來源丨互聯(lián)網(wǎng)營銷官（ID：HLWCMO）

作者丨六爺

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近幾年，“品效合一”在營銷圈是個(gè)爆火詞匯，“品”是“品牌”，“效”是“效果”，大眾都在探索如何在品牌營銷時(shí)讓其合二為一，為品牌活動(dòng)創(chuàng)造最大流量。

但一時(shí)的交易流量對(duì)品牌經(jīng)營來說， 是長久之計(jì)嗎？結(jié)果顯然不是，真正讓品牌長久獲客的來源是品牌力、知名度、好口碑，而這需要長期堅(jiān)持積累慢慢鍛造的，所以，更為有效科學(xué)的趨勢(shì)不應(yīng)只是“品效合一”，而是“品效協(xié)同的整合營銷”，接下來就以“三步走”戰(zhàn)略來詳細(xì)講述。

品牌打造第一步: 在用戶心中形成獨(dú)特的品牌定位

品牌不能指望一次的效果就能實(shí)現(xiàn)長久留存用戶，品牌打造是需要一步一步來的。

 1、多方位講述產(chǎn)品性能，讓用戶認(rèn)識(shí)品牌 

品牌想要出圈，首先要做的就是讓用戶多方位了解品牌，在與消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)值共享、內(nèi)容共鳴、傳播共振的道路上，讓用戶認(rèn)識(shí)品牌，之后才能對(duì)其產(chǎn)生熟悉感。

如今100歲的五芳齋成為了年輕人的心頭好，在于品牌不斷向用戶多元化輸出產(chǎn)品屬性，用一個(gè)個(gè)極具創(chuàng)意性的內(nèi)容包裝產(chǎn)品，有趣的品牌形象也就順勢(shì)傳達(dá)給年輕用戶，一步步占據(jù)其心智，就連“五芳影業(yè)”也作為品牌符號(hào)也烙印人心，并持續(xù)不斷為品牌注入更加強(qiáng)大的活力。

2、突出品牌競爭優(yōu)勢(shì)，樹立差異化認(rèn)知 

同質(zhì)化是社會(huì)存在的普遍現(xiàn)象，品牌絞盡腦汁，用創(chuàng)意點(diǎn)子賦能品牌，希望在用戶心中留下特殊的品牌印象，在面對(duì)眾多品牌產(chǎn)品時(shí)，第一時(shí)間聯(lián)想到品牌，差異化認(rèn)知也就搭建成功了。

我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工、怕上火喝王老吉、瓜子二手車沒有中間商賺差價(jià)、自律給我自由、美團(tuán)外賣送啥都快...這些朗朗上口的廣告語形象生動(dòng)將品牌突出優(yōu)勢(shì)展露無疑，幫助品牌形成獨(dú)樹一幟的競爭格局，建立起競爭壁壘。

 3、以用戶痛點(diǎn)為基礎(chǔ)，以解決需求為目的 

有效的營銷就是找到用戶的痛點(diǎn)，品牌以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)產(chǎn)品與服務(wù)，建立一個(gè)行之有效解決用戶需求的措施，才能在其心中留下良好的品牌印象，繼而在不斷傳播中形成好的口碑。

“朋克養(yǎng)生”是當(dāng)代年輕人的真實(shí)寫照，喜歡喝飲料但又擔(dān)心飲品含糖量過高，對(duì)健康產(chǎn)生影響，康師傅洞察年輕用戶的這一痛點(diǎn)需求，選擇更為優(yōu)質(zhì)的代糖成分赤蘚糖醇融入康師傅無糖冰紅茶中，在保證健康的同時(shí)，還完美保持經(jīng)典口感，成功滿足了年輕人“快樂養(yǎng)生”的需求。

在用戶心中留下了獨(dú)特認(rèn)知后，品牌建設(shè)第一步也就成功完成，接下來，就需要用高質(zhì)量的內(nèi)容種草持久將品牌打入受眾心智。

品牌打造需謹(jǐn)記：社交種草的重要性

社交種草已成為品牌營銷的標(biāo)配，當(dāng)一個(gè)品牌在社交品臺(tái)上形成了龐大且信譽(yù)良好的口碑后，未來發(fā)展也將大有助力。

 1、社交種草已成用戶習(xí)慣 

據(jù)克勞銳相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，67.8%的用戶認(rèn)為線上種草內(nèi)容對(duì)選擇商品并最終產(chǎn)生購買行為有很大影響，74.0%的用戶曾經(jīng)購買過被種草的商品，80.7%的用戶被種草后會(huì)在一周內(nèi)完成購買。足以可見種草內(nèi)容雖不能完全決定用戶的購買行為，但是也擔(dān)當(dāng)著舉足輕重的地位。

如今大多用戶已養(yǎng)成習(xí)慣，買東西之前會(huì)先去各大種草平臺(tái)搜羅筆記，參考意見領(lǐng)袖的推薦與分享，這種行為逐漸形成了一種新的消費(fèi)行為和趨勢(shì)。已購買產(chǎn)品的用戶會(huì)在平臺(tái)上留下購買體驗(yàn)以及產(chǎn)品建議，用戶留存的痕跡，也極大地代表了普遍大眾的需求。

 2、種草渠道花式多樣 

消費(fèi)品牌在微信微博、短視頻平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、電商平臺(tái)等不同種草渠道“發(fā)揚(yáng)光大”，而每個(gè)社交平臺(tái)都有各自的特點(diǎn)，展現(xiàn)內(nèi)容的形式也十分多元，可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)不同的策略。

微博往往扮演著“熱點(diǎn)聚集地”、“公共輿論場(chǎng)”的角色，社交屬性更強(qiáng)些；抖音生態(tài)里，內(nèi)容為王，能夠抓取用戶注意力高達(dá)1~2小時(shí)；超高年輕人聚集地 B 站，文化標(biāo)簽眾多，崇拜“實(shí)力派”；還有聚集了大量女性KOL的小紅書，能夠極大影響粉絲的喜好和購買決策。找準(zhǔn)平臺(tái)屬性，了解目標(biāo)用戶群體，“對(duì)癥下藥”便能事半功倍。

 3、品牌如何最大化開發(fā)社交種草價(jià)值 

各大種草平臺(tái)占據(jù)當(dāng)代主流消費(fèi)者的心智，品牌如何發(fā)力社交種草，最大化開發(fā)平臺(tái)價(jià)值？

品牌的種草文案結(jié)構(gòu)十分講究，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)可以很快吸引大批用戶的注意力，加深對(duì)于品牌的認(rèn)同感。還要注意種草內(nèi)容下的留言，對(duì)輿論進(jìn)行引導(dǎo)，同時(shí)對(duì)評(píng)論的運(yùn)營優(yōu)化，另外針對(duì)黏性較強(qiáng)的KOL受眾，要重視起來，耐心培養(yǎng)，不能忽視這批用戶潛藏的傳播力。

內(nèi)容種草只要品牌用心對(duì)待，小樹苗長成參天大樹也是行之必然！

品牌打造終極目標(biāo)：導(dǎo)購收割

品牌全路徑就是從認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、到認(rèn)同、到認(rèn)購的過程，其中的決定性條件扮演著重要的角色。

 1、優(yōu)質(zhì)的“賣貨人” 

產(chǎn)品銷量好，優(yōu)質(zhì)的“賣貨人”是必要條件。就如李佳琦。一位頂級(jí)的賣貨主播，曾經(jīng)用3分鐘賣出價(jià)值600萬元的精華露，用15分鐘賣掉1.5萬支口紅，堪稱行走的賺錢機(jī)器。

對(duì)于一位合格的“賣貨人”來說，首先對(duì)于品牌要有全方位深入的了解認(rèn)知，如果銷售的貨品自己都不熟悉，自然不能真正打動(dòng)用戶行為。其次，要有超眾的口才能力，用出色的語言魅力包裝品牌，將產(chǎn)品信息全面清晰傳遞給用戶，以便用戶更加了解品牌。最后，也是重中之重的要素，就是要有責(zé)任心，不能為了利益驅(qū)使，無條件、無底線選擇“賣品”。

 2、優(yōu)質(zhì)的“賣場(chǎng)” 

銷量轉(zhuǎn)化的場(chǎng)地尤為重要，直接決定品牌接觸用戶的覆蓋面。

電商渠道、短視頻渠道，每個(gè)賣場(chǎng)的基因不同，品牌要找準(zhǔn)自身訴求，去選擇更為合適“優(yōu)質(zhì)賣場(chǎng)”，無論是線上銷售還是線下銷售，賣場(chǎng)的用戶屬性將極大決定品牌最終成交的銷量。

 3、優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)品” 

有了合適的場(chǎng)地、優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)購，產(chǎn)品本身必須擁有絕對(duì)好的品質(zhì)，才會(huì)產(chǎn)生好的口碑，而好的口碑就會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品銷量的爆發(fā)。

在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，看似快節(jié)奏的現(xiàn)象背后實(shí)際上是用戶體驗(yàn)，是消費(fèi)理念升級(jí)，品牌匠心與價(jià)值創(chuàng)新彌足珍貴，以此為根本才能讓品牌的口碑恒遠(yuǎn)流傳。

如今的現(xiàn)代營銷，從品牌輸出廣告到社交種草最后再到銷量轉(zhuǎn)化三步缺一不可。企業(yè)要想做大，沒有一步是可以缺少的。

流量不是萬能之匙，堅(jiān)持內(nèi)容營銷的長期主義，對(duì)品牌長久經(jīng)營來說至關(guān)重要！

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