來源丨蟬媽媽（ID：cmmshuju）

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抖音女裝直播間又出黑馬！

根據蟬媽媽數據顯示，女裝達人「黑貓森林」開播僅僅14場，場均銷售額達到147萬，近30天內的直播銷售額累計突破800萬。并且直播間的銷售額和人氣都在持續(xù)走高。

在競爭激烈的女裝主播間當中，貓咪森林如何快速起號，在不到1個月的時間內實現銷售突破的呢？跟隨蟬媽媽數據的解析，一起看下去吧。

5萬粉絲1萬人加入了粉絲團

高粘性粉絲創(chuàng)造高銷售額

貓咪森林目前在抖音有5.3萬粉絲，發(fā)布短視頻222個，獲得點贊26.2萬個。

4月20日貓咪森林開始了首場直播，根據蟬媽媽粉絲分析顯示，4月20日之前該賬號還是0粉絲，所以貓咪森林也是0粉就直接開播的賬號。

但賬號的漲粉速度非常驚人，3天漲粉5萬，主要還是通過直播漲來的粉絲。短視頻雖然一直在更新，卻沒有出很多爆款，近30天內的視頻平均點贊數僅為28，歷史粉贊比為0.07%。

與此同時，貓咪森林的粉絲，加入粉絲團的比例高得驚人，4月27日，加入粉絲團的人數已經達到1萬左右。目前貓咪森林5.3萬粉絲，按比例換算加入粉絲團的用戶占比高達18.86%。

一個新號為什么會有這么高的粉絲粘性？我們可以從該位達人的短視頻評論區(qū)初見端倪。

不少粉絲都留言表示是貓咪森林的老粉，這個品牌之前在淘寶就是專注做外貿原單尾貨，做了十幾年。轉戰(zhàn)抖音之后，她們主要做高端女裝定制，主理人黃小敏DOKKY高定女裝的粉絲數就高達到74.9萬。只是近期開了貓咪森林這個新號，重新做外貿原單服裝。

可見，貓咪森林這個賬號雖然是0粉起步，但是運營團隊之前就組建好了，而且非常的專業(yè)。

高性價比外賣原單

首場直播銷售額破400萬

蟬媽媽數據顯示，貓咪森林#4月20日直播專場#，直播觀看人次達46.3萬，人氣峰值1.2萬人，平均在線7890人，一場直播漲粉1.3萬人，首場直播帶貨額為426.7萬，實屬驚人。

這場直播持續(xù)了5小時50分，直播間上架了87件商品，直播間客單價為70.35元，UV價值9.22，帶貨轉化率為13.1%。

這場直播銷售額最高的產品是：單價299元的長款保暖外套、單價188元的純色外套、單價99的女士基礎小單鞋，3款產品銷售額均突破30萬。

貓咪森林直播間的單品主打原單女裝，價格在9.9~299元之間，主推的都是基本款，超高性價比獲得了粉絲的喜愛。直播間的用戶12%來自視頻推薦，42%來自粉絲關注，46%來自其他渠道，粉絲關注的占比這么高，可以知道這個賬號的用戶粘性極強。

觀看貓咪森林直播間的用戶，95.15%的為女性用戶，31~40歲的用戶群體占比47.37%，用戶畫像非常精準。

貓咪森林的直播間用戶精準且粘性高，在保證外貿原單服裝貨存足夠的情況下，直播間銷售額再創(chuàng)新高，相信也不會太困難。

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