來源丨品牌營銷報（ID：PPYX007）

作者丨老羅

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出門前，對著鏡子，小心翼翼地把特意留長的一縷頭發(fā)掀起，再蓋住光亮的前額，用水輕輕抹平。據(jù)說，這是一個中年男人每天早晨最神圣的儀式。

如今，這種儀式感不再是中年人的“專利”，它正呈年輕化趨勢，向一群90后和00后們席卷而來。

前段時間的脫口秀大會上，沈騰調侃徐崢的一番話引發(fā)了不少網(wǎng)友的共鳴：“你能入圍亞太地區(qū)最禿的100顆頭，排名37，李誕38，羅永浩老師在榜外，也堅持不了太久了。”

最近，#我國超2.5億人受脫發(fā)困擾#的話題再次人榮登微博熱搜榜，央視新聞更是科普了脫發(fā)的自測方法：如果3天不洗頭，一只手在頭頂、兩側、腦后輕捋頭發(fā)，累計脫發(fā)超10根，就應去檢查！

由此可見，脫發(fā)已經(jīng)成為全民話題，伴隨“防脫”成為剛需，消費市場中也誕生了千億規(guī)模的“頭頂生意”。今天我們就來一起探討一下這一“藍海”市場！

01

“禿”如其來

年輕人成為“防脫”主力軍

很多年輕人還沒好好享受頭發(fā)茂盛的日子，就發(fā)現(xiàn)自己的發(fā)際線開始不由自主地朝腦后部進行“大撤退”。

根據(jù)衛(wèi)健委2019年發(fā)布的脫發(fā)人群調查，我國脫發(fā)人群近年來直線上升，人數(shù)已超2.5億，即平均每6人中就有1人有脫發(fā)情況，男性約1.63億，女性約0.88億。其中，我國35歲以下脫發(fā)人群占比63.1%，發(fā)際線上移已成為80后、90后的普遍現(xiàn)象。

廣闊的市場需求帶來了強勁的消費能力。根據(jù)大家在今年雙十一期間的剁手指南，百度搜索發(fā)布了一組令人扎心的數(shù)據(jù)。今年的年輕人，搜索儲蓄理財?shù)臒岫壬蠞q了46%，健康養(yǎng)生上漲了17%?？磥恚贻p人已經(jīng)是開始給自己留后路了。但是，你想不到的是，“生發(fā)劑”竟然登上了年輕人消費品搜索榜單前十。
 

其實，對于每一個人來說，頭發(fā)都會出現(xiàn)脫落的情況，而當下年輕人出現(xiàn)“脫發(fā)”的原因，無外乎兩個原因：一方面是遺傳性脫發(fā)，也就是你的父母輩有脫發(fā)現(xiàn)象，基本上你也逃不了。

另一方面是日常生活作息不規(guī)律和工作壓力過大導致的脫發(fā)。如今的年輕人，常常面臨著工作和生活的雙重壓力，經(jīng)常熬夜加班，飲食不規(guī)律不健康，精神焦慮等都會導致其脫發(fā)。

而事實上，大多數(shù)年輕人脫發(fā)都歸結于后者，正是這種不可抗拒的原因，讓曾經(jīng)的小眾市場，催生成了一個不可小覷的大市場。

02

“脫發(fā)”經(jīng)濟下

千億市場正在誕生

在這個看顏值的消費市場，由龐大且剛性的防脫需求衍生出的洗護養(yǎng)發(fā)、植發(fā)、假發(fā)等相關行業(yè)迎來了發(fā)展紅利，涌現(xiàn)出近2千家與“頭發(fā)護理”相關的企業(yè)。據(jù)《中國人頭皮健康白皮書》預計，到2020年年底，養(yǎng)發(fā)行業(yè)的市場滲透率達到20%，整個養(yǎng)發(fā)及相關產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望超過400億元。

縱觀消費市場上的“防脫”產(chǎn)業(yè)，基本上可分為三大類別：
 

1、圍繞“醫(yī)療大健康”，提供醫(yī)療以及綜合服務解決方案

當發(fā)現(xiàn)“脫發(fā)”時，大多數(shù)人會陷入焦慮不安的情緒，然后就會出現(xiàn)“病急亂投醫(yī)”的現(xiàn)象，采取醫(yī)療治療成為了首選。因此不少品牌就以防脫產(chǎn)品切入“醫(yī)療大健康”賽道，針對25-45歲年輕人群的脫生發(fā)、保健、頭皮管理等健康問題，提供醫(yī)療以及綜合服務解決方案。

比如數(shù)字健康管理平臺Menxlab就是嘗到其中紅利的品牌之一，在今年6月份推出了新品“時光里”，主要針對短期激素紊亂的非病理性脫發(fā)，提供醫(yī)學洗護解決方案。該產(chǎn)品在漫仕Menxlab小程序、天貓店、直播等線上渠道售賣，截至目前，已經(jīng)做到1.1億銷售額。

2、開辟“防脫”新賽道，布局洗護類產(chǎn)品矩陣

每一個風口的出現(xiàn)，都會有不同品牌前赴后繼的品牌涌入，成為想要飛起來的“豬”。而基于脫發(fā)經(jīng)濟衍生的養(yǎng)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈就成了市場上的風口，通過淘寶平臺搜索“防脫”關鍵詞，會出現(xiàn)霸王、寶潔、歐萊雅、資生堂等10多個知名品牌都有相關產(chǎn)品，就連仁堂、云南白藥等品牌也紛紛宣布即將進入脫發(fā)市場，每年銷售額過億的“防脫”洗護產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)。

洗護產(chǎn)品不僅具有高頻次的消費需求，而且“防脫”的功效在消費者心智中占據(jù)著無法替代的位置，因此防脫洗護賽道更是近年來大熱的快消領域，品牌們也通過推出“防脫”產(chǎn)品矩陣來搶奪用戶增量。

3、聚焦更細分品類，植發(fā)、假發(fā)、泛毛發(fā)種植領域崛起

伴隨著消費人群的不同需求，脫發(fā)行業(yè)也產(chǎn)生了許多細分領域，除了洗護類產(chǎn)品外，還催生了植發(fā)、假發(fā)等行業(yè)的崛起。而在細分領域下，同時又涵蓋了洗護、保健品、理療、醫(yī)美、電商等多元業(yè)態(tài)。

事實上，要想拯救脫發(fā)最佳的辦法，就是植發(fā)。與藥物治療和身體狀態(tài)調節(jié)相比，植發(fā)手術有兩個明顯的優(yōu)勢：一是治療效果立竿見影；二是能精準地使脫發(fā)區(qū)域長出頭發(fā)。因此，據(jù)阿里健康曾發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，90后購買植發(fā)服務占比達到57.4%，今年我國的植發(fā)市場規(guī)?；驅⑼黄?00億元。

相較于高額的植發(fā)費用，許多脫發(fā)人群會更傾向于帶假發(fā)，假發(fā)費用低、造型多，更換也方便。國內(nèi)知名假發(fā)品牌瑞貝卡，在2018年全年營收就超過20億元，其中中國國內(nèi)營業(yè)收3.19億元，同比增加19.6%，毛利率則達到了60%以上。

除了種植發(fā)和假發(fā)行業(yè)外，現(xiàn)在許多醫(yī)美平臺/整形醫(yī)院也相應推出了眉毛、睫毛、鬢角、胡須等泛毛發(fā)種植服務，而且需求量很大。

近兩年，資本的眼光也轉向了防脫市場，脫發(fā)理療品牌黑奧秘分別在去年8月和今年5月獲得由黑馬基金、藍楓資本的融資；Menxlab從2019年啟動脫發(fā)項目至今，也在不到一年時間內(nèi)拿下三輪融資，融資金額過億元。

由此可見，2.5億人的脫發(fā)煩惱背后，就是一個千億商機。
 

03

面對魚龍混雜的市場

搭建全產(chǎn)品線或將是更好的模式

現(xiàn)如今，“脫發(fā)經(jīng)濟”日益繁榮，同樣也擁有著陰暗的一面，行業(yè)亂象叢生，消費者交“智商稅”的現(xiàn)象屢見不鮮。不少消費者在購買和使用相關“防脫發(fā)”功效的產(chǎn)品后，脫發(fā)現(xiàn)象并沒有得到改善，產(chǎn)品口碑參差不齊?！?/p>

一直以來，脫發(fā)的原因非常謎，而治療方法更是一門玄學，同樣一款產(chǎn)品，有人說有用，有人卻沒用。所以很難有單一產(chǎn)品能夠解決所有問題，未來面對魚龍混雜的市場，搭建全產(chǎn)品線或將是更好的模式。

比如美國的Hims，就專門為消費者提供了一個“防脫”產(chǎn)品包，里面包含了藥物、洗發(fā)水、局部治療（topical treatment）和生物素軟糖維生素等。而藥物也是對治療脫發(fā)和生發(fā)有明確效果的處方藥非那雄胺（finasteride）和非處方藥米諾地爾（minoxidil）。

Hims售賣整體解決方案
 

我們都知道，在治療脫發(fā)的過程中，單純的藥物成分對身體有所損傷，而洗護產(chǎn)品也只是起到清潔預防的作用，不能治本。這時候，選擇一個產(chǎn)品組合可能就是最好的選擇，不僅可以通過米諾地爾等某些有效成分提供治療，而且還可借助洗護產(chǎn)品和局部治療進行輔助補充，讓頭發(fā)更加堅韌不易脫落，也讓頭皮更干凈健康。

而且Hims還有一個大殺器是“美”，一舉打破了防脫發(fā)產(chǎn)品老舊的形象，用一種年輕化、有現(xiàn)代設計感讓年輕人購買起來毫無壓力。根據(jù)CNBC報道，Hims在18個月內(nèi)的用戶留存率為50％，這種組合式療法的留存率還不錯。

事實證明，在防脫發(fā)市場中，商業(yè)模式和品牌本身才是核心競爭力。只有從商業(yè)模式設計（比如搭建全產(chǎn)品線）、產(chǎn)品設計（類似Hims從美學上顛覆老舊品牌）、品牌投放（比如利用好小紅書或是一些直播電商）各方面有顛覆性的創(chuàng)新發(fā)展，才能取得成功。一旦成功了，這個領域也是易守難攻的。

04

總結

目前看來，防脫發(fā)市場在國內(nèi)依舊存在著強烈的未被滿足的需求，而且還未有頭部品牌出現(xiàn)，市場還有非常大的發(fā)掘空間。

對于品牌們來說，應以用戶需求為核心，不斷提升品質，從而提升用戶滿意度和市場口碑，在魚龍混雜的市場中做一股清流。

而對于年輕人來說，應該理性看待脫發(fā)這一現(xiàn)象，不要過于焦慮和不安，應該養(yǎng)成良好的生活習慣，從根本上解決脫發(fā)問題，即使脫發(fā)問題嚴重，也應該在專業(yè)的醫(yī)師指導下治療，而不是盲目做出不正確的抉擇。

畢竟脫發(fā)容易，長發(fā)難！

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