來源丨蟬媽媽（ID：cmmshuju）

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抖音女裝直播間又出黑馬！

根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，女裝達(dá)人「黑貓森林」開播僅僅14場(chǎng)，場(chǎng)均銷售額達(dá)到147萬，近30天內(nèi)的直播銷售額累計(jì)突破800萬。并且直播間的銷售額和人氣都在持續(xù)走高。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的女裝主播間當(dāng)中，貓咪森林如何快速起號(hào)，在不到1個(gè)月的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售突破的呢？跟隨蟬媽媽數(shù)據(jù)的解析，一起看下去吧。

5萬粉絲1萬人加入了粉絲團(tuán)

高粘性粉絲創(chuàng)造高銷售額

貓咪森林目前在抖音有5.3萬粉絲，發(fā)布短視頻222個(gè)，獲得點(diǎn)贊26.2萬個(gè)。

4月20日貓咪森林開始了首場(chǎng)直播，根據(jù)蟬媽媽粉絲分析顯示，4月20日之前該賬號(hào)還是0粉絲，所以貓咪森林也是0粉就直接開播的賬號(hào)。

但賬號(hào)的漲粉速度非常驚人，3天漲粉5萬，主要還是通過直播漲來的粉絲。短視頻雖然一直在更新，卻沒有出很多爆款，近30天內(nèi)的視頻平均點(diǎn)贊數(shù)僅為28，歷史粉贊比為0.07%。

與此同時(shí)，貓咪森林的粉絲，加入粉絲團(tuán)的比例高得驚人，4月27日，加入粉絲團(tuán)的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到1萬左右。目前貓咪森林5.3萬粉絲，按比例換算加入粉絲團(tuán)的用戶占比高達(dá)18.86%。

一個(gè)新號(hào)為什么會(huì)有這么高的粉絲粘性？我們可以從該位達(dá)人的短視頻評(píng)論區(qū)初見端倪。

不少粉絲都留言表示是貓咪森林的老粉，這個(gè)品牌之前在淘寶就是專注做外貿(mào)原單尾貨，做了十幾年。轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音之后，她們主要做高端女裝定制，主理人黃小敏DOKKY高定女裝的粉絲數(shù)就高達(dá)到74.9萬。只是近期開了貓咪森林這個(gè)新號(hào)，重新做外貿(mào)原單服裝。

可見，貓咪森林這個(gè)賬號(hào)雖然是0粉起步，但是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)之前就組建好了，而且非常的專業(yè)。

高性價(jià)比外賣原單

首場(chǎng)直播銷售額破400萬

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，貓咪森林#4月20日直播專場(chǎng)#，直播觀看人次達(dá)46.3萬，人氣峰值1.2萬人，平均在線7890人，一場(chǎng)直播漲粉1.3萬人，首場(chǎng)直播帶貨額為426.7萬，實(shí)屬驚人。

這場(chǎng)直播持續(xù)了5小時(shí)50分，直播間上架了87件商品，直播間客單價(jià)為70.35元，UV價(jià)值9.22，帶貨轉(zhuǎn)化率為13.1%。

這場(chǎng)直播銷售額最高的產(chǎn)品是：單價(jià)299元的長款保暖外套、單價(jià)188元的純色外套、單價(jià)99的女士基礎(chǔ)小單鞋，3款產(chǎn)品銷售額均突破30萬。

貓咪森林直播間的單品主打原單女裝，價(jià)格在9.9~299元之間，主推的都是基本款，超高性價(jià)比獲得了粉絲的喜愛。直播間的用戶12%來自視頻推薦，42%來自粉絲關(guān)注，46%來自其他渠道，粉絲關(guān)注的占比這么高，可以知道這個(gè)賬號(hào)的用戶粘性極強(qiáng)。

觀看貓咪森林直播間的用戶，95.15%的為女性用戶，31~40歲的用戶群體占比47.37%，用戶畫像非常精準(zhǔn)。

貓咪森林的直播間用戶精準(zhǔn)且粘性高，在保證外貿(mào)原單服裝貨存足夠的情況下，直播間銷售額再創(chuàng)新高，相信也不會(huì)太困難。

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