來(lái)源丨投資人說(shuō)（ID：touzirenshuo）

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“社交的重要性對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都不一樣，很多人工作外的時(shí)間喜歡跟朋友一起聚會(huì)，吃飯，聊天。

但我從來(lái)就沒(méi)覺(jué)得少或不社交會(huì)影響我早期投資工作的質(zhì)量和最終成績(jī)，所以我選擇與大多數(shù)人保持距離。

除了頻繁的一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，我更喜歡待在家里，通過(guò)高質(zhì)量的書(shū)，紀(jì)錄片和獨(dú)立思考來(lái)提升和充實(shí)自己。這樣蠻好?！?/p>

這段話(huà)來(lái)自我最初翻看經(jīng)緯張穎的微博最有感觸的一段文字，同樣這段話(huà)也曾被他置頂主頁(yè)。
 

細(xì)細(xì)品讀這段話(huà)，你可能會(huì)先將他貼上特立獨(dú)行、理性、深度、思考者、獨(dú)立思考、戶(hù)外愛(ài)好者等這類(lèi)的標(biāo)簽，或許這并不是評(píng)價(jià)一個(gè)人的最佳方式。

但現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的張穎先生的確喜歡獨(dú)處，很少見(jiàn)他出席在公開(kāi)的場(chǎng)合。這些年他個(gè)人也早已經(jīng)成為了一個(gè)品牌。

作為國(guó)內(nèi)最頂尖的投資人之一，能被他接手的企業(yè)要么極具成長(zhǎng)的張力，要么創(chuàng)始人本身有著鮮明的特質(zhì)，就如同被他所投的博納影業(yè)、口袋購(gòu)物、理邦儀器、餓了么等一大批知名的企業(yè)一樣。

今天的微信，分享的就是張穎一路走來(lái)的個(gè)人真實(shí)感悟。

01

初次被商業(yè)刺激到

我想真誠(chéng)地分享自己的成長(zhǎng)故事。 

先從我生命的第一天開(kāi)始說(shuō)起。
 

我1973年在上海出生。但我從來(lái)沒(méi)有在上海住過(guò)，所以我也不會(huì)說(shuō)上海話(huà)。

我父母都是上海人，我生下來(lái)就跟母親去了山東泰安，她清華畢業(yè)后去了泰安制藥廠，我父親在新疆兵團(tuán)做軍醫(yī)。

所以我生命中最初的6年，他們是分居的。后來(lái)因?yàn)槌錾怼⒎峙涞膯?wèn)題，我們?nèi)揖桶岬搅税不振R鞍山。

在那里，父親做醫(yī)生、母親做老師，大概是到我13歲的時(shí)候，我們移民到了美國(guó)。

所以從某種程度上而言，我是一個(gè)老外，因?yàn)槲覐乃季S邏輯、寫(xiě)東西的流暢性，再到閱讀，基本上以英文為主中文為輔。其實(shí)我中文還是比較差的，只是這幾年在中國(guó)適應(yīng)的還可以。

現(xiàn)在大家都說(shuō)要「接地氣」，我想在這方面自己比剛從美國(guó)回來(lái)的那些人要好一些。

我在美國(guó)讀的初三、高中、大學(xué)，從大二開(kāi)始做癌癥研究、在醫(yī)院實(shí)習(xí)，畢業(yè)之后又做了三年有薪水的穿白大褂的研究人員。

因?yàn)槲沂抢砜瞥錾碛肿隽酸t(yī)藥，所以自己的思考邏輯也比較嚴(yán)謹(jǐn)。

我覺(jué)得自己在那段時(shí)間其實(shí)學(xué)到了很多的東西，因?yàn)樗械墓ぷ鞫际窃谀憧床坏降氖澜缋铩苄〉脑嚬?，每天提煉?xì)胞、抽血、提血、提煉DNA，做軟件幫助大數(shù)據(jù)分析，當(dāng)初我的學(xué)科是生化跟數(shù)據(jù)分析的結(jié)合。

我是蠻喜歡這份工作的，但隨后自己又開(kāi)始想是否應(yīng)該向商業(yè)靠攏。

這個(gè)想法其實(shí)是源于我有一個(gè)很好的朋友。

他父親是美籍菲律賓華裔的首富，你可以把他想象成類(lèi)似雅虎的創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)。
 

他創(chuàng)造了幾家公司，所以通過(guò)他，我能很早地接觸到創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏和生活的方式，當(dāng)然他后來(lái)自己也做過(guò)一段時(shí)間的投資人。

美國(guó)的教育模式是奉行窮養(yǎng)，我朋友的父親雖然是億萬(wàn)富翁，但我這朋友自己也很窮，開(kāi)個(gè)破車(chē)。

我們做過(guò)一段時(shí)間室友，從上班到下班，每天呆在一起，彼此交流了很多。

那個(gè)時(shí)候我們都很年輕，朋友的父親正好又到了創(chuàng)業(yè)成功的爆發(fā)階段，有自己的私人飛機(jī)。

這些，多多少少，從創(chuàng)業(yè)與投資上，對(duì)我產(chǎn)生了很大的刺激。
 

02

我的人生就是七三分的結(jié)果

我高中讀的是林肯高中，這是我們舊金山最爛的高中之一：每天每時(shí)都有打架，墨西哥人打華裔，華人打華裔，越南人打黑人。
 

而越南人非常團(tuán)結(jié)，三五個(gè)越南人就能把黑人打得落花流水，所以我們學(xué)校經(jīng)常有警車(chē)不停地巡邏。

在這樣的一個(gè)社會(huì)環(huán)境里，我們中國(guó)人是在這座金字塔的最底端，所以每天都要學(xué)會(huì)保護(hù)自己。
 

我又不太會(huì)打架，于是就只能多跟別人交朋友。

我跟黑人是好朋友，跟西班牙人好朋友，跟越南人好朋友，所以就沒(méi)有人動(dòng)我，有時(shí)候考試我還會(huì)幫他們。

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想之所以自己當(dāng)時(shí)能融入到不同的人群，跟不同的人交流，靠的就是善意，善意是互通的，我對(duì)這感觸很深。

你怎么對(duì)待別人，別人就怎么對(duì)待你。沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故就要對(duì)另一個(gè)人施加惡意的人，有的話(huà)，也是鳳毛麟角。

其實(shí)每個(gè)人的一生大概都會(huì)有7到10個(gè)關(guān)鍵性的十字路口，而你就要努力地做出正確的選擇。

但即使你做錯(cuò)了選擇，走了岔路，但你只要能快速地發(fā)現(xiàn)，并能夠走回來(lái)，那還是不錯(cuò)的。
 

對(duì)于我而言，我的5到10個(gè)重大的十字路口，超過(guò)60%都是被動(dòng)選擇的結(jié)果：

我父母選擇去美國(guó)，不是我的決策；去西北大學(xué)是我的決策；后來(lái)我加入投資公司，他們硬逼著我回來(lái)北京，但我那時(shí)候還沒(méi)有想好，這也是一個(gè)被動(dòng)的決策。

所以到今天為止，我自己覺(jué)得是七三分，70%是狗屎運(yùn)，30%是我自己的一些主動(dòng)選擇或者能力。這是實(shí)話(huà)，就是七三分的結(jié)果。

03

被「架著」回國(guó)

當(dāng)我進(jìn)入西北大學(xué)之后，這所大學(xué)所帶來(lái)的最大優(yōu)勢(shì)，就是有很多優(yōu)質(zhì)的大公司會(huì)來(lái)校招。

因此我也得以機(jī)會(huì)進(jìn)到了投行——所羅門(mén)兄弟，這是一家當(dāng)時(shí)非常有名的投資銀行，但最后被花旗收購(gòu)了，所以這個(gè)品牌也不存在了。

我加入了他們的高科技投行部，在那邊做了兩年。但那時(shí)正好是互聯(lián)網(wǎng)泡沫最高的時(shí)候，于是我又去到了荷蘭銀行，我在荷蘭銀行待了一年。

我記得當(dāng)時(shí)自己已有百萬(wàn)年薪了，但我一個(gè)案子也沒(méi)有做。

其實(shí)這一點(diǎn)都不吃驚，當(dāng)他們開(kāi)始做投資的時(shí)候，基本上是投資的最高點(diǎn)，他們?cè)谧罡唿c(diǎn)進(jìn)，在最低點(diǎn)，最應(yīng)該投資的時(shí)候，他們卻解散了團(tuán)隊(duì)。

因?yàn)楸唤馍⒘?，所以我在一周的時(shí)間內(nèi)，投了4000份簡(jiǎn)歷。全部一樣的內(nèi)容，有時(shí)候會(huì)改一些，按照他們的數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)給了投行、美國(guó)所有的風(fēng)險(xiǎn)投資公司。

最后找到一家叫美商中經(jīng)合的公司，地址正是在我老東家荷蘭銀行的馬路對(duì)面，舊金山101街道的最末端。

于是我就過(guò)去中經(jīng)合，正好那個(gè)時(shí)候我的恩師、也是啟蒙老師劉宇環(huán)就在辦公室。

他跟我聊了一會(huì)兒，便給了我一份工作。

我在那邊工作了兩年多之后，因?yàn)楸本┑霓k公室比較混亂，于是他們就想派一個(gè)信任的投資經(jīng)理回國(guó)，把這個(gè)橋梁弄得更好一點(diǎn)，就這樣我被「架著」回去了。

逼我回去的那個(gè)人是我們中經(jīng)合的CFO，后來(lái)她也變成經(jīng)緯的CFO。如今看來(lái)她是我的恩人。

其實(shí)當(dāng)時(shí)我并沒(méi)有那么強(qiáng)烈的愿望盡早回國(guó)，我也不是一個(gè)很有創(chuàng)業(yè)頭腦的人，自己離創(chuàng)業(yè)最近的也不過(guò)是在高中賣(mài)過(guò)一些東西，賺了一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)。

我當(dāng)時(shí)說(shuō)你真要讓我回去，能不能把辦公室給我留一年。當(dāng)時(shí)她答應(yīng)了，結(jié)果我走了兩個(gè)禮拜，辦公室就給別人了。

04

做的第一個(gè)案子

就這樣我在2003年7月回國(guó)了，在同年的12月我就投了分眾，現(xiàn)在看來(lái)那完全就是狗屎運(yùn)。

其實(shí)這個(gè)案子的過(guò)程很簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)我看到一個(gè)電梯里的廣告，因?yàn)槲抑绹?guó)外已有這樣的模式。

所以我就跟左凌燁（經(jīng)緯中國(guó)合伙人之一），一起找到江南春。在完全沒(méi)有深度思考的情況下，就是碰到運(yùn)氣投了它，沒(méi)想到最后分眾上市了。
 

之后我們又投了3G門(mén)戶(hù)、愛(ài)康國(guó)賓，這為我們以后打下了一個(gè)比較好的基礎(chǔ)。

所以我說(shuō)那個(gè)時(shí)候完全是狗屎運(yùn)，個(gè)人能力在其中可能只占一成的關(guān)系，當(dāng)然這跟那時(shí)的投資機(jī)構(gòu)數(shù)量很少也有關(guān)。
 

就這樣我們走到了2007年，當(dāng)時(shí)我和邵亦波、徐傳陞、左凌燁、萬(wàn)浩基他們一起做了經(jīng)緯。

2008年經(jīng)緯正式創(chuàng)立。
 

現(xiàn)在已經(jīng)投資了超過(guò)320家公司，每年大概投80多家左右，投資風(fēng)格也比較兇悍，不管是我們對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的思考怎么樣，我們就一直投得比較猛。

哪怕2014年10月份，我們說(shuō)會(huì)有一定的泡沫，那個(gè)時(shí)候我想提醒我們所投的公司早一點(diǎn)融資、早一點(diǎn)準(zhǔn)備過(guò)冬、早一點(diǎn)把行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滅掉。

但別人怎么理解這個(gè)事情，覺(jué)得我張穎搞陰謀論，覺(jué)得我要把價(jià)格壓下來(lái)，再借此投資，這些話(huà)我也都聽(tīng)到過(guò)。

但我覺(jué)得這是市場(chǎng)高看了我，因?yàn)槲易约憾疾幌嘈庞心敲创蟮哪苣?，能說(shuō)市場(chǎng)低潮就瞬間把市場(chǎng)變成低潮。

也不會(huì)因?yàn)槲野l(fā)了一封給所投公司創(chuàng)始人的信，新的創(chuàng)業(yè)者來(lái)見(jiàn)我，就主動(dòng)把估值降低了……

但這個(gè)確實(shí)給我提了個(gè)醒，所以現(xiàn)在我說(shuō)話(huà)也比較小心了，我不想一個(gè)好的出發(fā)點(diǎn)，最后因?yàn)檫^(guò)度解讀的關(guān)系，而變質(zhì)。

其實(shí)，我今天想，一般說(shuō)得罪的，都是投資行業(yè)里不靠譜的同行。
 

這點(diǎn)我自己想的非常清楚，我們最后成功失敗，跟任何同行都沒(méi)關(guān)系，我們是吃早期投資這口飯的，完全靠自己的眼光和能力行事，你怎么不喜歡我、怎么想圍剿我、怎么想刁難我都沒(méi)關(guān)系，我們會(huì)永遠(yuǎn)靠自己。

我不會(huì)在公開(kāi)場(chǎng)合去評(píng)價(jià)和挑剔任何的創(chuàng)業(yè)者，哪怕我們投資后虧錢(qián)血本無(wú)歸。

只要虧的公司，里面有一些是有深思考的創(chuàng)始人，再次創(chuàng)業(yè)我們也會(huì)再支持。如果有一些實(shí)在支持不了的，我們?cè)谕饷嬉膊粫?huì)說(shuō)他壞話(huà)，自己會(huì)咽下去。

因?yàn)檫@是一個(gè)嚴(yán)肅的買(mǎi)賣(mài)，當(dāng)初這都是我們自己的選擇。

05

最焦慮的事

我自己有一個(gè)深深認(rèn)可的理論：如果要把一個(gè)公司做好，你們可以讓同事有非常民主的討論過(guò)程，你可以去聽(tīng)取所有人的意見(jiàn)。

但是最后重大的決策必須要自己拍，你要有勇氣把自己關(guān)在一個(gè)房間里做出這個(gè)重大決策，一個(gè)人做這個(gè)決策。說(shuō)服不了的，就靠征服。

我一般跟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)打交道，我只跟我認(rèn)為最重要的、股份占比最多的那個(gè)創(chuàng)始人聊。

有很多同行都認(rèn)為有大量東西都需要仔細(xì)地思考一下，但我認(rèn)為本質(zhì)上最重要的就只有創(chuàng)始人。

一個(gè)有欲望、有激情、有本領(lǐng)的創(chuàng)始人，他能解決99%的問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)他解決，公司的運(yùn)作他解決，碰到危機(jī)他解決。

所以沒(méi)有必要跟太多的人去聊，去思考大量的問(wèn)題。

相反如果跟太多團(tuán)隊(duì)溝通反而會(huì)讓我做出比較被動(dòng)跟短視的決策，我就是這樣的風(fēng)格。

有些投資人希望跟創(chuàng)業(yè)者聊4、5個(gè)小時(shí)，在我這邊你跟我聊一個(gè)小時(shí)，高質(zhì)量的一個(gè)小時(shí)已經(jīng)很難得了。

公司的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，未必需要當(dāng)面聊很多，這點(diǎn)我的投資團(tuán)隊(duì)會(huì)反饋數(shù)據(jù)給我。

我關(guān)心更多的是產(chǎn)品戰(zhàn)略之外的東西，感性上對(duì)創(chuàng)始人的判斷往往是更重要的一點(diǎn)。

這種情況下，我自己覺(jué)得經(jīng)緯還是有非常大的競(jìng)爭(zhēng)力，我也有非常大的欲望跟激情去做得更好。 但是這段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷，對(duì)我們挑戰(zhàn)還是很大的。

而我自己也永遠(yuǎn)是在自信跟自卑、焦慮之間切換。
 

我現(xiàn)在最焦慮的是什么呢？就是怕抓不住下一個(gè)百度、下一個(gè)騰訊、下一個(gè)阿里巴巴。

如果我們抓不到這一小撮偉大的公司，5年、10年之后，我們基金有可能賺很多的錢(qián)，但我就覺(jué)得會(huì)非常非常的窩囊，這是我現(xiàn)在唯一的目標(biāo)與最大的焦慮。

06

不能連錯(cuò)三個(gè)路口

我一直覺(jué)得自己現(xiàn)在的一切都是七三分的概率，70%是老天爺給我的恩惠，30%是我自己做出的一些正確決策。

這里有個(gè)決策我覺(jué)得我想說(shuō)一下，因?yàn)檫@是我主動(dòng)的決策。

在2003年投完分眾之后，許多投資機(jī)構(gòu)都用非常好的條件挖我，各種各樣的原因我都沒(méi)有去，我到今天也不太能明確地說(shuō)自己為什么最后做出了不去的理由，也許是等一個(gè)自己平臺(tái)的機(jī)會(huì)。

這樣下意識(shí)的主動(dòng)決策，也是非常關(guān)鍵的。我一直相信：如果你走錯(cuò)一個(gè)或兩個(gè)路口，沒(méi)關(guān)系，你還可以回頭。

但當(dāng)你連續(xù)走錯(cuò)三個(gè)路口，就再也回不去最初的主干道。

到今天，做很多事情我都覺(jué)得正確的價(jià)值觀跟正確的待人處事極其重要，我越來(lái)越能感覺(jué)到這個(gè)東西的優(yōu)點(diǎn)。

我經(jīng)常跟我們同事說(shuō)，如果你是一個(gè)非常不靠譜的基金，但是你賺了很多錢(qián)，投了很多優(yōu)秀的公司，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者對(duì)你是無(wú)比的容忍的，你做壞人也沒(méi)關(guān)系。

但如果你是一個(gè)好人，你投資的業(yè)績(jī)又非常糟糕，你也就死定了，所以我們要做的，又要有卓越的投資業(yè)績(jī)，同時(shí)也要做一個(gè)非常好的人，如果能做到這兩點(diǎn)就是天下無(wú)敵了。

做的太晚了也不行，就像我們今天再去談電商就已經(jīng)太晚了。
 

所以，捕捉正確的時(shí)機(jī)真的是極其關(guān)鍵。

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