來源丨十里村（ID：shilipxl）

作者丨村長住在十里村

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如果你問當(dāng)前年輕人線下娛樂的新方式是什么？那劇本殺一定是其中之一。

如果你問2020年至今線下最火爆的創(chuàng)業(yè)項目是什么？那劇本殺也必有一席。
 

如果你問2021創(chuàng)業(yè)閉坑指南中，除了奶茶店、花店、咖啡店以外還有什么？那劇本殺店也是大坑。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，線下劇本殺店由2020年初的2000多家激增到了30000萬家，不到一年時間整整翻了10倍，營造出一個百億規(guī)模的市場，網(wǎng)絡(luò)上有流傳各種開劇本殺店年入百萬的故事。

我不知道村民中有多少人玩過劇本殺，或者是否有想過開一家劇本殺店，因為最近看到一些劇本殺的培訓(xùn)班，所以村長和大家簡單來普及一下劇本殺的基礎(chǔ)知識，看看做劇本殺店能不能賺錢。

01

何為劇本殺？

首先我們需要簡單再介紹一下什么是劇本殺？

按照村長的理解，我覺得劇本殺就是把原作者的劇本在線下，通過多人進行場景化、劇情化的演繹，最終找出劇情中真正的兇手，屬于一種真人互動的推理性游戲，再通俗點就是“過家家”線下成人版。

02

為什么線下劇本殺有人玩？

其一、帶入感強

劇本殺最大的魅力在于線下某種程度上還原了劇本的場景，通過扮演不同的角色，去感受演繹人物的故事。

這里面不僅有趣味性，還有人物故事的代入感，滿足了一部分人的劇情夢。

其二、探索性強

一個本一般會有6個角色，每個角色的故事、任務(wù)、情感都不同，大家在未知的情況下長達三四個小時里面一起探索解密，一些精品本玩家都有二刷、三刷的情況。

另外劇本殺并非像狼人殺那么簡單，一家劇本殺店一般有幾百個劇本，每個劇本都需要自己玩了才知道其中的劇情。

其三、社交需求
 

相比于有些時候線下見面的無聊吐槽，劇本殺讓不同玩家之間在幾個小時里面深度體驗。

許多玩家都有幾個劇本殺群，經(jīng)常會拼本，包括店家工作日也會組織一些特價本，許多玩家因此成了朋友。

03

劇本殺包含哪些產(chǎn)業(yè)鏈
 

如果你要開一個劇本殺店，其中需要打交道的項目方有很多。
 

1、編劇

指的是創(chuàng)作劇本的人，也可以叫寫手，他們主要由以前的電影編劇、網(wǎng)絡(luò)小說作者、文案包括一些資深玩家組成。
 

寫手一般分為全職或兼職，全職一般是在劇本發(fā)行公司里，兼職一般指個人依靠投稿的方式。
 

不同寫手能力不同，寫出的劇本質(zhì)量也不同，收入自然也有很大的差別。

最重要的是想做一名好寫手要有極高的要求，文字是最基本的功底，還有要場景設(shè)計、人物塑造、、邏輯構(gòu)建等多方面的能力。

一個本少則三五萬字，多則十萬字，普通人還真的寫不了。

2、劇本發(fā)行公司

對于寫手想依靠個人把劇本賣給店家是很難的，因為劇本發(fā)行公司不僅承擔(dān)銷售的作用。

其一是劇本打磨

寫手寫完劇本是很難靠自己去評判好壞的，小說作者可以根據(jù)讀書的評分來調(diào)整，但是劇本殺的劇本是不能透露的。

所以需要由劇本發(fā)行公司組織內(nèi)部的玩家來進行測本，一般一個新本從作者自己調(diào)整再到玩家測本修改，至少要有6-8版才能到發(fā)行的條件。

其二是劇本推廣

有了劇本之后，如何推廣呢？

發(fā)行發(fā)除了自己已有的店家圈，另外很重要的一個渠道就是展會，通過展會能夠接觸到更多的劇本買家和招攬寫手。

其三是劇本制作

劇本創(chuàng)作完，還需要把劇本變成盒裝版，這里面涉及到設(shè)計、校驗、打印等事項，不僅是好資源而且也有風(fēng)險。
 

其四收益共享

不僅在專業(yè)能力和風(fēng)險要素上對個人寫手要求比較高，另外和劇本發(fā)行公司合作在收益上也有一定的保證。

只要你寫的內(nèi)容好就有長期的業(yè)務(wù)合作，還有之前盒裝劇本的收益分紅。

3、道具服務(wù)商

為了有更好的場景代入感，除了精心布置的室內(nèi)環(huán)境，還要有服裝。

那劇本殺的道具服務(wù)商是從哪里來的？

其中有很大一部分是以前為婚紗店提供服飾的商家，2020年疫情讓線下婚慶攝影受到了沖擊。

但劇本殺的服飾需求卻出現(xiàn)井噴，尤其是古風(fēng)、民國、動漫、日式等服裝款式，而一般條件好的店鋪服飾至少也要有100款才能滿足同時在玩的玩家。

4、裝修商

一個劇本殺店至少要100平，需要裝修三四個房間，大的店鋪場地和房間更多。

不僅要有不同風(fēng)格的劇本殺房間，還要有專門的更衣間和化妝間，一般簡單裝修的投入10-20萬左右。

5、劇本殺店家

上面四個玩家都是為店家服務(wù)的，店家通過裝修、購買劇本，最終召集客戶到線下，靠每場收取人頭費賺錢。

04

做劇本殺能賺錢嗎？

在剛才的五個角色中，服務(wù)商和裝修商都不是普通人能做的，所以我們主要說一下寫手、MCN和店家在這其中是怎么賺錢的。

1、寫手

不同能力的寫手對應(yīng)的收入也不同，一般寫手的收入是由工資+提成或者單次劇本+提成組合的。

按照工資來說，普通寫手的工資與文案無異，一般也就是4-7K。

如果按照單次劇本收費的話，一個本在3000-5000元，相當(dāng)于底薪。

提成方面，根據(jù)本的類型有不同的分配方式：
 

其一是盒子

你可以理解大眾版，就是所有店家都可以購買的，賣的越多寫手和MCN的收入越多。

一般一個普通盒子的售價在300-500之間，寫手大概可以拿到30%-40%的提成。

一個本賣個三五百份已經(jīng)可以算是暢銷本了，超過一千的可以理解為爆本了。

其二是城限

就是一個本一個城市里面只有三五個店家可以擁有，一般城限本一份可以賣2000-5000元。

其三是獨家

一個城市僅授權(quán)一家門店，價格方面根據(jù)本的質(zhì)量賣5000-50000左右。

所以無論是寫手還是MCN，都希望自己能做出更多精品，對于店家來說也希望自己擁有更多城限或獨家品才能保證自己的吸引力。

但從寫手的角度來說，目前一個好的寫手月入過萬是很簡單的，但是要實現(xiàn)月入三五萬甚至更多其實挺難的。

因為一個精品本從寫作、測本再到發(fā)行，短則一個月長則兩三個月以上。
 

2、MCN

即我們說的劇本發(fā)行方，MCN主要就是看自己手上掌握多少寫手、擁有多少精品本、以及每月出本的效率。
 

但在這個行業(yè)中，年流水過千萬的劇本發(fā)行公司已算是頭部了，大部分MCN公司都在百萬左右，賺的也是辛苦錢。
 

真正有盈利的劇本發(fā)行公司，一年下來凈利潤有個五六十萬已經(jīng)算是不錯了，超過一百萬已是十分難得了。

3、店家

我們先來說說開一家劇本殺店需要多少錢吧。

我們暫且按照100平米，4個房間+1個化妝室+大廳的來規(guī)劃，開業(yè)會包含如下費用：

其一是場租按照平均1萬一個月，一年需要12萬投入

其二是按照簡單的裝修，也算12萬的投入

其三是服裝、電視、劇本+渠道費用扣點等，5萬的投入

其四是人員工資，按照3個全職+3個兼職來算，每月投入至少3萬/月

所以最少的開店投入在20-30萬，稍大一點的規(guī)模在30-50萬之間，當(dāng)然村長這里只是一個大概的預(yù)估，每個城市的費用是不一樣的，但幾十萬的投入是需求的。

接下來，我們再聊聊店家的收入吧。

僅以杭州地區(qū)部分劇本殺店為例，一般收費在50-200不等，周末六的價格會略有增加。

我們暫且人均100元，一個劇本6人玩，一共四個主題房間，平均每天房間全滿的話，一個月就是7萬的收入，一年就是80萬。

但這都是我們樂觀的估計，因為平常工作日，許多店家甚至推出了20-50的特價本，有時候一天能有一兩個房間玩就算不錯了。
 

我們按照一個合理預(yù)估來算，平均一天1500的流水，一個月4.5萬，回本的周期也要8-10個月，真正盈利至少要一年了，可很多人堅持不到一年。

所以，你真的想好開劇本殺店了嗎？

05

劇本殺店最重要的兩個環(huán)節(jié)是什么？

想要做好一家劇本殺店，除了裝修、道具渠道獲客外，還有很重要的兩個環(huán)節(jié)。

1、劇本的數(shù)量和質(zhì)量

只有極少數(shù)精本才會有客戶二刷、三刷、一般情況下，玩了一次就不玩了。

所以劇本本身來說，就是靠不斷吸引新客戶，而吸引老客戶也需要不斷有新的劇本。

首先一個劇本殺店100個本是必備的。這里的投入就要三五萬了。

另外還有定期更新城限本，對于忠實玩家，普通本很難吸引他們，這也意味著你每個月還要投入費用用在新本的引進上。

2、主持人的水平

要想客戶的體驗好，每個房間主持人DM的能力就顯得格外重要。
 

其一是基本的記憶能力

主持人不僅要記住自己的手冊內(nèi)容，還要對玩家的內(nèi)容要了解，你要知道一個普通本的內(nèi)容也要幾萬字的劇情，多的超過10萬字。

這還僅僅是一個本，一個優(yōu)秀的主持人應(yīng)該要掌握幾十種上百種本的內(nèi)容。

其二是現(xiàn)場的調(diào)控力

一名優(yōu)秀的主持人不僅自己要置身場景之中，還有將客戶帶入場景中，充分調(diào)動他們的情緒、營造真正的身臨其境。

玩家的真實體驗感越強，傳播和復(fù)購也會越高。

但是真正優(yōu)秀的主持人一個城市里面屈指可數(shù)，他們幾乎都是玩過上百個本的資深玩家，想要找個好主持人薪資方面也不低，萬元起步。

最后村長還是那句話，不要覺得什么賺錢的事情都與你有關(guān)，所有的事情都是28法則甚至是19法則，即大部分玩家是虧錢陪跑的。

想要做賺錢的項目，先問問自己在“資源、認知、執(zhí)行、堅持、利他”方面有哪一個符合的？

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