來源丨蟬媽媽（ID：cmmshuju）

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近期蟬媽媽發(fā)現(xiàn)有一款清潔日用品在抖音做到了一周周銷5.8萬單，銷售額突破200萬。而推廣這款產(chǎn)品的賬號，目前粉絲數(shù)不過2萬。

這個來勢洶洶的賬號叫「洗衣新寵—衣物泡泡慕斯」。這個賬號主做直播帶貨，首次直播銷售額就已經(jīng)突破50萬。

只推一個單品的抖音直播間有很多，而今天我們要分析的這位達(dá)人，近期直播間轉(zhuǎn)化率超過20%。它是如何做到越播越好，越賣越好的呢？一起看下去吧。

單個品類帶貨號快速起號，做好產(chǎn)品全面展示GMV翻倍

「洗衣新寵—衣物泡泡慕斯」目前粉絲數(shù)一共2.7萬，沒有做短視頻內(nèi)容。5月3日「洗衣新寵—衣物泡泡慕斯」開始了首場直播，賬號只推薦一個產(chǎn)品，就是衣服清洗劑泡泡慕斯。這個抖音賬號從名字到賬號簡介，都提供給用戶一個強(qiáng)烈的標(biāo)簽，讓人能夠很快地留下印象。

根據(jù)蟬媽媽粉絲分析顯示，該賬號在近期5月3日之前僅有419名粉絲，5月3日開播運(yùn)營后每日最高增粉超過6000人。

而在此期間，賬號沒有發(fā)布短視頻內(nèi)容，可見這個賬號主要通過直播來漲粉和變現(xiàn)。并且開播時間首選早上8點~10點左右，直播時長往往超過10小時。

值得一提的是在「洗衣新寵—衣物泡泡慕斯」的直播間內(nèi)，單品展示做得非常全面。作為一名普通用戶，一進(jìn)來直播間就看到主播背后的LED屏幕，播放著產(chǎn)品的功能展示視頻，包括產(chǎn)品賣點“去黃、去漬、留香、小白鞋神器”，以及產(chǎn)品的價格信息。

另外在產(chǎn)品功能展示這方面，主播除了會展示用量和產(chǎn)品實物，還會用整理好的文字回答用戶最關(guān)心的清潔力度相關(guān)的問題，大大提高了產(chǎn)品講解的效率。
 

通過直播間的全方位展示+主播的口播介紹，以及實時彈幕回答，這款產(chǎn)品的種草可以做到精準(zhǔn)而高效，這種推品方式可以學(xué)習(xí)借鑒。

用戶精準(zhǔn)互動意愿強(qiáng)，在線人數(shù)轉(zhuǎn)化效率高

再來看「洗衣新寵—衣物泡泡慕斯」的直播間數(shù)據(jù)，拿近期數(shù)據(jù)最好的場次來分析，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示「洗衣新寵—衣物泡泡慕斯」5月6日的直播專場，直播觀看人次達(dá)7.5萬，直播間最多的時候同時在線453人，平均在線143人，卻成功成交了1.8萬單，創(chuàng)造了72萬的帶貨額。

這場直播持續(xù)了15小時57分，直播間只上架了4個鏈接，而且還是同一款產(chǎn)品。本場直播間的客單價為39.9元，UV價值9.65，帶貨轉(zhuǎn)化率為24.19%。

觀看「洗衣新寵—衣物泡泡慕斯」直播間的用戶，92.64%為女性用戶，31~40歲的用戶群體占比53.74%，用戶畫像精準(zhǔn)。

「洗衣新寵—衣物泡泡慕斯」直播間的用戶也保持了高互動性，說明直播間的人數(shù)雖然不多，但是精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率高，累計彈幕總數(shù)達(dá)1.9萬，觀眾互動率達(dá)6.56%。

這類只推單款爆品的直播間，對直播間人員配置，直播間上下架排品、以及對主播的要求都相對比較低。

另外，這類直播間比較依賴抖音自然流量推薦，通過抓住直播間僅有的用戶，來做好產(chǎn)品內(nèi)容輸出和產(chǎn)品推薦?？梢钥闯觥赶匆滦聦櫋挛锱菖菽剿埂怪辈ラg目前處于起步階段并沒有加入其它家居品類，但是它成功的經(jīng)驗是可以復(fù)制的，也給小號起號提供了一個不錯的學(xué)習(xí)樣本。

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