來(lái)源丨壁虎看KOL（ID：bihukankol）

作者丨倦夢(mèng)還

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最近有關(guān)山東菏澤曹縣的梗又火了！

有道是，“寧要曹縣一張床，不要上海一套房”。

小編上網(wǎng)一搜，曹縣還真了不得，原創(chuàng)漢服銷(xiāo)售額占了全國(guó)市場(chǎng)的三分之一！牢牢抓住了年輕漢服愛(ài)好者的口袋。并且根據(jù)現(xiàn)在的增速，漢服市場(chǎng)規(guī)模即將破百億。

小眾服飾終于熬出頭，得到了大眾的認(rèn)可！

01 當(dāng)代年輕人服裝“三坑”：JK、漢服、lo裙

為什么漢服可以這么火？

不止是它身上有著“國(guó)風(fēng)”、“民族”的標(biāo)簽，將漢服推到大眾眼前還靠那一批堅(jiān)定的愛(ài)好者們。

這樣古典的服飾卻被賦予了時(shí)尚的美感，再加上新媒體的推波助瀾，一下子就在年輕群體中炸開(kāi)了鍋。漢服走上了街頭，進(jìn)入了更多人的視野。

其實(shí)漢服還有兩個(gè)“姐妹”——JK制服和Lolita，被戲稱(chēng)為“破產(chǎn)三女神”。

JK是日本女高中生的簡(jiǎn)稱(chēng)，而JK制服的來(lái)源正是日本女子高中生的校服，常見(jiàn)的有西式制服和水手服兩種類(lèi)型，款式那就五花八門(mén)了。

Lolita，有時(shí)候也簡(jiǎn)稱(chēng)“l(fā)o裙”，來(lái)源于小說(shuō)《洛麗塔》。常見(jiàn)的有甜美、古典、哥特三種風(fēng)格。而那些穿lo裙的人被稱(chēng)為lo娘。

這些風(fēng)格獨(dú)特的服飾在年輕人中迅速卷起一股滔天浪潮。不僅僅是改變了年輕人的穿衣風(fēng)格，也對(duì)他們的消費(fèi)模式也產(chǎn)生了潛移默化的影響。

“三姐妹”的賣(mài)點(diǎn)在于設(shè)計(jì)和做工。這決定了它們很少會(huì)有流水線(xiàn)的產(chǎn)品，更多的是小作坊手工制作。所以它們的收費(fèi)也大多采取“訂金+尾款”的模式。

正所謂“下單一時(shí)爽，尾款火葬場(chǎng)”。這也是三種服飾被稱(chēng)為“坑”的原因之一。

我們不去談超前消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣是好是壞，但這的確已經(jīng)成為了年輕人的主流消費(fèi)模式之一。

02 漢服帶貨火熱，盤(pán)活了原創(chuàng)小品牌

和傳統(tǒng)服飾相比，漢服沒(méi)有什么絕對(duì)的大品牌，更多的是不起眼的原創(chuàng)小廠(chǎng)，全靠圈內(nèi)人士的口碑一步步起家。

因?yàn)槿ψ拥男”?，決定了這些品牌前期不可能有大手筆的投入，所以想要走傳統(tǒng)服裝品牌的路幾乎是不可能的。

好在電商賽道早已變革，直播帶貨、達(dá)人合作等等方式給了許多小眾品牌發(fā)展的機(jī)遇。

在新媒體渠道，漢服的銷(xiāo)售目前主要通過(guò)原創(chuàng)小廠(chǎng)的品牌自播和種草姬的帶貨來(lái)實(shí)現(xiàn)。

我們?cè)诒诨⒖纯炊兑舭嫔峡梢钥吹?，一個(gè)50w粉左右的品牌場(chǎng)均直播UV就能達(dá)到10多萬(wàn)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他服裝品牌，說(shuō)明駐足觀(guān)看漢服直播比觀(guān)看傳統(tǒng)服飾有更強(qiáng)的意愿。

而且漢服種類(lèi)豐富，小部件數(shù)量又極多，可以滿(mǎn)足不同人的需求。即使不買(mǎi)成套的，也能入手一些小零件作為裝飾。漢服直播電商的生意就這樣慢慢地增長(zhǎng)起來(lái)。

之前也說(shuō)過(guò)，這類(lèi)服飾大多采用“訂金+尾款”的支付方式，所以我們可以看到這些商家品牌的很多產(chǎn)品都是“預(yù)售”。

這算是給了小廠(chǎng)一筆預(yù)支的工資，在一定程度上降低了小廠(chǎng)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。所以，這些小眾服飾的爆火其實(shí)也是變相地給了小品牌商家一條出路。

但同時(shí)，這樣的方式也暴露出了不少弊端。

有些平臺(tái)監(jiān)管不力，很多無(wú)良商家賺了訂金的錢(qián)后直接溜得沒(méi)影了，顧客投訴無(wú)門(mén)，只能自認(rèn)倒霉。所以，入這“三坑”要萬(wàn)分謹(jǐn)慎。

除此之外，“三坑”種草姬的大量冒頭也促進(jìn)了漢服銷(xiāo)售渠道的拓寬。

種草姬其實(shí)和以前淘寶的平面模特很類(lèi)似，只不過(guò)種草姬一般都是有著一定粉絲的個(gè)人博主，某種程度上吃的也是粉絲經(jīng)濟(jì)這口飯。

從商家處接單——以“返圖”的名義進(jìn)行拍攝后期——吸引路人和粉絲去關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，這基本上就是種草姬的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

因?yàn)殚T(mén)檻偏低（只要適合穿“三坑”衣服就行，甚至不一定要露臉，后期能搞定絕大多數(shù)問(wèn)題），種草姬遍布了各個(gè)新媒體平臺(tái)，小紅書(shū)、微信、微博等等。在抖音上更簡(jiǎn)單，拍一條短視頻然后在評(píng)論區(qū)進(jìn)行引流即可。

根據(jù)知乎上種草博主的經(jīng)驗(yàn)分享，一般一萬(wàn)粉絲左右的種草博主這樣一套圖下來(lái)收益就有500元左右了！

其實(shí)相比起其他服裝品牌，漢服的起步已經(jīng)算比較容易的了。有著品牌自播和種草姬帶貨兩條路線(xiàn)，加上本身的成本也不高，線(xiàn)下宣傳更是能獲得特殊的關(guān)注，收獲口碑后還能拓展更多周邊業(yè)務(wù)。

想要把自己的原創(chuàng)品牌打出來(lái)，前期的投放是必不可少的。而漢服小眾的文化圈可以幫助小廠(chǎng)做到更精準(zhǔn)的投放，也能獲得更高的回報(bào)！

03 漢服走上街頭，國(guó)貨崛起就在今天！

如今漢服越來(lái)越多地走上街頭，大街上、校園里隨處可見(jiàn)穿著漢服的人們，甚至還有不少人穿著它們來(lái)趕公交上班。

曾經(jīng)大眾眼里的“奇裝異服”也變成了普普通通的漂亮衣裳，甚至在一定程度上還能增添著裝者幾分氣質(zhì)。

漢服不再受到異樣的眼光，甚至經(jīng)人大提議，專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)中國(guó)華服日（也叫漢服日）。讓極具中華民族傳統(tǒng)文化色彩的服裝服飾走上街頭、走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)、走進(jìn)生活。

而在西塘等地，每年也會(huì)有漢服文化周，數(shù)萬(wàn)人齊著漢服，場(chǎng)面十分壯觀(guān)。

國(guó)潮興、漢服熱的流行下，其實(shí)從側(cè)面反映出當(dāng)代諸多國(guó)貨正在崛起。電商直播為原創(chuàng)國(guó)貨品牌開(kāi)辟了渠道，給予了國(guó)貨更多的機(jī)遇。

人們的主流思想也變得更加多樣和包容，當(dāng)然不止是在服裝行業(yè)，其他品牌商家也有意往這方面發(fā)展。商家通過(guò)直播向所有人展示商品，人們自行選擇喜歡的直播觀(guān)看，雙向的選擇也是如今電商直播生意能做得火熱的重要原因之一。

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