)品技術(shù)升級，布局海外研發(fā)中心，利用當(dāng)?shù)匮芯咳瞬诺膬?yōu)勢，研究并轉(zhuǎn)換消費者需求，打造定制產(chǎn)品。集團(tuán)仍要實行環(huán)境、社會及管治及可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)實施千人千面的戰(zhàn)略，并擴(kuò)展產(chǎn)品供應(yīng)以構(gòu)建一個一站式多品類平臺。

上市只是一個起點。未來，隨著在個人護(hù)理及寵物護(hù)理領(lǐng)域的持續(xù)深化和快速發(fā)展，陳丹霞帶領(lǐng)的朝云集團(tuán)又將踏上一段新征程。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來源所有，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對話框回復(fù)哈佛還可免費獲得哈佛商學(xué)院強烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機時刻修煉內(nèi)功，實現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com