來(lái)源丨品牌營(yíng)銷(xiāo)報(bào)（ID：PPYX007）

作者丨老羅

點(diǎn)擊閱讀原文

一顆積木，如何玩轉(zhuǎn)奇跡？

6 塊 "2x4" 的樂(lè)高積木可以有 9.15 億種組合方式！

從專為兒童設(shè)計(jì)的顆粒積木到成人可拼的積木賽車(chē)、城堡、庭院建筑，樂(lè)高玩具覆蓋了各個(gè)年齡層面，成為當(dāng)今風(fēng)靡全球的流行玩具。

下至 3 歲小孩，上至 99 歲成年人，樂(lè)高是如何 " 蠱惑 " 全年齡段用戶的？

不止是孩子的玩具

更是成年人的工具

在大多人的印象中，樂(lè)高就是用一塊一塊小積木拼湊成的各種小人、建筑和物品的玩具。但是隨著樂(lè)高國(guó)民度的提升、明星的安利和都市空巢年輕人的劇增，大量有錢(qián)有閑的成年人也開(kāi)始入坑，成為樂(lè)高的 " 腦殘粉 "。

現(xiàn)如今，樂(lè)高已經(jīng)不止是孩子們的一種玩具，更是成年人用來(lái)創(chuàng)造的一種工具。

1、不僅好玩有趣，更是一種 " 教育載體 "

在所有積木玩具品牌中，樂(lè)高以其豐富的色彩、多樣的造型受到了眾多小朋友的喜愛(ài)。只要把兩塊毫無(wú)生氣的積木拼接在一起，仿佛就打開(kāi)看一個(gè)充滿無(wú)限可能的世界，因此拼搭起來(lái)趣味性也非常強(qiáng)，這對(duì)于小朋友來(lái)說(shuō)，可以有更多創(chuàng)意玩法，讓小朋友保持好奇心。

同時(shí)，樂(lè)高還具備一定的 " 教育 " 意義，開(kāi)放性的拼搭玩法，可以充分鍛煉孩童的動(dòng)手能力，激發(fā)出無(wú)限的想象力和創(chuàng)造力，強(qiáng)化小朋友的邏輯思維能力。小朋友在寓教于樂(lè)中掌握的技能，往往能夠?qū)ξ磥?lái)的成功起到至關(guān)重要的作用。

2、不僅充滿著無(wú)限的可能，還是成年人的避風(fēng)港

樂(lè)高在產(chǎn)品方面，不僅為小朋友們提供了益智游戲，而且也針對(duì)不同年齡段設(shè)置了不同難度的玩法，讓各個(gè)年齡段都能從中找到那份單純的快樂(lè)。尤其是成年人，他們將情懷寄托于樂(lè)高上，在大小不一顏色各異的積木中發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，漸漸洗去生活里的疲憊。

王一博、吳昕等眾多知名明星都是樂(lè)高的忠實(shí)粉絲，自 2012 年以來(lái)，購(gòu)買(mǎi)樂(lè)高的成年人增加了 65%。其中，50% 的人年齡段是 18-34 歲，32% 的人年齡段是 35-54 歲，55 歲以上的，比例也有 18%。

對(duì)于成年人來(lái)說(shuō)，將一塊又一塊積木拼接到一起，最終組裝出自己心儀的模樣，會(huì)讓不少人收獲了充分的成就感和自我滿足感。在樂(lè)高發(fā)布的《玩樂(lè)報(bào)告》（Play Well Report）中可以看到，91% 的成年人認(rèn)為樂(lè)高有益于他們的幸福生活，86% 的成年人在樂(lè)高中得到了減壓。

總而言之，無(wú)論是小朋友還是成年人，總能在樂(lè)高積木的拼砌體驗(yàn)中找到自己的無(wú)限創(chuàng)意和樂(lè)趣。對(duì)于小孩子來(lái)說(shuō)，樂(lè)高通過(guò)不同的產(chǎn)品，啟迪和培養(yǎng)小朋友多種能力，引導(dǎo)孩子們的價(jià)值觀與不同性格。在成年人的世界里，樂(lè)高積木為忙碌的生活創(chuàng)造出 " 空白 " 的時(shí)間，沉浸在拼砌的玩樂(lè)體驗(yàn)中，不失為一種放松和減壓的方式。

年齡不限，玩法不限，樂(lè)趣也無(wú)限。這就是樂(lè)高，一款不止是玩具的玩具，風(fēng)靡全球，老少皆宜。據(jù)淘寶的數(shù)據(jù)顯示，目前樂(lè)高玩家已超過(guò)一千萬(wàn)，深度玩家一年甚至燒錢(qián)高達(dá) 1200 萬(wàn)。

堅(jiān)守價(jià)值觀底線

以持續(xù)創(chuàng)新力加碼品牌力

在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，沒(méi)有創(chuàng)新，品牌就會(huì)老化，甚至是衰落。因此，隨著時(shí)代的發(fā)展和消費(fèi)者的變化，品牌需要通過(guò)創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)。

正如不斷突破大眾認(rèn)知的樂(lè)高，總是充滿著無(wú)限的可能，可以不斷被重復(fù)利用，不斷創(chuàng)新，這或許也是樂(lè)高作為玩具產(chǎn)品，卻能從容應(yīng)對(duì)來(lái)自于技術(shù)、市場(chǎng)的各種變化和更迭，始終屹立于玩具界的潮頭的原因。

1、奉行產(chǎn)品質(zhì)量和安全高于一切的理念，保持初心

作為一款適用于兒童的玩具品牌，樂(lè)高一直以來(lái)對(duì)品質(zhì)的追求從未松懈。每塊積木的制造都要經(jīng)歷模塑、上色裝飾及包裝等三個(gè)主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并需完成測(cè)試，確保不會(huì)掉色后才算合格。同時(shí)，在材質(zhì)的選擇上也確保其安全性，傳統(tǒng)材質(zhì)為 ABS 安全材質(zhì)，后來(lái)采用了可持續(xù)性材料。

在創(chuàng)新的大前提下，始終奉行產(chǎn)品質(zhì)量和安全高于一切的理念，讓樂(lè)高 60 年前生產(chǎn)的積木依舊能夠和如今的積木完美拼接，也讓 " 只有最好才是好 " 的初心成為樂(lè)高公司延續(xù)至今的第一準(zhǔn)則。

2、堅(jiān)持 " 少即是多 " 的原則，讓有限的資源更加聚焦

品牌的創(chuàng)新并非漫無(wú)目的、沒(méi)有邊界，相反，為創(chuàng)新設(shè)立邊界，強(qiáng)化堅(jiān)守的原則，才能將有限的資源進(jìn)行聚焦，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。樂(lè)高的創(chuàng)新一直堅(jiān)持 " 少即是多 " 的原則，只有將公司的資源集中于積木這一單獨(dú)領(lǐng)域，才能生產(chǎn)出更多賺錢(qián)的產(chǎn)品。

這樣的策略，與后來(lái)蘋(píng)果 " 只做一部手機(jī) " 的理念有著異曲同工的地方，喬布斯有一句名言：" 創(chuàng)新就是否定 1000 次 "。在樂(lè)高同樣如此，早年間的樂(lè)高把全部精力完全放在了設(shè)計(jì)積木這一件事情上，舍去了很多外界看上去很好的發(fā)展方向。但也正是這樣的創(chuàng)新，讓樂(lè)高更加聚焦，成為玩具行業(yè)的翹楚。

3、積極聽(tīng)取用戶意見(jiàn)，讓用戶參與到產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)中

于此同時(shí)，樂(lè)高的創(chuàng)新也并非固步自封，而是不斷將用戶和經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過(guò)程中，讓樂(lè)高真正實(shí)現(xiàn) " 只有最好才是好 " 的理念。樂(lè)高通過(guò)家訪，觀察孩子們的行為需求，并進(jìn)行針對(duì)性的創(chuàng)新。

比如樂(lè)高曾進(jìn)行了一場(chǎng) " 停止使用一次性塑料包裝 " 的活動(dòng)，該創(chuàng)意就是來(lái)自一封孩子的信，孩子們的建議讓樂(lè)高主動(dòng)在包裝上做出了改變。同時(shí)，樂(lè)高的 " 游戲系統(tǒng) " 概念，也是由其經(jīng)銷(xiāo)商提出來(lái)的。正是源于用戶一次又一次的良性建議，讓樂(lè)高在創(chuàng)新的路上有源源不斷的動(dòng)力，也使品牌的發(fā)展越來(lái)越快。

創(chuàng)新是一個(gè)品牌發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力，而樂(lè)高在堅(jiān)守 " 只有最好才是好 " 的價(jià)值觀下，立足于自身實(shí)際，基于基礎(chǔ)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)出發(fā)，以小見(jiàn)大，圍繞核心業(yè)務(wù)裂變出產(chǎn)品融合的創(chuàng)新合作，從而挖掘出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)體系。

品牌 IP 勢(shì)能持續(xù)加強(qiáng)

樂(lè)高正在成為一個(gè)玩具帝國(guó)

除了源于品牌內(nèi)驅(qū)力的創(chuàng)新外，樂(lè)高的成功還得益于品牌 IP 的打造。在做好核心產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，不斷與電影、游戲、教育等行業(yè)進(jìn)行開(kāi)放式創(chuàng)新合作，強(qiáng)化品牌 IP 勢(shì)能，讓品牌文化滲入到各類生活場(chǎng)景中。

1、進(jìn)軍影視化行業(yè)，推出系列大電影

早在上世紀(jì) 90 年代，樂(lè)高就在產(chǎn)品的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)中，融入熱門(mén)影視人物元素，推出不同題材的玩具套裝。其中 " 星球大戰(zhàn) " 系列，至今仍是全球銷(xiāo)售最好的三大系列之一。

隨后，樂(lè)高還積極與《辛普森家庭》、《忍者神龜》等知名影視 IP 合作，并走上了 " 影視化 " 之路。2014 奶奶上映的《樂(lè)高大電影》，使得樂(lè)高玩具半年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了 11%，首次超過(guò)美泰；之后又陸陸續(xù)續(xù)推出了《樂(lè)高蝙蝠俠大電影》、《樂(lè)高幻影忍者大電影》、《樂(lè)高大電影 2》等，票房和口碑雙雙豐收。

2、布局教育行業(yè)，釋放品牌想象力和創(chuàng)造力

在市場(chǎng)的不斷探索下，樂(lè)高還從玩具行業(yè)跨界到了教育行業(yè)。樂(lè)高集團(tuán)在 2012 年與中國(guó)教育部門(mén)合作，對(duì)中國(guó)的五萬(wàn)多名老師進(jìn)行 " 寓教于樂(lè) " 的培訓(xùn)，并在在 200 所學(xué)校里推廣了樂(lè)高的教育材料。

除了進(jìn)入中國(guó)教育市場(chǎng)外，樂(lè)高還布局了歐美、日本、韓國(guó)等國(guó)家的教育行業(yè)。如今，樂(lè)高機(jī)器人、樂(lè)高培訓(xùn)中心幾乎引領(lǐng)了這一時(shí)代的兒童教育，被家長(zhǎng)們普遍認(rèn)為是可以開(kāi)發(fā)兒童想象力、探索能力以及變革能力的一款產(chǎn)品。

3、開(kāi)設(shè)主題樂(lè)園，激活品牌戶外生命力

除了玩具游戲、益智教育外，樂(lè)高還積極布局室內(nèi)游樂(lè)設(shè)施，打造不同主題的樂(lè)園，讓小朋友和大朋友進(jìn)入一個(gè)大型游樂(lè)場(chǎng)，可以在不同主題的玩具場(chǎng)景中獲得不同的體驗(yàn)，從而激活品牌的戶外生命力。

比如在中國(guó)，樂(lè)高已經(jīng)在上海、北京、沈陽(yáng)等開(kāi)設(shè)了樂(lè)高探索中心。其中，在上海的樂(lè)高超級(jí)室內(nèi)游樂(lè)園，共 3000㎡的空間，里面設(shè)置了樂(lè)高工廠之旅、得寶農(nóng)莊、古堡歷險(xiǎn)、魔法轉(zhuǎn)盤(pán)、樂(lè)高 4D 電影院以及有樂(lè)高模型拼砌大師入駐的樂(lè)高創(chuàng)意工作室等項(xiàng)目。

如今，樂(lè)高已經(jīng)從一個(gè)普通的制造積木玩具的工坊，變成一個(gè)橫跨電影、電視、游戲、教育等行業(yè)的龐大玩具帝國(guó)。畢竟年少時(shí)，它能讓整個(gè)世界和社會(huì)看起來(lái)簡(jiǎn)單明了；成年后，它能讓閑暇時(shí)間和無(wú)法在工作上發(fā)揮的無(wú)窮想象力得以施展，讓人暫時(shí)忘卻這個(gè)操蛋的真實(shí)社會(huì)。

免責(zé)聲明：文中觀點(diǎn)或意見(jiàn)僅供參考，不代表本APP立場(chǎng)，且不構(gòu)成任何投資建議。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com