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創(chuàng)業(yè)者的人生模型

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安穩(wěn)上班，還是冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)？

前幾天，收到一個(gè)讀者的留言，他因?yàn)榭戳宋业囊黄恼拢谌松穆房谶x擇了不同的方向：

一開始我還挺高興的，但后來(lái)就漸漸意識(shí)到這篇文章可能會(huì)誤導(dǎo)很多人，畢竟宏觀大勢(shì)只是創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)小條件。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)確實(shí)不如十幾年前，小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大于大型企業(yè)，但文章其實(shí)只對(duì)于能夠進(jìn)入大企業(yè)的985/211畢業(yè)生有效，如果進(jìn)的是小企業(yè)的話，那經(jīng)營(yíng)環(huán)境的下降趨勢(shì)，跟創(chuàng)業(yè)是一樣的。

決定你會(huì)不會(huì)去創(chuàng)業(yè)的，主要還是一些與生俱來(lái)的性格因素，比如我看過(guò)一篇研究，創(chuàng)業(yè)成功者天生就有很高的風(fēng)險(xiǎn)偏好，從小就喜歡挑戰(zhàn)規(guī)則，包括思想開放、擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)，等等。

就像一句電影臺(tái)詞：有些鳥兒天生就是關(guān)不住的，它們的每一根羽毛都散發(fā)著自由的光輝。

當(dāng)然，想不想創(chuàng)業(yè)跟能不能創(chuàng)業(yè)成功，是兩個(gè)問題，很多人都在“安穩(wěn)上班”和“冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)”之間猶豫，所以本文中，我用了一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)的模型，幫助大家理解這兩個(gè)選擇之后的區(qū)別。

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安穩(wěn)工作的發(fā)展曲線

先看看上班。下面的這條曲線代表剛剛畢業(yè)時(shí)大家拿到的起薪，橫坐標(biāo)代表收入段，縱坐標(biāo)代表該收入段對(duì)應(yīng)的人數(shù)（價(jià)格為模擬）。

這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“正態(tài)分布”，跨度不大，說(shuō)明低起薪和高起薪的人的“貧富差距”不大，中間的峰值比較陡峭，說(shuō)明大部分人都集中在同一個(gè)價(jià)格段。

過(guò)了十年之后，如果你還在上班，那么你們的工資分布可能是下面這個(gè)曲線：

這是一個(gè)“偏態(tài)分布”的曲線，跟上一張圖比較一下，有幾個(gè)不同：

第一、整體的薪資都向右移動(dòng)，大家都有明顯的增長(zhǎng)，這個(gè)很好理解，年年加薪嘛；

第二、跨度變大，峰值變低，說(shuō)明收入差距變大，并且各檔薪資段的分布更廣泛；

第三、從正態(tài)分布變成偏態(tài)分布，以15000的峰值段為界，大部分人集中在左側(cè)較低的薪資段，且分布集中，說(shuō)明低收入的人之間的差別并不會(huì)太大；小部分人分散在右側(cè)較高的薪資段，且分布更廣，說(shuō)明高收入人群之間的差別更大。

人的能力差異可以解釋跨度變大，峰值變低，，但為什么會(huì)出現(xiàn)偏態(tài)分布呢？

因?yàn)樾劫Y的增長(zhǎng)跟起點(diǎn)有關(guān)，大企業(yè)和快速發(fā)展的企業(yè)，起薪差不多，但增長(zhǎng)空間更大；另一個(gè)原因是乘數(shù)效應(yīng)，薪資的增長(zhǎng)在原有的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)，原來(lái)就高的，增長(zhǎng)的更快。

總體上而言，上班的好處就是向上的空間比向下的空間更大。即使你的薪資低于中位數(shù)，也不會(huì)低太多，如果你的薪資高于中位數(shù)，有可能會(huì)高幾倍。

大部分人都是風(fēng)險(xiǎn)厭惡者，這樣一個(gè)“下有保底，向上又有空間”的狀態(tài)，能滿足大部分人的需要。所以，雖然大家都對(duì)現(xiàn)狀有怨言，都不喜歡被人管，但還沒有到下決心改變現(xiàn)狀的程度。

當(dāng)然，肯定有一小部分有能力的人不滿，因?yàn)橄蛏系目臻g被天花板擋住了，這個(gè)天花板，就是你的老板，而所有的老板都是靠創(chuàng)業(yè)來(lái)的——老板能創(chuàng)業(yè)，你為什么不能呢？

創(chuàng)業(yè)的發(fā)展也有一個(gè)類似的曲線。

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冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展曲線

我們把最上面的那張圖變成一個(gè)人創(chuàng)業(yè)初期的資產(chǎn)，不考慮家庭背景的差異，也應(yīng)該是正態(tài)分布：

創(chuàng)業(yè)一開始，這條資產(chǎn)分布曲線將整體向左移動(dòng)，大家都在虧錢——這也很正常，剛剛創(chuàng)業(yè)，房租、工資、原材，什么都在“吃錢”。

就這樣過(guò)了半年，絕大部分人繼續(xù)向左移動(dòng)，繼續(xù)“虧錢”，但其中少數(shù)開始向右移動(dòng)，意味著這些人開始把生意向正現(xiàn)金流的方向運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。曲線峰值變低，跨度變大，形成了與上面“工作十年后”類似的“貧富分布不均”和“貧富差距拉大”的偏態(tài)分布圖。

但是過(guò)程更劇烈，上班用了十年，創(chuàng)業(yè)只要半年。

再過(guò)了一年，變成了更夸張的偏態(tài)分布。相當(dāng)多的人已經(jīng)把投資全部虧完，Game Over了；一小部分人還在繼續(xù)掙扎，不肯放棄；之前賺錢的小部分人也開始分化，其中大部分人進(jìn)入穩(wěn)定賺點(diǎn)小錢的狀態(tài)不會(huì)餓死，但也無(wú)法實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)志向；只有一小部分人，生意越轉(zhuǎn)越快，資產(chǎn)急劇向右延伸。

最后看看三年以后，絕大部分人都會(huì)破產(chǎn)，滑向最左側(cè)，小部分人創(chuàng)業(yè)成功，進(jìn)入穩(wěn)態(tài)經(jīng)營(yíng)，但由于商業(yè)模式、行業(yè)或創(chuàng)業(yè)者能力的先天缺陷，缺乏繼續(xù)變大的動(dòng)力，只有極少一部分人能真正把生意做到當(dāng)初規(guī)劃的藍(lán)圖。

上圖是典型的“冪律分布”，也就是我們常說(shuō)的“二八分布”，其實(shí)是“一九分布”，資產(chǎn)差距特別巨大，大部分人接近歸零，一小部分人自給自足，極小部分勝出者擁有巨額資產(chǎn)。即使是中間這些穩(wěn)態(tài)經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)者，其收入跟當(dāng)初老老實(shí)實(shí)的上班也差不了多少。

這個(gè)結(jié)果有很多調(diào)查數(shù)據(jù)可以證實(shí)，F(xiàn)unders and Founders發(fā)布的調(diào)查顯示，創(chuàng)業(yè)者第一次創(chuàng)業(yè)的成功率只有12%，而且其中幾乎都是“穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)無(wú)法做大”的企業(yè)，當(dāng)初懷著美好愿望的創(chuàng)業(yè)者大部分注定會(huì)陪了時(shí)間又虧錢。

不過(guò)，本文如果只說(shuō)這些，那就不需要再寫一篇文章。之所以要詳細(xì)列出這一堆正態(tài)分布、偏態(tài)分布和冪態(tài)分布的圖，是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的成功之道，就在其中。

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反脆弱的創(chuàng)業(yè)

回頭看一看這三張圖，上班從正態(tài)分布到偏態(tài)分布，用了十年，但創(chuàng)業(yè)只要半年，三年后就變成了冪態(tài)分布，這說(shuō)明了什么呢？

選擇了上班，你這一輩子只能獲得一兩次進(jìn)入偏態(tài)分布右側(cè)的機(jī)會(huì)（改行可以再獲得一次），而且年齡越大，機(jī)會(huì)越小，十年后，大家的薪資分布將非常穩(wěn)定，幾乎沒有什么變化。

而選擇創(chuàng)業(yè)，你每幾年就有一次“再來(lái)一局”的機(jī)會(huì)。看看上面的那張統(tǒng)計(jì)圖，二次創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)上升到20%，三次創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)上升到30%，這么一算，如果把每一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)間控制在三年，十年內(nèi)有三次機(jī)會(huì)，總的成功率將會(huì)是12%+20%+30%=62%，概率并不比上班低。

所謂創(chuàng)業(yè)成功本身也是一個(gè)正態(tài)分布，大部分人都是在第三次或第四次成功。只有少數(shù)人第一次就會(huì)成功，到了六七次才成功的也只是少數(shù)。

當(dāng)然，這里的成功是“小富即安”的小企業(yè)，意味著企業(yè)現(xiàn)金流正常運(yùn)轉(zhuǎn)，可以自己給自己發(fā)工資，收入相當(dāng)于上班打工的高管這個(gè)級(jí)別，可如果這么折騰，還是跟上班差不多，意義何在呢？

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)真正意義上的“反脆弱”的事業(yè)，如果社會(huì)發(fā)生衰退，發(fā)生一些波動(dòng)，那么創(chuàng)業(yè)者受到的損失比較大；但如果社會(huì)發(fā)生制度性的大變化（類似改革開放），或者全面戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)亂等禍及整個(gè)社會(huì)的小概率災(zāi)難，創(chuàng)業(yè)者生存下來(lái)的概率反而高于選擇安定職業(yè)的人。

更何況，想要成就一番事業(yè)，積累幾代人的資產(chǎn)，創(chuàng)業(yè)是唯一的方法。

所以，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵在于——反復(fù)折騰，多次創(chuàng)業(yè)。

得出這個(gè)結(jié)論，很多人可能一時(shí)無(wú)法接受，反復(fù)折騰就能成功？難道創(chuàng)業(yè)成功者不應(yīng)該是那種天生就極具商業(yè)洞察力、有領(lǐng)導(dǎo)人氣質(zhì)的人嗎？

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創(chuàng)業(yè)最好的兩個(gè)時(shí)點(diǎn)

我的職業(yè)是基金經(jīng)理，幾乎每天都要去研究幾家新的公司，我又是一個(gè)職場(chǎng)專欄作者，所以特別喜歡看這些企業(yè)創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)史。看多了之后，我逐漸對(duì)市場(chǎng)上那些所謂創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生了懷疑，因?yàn)槭裁礃拥娜硕加锌赡軇?chuàng)業(yè)成功，這些上市公司的創(chuàng)始人和失敗者最大的區(qū)別，往往是在某個(gè)關(guān)鍵時(shí)候做對(duì)了某個(gè)關(guān)鍵的事。從后視鏡的角度，你可以總結(jié)出100種商業(yè)邏輯，其實(shí)當(dāng)時(shí)還是靠運(yùn)氣。

當(dāng)然，我們不能宿命論，運(yùn)氣對(duì)能力相同的人也是同等對(duì)待，獲得好運(yùn)氣的最佳辦法就是——多試幾次。

我發(fā)現(xiàn)，70年以前出生的創(chuàng)業(yè)者，更多是一次創(chuàng)業(yè)成功。他們往往是在某一個(gè)行業(yè)做得時(shí)間久了，掌握了一定的資源后才開始創(chuàng)業(yè)。并不是說(shuō)這一類人，一次創(chuàng)業(yè)就容易成功，而是“幸存者效應(yīng)”——那些一次創(chuàng)業(yè)失敗的人，大多又乖乖地回去打工了。

相反，80后的成功創(chuàng)業(yè)者，往往經(jīng)歷過(guò)多次創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗麄儎?chuàng)業(yè)的原始動(dòng)機(jī)并不是在某個(gè)行業(yè)有了經(jīng)驗(yàn)的積累，或者看到了某個(gè)機(jī)會(huì)，而是因?yàn)樗麄兲焐桶炎约憾ㄎ粸椤皠?chuàng)業(yè)者”，失敗了也不會(huì)回頭打工，而是再次創(chuàng)業(yè)。他們喜歡的不是這個(gè)行業(yè)，而是創(chuàng)業(yè)本身。

看到這兒，你是不是忽然“爺青回”，準(zhǔn)備好好大干一場(chǎng)？

且慢，前面說(shuō)的是，從終點(diǎn)看，創(chuàng)業(yè)并沒有那么難，但如果從過(guò)程看，它對(duì)人的要求又非常高。

創(chuàng)業(yè)失敗，再來(lái)一次，嘴皮子動(dòng)一動(dòng)容易，但你投下去的資金、付出的精力，對(duì)員工許下的諾言，對(duì)家人的承諾，三年的心血，全部付諸東流。

還要再來(lái)三次？

如果你渴望創(chuàng)業(yè)，卻沒有一個(gè)富爸爸做后盾，我最大的建議是時(shí)間選擇——要么大學(xué)一畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)，不要浪費(fèi)任何的時(shí)間，在33歲之前，剛好夠創(chuàng)業(yè)三次；要么努力工作十年，拼命賺錢，完成結(jié)婚生子，拿一筆不影響家庭生活的錢實(shí)現(xiàn)你的人生理想。

這兩者都是為了避開結(jié)婚生子這個(gè)人生最脆弱的階段，不會(huì)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)失敗而事業(yè)家庭陷入兩難。

說(shuō)完這些，如果你還覺得自己天生就是一個(gè)“自由的鳥兒”，那么我再給你七個(gè)關(guān)于多次創(chuàng)業(yè)的具體建議：

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多次創(chuàng)業(yè)的七個(gè)建議

建議一：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，就做好多次創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備。第一次創(chuàng)業(yè)就像初戀一樣美好，但它只是給你積累一些經(jīng)驗(yàn)而已，不要把你的激情，你的資源，你的時(shí)間浪費(fèi)在第一次創(chuàng)業(yè)上。

估計(jì)第一條建議，有人就不愛聽了，還沒有做事就想著逃命，這事做得成嗎？

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很久才能決出勝利者，但很快就能看到失敗者的游戲，大部分創(chuàng)業(yè)者其實(shí)在半年后就已經(jīng)感覺到自己敗局已定了，但由于面子，由于長(zhǎng)期以來(lái)受到的“堅(jiān)持到底就是勝利”的理念洗腦，幻想著大翻盤，總是要等到全部輸光才下“牌桌”，以至于浪費(fèi)了寶貴的生命。

建議二：多次創(chuàng)業(yè)提高成功率有一個(gè)“學(xué)習(xí)能力”的前提，你必須能從前一次失敗中吸取教訓(xùn)。

現(xiàn)實(shí)中，更多的是“多次創(chuàng)業(yè)失敗者”，他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，怪自己運(yùn)氣不行，怪客戶拖欠貨款、怪同行壓價(jià)太狠、怪員工上班摸魚，從來(lái)不想想自己的問題在哪兒。

建議三：頭一、兩次創(chuàng)業(yè)遇到了困難的時(shí)候，你可以更努力，但不要“一把梭”，至少要留下一部分資金備戰(zhàn)下一次的創(chuàng)業(yè)。作為一個(gè)多次創(chuàng)業(yè)者，最糟糕的是有了經(jīng)驗(yàn)，有了想法，卻沒了本錢。

作用僅次于錢的還有人脈關(guān)系、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)資源和信任你、愿意追隨你的員工，盡量能用于下一次創(chuàng)業(yè)。

建議四：第一次創(chuàng)業(yè)，盡可能去選擇一些難度比較大的事業(yè)，把目標(biāo)放得遠(yuǎn)一點(diǎn)，因?yàn)榇蟾怕蕰?huì)失敗，不如高舉高打，在失敗中學(xué)到更多的東西；而越往后越是要去選擇現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，因?yàn)槟愕娜松呀?jīng)輸不起了。

建議五：創(chuàng)業(yè)中最重要的是現(xiàn)金流而不是利潤(rùn)。比如，跟大客戶合作，寧可降低利潤(rùn)也要盡量爭(zhēng)取好的付款方式，這是因?yàn)樵谝淮蝿?chuàng)業(yè)中，存活的時(shí)間越長(zhǎng)，活下來(lái)的可能性越大，而企業(yè)存活的時(shí)間與利潤(rùn)無(wú)關(guān)，與現(xiàn)金流有關(guān)。

建議六：大部分人在第三次創(chuàng)業(yè)時(shí)已經(jīng)學(xué)會(huì)控制風(fēng)險(xiǎn)了，好處是，他們不太容易滑向失敗的左側(cè)；可也有壞處，他們更多的是尷尬地停留在原地，既不成功，也不失敗，勉強(qiáng)維持，把創(chuàng)業(yè)變成一份糊口的工作。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)不是科學(xué)，1+1不一定等于2，可能是1和3之間的任何一個(gè)數(shù)字。1和3就是商業(yè)模式、管理能力賦予的極值，而最終的結(jié)果主要取決于時(shí)代的機(jī)遇。

任何企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中都有一個(gè)規(guī)模的門檻，過(guò)了這道門檻，企業(yè)就能上一個(gè)臺(tái)階運(yùn)作，沒過(guò)，你就始終處于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)中。而過(guò)這個(gè)門檻唯一的方法就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)下重注，狠賭一把，過(guò)了就穩(wěn)了，沒有過(guò)，就會(huì)徹底失敗。

經(jīng)歷了第一、二次的創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入家庭事業(yè)的平衡階段，大部分創(chuàng)業(yè)者都被歲月磨平了銳氣，機(jī)會(huì)來(lái)了，要不要賭一把？這就是一條沒有辦法給建議的建議。

建議七：萬(wàn)一運(yùn)氣真的不好，第三次、第四次創(chuàng)業(yè)仍然不能成功，千萬(wàn)不要回頭，你已經(jīng)回不了頭了，唯一的辦法就是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

這七個(gè)建議，沒有大道理，沒有雞湯，甚至很多都是反常識(shí)，但這可能更接近創(chuàng)業(yè)的真相——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者也是一種職業(yè)，是一個(gè)一旦選擇就無(wú)法放棄的職業(yè)。

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