來(lái)源丨營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao）

作者丨兵法先生

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今年，“她經(jīng)濟(jì)”“她力量”話題空前高漲，“女性意識(shí)”頻上熱搜，女性題材霸屏，從《聽見(jiàn)她說(shuō)》，到《我的姐姐》，再到《聽姐說(shuō)》綜藝，消費(fèi)市場(chǎng)上“她”成為了品牌撩撥受眾的重點(diǎn)，更大有“得女性者得天下”之勢(shì)。

在兵法先生看來(lái)，若能精準(zhǔn)洞見(jiàn)這一趨勢(shì)，將“她”的需求痛點(diǎn)作為產(chǎn)品支撐，其殺傷力才是最高的等級(jí)。不信你看，新銳內(nèi)衣品牌Ubras就針對(duì)“她需求”，滿足她#不被定義的自由#意識(shí)覺(jué)醒，確定了“舒適”的品牌定位，通過(guò)“無(wú)尺碼內(nèi)衣”產(chǎn)品創(chuàng)新，在618又一次實(shí)現(xiàn)了品牌斷層式的超越！

01

每秒賣出2.17件，

今年618Ubras再一次殺瘋了！
 

據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，6月1-3日開門紅伊始，Ubras短短12小時(shí)銷量過(guò)億，在會(huì)員數(shù)量、活躍度、成交金額方面取得了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，以銷量超出第二名的3倍，甚至達(dá)到第二名到第五名品牌總和的成績(jī)，斷層式領(lǐng)跑。

值得一提的是，Ubras在今年618不僅是品類第一、鞋包服飾大賽道TOP，更是直接超越品類，早在加購(gòu)階段Ubras就和華為、歐萊雅等品牌一起沖入“天貓十大爆款”開始領(lǐng)跑。

而截至18日，618年中大促期間，Ubras銷售總額更是短期突破3億元，這個(gè)數(shù)據(jù)與去年同比超300%！這也是Ubras連續(xù)第三年保持內(nèi)衣品類TOP1。

《品牌的起源》中有一句話：“真正的品牌是某一品類的代表。欲造新品牌，必先發(fā)現(xiàn)新品類?！庇^察近年來(lái)異軍突起的新銳品牌，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們基本上是在該品類的物質(zhì)供應(yīng)紅海里，找消費(fèi)者的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，然后通過(guò)一個(gè)解決問(wèn)題的、有明顯差異化的“新產(chǎn)品理念”作為支點(diǎn)，撬動(dòng)起第一輪核心用戶池，并結(jié)合新渠道、新主張實(shí)現(xiàn)了一輪的飛速增長(zhǎng)與沉淀， Ubras也同樣如此。

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聚焦舒適，滿足“她”所需

傳統(tǒng)的內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)，市面上可供挑選的尺碼型號(hào)、種類樣式繁多，但女性消費(fèi)者買內(nèi)衣普遍會(huì)存在不舒服、尺碼偏差的痛點(diǎn)。隨著Z世代人群成為消費(fèi)市場(chǎng)的主要力量，他們?cè)谝庾约旱纳眢w以及內(nèi)心感受，生來(lái)自由怕束縛、追求舒適品質(zhì)的生活。這種消費(fèi)理念，良性反哺推動(dòng)市場(chǎng)前進(jìn)，讓無(wú)鋼圈的內(nèi)衣成為了消費(fèi)的一大趨勢(shì)，也讓擁有敏銳洞察力的Ubras找到了以新品類帶動(dòng)新品牌的可行之路。

女性意識(shí)覺(jué)醒雖給品牌提供了一個(gè)切口，最終還是要靠產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話。在Ubras看來(lái)，“舒適、好穿、無(wú)異物感”是女性對(duì)內(nèi)衣的基礎(chǔ)需求，所以，品牌確定以 “舒適簡(jiǎn)單”為核心的心智卡位。

基于用戶“選擇困擾”“尺碼焦慮”等痛點(diǎn)，2016年，Ubras從初建就開始潛心研發(fā)內(nèi)衣新物種，從源頭出發(fā)，通過(guò)材料學(xué)、人體工學(xué)、面料美學(xué)進(jìn)行內(nèi)衣的重構(gòu)。從最初簡(jiǎn)化的四個(gè)尺碼的內(nèi)衣，讓用戶選內(nèi)衣可以像選成衣一樣簡(jiǎn)單。到第二階段研發(fā)出的One size bra，能夠符合大多數(shù)女性內(nèi)衣的需求。再到一件90-130斤，A-C杯女性皆可適用的“無(wú)尺碼內(nèi)衣”應(yīng)運(yùn)而生。Ubras無(wú)尺碼內(nèi)衣通過(guò)點(diǎn)狀膠代替車縫線、水滴杯專利等創(chuàng)新，打造出了極致“舒適”的穿戴體驗(yàn)。

在Ubras崛起之前，不是沒(méi)有過(guò)無(wú)鋼圈款，但Ubras卻通過(guò)讓消費(fèi)者的選擇變得簡(jiǎn)單，開辟了無(wú)尺碼內(nèi)衣的品類新賽道，打造了女性第二肌膚的下一個(gè)流行。而這份“簡(jiǎn)單選擇”的背后，正是Ubras的不簡(jiǎn)單。

03

一片布的力量“支撐她”
 

一件小小的無(wú)尺碼內(nèi)衣背后，是強(qiáng)大的科技智造力量。Ubras一方面與美國(guó)萊卡、日本纖維等世界機(jī)構(gòu)共同研發(fā)面料纖維；一方面則結(jié)合消費(fèi)者大數(shù)據(jù)開展人體工學(xué)的研究，以保證產(chǎn)品符合現(xiàn)代審美的同時(shí)，又舒適貼合各尺碼人體。目前，Ubras已取得了250余項(xiàng)專利，成為擁有自己專屬紗線的內(nèi)衣品牌。

內(nèi)衣一直被稱為“服裝界的最后一塊蛋糕”，但同時(shí)內(nèi)衣是服裝產(chǎn)業(yè)里技術(shù)壁壘較高的品類之一，為此Ubras已經(jīng)在科技智造上積極布局。與國(guó)內(nèi)現(xiàn)代紡織科學(xué)與材料工程學(xué)前沿的上海東華大學(xué)合作開展材料學(xué)研發(fā)。

科研的投入，保證了Ubras無(wú)尺碼內(nèi)衣的面料，能夠自由剪裁不發(fā)生卷邊和脫散，四面回彈是在1000多次高強(qiáng)度拉伸測(cè)試后，依然能夠忠于原有衣型的面料，以實(shí)現(xiàn)可以包裹不同杯罩的女性胸部；最后，是安全親膚的考量，安全技術(shù)類別達(dá)到A類 （36個(gè)月以下的嬰幼兒服裝產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn)） 的產(chǎn)品，讓敏感肌女性也能安心無(wú)憂。

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細(xì)分場(chǎng)景“她”涼爽

“得面料者得天下”，這句話用于Ubras身上，就是不斷創(chuàng)新的源泉。Ubras聚焦“舒適”為產(chǎn)品核心，細(xì)分場(chǎng)景拓展，驅(qū)動(dòng)了銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。Ubras針對(duì)夏日細(xì)分場(chǎng)景，推出涼感功能內(nèi)衣“小涼風(fēng)”就是典型代表。

小涼風(fēng)采用了“創(chuàng)新科技涼感紗”面料，觸感清涼，吸濕排汗，貼身穿著涼爽親膚；基于人體工學(xué)設(shè)計(jì)的品牌專利水滴杯，采用內(nèi)膽打孔工藝和，以“輕盈、透氣、涼爽”顛覆了消費(fèi)者的夏季內(nèi)衣體驗(yàn)。

更值得令人驚嘆的，是Ubras在小涼風(fēng)產(chǎn)品中為用戶呈現(xiàn)出的極致“面料美學(xué)”，這支名為《夏天的身體需要什么》的TVC中，僅憑一片來(lái)自小涼風(fēng)內(nèi)衣的巨幅原料，呈現(xiàn)出海浪的巨大映象，歐陽(yáng)娜娜在親膚的布料中自由自在的蕩秋千，一份夏天輕盈、透氣、涼爽躍然而出。

05

情感鏈接“她自由”

品牌是立體的概念，產(chǎn)品之外，更高價(jià)值的是品牌在消費(fèi)者心目中留下什么“印象”。Ubras在“舒適好穿”給予的內(nèi)衣自由，是其與女性消費(fèi)者之間的默契，追求獨(dú)立、#不被定義的自由#精神的契合。Ubras將這份自由貫穿女性成長(zhǎng)的全過(guò)程，內(nèi)衣是女性隱形的支撐，而Ubras品牌就是那個(gè)溫柔支撐的陪伴者。從少女的第一件內(nèi)衣開始，貫穿著她成長(zhǎng)的不同階段。Ubras也提供了產(chǎn)品以外的另外一層支撐，與春蕾計(jì)劃攜手為關(guān)懷少女的成長(zhǎng)，與騰訊公益攜手展開關(guān)注乳腺癌數(shù)字化公益項(xiàng)目，支持武漢抗疫一線的女性醫(yī)護(hù)工作者。不斷向社會(huì)注入正能量，默默地支撐更多的女性，成為“女性成長(zhǎng)過(guò)程中溫情陪伴者”。

結(jié)語(yǔ)：

消費(fèi)升級(jí)和技術(shù)進(jìn)步而開辟出了新的機(jī)會(huì)，“每個(gè)行業(yè)都值得重新做一遍”，這不僅僅是改變哪個(gè)環(huán)節(jié)那么簡(jiǎn)單，最終還是要回歸到產(chǎn)品和服務(wù)上，期望下一個(gè)618有更多的品牌如Ubras一樣飛躍式成長(zhǎng)。

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