來源丨電商頭條（微信號:ecxinwen）

作者丨風清

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一、藏在電影票里的生意

在貓眼、美團等官網上，一張普通的電影票價格在三十元左右，如果是3D或者是熱門電影，價格可能會更貴一點兒，假如選擇MIX廳的話，那看一場電影可能得花一百多。

可換一個購票渠道，去那些神通廣大的“票販子”手里，一張電影票少則便宜5元，多的，甚至可以便宜十幾元！

這些“票販子”化身為代購，潛伏在朋友圈里，時不時的會發(fā)一些廣告。當你想看電影時，拿著選好的電影院、座位號找到他，不出十分鐘，取票碼就可以發(fā)送到你的手機里，

覺得這種代購不靠譜？沒關系，你還可以打開淘寶直接搜索電影票代買，月銷幾萬的淘寶店鋪一抓一大把，每個都好評如潮。

“全國影院、在線選座、價格優(yōu)惠、即買即用！”

同樣的電影票，不一樣的價格，消費者和票販子之間達成了默契的共贏，一個賺了錢，一個得了便宜。

事實上，這樣的電影票代購生意并非才興起的，在線上購票平臺出現(xiàn)時，這個產業(yè)就已經存在，經過了這么多年的發(fā)展，這條產業(yè)鏈已經愈發(fā)的成熟。

只是這個聽起來“造福影迷”的生意，到底是怎么運作的呢？

二、低價電影票的來源

想要做成賣低價票的生意，就得明白這票是哪兒來的，不少人看到這兒已經能猜到這就是個“羊毛生意”，票務通過倒賣的方式賺取差價，而這些羊毛，就出在那些平臺身上。

當下的電影院市場正處于百花齊放、百家爭鳴的態(tài)勢，至今未能角逐出領頭羊。光是購票的APP就多達幾十個，這些APP內的票價并不固定，換言之只要花時間找，總能找到比正常價格便宜的，只是大多數(shù)人并沒有這樣的耐心，這自然也就給了票務空子鉆。

另一方面，在激烈的市場環(huán)境下，各大平臺都在線上線下爭破頭的搶流量。打價格戰(zhàn)太貴，大舉鋪設線下店又冒失激進，只能通過不定時的優(yōu)惠活動作為引流的方法。

對于不想看電影的人而言，一張十塊錢的優(yōu)惠券價值為0，所以當有人愿意花3塊錢購買時，他們沒有理由不答應。而后票務再拿著優(yōu)惠券購票，以低于正常售價5元的價格賣給消費者。這樣一來，三者誰都沒虧，實現(xiàn)了真正的共贏。

除了這些APP里的羊毛，一些企業(yè)也會為了推廣推出一些活動。最有名的當屬信用卡活動，通過信用卡消費積攢的積分，可以兌換一些低價的電影票，只要有渠道轉手再銷售，這些積分就可以變現(xiàn)。

又或者直接去供應商手中買電影通兌券、以各大影城的會員卡購票，這些方法都可以買到比市場價低的票，再通過加差價的方式售出，無本利潤手到擒來。

“票販子”的低價票源只有你想不到的，沒有他找不到的，只要有“羊毛”的地方就會有差價，生意也就緊隨其后。

據業(yè)內人爆出，雖然這條產業(yè)并不成熟、目前規(guī)模也不大，不過現(xiàn)在售賣低價電影票已經在淘寶、咸魚等電商平臺扎根，名氣正在逐漸擴大，現(xiàn)在已經有不少人可以憑借這一暴利行業(yè)月入過萬。

三、電影票代購，憑什么存在

有需求才會有市場，這是一句亙古不變的真理。這些電影代購的出現(xiàn)，事實上也在暴露著電影票價上漲的事實。

人民銀行副行長陳雨露表示，伴隨著經濟形勢的好轉，內地物價水平會保持溫和上漲。疫情過后經濟普遍復蘇，電影票的價格也隨之波動，春節(jié)黃金檔的幾部電影更是賣出幾百元的天價！

對于喜歡看電影的人來說，買電影票是長期需求，如果可以找到一個價格合適的渠道進行購買，長久下來能剩下不少錢。

抓住消費者這一心理，這些“薅羊毛玩家”用薄利來換取顧客的信任，這樣不缺回頭客后，生意自然就容易做起來了。

另一方面，電影票代購的興起得益于戰(zhàn)火紛飛的電影院市場。據數(shù)據統(tǒng)計，2015年至2019年，全國電影影院數(shù)量翻了一番，由6395家增加到12408家。影院總數(shù)從3.16萬個增加到69787個，平均增長22%，目前我國電影院數(shù)量已居世界首位。

當事物發(fā)展到一定階段，就會陷入增長放緩、甚至停滯的困境。觀影需求雖然還在增長，但是已經開始放緩，與此同時，市場競爭日趨白熱化，各大公司爭相擴大規(guī)模，整個市場已經供過于求。

有人來看電影，這些企業(yè)才能賺錢，所以即便是花錢做推廣也無所謂，能吸引到用戶消費才是王道。換句話說，因為是共贏，所以這條“灰色”的產業(yè)鏈至今沒有被取締。

四、薅羊毛，一場永無止境的戰(zhàn)爭

和電影票代購類似的，還有一些挖外賣、淘寶商戶漏洞的生意，他們的一個共同點就是很會“薅羊毛”，哪里有缺口，就往那里鉆，只有這樣才能賺到錢。

本質上來說，“薅羊毛”就是一場游戲，一場能夠讓消費者上癮獲得成就感的游戲，剩下來的幾塊錢并不能讓自己發(fā)家致富，可卻能帶來愉悅的好心情。

商家們何嘗不明白這點兒道理，所以即便把那些門門道道摸了個清楚，還是會睜一只眼閉一只眼，只要沒有損害到自己的利益，打點兒擦邊球又何妨。

只是天上不會掉餡餅，這樣的道理我們從還是個孩子的時候就明白，你眼中的這些羊毛，未嘗不會那些商家設置的“陷阱”。人的欲望是無限的， 當在一場游戲里獲得成功后，再來一次的幾率就大了很多。

一邊在薅羊毛，一邊又在被當韭菜割走，這就像是一個莫比烏托環(huán)，永無止境。

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