來源丨產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大視野（ID：cyhlwdsy）

作者丨小七

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2020年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為數(shù)字經(jīng)濟的主戰(zhàn)場，涌現(xiàn)出一批行業(yè)特征明顯的商業(yè)模式。

其中，工業(yè)品成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中備受關注的代表之一。 

據(jù)公開資料顯示，2020年至今，工業(yè)品領域投融資事件集中爆發(fā)，累計融資金額超過40億元人民幣 。

其中，京東工業(yè)品融資2.3億美元，震坤行工業(yè)超市融資3.15億美元等多個“大額融資”，讓工業(yè)品成為資本市場最炙手可熱的賽道之一。

除了以上獲得融資的企業(yè)，一些建筑行業(yè)、石化行業(yè)、辦公用品行業(yè)的企業(yè)也橫向擴張進入工業(yè)品領域。

貝恩公司報告認為，隨著數(shù)字科技與生態(tài)體系持續(xù)驅動新一代工業(yè)品B2B電商發(fā)展， 預計到2024年，中國工業(yè)品B2B電商線上交易規(guī)模將達2.3萬億元，滲透率將從目前的2%升至5%。

當前，中國正處于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉型升級的重要階段，工業(yè)品B2B行業(yè)面臨發(fā)展路徑升級的歷史機遇。

部分工業(yè)品B2B頭部平臺通過加強數(shù)字化能力，深度賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游，已經(jīng)率先進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)階段。

一方面， 以數(shù)字化采購為核心，疊加倉儲、物流、金融等配套基礎設施服務，為上下游深度賦能，探索產(chǎn)業(yè)鏈增值機會 。

更重要的是，通過數(shù)據(jù)沉淀，把數(shù)據(jù)作為關鍵生產(chǎn)要素，融入業(yè)務場景與全產(chǎn)業(yè)鏈條，打造數(shù)據(jù)閉環(huán)，構建行業(yè)信用體系，輸出行業(yè)標準。

另一方面， 打造平臺型、生態(tài)型組織，引入更多第三方合作伙伴，進行規(guī)模擴張，提升商業(yè)價值。

在自營模式下，更容易建立核心競爭力，并進行產(chǎn)品創(chuàng)新，但到達一定規(guī)模和體量之后，必然還要走向為第三方合作伙伴提供服務的方向。

“自營+第三方”的平臺模式越來越普遍。

此外，從工業(yè)品B2B行業(yè)發(fā)展邏輯來看，數(shù)字化、規(guī)模化、集約化是產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)降本增效的有效路徑，資源整合與結構調整是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

一方面，平臺增速放緩，部分中小企業(yè)難以為繼，被中大型平臺收購；另一方面，資本的馬太效應帶來工業(yè)品B2B頭部企業(yè)迅猛發(fā)展，并購整合也是其發(fā)展擴張的路徑之一。

以下為近年來部分獲得融資的工業(yè)品B2B平臺：

震坤行工業(yè)超市

震坤行工業(yè)超市是一家數(shù)字化的工業(yè)用品服務平臺，經(jīng)營28條產(chǎn)品線，400余萬種工廠使用的輔料和易耗品等工業(yè)用品，目前已將交易平臺、數(shù)字化工具、智能化服務進行融，為工業(yè)用品領域提供綜合整體的數(shù)字化供應鏈解決方案。

震坤行工業(yè)超市定位“數(shù)字化引領的工業(yè)品服務平臺”，經(jīng)營方式上，從自營走向平臺；品類上，從工業(yè)用品到工業(yè)用品和非工業(yè)用品兼?zhèn)洌徽w上的數(shù)字化能力逐漸增強。

2020年10月28日，震坤行工業(yè)超市宣布獲得由云鋒基金領投的3.15億美元E輪股權融資，是迄今中國工業(yè)用品領域最大一筆單輪融資。

自成立以來，震坤行工業(yè)超市已累計融資超45億元人民幣，已成為工業(yè)品電商領域獨角獸。

京東工業(yè)品

在工業(yè)品市場，京東早在2017年6月就已經(jīng)入局。

2018年，工業(yè)品頻道升級成京東主站一級頻道，合作品牌達1000余個。

2019年3月，京東對外首次公布京東工業(yè)品戰(zhàn)略。經(jīng)過兩年的快速發(fā)展，京東工業(yè)品不僅積累了豐富的產(chǎn)業(yè)鏈資源和對制造業(yè)企業(yè)的深刻理解，還通過技術實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游數(shù)字化、平臺化的更好連接。

2021年5月，京東工業(yè)品正式推出工業(yè)品專屬采購管理平臺——京東工采，幫助工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)采購管理的數(shù)字化轉型。

2020年5月15日，京東工業(yè)品完成了總額達2.3億美元的A輪融資，投后估值超過20億美元。

西域

西域是一家專業(yè)MRO自營電商，主要面向工廠、小型貿易商等企業(yè)用戶。

自2009年始搭建 MRO 工業(yè)品 B2B 電子商務平臺，一直以來西域以產(chǎn)品全面著稱，目前可提供36個產(chǎn)品大類、5000個小類、超過100萬的 SKU。

2018年3月2日，西域宣布獲得1億美金D輪融資。

此前，西域曾獲得達晨創(chuàng)投A輪和A+輪融資、IDG資本B輪融資，以及由IDG資本、東方匯富、中比基金、降維資本、麒麟資本聯(lián)投的C輪融資。

固安捷中國

固安捷是全球工業(yè)品分銷領域的翹楚，擁有超過90年歷史，并于2006年將MRO服務模式引入中國。

固安捷可為企業(yè)提供MRO過程中所需的全品類工業(yè)品。2020年9月，固安捷管理層攜手頭部私募基金實現(xiàn)管理層收購，完成了由外資到內資的轉型，并創(chuàng)立了“MYMRO”品牌。

得益于中臺系統(tǒng)的賦能，重組后的固安捷快速邁上了新的發(fā)展臺階。

2021年5月12日固安捷中國宣布獲數(shù)億元人民幣B輪融資，由方源資本領投，此輪融資是固安捷中國于2020年9月重組后，不到1年時間內完成的第2輪融資。

銳錮商城

銳錮商城公司成立于2013年9月，是一個圍繞五金機電工具行業(yè)所銷售的電商平臺，也是唯一有能力做到全國聯(lián)保維修，并實現(xiàn)全國當日物流配送的五金機電工具電商平臺。

截止到2020年9月，銳錮商城已有數(shù)十個城市的近十萬家次終端客戶，每天配送超十萬個機電工具商品，幫助中國制造業(yè)在后疫情時代占領全球經(jīng)濟的高地。

銳錮商城已經(jīng)布局200余個城市開設165個門店分倉及服務網(wǎng)點，并在各城市建立分管倉庫，建立全國物流體系。

2020年9月18日，銳錮商城宣布完成數(shù)億元人民幣C2輪融資，自成立以來，銳錮商城已完成了5輪融資。

易買工品

易買工品成立于2016年4月，和大多數(shù)傳統(tǒng)供應商傾向于服務大中型企業(yè)不同的是，易買工品專注服務小企業(yè)，為其提供長尾現(xiàn)貨供應鏈與一站式履約服務。

目前下游已經(jīng)覆蓋超過30000家客戶，提供100萬種工業(yè)品，超1萬種可以實現(xiàn)當日發(fā)貨。

在過去3年自營的基礎之上，易買工品于2020年推出了開放平臺，將客戶流量、備貨能力和履約能力開放給上游供應商，讓上游供應商以極低的庫存成本，在幾乎不增加人力和倉庫面積的情況下，就可以獲得小客戶電商渠道帶來的銷售額增量。

易買工品分別于2020年1月和12月完成數(shù)百萬美元A+輪、數(shù)千萬美元的B輪融資。

萬千緊固件

萬千緊固件（原萬千工品）成立于2015年9月，是一家工業(yè)品B2B電商平臺，主要為用戶提供螺栓螺帽、磨具磨料、電氣電工元器件、氣動液壓密封件、承導軌傳動件以及法蘭管接及泵閥等商品。

萬千緊固件研發(fā)出貼合行業(yè)的SAAS+數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，依據(jù)海量需求場景獨創(chuàng)的FMCN編碼將上下游分別打通，以IT系統(tǒng)賦能行業(yè)，大幅提升匹配效率。

萬千緊固件目前已累計服務終端制造型用戶數(shù)十萬家，對接上游生產(chǎn)廠近萬家，全年銷售額同比增長超200%，且持續(xù)處于盈利狀態(tài)，目前單月再創(chuàng)新高。

2021年4月21日，萬千緊固件已完成由東方嘉富領投，博信基金跟投的9000萬元B輪融資。

挖挖易購

挖挖易購成立于2018年，是一家集工程機械零配件供應鏈等一站式完整服務平臺。

公司成功研發(fā)出的挖挖易購數(shù)據(jù)庫，適配各品牌機型超過30萬個；在渠道上，其更是在多個省會城市開設中心倉以輻射全省，借助倉店一體這一模式，大幅提高了下游機主采購零配件的時效性。

通過互聯(lián)網(wǎng)技術，實現(xiàn)行業(yè)信息化和采購效率的提升。

傳統(tǒng)零售店的周轉率通常為每年3—5次，而挖挖易購前置倉的周轉率可以達到每年至少10次。

挖挖易購的合作供應商數(shù)量接近300家，平臺會員用戶達5萬家，過去一年間營收增長達10倍。

2021年4月8日，挖挖易購完成A輪融資，這也是其在一年內獲得的第三筆融資。

沂川商城

沂川商城從2015年起步，依托臨沂五金生產(chǎn)基地和物流集群優(yōu)勢，在短短一年內，快速實現(xiàn)山東全區(qū)縣覆蓋，目前，“沂川商城”已實現(xiàn)山東省136個區(qū)縣的全域覆蓋，并快速延伸至江蘇、河北等地的近100個區(qū)縣，平臺GMV同比增長超過1200%，同時培育了第一批100個過千萬銷售額的上游廠家和供應商。

通過交易全鏈條的數(shù)字化打通，沂川商城幫助核心供應商更專注于產(chǎn)品的研發(fā)與打磨，實現(xiàn)高質量、高標準化的生產(chǎn)和交付。

2021年6月16日，沂川商城宣布完成百萬美元天使輪融資，由源來資本獨家投資。

三塊神鐵

三塊神鐵成立于2019年6月，主要為了打破庫存的天花板，實現(xiàn)海量SKU的現(xiàn)貨庫存，從而構建緊固件行業(yè)的巨大規(guī)模優(yōu)勢；作為一站式數(shù)字化供應鏈平臺，還可以幫助下游次終端門店解決采購問題，形成上下游廠商交易閉環(huán)。

具體而言：在三塊神鐵構建的交易體系下，品牌廠家通過三塊神鐵的在線交易平臺、大規(guī)模的數(shù)字化倉儲、集約化的城市配送，直接與次終端門店進行交易。

2021年1月18日，三塊神鐵宣布完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資。

領工云商

領工云商成立于2016年，總部位于重慶兩江新區(qū)，是以中國制造工業(yè)大數(shù)據(jù)為基礎，實現(xiàn)跨境工業(yè)優(yōu)選的服務平臺，平臺集跨境SAAS云服務、工業(yè)知識服務等為一體的工業(yè)在線新生態(tài)。

起初，領工云商定位為MRO跨境電商平臺，以“交易”為主要運營模式，2019年3月，領工云商轉型以工業(yè)大數(shù)據(jù)為運行基礎的平臺服務運行模式，打造工業(yè)領域的中國供應商優(yōu)選平臺。

目前，已經(jīng)入庫領工云商大數(shù)據(jù)優(yōu)選平臺的供應商已有33620家，商品SKU工業(yè)產(chǎn)品已達到409804個。2020年8月18日，領工云商完成Pre-A輪融資，投資方為兩江基金。

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