來源丨言商社（微信號:yan-shangshe）

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“有位家長想給孩子報個輔導(dǎo)班，竟然要求把所有的線上課試聽一遍！”

對于自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，Rik根本不愿回憶。他從事培訓(xùn)工作三十多年了，于2019年在江蘇蘇州開了一家小型外語培訓(xùn)機構(gòu)。

居然想免費把所有課試聽一遍？在2020年以前，Rik會毫不猶豫拒絕這位家長的要求。但是，他現(xiàn)在只能無條件接受……

2020年初突發(fā)的疫情讓線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)急速沉底，Rik的機構(gòu)連續(xù)半年沒有收入，幾近崩盤。擺在他眼前的只有一條路：轉(zhuǎn)型線上！

因不受空間制約，線上課程業(yè)務(wù)在2020年按下了快進鍵。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年我國線上培訓(xùn)市場規(guī)模超過2500億元，增速超過35%。

和很多培訓(xùn)機構(gòu)一樣，Rik計劃用線上業(yè)務(wù)留住客戶，先活下來，待疫情過去后，重啟線下業(yè)務(wù)。

然而，家長對于線上課程卻持觀望態(tài)度。因為去年有很多培訓(xùn)機構(gòu)因疫情倒閉，只要老板跑路，很多家長交的定金就打了水漂。因此，家長們格外謹(jǐn)慎。

面對家長們的猶豫不決，加之缺乏線上招生開課的經(jīng)驗，新生供應(yīng)量嚴(yán)重不足，Rik覺得自己挺不過2020年……

1、奇怪的裂變

     2天20萬！

本以為自己最終會放棄，不曾想，2020年的最后兩個月，Rik卻體會了一把忙碌的滋味。

從11月20日至11月22日，短短兩天，Rik的培訓(xùn)班就招來了300多人，粗略估計，Rik在這兩天的收入超過20萬元！

原來，Rik通過一個引流工具包，讓新生數(shù)量迅速裂變。

這個引流工具包由一個招生平臺提供。在工具包中，該平臺針對疫情特別加速開發(fā)了百家優(yōu)質(zhì)線上機構(gòu)的H5分銷系統(tǒng)，建立了一個低成本、可持續(xù)、標(biāo)準(zhǔn)化的招生平臺，用來幫助Rik這樣名不見經(jīng)傳的中小機構(gòu)。

與該平臺合作之前，Rik并沒預(yù)料到這樣美妙的結(jié)果。他只記得那是去年中秋前夕，蘇州相城區(qū)一位開鋼琴培訓(xùn)機構(gòu)的朋友搞了一次聚餐，期間，朋友介紹他認(rèn)識了該平臺的負責(zé)人。

“拼個班？”初聞該平臺的名字時，Rik感到陌生，嚴(yán)重懷疑它能改善自己的業(yè)務(wù)。

不過，看到朋友的鋼琴班已經(jīng)入駐“拼個班”，還和“拼個班”在當(dāng)?shù)氐穆?lián)營伙伴簽訂了招生協(xié)議，搞得有聲有色，Rik決定一試。

后來，“拼個班”是如何幫助Rik狂攬生源的呢？
 

2、“拼”出來的課

       誰在悄悄受益？

合作期間，Rik總是口誤，把“拼個班”講成“拼多多”。

這不是巧合，也不是故意。二者除了“拼”字相同，還有其他相似之處?！捌磦€班”采用了類似于“拼多多”的運作模式：用戶通過線上拼團形式享受學(xué)費優(yōu)惠，合作機構(gòu)亦能有效擴充客源。

在實際工作中，“拼個班”面向全國搭建了一個培訓(xùn)班報名入口，用數(shù)字技術(shù)匹配學(xué)生與課程。

眾所周知，家長的目標(biāo)是讓孩子得到良好的培訓(xùn)，但現(xiàn)實情況是，他們難以判斷培訓(xùn)機構(gòu)的口碑真實性。除了要求試聽，他們別無選擇。

更難的是，家長們普遍沒有衡量機構(gòu)的師資實力和教學(xué)效果的能力，即便試聽了大量課程，也無法做出科學(xué)判斷，他們寄希望專業(yè)可靠的服務(wù)力量來幫助自己選班、報班。

和家長們一樣憂愁的，還有像Rik一樣用心做培訓(xùn)的人。他們明明熱愛教育，卻深陷困境，因為，很多“三無”機構(gòu)的辦學(xué)成本更低，能夠用低價吸引大批學(xué)生。即便自然流失率較高，但每年仍有新的學(xué)生加入，足以生存。

這樣，用心做培訓(xùn)的機構(gòu)為了爭搶生源，需要投入的人力和時間成本都在不斷增加，這也導(dǎo)致學(xué)費水漲船高，進一步造成招生難。

一邊是家長的難以選擇；一邊是優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)的招生難，唯有讓信息在家長和機構(gòu)間充分流動，才能徹底解決這一長期存在的“供求”矛盾。有著50萬機構(gòu)會員的泛亞教育聯(lián)盟主席牛新哲曾呼吁：教培行業(yè)急需一個低成本、大規(guī)模、可持續(xù)的招生平臺出現(xiàn)！

這一切，被楊輝看在眼里。

五年前，專注于共享教育領(lǐng)域的楊輝，創(chuàng)立了國內(nèi)首個共享教室UClass。很快，他就看到了培訓(xùn)市場的亂象，特別是“劣幣驅(qū)逐良幣”一般的招生競爭。

經(jīng)過深思熟慮，楊輝決定自己來搭建招生平臺。

為此，他在2019年網(wǎng)羅了一支陣容強大的團隊，成員來自百度、同程藝龍網(wǎng)、住哪兒網(wǎng)、58同城、新東方、匯付天下等多家知名企業(yè)，主要成員在技術(shù)、運營、市場、金融等版塊，有豐富的從業(yè)經(jīng)驗。他們希望以互聯(lián)網(wǎng)+平臺為載體，解決“供求”矛盾。
 

“拼個班”一出現(xiàn)，很快引起了家長們的關(guān)注。廣州、深圳、鄭州、蘇州、成都，自2019年創(chuàng)立以來，“拼個班”迅速在全國超過50個城市落地，平臺入駐機構(gòu)3萬多家，會員超過5萬多名。難怪，幫助Rik實現(xiàn)線上轉(zhuǎn)型，它可以如此輕松。

去年10月，在與Rik合作前夕，“拼個班”在成都的團隊，與當(dāng)?shù)匾患颐麨椤安┳R堂”的培訓(xùn)機構(gòu)，在龍泉西河舉行了一場引流活動，收效明顯。該培訓(xùn)機構(gòu)僅在活動中就當(dāng)場簽約62筆訂單！

3、背后的牛人

      半年回本，一周預(yù)收3萬元！

對“拼個班”了解的越多，Rik越發(fā)困惑?！捌磦€班”的模式與“拼多多”相仿，而“拼多多”講究迅速擴張，巨量投入，十分燒錢。對于名不見經(jīng)傳的“拼個班”而言，能在短時間擴張起來，背后必有牛人支持。

有一件事，Rik并不知道。去年，生活在同一個城市的王先生，也差點深陷絕境。

王先生原本經(jīng)營著小有名氣的高檔KTV，直到年初疫情發(fā)生，他的生意立刻遭受毀滅性沖擊，由盛轉(zhuǎn)虧。

必須要思變！去年七月份，王先生迅速縮減成本大的KTV業(yè)務(wù)，及時止損，同時也在不斷尋找適合的項目，然而，兩個月考察下來，他并沒有找到滿意的轉(zhuǎn)型方向。

王先生明白快速變現(xiàn)項目的核心特征：低成本、可持續(xù)、標(biāo)準(zhǔn)化。偶然一次機會，他在直播平臺上看到了“拼個班”的聯(lián)營路演。

通過觀看路演，他了解到，“拼個班”通過家長端，機構(gòu)端，運營端，數(shù)據(jù)端4大端口形成了生態(tài)閉環(huán)，解決“機構(gòu)招生難，家長選課難”的問題，并采用“拼團”模式，瞬間占據(jù)市場先機。

數(shù)據(jù)顯示，民辦教育市場規(guī)模在3萬億左右。疫情，暫時切斷了線下市場的入口，缺乏線上招生開課經(jīng)驗的機構(gòu)，難以招架。

但是，教育培訓(xùn)市場的整體規(guī)模不會縮小，疫情之下，恰是新入口大顯身手的機會。

王先生當(dāng)機立斷，決定參與“拼個班”的聯(lián)營計劃。于是，他投資了30萬元，成為“拼個班”的聯(lián)營區(qū)域伙伴。隨后，“拼個班”第一時間派出工作團隊，開展市場調(diào)研、入駐指導(dǎo)、活動引流等工作。

利用“拼個班”的核心產(chǎn)品，以及總部的技術(shù)、系統(tǒng)和運營支持，王先生參與聯(lián)營后僅用10天時間就簽約了3家培訓(xùn)機構(gòu)。有一家機構(gòu)簽約后立即開展了引流活動，用一周時間就預(yù)收了3萬元報名費。

到去年年底，王先生通過聯(lián)營“拼個班”收入30萬元，成功回本。如今，王先生已在當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)界小有名氣，盡管疫情影響在持續(xù)，但他估計今年上半年的收益可能超過20萬元！

這是緣分？還是機遇？身處同一城市，Rik和王先生原本是陌生人，卻用短短一年時間共同翻身。

對于Rik這樣用心開展課程的人，“拼個班”讓他們順利轉(zhuǎn)型線上，解決燃眉之急，因為它的宗旨是“讓天下沒有難開的培訓(xùn)班”。

對于王先生這樣謀求轉(zhuǎn)型，想獲得可靠回報的人，“拼個班”讓他們擁有了網(wǎng)絡(luò)當(dāng)?shù)亟逃龣C構(gòu)的一站式入口，不用自己開班，就能統(tǒng)攬當(dāng)?shù)氐慕逃嘤?xùn)市場。

在Rik眼中，王先生就是“拼個班”背后的牛人……

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