來源丨營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao）

作者丨兵法先生

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品牌玩跨界，無非是想要實現(xiàn)自身資源利用最大化，在借助合作品牌的流量與知名度的基礎上，為自己進一步打開市場與贏得年輕用戶的方式 ，更是品牌探索營銷新方向的契機，在實現(xiàn)傳播之余，助力品牌煥發(fā)出新的生命力。

在跨界營銷如火如荼的今天，依然有品牌將跨界玩出了花。在新媒體環(huán)境下成長起來的喜茶，就通過跨不同行業(yè)、玩不同風格，讓年輕人在驚喜之余，看見了更時尚更有趣的品牌形象。

01 喜茶 X 威猛先生：內(nèi)服外用完美去油

就說最近，喜茶搭上了家喻戶曉的清潔品牌威猛先生，來了一場生動形象有趣的跨界營銷。在聯(lián)名款產(chǎn)品中，威猛先生由令人著迷熱情黃變成了大片的生機綠，讓整個跨界產(chǎn)品充滿了生態(tài)感。

這個被稱為「現(xiàn)壓現(xiàn)榨」的夏季飲料，原料有著油柑鮮果，而威猛先生有著清潔的功效，于是，喜茶充分利用諧音梗，表達出此飲品有著「去油」的效果。這或許就是，聯(lián)合營銷產(chǎn)生奇妙化學反應的有趣之處。

為了實現(xiàn)營銷聲量與流量的最大化，讓整個營銷在契合傳播主題的基礎上，能夠讓消費者get到品牌營銷中的深意，此次跨界聯(lián)合的宣傳主題被定為是「內(nèi)服外用完美去油」， “內(nèi)服”喜茶，“外用”威猛先生，給人一種極度清潔的效果。

為了降低消費者對品牌營銷主題的誤會，喜茶與威猛先生還聯(lián)合推出了一個視頻短片，將營銷主題中的「去油」用動畫的形式表現(xiàn)了出來，讓人能夠迅速明白品牌想要闡述的此「去油」非彼「去油」。

而在現(xiàn)在的年輕人看來，「油膩」是一個貶義詞，喜茶的此次聯(lián)合通過「去油」的方式與年輕的喜好正好契合，讓人看見了一個清爽、有趣的喜茶。以此來看，喜茶的這波營銷更像是針對當代年輕人而進行的營銷。

只是此營銷內(nèi)容一出，網(wǎng)友的評論褒貶不一，產(chǎn)生了激烈的討論。正是這樣具有爭議的營銷，為喜茶與威猛先生的這波營銷在社交媒體上形成討論，產(chǎn)生了話題效應。

02 喜茶 X  多芬：用芝芝桃桃“泡”個澡

如果說喜茶與威猛先生的合作，是抓住了年輕人討厭「油膩」這個營銷點，以便品牌能夠獲得更多年輕人的青睞，那喜茶與多芬的跨界合作就是品牌寵粉的方式，喜茶充分抓住了女性用戶追求的「浪漫與夢幻」，將女孩子幻想的粉色泡泡浴變成了現(xiàn)實，進行了實力寵粉。

芝芝桃桃原本是品牌季節(jié)的限定產(chǎn)品，產(chǎn)品與生俱來的淡粉色與清新自然的桃子香，讓該產(chǎn)品有著超高的人氣度。而喜茶將這款人氣產(chǎn)品與多芬沐浴露合作，其嫩粉的顏色與產(chǎn)品的特點結(jié)合，給人無限的想象空間，打造出充滿粉色泡泡蜜桃感沐浴體驗！

在這波營銷中，充滿了喜茶的喜茶的小心思?！赶辞皳u一搖，釋放雙重功效」，這一簡單的引導，實現(xiàn)了用戶與品牌之間的互動，將用戶的思緒帶到了產(chǎn)品使用的場景中，這種互動性拉近了品牌與用戶之間的距離，也建立起了具有品牌標識的互動場景。

同時，在顏值經(jīng)濟時代，粉色更容易引起女性的注意，而喜茶將粉色作為營銷的主打色，讓那些對粉色泡泡浴充滿好奇的人，能夠有機會對自己的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，而助力品牌實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化，達到精準獲客的目的。

03 喜茶 X 7喜：7夕有喜

與多芬的合作一樣，同樣有著夏日限定氣息的是喜茶與7喜的合作，7喜有著解渴消暑的屬性，喜茶與7喜一起打造的七夕情人節(jié)跨界聯(lián)合，似乎有著與飲料一樣清爽的屬性，也有著愛情的甜蜜感。

其實，7喜原本是一個很有故事性的品牌，有著特立獨行、個性化的氣質(zhì)，在人們心中有著一個時尚的年輕化形象。而喜茶與7喜的合作，在某種程度上，是想要拒絕平庸之余以更為積極向上的氛圍進行營銷，實現(xiàn)不同氣質(zhì)與韻味相互融合，讓具有層次感的味道帶了獨特的味覺體驗之余，助力品牌實現(xiàn)了氣質(zhì)上的煥新。

跨界是一種獲得流量形式，而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化才是營銷的目的。于是，喜茶與7喜還推出了極為實用的手機殼、水杯、T恤等，讓那些被品牌吸引的人能夠?qū)崿F(xiàn)把潮流搬回家的愿望，也給那些想要在七夕買同款的情侶提供了購買的契機。

04 喜茶 X QQ音樂：靈感音樂公司

跨界營銷，就是想要跨界到不同的行業(yè)去獲取更大的流量，才有機會實現(xiàn)營銷聲量的最大化，而喜茶與QQ音樂打造的「靈感音樂公司」就在腦洞升級的基礎上，來了一個不同以往的營銷玩法。

在QQ音樂與喜茶制作的趣味H5中，用戶可以根據(jù)自己的日常喜好來制作個人喜歡的專輯風格，將兩大品牌的特色結(jié)合，給人們展現(xiàn)了音樂營銷探索的新可能，也讓「靈感之茶，與音樂共生」的品牌主題得以彰顯。同時，兩大跨界品牌還推出了具有音樂風格的周邊產(chǎn)品，以便實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化。

通過制作H5的方式來實現(xiàn)品牌與用戶之間的互動，將用戶的靈感變成營銷的媒介，在定制屬于用戶的靈感專輯之余，實現(xiàn)了品牌與用戶之間的互動，在拉近品牌與用戶之間的距離之余，也構建起了品牌與用戶之間溝通的橋梁。也讓那些喜歡品質(zhì)化、多元化的年輕人，能夠在品牌的營銷中找到令人愉悅的新鮮感。

05 喜茶 X 百雀羚：喜報/報喜

除了憑個人喜好與用戶搭建起溝通橋梁的H5玩法，在賦予品牌文化內(nèi)涵上，喜茶一直有著自己的考量。喜茶選擇與獨具東方韻味的百年老字號百雀羚合作，將百雀羚蘊含的東方之美與喜茶的時尚內(nèi)涵相互碰撞，讓賣奶茶的喜茶搖身一變成為了一個市場潮牌。

談百雀羚的翻紅，就不得不談令其一炮而紅的長圖營銷案例一九三一，除了形式新穎外，百雀羚營銷中的老上海元素、旗袍、窗花等更是獨具特色，而喜茶的跨界合作巧妙地將這些很具有百雀羚風格的元素融入到了營銷中，讓老上海氣息愈加濃烈，也讓喜茶的營銷更具特色。

百雀羚與喜茶的這波跨界營銷，也是喜茶在入駐上海市場后打造的具有老上海氣息的營銷，這種獨具地方特色的營銷，有助于幫助喜茶搶占市場份額，與加深用戶對品牌的認知度，也為品牌進一步打開其他區(qū)域市場做了一個很好的示范。

將喜茶稱之為網(wǎng)紅鼻祖，可以說是毫無違和感，為了能夠打通不同用戶圈層并擴大營銷面，喜茶還與運動品牌阿迪達斯、提供以字體為中心的全類別場景服務品牌漢儀字庫、國外著名飲料品牌阿華田、同為奶茶品牌的茶顏悅色、用戶受歡迎的國風手游《江南百景圖》等品牌合作，以便煥發(fā)出品牌不同韻味的氣質(zhì)。

喜茶作為一個以年輕消費者為主的品牌，想要被更多的用戶認可，就需要憑借了解他們的日常喜好而抓住消費者的心，才有機會在同類產(chǎn)品中脫穎而出。從喜茶的跨界案例中就能夠很明顯的看出，喜茶深諳年輕人的營銷之道，在跨界產(chǎn)品的顏色、品牌類別、節(jié)日等多元素中能夠找到年輕人喜歡的點。

有人說，喜茶玩跨界上癮，而在兵法先生看來還是流量的驅(qū)使，讓喜茶樂此不疲。喜茶作為茶飲界的網(wǎng)紅，原本就自帶流量，而與不同風格、類比的品牌合作，既能在營銷上產(chǎn)生化學反應，成功吸引年輕人的注意力，又能助力品牌成功出圈，實現(xiàn)1+1>2的傳播效果。

在這個市場瞬息萬變的今天，品牌想要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，就需要用戶自己的方式去不斷吸引用戶，而喜茶選擇用跨界的方式，就是想要給消費者留下一個更年輕時尚的品牌形象，或這是讓喜茶一直保持高流量的原因之一，也是喜茶玩跨界上癮的根本所在。

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