來源丨十里村（ID：shilipxl）

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村長(zhǎng)之前和各位村民分別分享了如何打造能賣貨的朋友圈，哪些渠道可以進(jìn)貨，以及進(jìn)貨的過程中需要注意什么。

而有了貨源，通過什么渠道賣出去也是一個(gè)難題。

淘寶開店也僅僅是一個(gè)賣貨渠道而已，生活中還有許多賣貨的方式能把我們的商品推廣出去。

所以，今天村長(zhǎng)就告訴大家一些常見的賣貨渠道，這也是許多年銷過億商家經(jīng)常在用的。

01 永遠(yuǎn)不要忽視線下渠道
 

盡管現(xiàn)在大家一提到賣貨就想到互聯(lián)網(wǎng)，但是村長(zhǎng)個(gè)人認(rèn)為線下渠道依舊是不可忽視的大市場(chǎng)，所以我們先來說說線下有哪些賣貨渠道。

1、地?cái)?/strong>
 

我之所以把擺攤放在第一個(gè)位置，是因?yàn)樗某杀緲O低且極具靈活性。
 

如果你是賣衣服襪子的，你只要拉著一個(gè)手提袋、行李箱就可以出攤了。

天晴就出，下雨就收，可以四處尋找銷售點(diǎn)，關(guān)鍵是投入的成本極低。

特別適合那些賣果蔬、服飾、小吃的商家。
 

千萬不要小瞧擺地?cái)傔@種古老的商業(yè)模式，因?yàn)橹钡浆F(xiàn)在靠擺地?cái)傇氯霂兹f的案例比比皆是。

尤其是在山東、河南等地，還有趕大集、廟會(huì)的風(fēng)俗，有時(shí)候僅一場(chǎng)大集活動(dòng)，就能帶來幾十萬的銷售額。

剛才我們說的是自己擺攤的To C思路，我再說一個(gè)針對(duì)To B攤主的思路。

近幾年來地?cái)偨?jīng)濟(jì)火熱，除了有人盯上了大件的車輛，還有人盯上了極不起眼的地?cái)傂±?、小臺(tái)燈等。

試想下，一個(gè)杭州這樣的大城市，每晚有多少擺地?cái)偟?？他們又有哪些需要和痛點(diǎn)？你有什么可以賣給他們的？

2、超市

a、便利店
 

我們平常消費(fèi)最多的地方，應(yīng)該是線下的便利店。

便利店的數(shù)量也是實(shí)體店中最多的，所以有些商品能進(jìn)便利店的話，它的銷量是很可觀的。

無論小區(qū)的夫妻店、還是寫字樓下的品牌連鎖店，這些都是我們?nèi)粘ｄ佖浀那馈?/span>

但要鋪貨進(jìn)便利店，有兩點(diǎn)需要注意的地方：

其一并不是所有的商品都適合在便利店賣，比如很少有便利店賣被子、衣服的。
 

其二與其一個(gè)個(gè)BD便利店，不如想辦法搞定便利店上游的供應(yīng)鏈，在他們手上，可能掌握了大半個(gè)城市的便利店店主資源。

b、商超
 

除了便利店外，還有更大型的商超。

商超的好處是商品種類繁多，客流也大，不管是創(chuàng)新產(chǎn)品還是其他大眾品，都有機(jī)會(huì)占領(lǐng)一席之地。

而不好的地方在于，一般進(jìn)商超的成本太高了，結(jié)算賬期比較長(zhǎng)，而且還要收入場(chǎng)費(fèi)。

所以想把自己的貨鋪進(jìn)連鎖性質(zhì)的大商超，還是需要一定的人脈關(guān)系和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的。
 

c、特定商品

我們?nèi)粘Ｉ钪?，除了便利店、商超外，馬路上還有許多其他類型的店鋪，他們也是某些商品的核心渠道。

比如你有一款飲料產(chǎn)品，旅館適不適合？各類中小飯店可不可以？酒吧行不行？

再如某些特定的商品，服飾店、母嬰店、美妝店、理發(fā)店等等，這些都是比較垂直類型的商店渠道。

所以從門面的角度來說，要根據(jù)我們實(shí)際售賣商品的形式來定。
 

3、批發(fā)市場(chǎng)
 

批發(fā)市場(chǎng)的銷售方式有兩種：

其一是To C的，滿足一些人淘貨的心理。

其二是To B的，服務(wù)一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市、大型活動(dòng)的批量采購需求。

但從你廠家的角色來說，你還是服務(wù)于這些商場(chǎng)的批發(fā)商戶好，人群也比較精準(zhǔn)，給他們供貨，有他們負(fù)責(zé)銷售。

4、開店

再來說說開店，這里也有兩種模式：

其一是自營，就是你自己在某個(gè)街道上選擇一個(gè)合適的門面開店，這種賣貨形式成本自然是很高的，回本的周期性也比較長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)也大。
 

其二是代理，就是招募加盟商開店，你提供貨源及品牌、營銷相關(guān)的支持，這種加盟門店在我們身邊也隨處可見。

村長(zhǎng)始終認(rèn)為線下門店有其特殊的商業(yè)價(jià)值，比如信任關(guān)系的建立、服務(wù)的便利性等等，所以線下門店的賣貨渠道我認(rèn)為會(huì)一直存在。

5、會(huì)銷

線下銷售還有一種經(jīng)典模式，不需要開店，不需要商超鋪貨，直接做現(xiàn)場(chǎng)成交，這就是會(huì)銷模式。

主要通過招募核心代理，線下組織客戶到場(chǎng)，全國各地進(jìn)行巡演賣貨。

這種賣貨方式，其一考驗(yàn)會(huì)前的邀約效果，其二考驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)的成交能力。

02 充滿想象的線上渠道銷售

我知道大家可能更加關(guān)心線上的賣貨渠道，畢竟不受地域的限制，也能有機(jī)會(huì)接觸到更多的客戶。

而線上渠道也主要分為兩種，一種是自建的渠道，一種是成為商家供貨。

6、自媒體平臺(tái)

你可以通過在公眾號(hào)、微博、頭條號(hào)上創(chuàng)作相關(guān)的內(nèi)容，打造有影響力的IP，然后再進(jìn)行帶貨變現(xiàn)。
 

當(dāng)然，你也可以直接選擇一些博主進(jìn)行付費(fèi)廣告的投放。
 

前者想要實(shí)現(xiàn)帶貨的時(shí)間比較長(zhǎng)，后者則需要一定時(shí)間和金錢的投放試錯(cuò)。

7、平臺(tái)店鋪
 

網(wǎng)上開店賣貨到現(xiàn)在已經(jīng)超過20年了，除了淘寶，現(xiàn)在到拼多多上開店更為普遍。

你可以選擇到淘寶、拼多多上開C店，也可以去1688等垂直平臺(tái)上成為批發(fā)商供貨。

另外，現(xiàn)在電商平臺(tái)的分銷十分成熟，你也可以利用淘客、京東聯(lián)盟、拼多多聯(lián)盟進(jìn)行帶貨分銷。

8、社交電商平臺(tái)

這幾年社交電商平臺(tái)最為火爆，許多平臺(tái)沒有店鋪的概念，只要聯(lián)系平臺(tái)招商進(jìn)行供貨即可。

比如我們熟知的云集、貝店、斑馬等等，有些商品就是靠在這些平臺(tái)賣禮包火起來的。

要想成為平臺(tái)的商家也比較簡(jiǎn)單，加幾個(gè)商家群、商會(huì)等，就能聯(lián)系上。

但是這類平臺(tái)起的太多，散的也快，還有一些平臺(tái)有貨款結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)，所以不是加入的越多越好。

比如當(dāng)時(shí)吳召國風(fēng)風(fēng)火火做未來集市，一天銷售也能到幾千萬，可消失的的也很快。

9、微商
 

微商渠道是我一直很看好的渠道，畢竟微商的帶貨能力驚人。

大家之所以對(duì)微商的感覺不好，主要還是微商之前被很多商家給坑了。

但無論是招募社交電商平臺(tái)代理，還是微信代理，微商這個(gè)群體始終是最好的選擇。

同樣，你如果能聯(lián)合一個(gè)微商大代理做一款商品，起盤的概率也是很高的。

10、直播賣貨
 

村長(zhǎng)說過，直播帶貨會(huì)成為企業(yè)和個(gè)人賣貨的標(biāo)配，不管你在淘寶直播賣貨，還是快手，亦或是現(xiàn)在的視頻號(hào)。
 

只要你有粉絲基礎(chǔ)，也愿意花錢進(jìn)行推廣，就有機(jī)會(huì)通過直播把貨賣出去。

當(dāng)然，你也可以找一些大主播幫忙帶貨，但要記得避坑。

其實(shí)找大主播帶貨就是為了做品牌廣告，核心還得靠自己多賣賣，品牌自播是趨勢(shì)。
 

11、社群團(tuán)購

目前，還有一種帶貨能力更有效的渠道，那就是社群團(tuán)購。

其一是針對(duì)小區(qū)居民日常水果生鮮的群團(tuán)購，你如果是賣水果，賣海鮮的商家，可以找找這類平臺(tái)。

其二是精選商品的群團(tuán)購，涉及到的商品種類更多，村長(zhǎng)知道一兩個(gè)社群團(tuán)購渠道一年成交量就有5、6億。
 

12、二類電商

還有一種看似小眾卻悶聲發(fā)財(cái)?shù)馁u貨模式，就是二類電商，沒有店鋪，不依靠任何電商平臺(tái)。（文章：做二類電商，才是悶聲發(fā)大財(cái)。）

哪里有流量，就把廣告投放在哪里，最后算投產(chǎn)比。
 

比如公眾號(hào)的底部，趣頭條新聞中、各種搜索等渠道，以酒水、保健、數(shù)碼產(chǎn)品為主，而且很多都是三無產(chǎn)品。
 

但村長(zhǎng)不建議不懂的個(gè)人去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，不僅對(duì)貨品有要求，更對(duì)資金有要求。

其實(shí)，我們目前的賣貨渠道是很多，包括一些微信IP、品鑒會(huì)、電視購等等。

但村長(zhǎng)認(rèn)為渠道再多，都不如先把商品做好，商品有了品質(zhì)和口碑的保證，然后再去拓展渠道會(huì)更容易。

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