來源丨IT桔子（ID：itjuzi521）

作者丨吳梅梅

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平常，大家更多關(guān)注到獨角獸公司本身，而獨角獸背后的創(chuàng)始人更值得挖掘。國內(nèi)獨角獸公司的創(chuàng)始人有多少是首次創(chuàng)業(yè)就取得成功的？有多少是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者？對于首次創(chuàng)業(yè)、連續(xù)創(chuàng)業(yè)而言，他們成為獨角獸所花的時間是否有較大的差異？

帶著這些疑問，我們對國內(nèi)現(xiàn)有近 300 家獨角獸公司進行了梳理，得出了一些研究和發(fā)現(xiàn)：

有八成獨角獸是創(chuàng)業(yè)者個人參與創(chuàng)辦的，巨頭系獨角獸也不可小覷（45 家，占比 15%）——在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這件事上，「白手起家」占比還是比較大，大家各憑本事「上岸」

獨角獸更密集地誕生于新經(jīng)濟上行期——趕潮流沒問題，問題是得看誰能立住潮頭

AI 獨角獸多是初次創(chuàng)業(yè)就成，教育獨角獸多由連續(xù)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦——創(chuàng)始人的經(jīng)驗背景，選擇不同的領(lǐng)域影響了創(chuàng)業(yè)成功率

首次創(chuàng)業(yè)者比連續(xù)創(chuàng)業(yè)者要多花 16 個月才做成獨角獸——他們平均花費了 6、7 年的時間才成為獨角獸？

獨角獸的平均在榜時長已經(jīng)超過了從獨角獸到 IPO 所花費的時間——為什么獨角獸們在今年第二季度密集申請上市，因為資本都等不及了

無論首次創(chuàng)業(yè)還是連續(xù)創(chuàng)業(yè)，獨角獸公司的估值都呈現(xiàn)了明顯的「金字塔」結(jié)構(gòu)分布——頭部永遠屬于少數(shù)人

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有八成獨角獸是「白手起家」的

通過對 IT 桔子數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計的近 300 家國內(nèi)獨角獸項目梳理，我們發(fā)現(xiàn)，沒有明顯地借助巨頭等特殊的外部資源、真正由創(chuàng)業(yè)者參與創(chuàng)辦的獨角獸企業(yè)大概占據(jù)了八成，他們可以算得上是「白手起家」；其中首次創(chuàng)業(yè)和連續(xù)創(chuàng)業(yè)基本平分秋色，在數(shù)量上，首次創(chuàng)業(yè)就成為獨角獸的項目有 123 家，要略高于連續(xù)創(chuàng)業(yè)，整體占比達到了 42%。

除了創(chuàng)始人創(chuàng)辦外，巨頭系獨角獸也是不可分割的一部分，這樣的項目就有 45 家，占比 15%。此處的巨頭系獨角獸指從巨頭分拆出來的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目，比如阿里云、京東數(shù)科、順豐同城等，以及巨頭和其他企業(yè)合作推出的項目，比如百信銀行（百度聯(lián)合中信打造的直銷銀行）。

還有 12 家國家隊獨角獸企業(yè)，主要包括國企、央企孵化設(shè)立的創(chuàng)新企業(yè)，比如中糧集團設(shè)立的「中糧我買網(wǎng)」、首汽集團推出的「首汽約車」、寶鋼集團發(fā)起的「歐冶云商」；以及具有國資背景的芯片、集成電路等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目，如紫光集團（清華大學(xué)校辦企業(yè)）與武漢新芯合作成立的項目「長江存儲」，銀聯(lián)商務(wù)。

最后，有個別獨角獸項目的背景、創(chuàng)始人信息不明，相關(guān)公開信息極少，暫列為其他。

剔除其他類型后，我們將研究范圍鎖定為首次創(chuàng)業(yè)和連續(xù)創(chuàng)業(yè)這兩大類，對創(chuàng)業(yè)和獨角獸之間的關(guān)系進行更客觀、更細致的探究。

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獨角獸更密集地誕生于新經(jīng)濟上行期

不管是首次創(chuàng)業(yè)還是連續(xù)創(chuàng)業(yè)的，獨角獸的成立時間曲線分布趨勢和變化的幅度比較一致：2011~2015 這 5 年時間里誕生，中國新經(jīng)濟、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新處在上升期，資本也一度比較盲目地追「風(fēng)口」，目前數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，約有 63% 的獨角獸都是在這個期間成立；其中最密集地成立時間是在 2014、2015 年，有不少的人工智能、新能源造車項目剛剛誕生，比如商湯、云從、第四范式、云天勵飛、奇點汽車，創(chuàng)始人不少都是剛從大廠出來創(chuàng)業(yè)。

2016~2018 年的下行期有少量獨角獸誕生，比如在線數(shù)理思維教育品牌「火花思維」、在線少兒編程教育品牌「核桃編程」、在線美術(shù)教育品牌「美術(shù)寶」均先后誕生于此期間；還有誼品生鮮、社區(qū)團購十薈團、連鎖便利店品牌便利蜂也是在這個期間成立的。

2019 年后成立的獨角獸僅有 5 家，包括兩家 AI 公司壁仞科技（芯片）、摩爾線程（計算力），醫(yī)療公司創(chuàng)勝集團，餐飲供應(yīng)鏈企業(yè)鍋圈食匯，智能健身鏡研發(fā)公司 Fiture 沸徹科技。

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AI 獨角獸多是初次創(chuàng)業(yè)就成

教育獨角獸多由連續(xù)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦

分領(lǐng)域來看，包括醫(yī)療、汽車、電商、物流這幾個超大的行業(yè)里，不乏首次創(chuàng)業(yè)者和連續(xù)創(chuàng)業(yè)者都做成了獨角獸的，像滴滴、丁香園、跨境電商公司「行云集團」的創(chuàng)始人是首次創(chuàng)業(yè)；而哈羅出行、妙手醫(yī)生、美菜網(wǎng)的創(chuàng)始人是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

但對于新興的領(lǐng)域，如人工智能、區(qū)塊鏈這些獨角獸項目的創(chuàng)始人大多是首次創(chuàng)業(yè)，幾乎沒有連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。這背后的原因是 AI 是新興的技術(shù)，商業(yè)化的時間較晚，但價值逐漸被投資人、社會各界所認可。在這種環(huán)境下，一方面有一些 AI 業(yè)內(nèi)頂尖專家跟隨時代潮流，轉(zhuǎn)身從大廠/科研院校出來創(chuàng)業(yè)；比如商湯科技的創(chuàng)始人徐立、湯曉鷗出自香港中文大學(xué)、微軟研究院，第四范式創(chuàng)始人戴文淵出自百度。另一方面，有的 AI 創(chuàng)業(yè)者是從第一代 AI 企業(yè)中出走創(chuàng)業(yè)的，如張文曾擔(dān)任商湯科技總裁，后來創(chuàng)立壁仞科技，雖然他們都是首次創(chuàng)業(yè)，但項目的技術(shù)壁壘高、創(chuàng)始人背景資歷被認可，也就很容易拿到高融資、高估值，順利進入下一輪融資，快速成長為 AI 獨角獸。

還有一個非常特殊的行業(yè)——教育，這個行業(yè)的獨角獸項目創(chuàng)始人大多是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，比如猿輔導(dǎo)的李勇先是做了粉筆網(wǎng)，后來才創(chuàng)立猿題庫、猿輔導(dǎo)；火花思維的 CEO 羅劍此前創(chuàng)辦過玩具租賃公司「玩多多」；云學(xué)堂的創(chuàng)始人更是先后創(chuàng)辦過 4 家教育、軟件公司。而像首次創(chuàng)業(yè)的就很少了，數(shù)得上來的有米雯娟，雖然有十年英語培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)驗，但 VIPKID 是她的第一個創(chuàng)業(yè)項目；還有高頓教育創(chuàng)始人李鋒也是大學(xué)畢業(yè)后首次創(chuàng)業(yè)。不過，無論創(chuàng)始人是第幾次創(chuàng)業(yè)，無論創(chuàng)始人是線下教培出身還是互聯(lián)網(wǎng)背景出身，目前這些教育獨角獸項目的共同特點是注重互聯(lián)網(wǎng)、AI 科技對教育行業(yè)的改造。

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首次創(chuàng)業(yè)者比連續(xù)創(chuàng)業(yè)者要多花 16 個月才做成獨角獸

他們花了多長時間才成為獨角獸？我們通過研究，找到了這個問題的參考答案。數(shù)據(jù)顯示：首次創(chuàng)業(yè)成為獨角獸所需時間的平均值是 74 個月，也就是 6 年多；而連續(xù)創(chuàng)業(yè)的平均值是 58 個月，也就是不到 5 年的樣子，兩者整整相差了 16 個月。一方面，說明創(chuàng)業(yè)要成就一番大業(yè)，還是需要做好打「持久戰(zhàn)」的準(zhǔn)備；另一方面，為何第一次創(chuàng)業(yè)普遍要比創(chuàng)過幾次業(yè)的人要多花一年多的時間帶出一家獨角獸？說明創(chuàng)業(yè)真的需要時間和經(jīng)驗的積累，沒有行業(yè)經(jīng)驗的只能依靠創(chuàng)始人摸索、嘗試。

具體來看，將近有一半的創(chuàng)業(yè)者是需要花 3~6 年時間才能將一家創(chuàng)業(yè)公司做成獨角獸，這屬于正常水平；還有 2% 的創(chuàng)業(yè)者能夠超常發(fā)揮，第一次創(chuàng)業(yè)并且 1 年就成為獨角獸，如果是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，大概有 7% 的人可以做到。

另一個有意思的發(fā)現(xiàn)是：從創(chuàng)業(yè)到成為獨角獸的過程中，首次創(chuàng)業(yè)者比連續(xù)創(chuàng)業(yè)者更多地堅持投入，他們在一個項目上投入長達 10 年以上的比例（16%）要遠高于后者（6%）。

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獨角獸公司的生存現(xiàn)狀

平均 18 個月未獲投、估值成金字塔分布

從在榜時長、距今多久未融資、估值分布，這三個維度來對比發(fā)現(xiàn)，不管是首次創(chuàng)業(yè)還是連續(xù)創(chuàng)業(yè)，得出來的結(jié)果都是相似的，差距較小，也足以說明國內(nèi)獨角獸公司的生存現(xiàn)狀。

根據(jù) IT 桔子數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這些獨角獸的平均在榜時長達到了 31 個月，也就是說成長為獨角獸之后的三年左右時間，他們普遍都還沒有上市。另外，我們還發(fā)現(xiàn)——根據(jù) IT 桔子獨角獸的退榜數(shù)據(jù)，從成為獨角獸到上市 IPO，他們平均花費了 26 個月。這意味著，資本等待這些獨角獸去 IPO 已經(jīng)消磨了極大的耐心，現(xiàn)在都等不及了，這也可以佐證為何今年上半年獨角獸們都在密集 IPO。

那么，這些沒有上市的獨角獸最近的融資都發(fā)生在什么時候，距今有多久未融資呢？數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，獨角獸平均未融資時間為 18~20 個月。有的獨角獸在 6 月剛剛完成了新的融資，比如陳安妮創(chuàng)辦的快看漫畫、AI 公司地平線、自動駕駛研發(fā)公司縱目科技。

還有的獨角獸超過 2 年沒有融資，甚至長達六七年未披露新的融資——口袋購物最新的一輪融資停留在了 2014 年 10 月的 C 輪，豬八戒網(wǎng)的最新融資是 2015 年 6 月的 C 輪，土巴兔的最新融資也是在 2015 年 3 月。他們在創(chuàng)業(yè)的高潮期可能享受到了紅利、高估值，但近年來沒能取得更大的突破，難以吸引新的資本再次入局。

最后，從估值分布來看，金字塔結(jié)構(gòu)可以很直觀地解釋這個現(xiàn)象。

國內(nèi)獨角獸估值的分布呈現(xiàn)出明顯的「底部強大、頂端弱小」金字塔結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)顯示，處于 10 億~20 億美金的企業(yè)在占到了 57.7%，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者做出的獨角獸也是如此，其比例甚至高達 64%。而估值達到百億美金的獨角獸極其稀有，占比 2%~5%，總共有 8 個，其中連續(xù)創(chuàng)業(yè)在做出的有李勇創(chuàng)辦的猿輔導(dǎo)，原趕集網(wǎng)創(chuàng)始人楊浩涌創(chuàng)辦的車好多集團；其余還包括滴滴、大疆、SheIn 領(lǐng)添科技、商湯科技、貨拉拉、衛(wèi)龍食品。

王維 2006 年進入中興通訊，負責(zé)項目在全球的落地；之后在子公司中興供應(yīng)鏈擔(dān)任海外事業(yè)部總經(jīng)理一職，創(chuàng)立了五洲一佳跨境電商項目，并從 0-1 組建了整個團隊。他發(fā)現(xiàn)中興通訊當(dāng)時給不少淘寶店供貨，中國客戶要求的供應(yīng)鏈服務(wù)需求很多，如報關(guān)、物流、倉儲等，王維覺得，憑自己在 80 多個國家積累的當(dāng)?shù)毓?yīng)商資源，政府關(guān)系等，能直接縮短供應(yīng)商品牌方與和中小商家的對接鏈條，達到交易簡化和資源互通的效果。

2015 年，王維從中興辭職后，創(chuàng)辦了跨境電商供應(yīng)鏈服務(wù)公司「行云集團」。行云集團定位于消費品數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，致力于運用數(shù)字化供應(yīng)鏈賦能品牌方和中小賣家，幫助國際品牌打開國內(nèi)市場，同時為中國品牌提供觸達全球的一站式綜合服務(wù)，實現(xiàn)全球品牌流轉(zhuǎn)，打通全球貿(mào)易服務(wù)鏈條。2020 年行云集團的總交易額突破 230 億元，同比增長 70%。今年 4 月，行云集團斬獲約 6 億美元 C2 輪融資。

鍋圈食匯在短短 2 年時間內(nèi)融了約 27 億人民幣，可謂是「拿錢拿到手軟」。背后的創(chuàng)始人楊明超是一個接地氣的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也是餐飲行業(yè)老兵。早年間，楊明超賣過啤酒，做過燒烤，經(jīng)營「藍莓之夜」夜市大排檔十余年，組建了一支七八十人的核心。但「夜市」對季節(jié)性依賴很強，冬天生意冷清。2013 年，楊明超開起了火鍋店——小板凳老火鍋，并迅速竄紅，一度開出超 600 家門店。

楊明超發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)火鍋店背后有諸多問題：食材采購信息不透明、菜品質(zhì)量不穩(wěn)定，于是他又確定了新的創(chuàng)業(yè)方向——火鍋食材供應(yīng)鏈。2017 年 1 月，鍋圈食匯火鍋燒烤食材超市首個社區(qū)門店正式啟動，目前鍋圈全國門店數(shù)量已突破 5000 家，除了火鍋食材，還增加了燒烤、其他半成品門類，避免出現(xiàn)明顯的「淡季、旺季」。

最后，拋出一個互動話題：你認為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和首次創(chuàng)業(yè)者存在哪些明顯的區(qū)別？為什么有的人第一次創(chuàng)業(yè)就能做出獨角獸？

比如，我認為第一次創(chuàng)業(yè)就能做成獨角獸的，需要運氣、實力、機遇，影響的因素比較多。而連續(xù)創(chuàng)者往往具備更強的韌性和洞察力，他們帶領(lǐng)項目成為獨角獸更多依靠的是【內(nèi)力】。

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