來源丨賣家（ID：maijiakan）

作者丨姜雪芬

編輯丨范婷婷

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自從買了一個(gè)綠色的貓背包后，彩彩成了小區(qū)里最拉風(fēng)的鏟屎官。

每次帶著寵物貓出門遛彎兒，上到60多歲的廣場舞大媽，下到六七歲的小朋友，圍著背包里的貓開始“十萬個(gè)為什么”，從“熱不熱、冷不冷”，到“餓了怎么辦、怎么上廁所”，甚至還有新加入的圍觀大爺懷疑：“里面臥著的是假道具貓吧，真貓哪能這么老實(shí)地讓你帶出來遛彎呢？”

“再苦不能苦毛孩子”，越來越多鏟屎官爭著加入背包族，要帶著貓咪看世界。在他們看來，一款貓背包299元，少吃一兩頓大餐的事兒。背包底部隱藏區(qū)適合躺、臥，可視化區(qū)域暗色透明，既能讓貓咪有清晰的視野，感受大自然，又能降低環(huán)境對(duì)膽小的它們的刺激。

除了適合周末、假期的短途旅行，寵物生病的時(shí)候，背著貓包直接去醫(yī)院，省事、便利、安全。

智能科技發(fā)展，打開了人類社會(huì)方便之門，衣食住行都更便利了，養(yǎng)寵物這件事，自然也跟著受惠。

這屆鏟屎官覺得，是時(shí)候讓寵物也享受智能科技帶來的便利，他們買起貓背包、貓廁所、寵物拉桿箱，甚至有人為伺候好貓主子，兩年不到給自家?guī)浊гI來的貓，添了上萬元的全套智能養(yǎng)寵設(shè)備。

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寵物用品五花八門

彩彩是一位上海的資深養(yǎng)寵達(dá)人，30多歲，單身，養(yǎng)了一只4歲的貓。上班時(shí)，她把貓留在家中，因?yàn)閾?dān)心貓吃不飽、喝不好，總是習(xí)慣放上一大碗貓糧，一大盆水。但每次出差時(shí)，究竟放多少水，多少碗糧食，怎么“鏟屎”，都是她頭痛的問題。

去年，她花700多元在網(wǎng)上買了小佩的自動(dòng)喂食和喂水機(jī)，飲水機(jī)自帶的電池能連續(xù)工作7天，喂食器可儲(chǔ)存5斤多貓糧，旋轉(zhuǎn)食盆出糧，還能遠(yuǎn)程操控。她將寵物品種、體重信息輸入系統(tǒng)，產(chǎn)品自動(dòng)推薦喂養(yǎng)量，喂食器一份約20g，準(zhǔn)時(shí)根據(jù)喂食計(jì)劃出糧。

這之后，根據(jù)手機(jī)推送的進(jìn)食信息，她對(duì)貓的飲食習(xí)慣了如指掌：“以前一直以為貓一頓吃很多，大胃王，后來發(fā)現(xiàn)它喜歡少食多餐?！备匾氖牵唐诔霾畈挥贸盍?。

她說以前給自己買得多，現(xiàn)在，貓主子的消費(fèi)力不低于鏟屎官。人用幾塊錢的指甲剪，貓用的指甲剪30多元，香波、貓草、貓砂、貓罐頭沒少買。

最近趕上618大促，她又看上了一款1800多元的貓廁所，可以智能偵測，通過手機(jī)遠(yuǎn)程提醒異常情況，每次貓咪入廁后機(jī)器自動(dòng)噴射凈味分子，去除病毒細(xì)菌和異味。對(duì)于上了一天班的她來說，回家之后第一時(shí)間不用鏟屎，就能和貓盡情玩耍的感覺棒極了。

另一位鏟屎官也在盯著貓廁所，趕上618大促信息，她又下了兩單，說貓馬上過生日，要給經(jīng)常參加派對(duì)的兩個(gè)小姐妹，送兩個(gè)貓廁所當(dāng)禮物。

小佩寵物用品電商負(fù)責(zé)人張向磊介紹，現(xiàn)在的人養(yǎng)貓跟養(yǎng)娃差不多，總想給它用最好的。618第一天，除了貓砂、貓罐頭等傳統(tǒng)產(chǎn)品熱銷外，智能飲水機(jī)、喂食器、隨行水杯、不銹鋼貓碗、貓廁等十多款產(chǎn)品都爆賣，把品牌送上了行業(yè)第一。

他告訴記者，年輕人養(yǎng)寵愛用高科技，其實(shí)老年人也跟著時(shí)尚走。深圳兩位60多歲的老人，是退休的工程師，孩子大了在外面住，老兩口養(yǎng)了兩只兩歲多的貓，買了品牌的全套智能產(chǎn)品，平均一只貓光硬件設(shè)備就要6000多元。老人家對(duì)智能養(yǎng)寵產(chǎn)品興趣大，幾乎出一款新品買一款，樂此不疲。

不僅單身青年、退休老人喜歡養(yǎng)寵物，有娃的家庭也喜歡養(yǎng)寵物。以前覺得養(yǎng)寵麻煩的張向磊，最近就在考慮買只小貓或小狗，陪著家里兩個(gè)娃一起成長。他說，現(xiàn)在的寵物用品顏值高，科技感十足，養(yǎng)寵不累，酷感十足，還能給家里帶來快樂。

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養(yǎng)寵跟養(yǎng)娃一樣

2008年，張向磊大學(xué)畢業(yè)后，去了就一家寵物用品公司從事電商工作。那時(shí)的寵物用品銷售還是大賣場形式，相當(dāng)于一個(gè)百貨超市，啥都有。趕上了早期流量紅利，那幾年銷量不愁，一個(gè)月下來銷售額破百萬不是問題，店鋪很快做到了雙金冠。

2015年，他離職后加入了成立不久的小佩。當(dāng)時(shí)，智能穿戴設(shè)備盛極一時(shí)，小佩推出了第一款寵物智能可穿戴產(chǎn)品，類似人類的智能手環(huán)，能監(jiān)測寵物心率、行動(dòng)路徑等，主人能通過手機(jī)監(jiān)測寵物健康狀況。

產(chǎn)品在市場上走俏，公司開始拓展線上渠道。不同于傳統(tǒng)的賣場形式，他們走品牌道路，第二年開了天貓店。早先，整個(gè)店里差不多就兩款智能產(chǎn)品。小佩分析市場，通過調(diào)查問卷等，相繼研發(fā)了稱重碗、智能飲水機(jī)、喂食器等產(chǎn)品。

他們分析，傳統(tǒng)的寵物用品材質(zhì)簡單，要想有競爭力，要用好材質(zhì)。比如稱重碗，用不銹鋼材質(zhì)更有質(zhì)感；飲水機(jī)進(jìn)行迭代升級(jí)，門桿一開始采用塑膠材質(zhì)，貓喜歡抓，大量出貨后，根據(jù)用戶反饋改成金屬材質(zhì)。

雖然產(chǎn)品價(jià)格五六百元，相較于同行高出不少，但還是收獲了不少粉絲。兩三年時(shí)間，飲水機(jī)、喂食器成了行業(yè)爆款，年銷幾萬臺(tái)。隨著線下100多家寵物門店的推進(jìn)，品牌知名度高了，智能養(yǎng)寵人群隊(duì)伍逐漸擴(kuò)大。

有了品牌基礎(chǔ)，他們嘗試了更多品類。去年，在走訪了廣東等地產(chǎn)業(yè)帶上的多家工廠后，他們研發(fā)、推出自動(dòng)廁所，售價(jià)1999元，“差不多是當(dāng)時(shí)市場上最貴的貓廁所”，依然受到喜歡。

對(duì)于鏟屎官來說，除了在寵物的食、住、玩上舍得用好產(chǎn)品，在出行上也崇尚簡便、美觀，研究起寵物背包。

彼時(shí)市場上有很多二三十元的寵物背包，他們覺得在透氣性、安全性上有很大改進(jìn)空間，研發(fā)背包產(chǎn)品時(shí)，內(nèi)置了風(fēng)扇循環(huán)系統(tǒng)、溫度傳感器，硬殼做成暗面，保護(hù)膽小的貓。這款售價(jià)299元的背包，上線不久成了爆款，銷量超過十萬個(gè)。

與此同時(shí)，另一個(gè)寵物用品品牌未卡也將目光投向了寵物出行經(jīng)濟(jì)。未卡公司里幾乎80%的人都養(yǎng)貓，他們了解到貓生病時(shí)，女生帶它們?nèi)メt(yī)院是個(gè)體力活。身材嬌小的女生養(yǎng)了超過16斤的貓，上下車不方便，背不動(dòng)貓包。

他們覺得做寵物拉桿箱有市場，跟小學(xué)生拉著書包上下學(xué)一樣，有需求。

除了考慮在光滑和不光滑的地面上都要靜音，顏值也是要考慮的因素。拉桿箱產(chǎn)品有半透明、全透明的水蜜桃、西瓜等款式，后來又推出了Hello Kitty聯(lián)名款，內(nèi)置冰暖墊，10多個(gè)透氣孔散熱，18斤以內(nèi)的貓和狗都能鉆進(jìn)去。

拉桿箱一上線便圈粉，尤其受都市白領(lǐng)女性喜愛。

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誰在消費(fèi)高價(jià)寵物用品？

網(wǎng)上不少人質(zhì)疑寵物用品價(jià)格高，“寵物用的東西，竟然比人用的還貴”，感嘆只有有錢人才買得起。

張向磊介紹，品質(zhì)產(chǎn)品是需求，價(jià)格都在養(yǎng)寵人能消費(fèi)起的范圍內(nèi)，“我們并不是做奢侈品，每個(gè)價(jià)格段都有相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群”。

目前，25-35歲的年輕上班族是品牌產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群，用戶多分布在一二線城市，很多北上廣的都市白領(lǐng)，職業(yè)有公務(wù)員、教師、醫(yī)療工作者等。

對(duì)于走顏值品質(zhì)范的未卡，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看到，八成粉絲為女性，其中以獨(dú)立女性居多。跟很多產(chǎn)品一樣，高頻次產(chǎn)品如貓糧、貓砂，大促時(shí)銷量增長明顯。對(duì)于低頻次產(chǎn)品的價(jià)格，買家通常并不敏感。

寵物拉桿箱產(chǎn)品售價(jià)約500元，有人評(píng)價(jià)這是全網(wǎng)最貴的箱子，人用的行李箱才一二百元，但是對(duì)于喜歡它的鏟屎官來說，價(jià)格在能買得起的范圍內(nèi)，舒適安全好看才是他們首先考慮的因素。

有人想實(shí)現(xiàn)車?yán)遄幼杂?，有人想?shí)現(xiàn)養(yǎng)寵自由，在商家看來，都是正常的。

和母嬰經(jīng)濟(jì)一樣，寵物經(jīng)濟(jì)是個(gè)大市場。有數(shù)據(jù)顯示，2020年，寵物行業(yè)市場規(guī)模達(dá)2000億，今年或超過3900億元。這兩年，資本涌入，大量商家加入寵物賽道。

“鏟屎官”的需求也在不斷升級(jí)，相比起過往剛需主糧，如今寵物零食、寵物電動(dòng)玩具、寵物智能家居（貓砂盆、飲水機(jī)、喂食器）、出行裝備等趨勢(shì)品類增長超過200%。新品類催生了一批“隱形冠軍”，在寵物類目中有8個(gè)新銳品牌成為細(xì)分類目top 1。

天貓寵物行業(yè)負(fù)責(zé)人表示，目前寵物經(jīng)濟(jì)有五大趨勢(shì)，食物鮮肉化、清潔精致化、保健醫(yī)療化、寵生智能化、出行玩樂擬人化。據(jù)天貓發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，寵物智能用品618開門紅同比增長超1300%，首日8小時(shí)超過去年全天成交，除整體寵物行業(yè)線上增長勢(shì)頭迅猛外，也體現(xiàn)了寵物用品越來越“精細(xì)和精致化”的市場走向。

“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”催生寵物消費(fèi)，寵物的消費(fèi)升級(jí)，也許來得比人更快。

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