來源丨營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao）

作者丨兵法先生

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今年，“她經(jīng)濟”“她力量”話題空前高漲，“女性意識”頻上熱搜，女性題材霸屏，從《聽見她說》，到《我的姐姐》，再到《聽姐說》綜藝，消費市場上“她”成為了品牌撩撥受眾的重點，更大有“得女性者得天下”之勢。

在兵法先生看來，若能精準洞見這一趨勢，將“她”的需求痛點作為產(chǎn)品支撐，其殺傷力才是最高的等級。不信你看，新銳內(nèi)衣品牌Ubras就針對“她需求”，滿足她#不被定義的自由#意識覺醒，確定了“舒適”的品牌定位，通過“無尺碼內(nèi)衣”產(chǎn)品創(chuàng)新，在618又一次實現(xiàn)了品牌斷層式的超越！

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每秒賣出2.17件，

今年618Ubras再一次殺瘋了！
 

據(jù)魔鏡市場情報數(shù)據(jù)顯示，6月1-3日開門紅伊始，Ubras短短12小時銷量過億，在會員數(shù)量、活躍度、成交金額方面取得了絕對優(yōu)勢，以銷量超出第二名的3倍，甚至達到第二名到第五名品牌總和的成績，斷層式領(lǐng)跑。

值得一提的是，Ubras在今年618不僅是品類第一、鞋包服飾大賽道TOP，更是直接超越品類，早在加購階段Ubras就和華為、歐萊雅等品牌一起沖入“天貓十大爆款”開始領(lǐng)跑。

而截至18日，618年中大促期間，Ubras銷售總額更是短期突破3億元，這個數(shù)據(jù)與去年同比超300%！這也是Ubras連續(xù)第三年保持內(nèi)衣品類TOP1。

《品牌的起源》中有一句話：“真正的品牌是某一品類的代表。欲造新品牌，必先發(fā)現(xiàn)新品類。”觀察近年來異軍突起的新銳品牌，就會發(fā)現(xiàn)它們基本上是在該品類的物質(zhì)供應(yīng)紅海里，找消費者的痛點和癢點，然后通過一個解決問題的、有明顯差異化的“新產(chǎn)品理念”作為支點，撬動起第一輪核心用戶池，并結(jié)合新渠道、新主張實現(xiàn)了一輪的飛速增長與沉淀， Ubras也同樣如此。

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聚焦舒適，滿足“她”所需

傳統(tǒng)的內(nèi)衣消費市場，市面上可供挑選的尺碼型號、種類樣式繁多，但女性消費者買內(nèi)衣普遍會存在不舒服、尺碼偏差的痛點。隨著Z世代人群成為消費市場的主要力量，他們在意自己的身體以及內(nèi)心感受，生來自由怕束縛、追求舒適品質(zhì)的生活。這種消費理念，良性反哺推動市場前進，讓無鋼圈的內(nèi)衣成為了消費的一大趨勢，也讓擁有敏銳洞察力的Ubras找到了以新品類帶動新品牌的可行之路。

女性意識覺醒雖給品牌提供了一個切口，最終還是要靠產(chǎn)品來說話。在Ubras看來，“舒適、好穿、無異物感”是女性對內(nèi)衣的基礎(chǔ)需求，所以，品牌確定以 “舒適簡單”為核心的心智卡位。

基于用戶“選擇困擾”“尺碼焦慮”等痛點，2016年，Ubras從初建就開始潛心研發(fā)內(nèi)衣新物種，從源頭出發(fā)，通過材料學(xué)、人體工學(xué)、面料美學(xué)進行內(nèi)衣的重構(gòu)。從最初簡化的四個尺碼的內(nèi)衣，讓用戶選內(nèi)衣可以像選成衣一樣簡單。到第二階段研發(fā)出的One size bra，能夠符合大多數(shù)女性內(nèi)衣的需求。再到一件90-130斤，A-C杯女性皆可適用的“無尺碼內(nèi)衣”應(yīng)運而生。Ubras無尺碼內(nèi)衣通過點狀膠代替車縫線、水滴杯專利等創(chuàng)新，打造出了極致“舒適”的穿戴體驗。

在Ubras崛起之前，不是沒有過無鋼圈款，但Ubras卻通過讓消費者的選擇變得簡單，開辟了無尺碼內(nèi)衣的品類新賽道，打造了女性第二肌膚的下一個流行。而這份“簡單選擇”的背后，正是Ubras的不簡單。

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一片布的力量“支撐她”
 

一件小小的無尺碼內(nèi)衣背后，是強大的科技智造力量。Ubras一方面與美國萊卡、日本纖維等世界機構(gòu)共同研發(fā)面料纖維；一方面則結(jié)合消費者大數(shù)據(jù)開展人體工學(xué)的研究，以保證產(chǎn)品符合現(xiàn)代審美的同時，又舒適貼合各尺碼人體。目前，Ubras已取得了250余項專利，成為擁有自己專屬紗線的內(nèi)衣品牌。

內(nèi)衣一直被稱為“服裝界的最后一塊蛋糕”，但同時內(nèi)衣是服裝產(chǎn)業(yè)里技術(shù)壁壘較高的品類之一，為此Ubras已經(jīng)在科技智造上積極布局。與國內(nèi)現(xiàn)代紡織科學(xué)與材料工程學(xué)前沿的上海東華大學(xué)合作開展材料學(xué)研發(fā)。

科研的投入，保證了Ubras無尺碼內(nèi)衣的面料，能夠自由剪裁不發(fā)生卷邊和脫散，四面回彈是在1000多次高強度拉伸測試后，依然能夠忠于原有衣型的面料，以實現(xiàn)可以包裹不同杯罩的女性胸部；最后，是安全親膚的考量，安全技術(shù)類別達到A類 （36個月以下的嬰幼兒服裝產(chǎn)品的安全標準） 的產(chǎn)品，讓敏感肌女性也能安心無憂。

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細分場景“她”涼爽

“得面料者得天下”，這句話用于Ubras身上，就是不斷創(chuàng)新的源泉。Ubras聚焦“舒適”為產(chǎn)品核心，細分場景拓展，驅(qū)動了銷量的爆發(fā)式增長。Ubras針對夏日細分場景，推出涼感功能內(nèi)衣“小涼風(fēng)”就是典型代表。

小涼風(fēng)采用了“創(chuàng)新科技涼感紗”面料，觸感清涼，吸濕排汗，貼身穿著涼爽親膚；基于人體工學(xué)設(shè)計的品牌專利水滴杯，采用內(nèi)膽打孔工藝和，以“輕盈、透氣、涼爽”顛覆了消費者的夏季內(nèi)衣體驗。

更值得令人驚嘆的，是Ubras在小涼風(fēng)產(chǎn)品中為用戶呈現(xiàn)出的極致“面料美學(xué)”，這支名為《夏天的身體需要什么》的TVC中，僅憑一片來自小涼風(fēng)內(nèi)衣的巨幅原料，呈現(xiàn)出海浪的巨大映象，歐陽娜娜在親膚的布料中自由自在的蕩秋千，一份夏天輕盈、透氣、涼爽躍然而出。

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情感鏈接“她自由”

品牌是立體的概念，產(chǎn)品之外，更高價值的是品牌在消費者心目中留下什么“印象”。Ubras在“舒適好穿”給予的內(nèi)衣自由，是其與女性消費者之間的默契，追求獨立、#不被定義的自由#精神的契合。Ubras將這份自由貫穿女性成長的全過程，內(nèi)衣是女性隱形的支撐，而Ubras品牌就是那個溫柔支撐的陪伴者。從少女的第一件內(nèi)衣開始，貫穿著她成長的不同階段。Ubras也提供了產(chǎn)品以外的另外一層支撐，與春蕾計劃攜手為關(guān)懷少女的成長，與騰訊公益攜手展開關(guān)注乳腺癌數(shù)字化公益項目，支持武漢抗疫一線的女性醫(yī)護工作者。不斷向社會注入正能量，默默地支撐更多的女性，成為“女性成長過程中溫情陪伴者”。

結(jié)語：

消費升級和技術(shù)進步而開辟出了新的機會，“每個行業(yè)都值得重新做一遍”，這不僅僅是改變哪個環(huán)節(jié)那么簡單，最終還是要回歸到產(chǎn)品和服務(wù)上，期望下一個618有更多的品牌如Ubras一樣飛躍式成長。

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