來源丨創(chuàng)業(yè)商機（ID：RMB173）

作者丨小雪

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相信每個人的朋友圈中或多或少都會有人每天在發(fā)廣告，最為明顯的就是“微商”。遇到這種情況你會怎么辦？直接拉黑？屏蔽？還是忽略不管？

而我，不管任何形式的廣告，都會花點時間去了解、研究一番，尤其是在我所熟悉的行業(yè)中出現(xiàn)的各種廣告。

這么做的緣故不為別的，是因為我在廣告中經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)新的機遇，然后為我?guī)?小時工作之外的效益，甚至很多在冒泡網(wǎng)賺分享的項目靈感來源都是靠此日積月累下來的。

如果你想要賺錢的話，建議大家不要對廣告抱有太大的抵觸情緒。在我看來，每一個廣告其實都蘊含著商機，任何行業(yè)都是同理，有廣告存在的地方勢必會有利益價值。

首先，有廣告的地方，就有生意，別人這么搞，能賺錢，咱這么搞，也能賺，對不？

其次，有廣告的地方，就有突破口。認識一個人，最好的方式就是成為他的客戶，想搞定一個人還不容易嘛。哈！大家好好琢磨琢磨......

今天就繼續(xù)給大家一個與廣告相關(guān)的項目，哪怕是一沒資金，二沒人脈，三沒富婆的普通人，也能賺到第一桶金。

01 互聯(lián)網(wǎng)廣告中介市場空間大

開始上正菜前，問大家一個問題，你有想過靠空手套白狼賺錢嗎？

很多人或許覺得空手套白狼是一個貶義詞，但是其實也不盡然，在中國的發(fā)展史上，有太多空手套白狼的事例了，都是值得我們借鑒的。

各位一定要知道，賺錢永遠不是最勤奮的那個，是最喜歡動腦，喜歡借助他人的力量，來達成自己目標的人。很多時候，我們并不缺信息，只是缺少能夠發(fā)現(xiàn)的腦子。

而中介在各行各業(yè)，都是空手套白狼賺錢的首選。好比我熟知的公眾號領(lǐng)域，就有大量的廣告中介存在。

他們是這樣做的，進入公眾號廣告派單群，每當有金主爸爸想在公眾號投廣告時，中介就在群里接單，然后直接把單派給手里的公眾號主即可。

這樣一來，無需產(chǎn)出內(nèi)容，無需運營，就能賺取雙方之間的差價。有不少廣告?zhèn)髅焦疽彩浅洚敗爸薪椤苯巧龃笞鰪姷模热缧旅襟w人都熟悉的新榜、微小寶、神贊之類的大平臺。

(公眾號可在新榜上接廣告)

一般的中介，手里都有穩(wěn)定的公眾號號主資源，如果這些號主一個月賺6萬，那中介賺的只會比他們多。

所以，你懂了嗎？互聯(lián)網(wǎng)時代，不同的渠道，是存在信息差的，利用好這之間的差值，就是利潤的產(chǎn)生。

我之前，就咨詢過一個在廣告公司做商務(wù)的朋友，他說正常的公眾號派單傭金是100塊錢一單，好點的會有300-500一單，當然也是看廣告類型，如果單子大的話，再具體談。

對于客戶來說，他也就是做下牽線搭橋的工作，只不過費些口水而已，一天搭橋成功十單，那就有一千塊錢的收入了。一個中介公司，每天促成幾十上百個單子，那就是幾千上萬塊錢了。

大家可別覺得一單只賺一百塊錢沒有多少賺頭，如果你真是這樣想，那就是太天真了。

中介本質(zhì)上玩的就是整合資源的套路，賣信息差，成本根本沒有多少，稍微會玩的，兩頭通吃，一個月下來起碼有十幾萬的流水，比傳統(tǒng)廣告業(yè)要好過得多了。

以上的一個簡單例子，想說明一點，中介就是利用信息差賺錢。會整合資源，你不需要會其他技能，掌握中介之法，就能賺錢。

不止是公眾號廣告中介可做，是全媒體廣告中介都可做！要知道國內(nèi)主流媒體平臺有很多的，諸如抖音、西瓜視頻、微博、今日頭條等等，公眾號不過是新媒體領(lǐng)域的其中一個分支。

一般來說，單一媒體的獨家代理費用或者說一級代理商的價格普遍比較高，十幾萬到上百萬不等，對于起步階段的小創(chuàng)業(yè)者來說，成本過高。

反觀資源整合型的“全媒體平臺”，通過“抱團”的形式對接多個媒體資源，其價值資源更豐富，費用相對而言是比較便宜，當然要根據(jù)平臺自身的實力來衡量這個代理費用是否值得加盟，還要預(yù)防被割韭菜。

（注：這里的“全媒體”意指一個平臺，同時可以投騰訊，頭條，愛奇藝等等多家廣告,可加盟成為他們的代理商。）

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告到處可見，我們每天早上起床第一件事就是打開手機，打開手機的那一刻，廣告就開始呼嘯而來了。

廣告是誰發(fā)出來的呢？平臺或者是創(chuàng)作者，每個平臺的創(chuàng)作者都會去接取廣告，因為廣告是他們的主要收入來源，這就不愁下游客戶源。

而且基本上每個平臺的廣告都是非常成熟的運營機制，但是成熟并不代表飽滿。

包括今年最新的抖音掃碼同城霸屏項目，具有品牌權(quán)重提升的中央電視臺廣告，產(chǎn)品豐富多元，可滿足無數(shù)個人創(chuàng)業(yè)者或者公司從中分一杯羹。

02 小伙做廣告中介月入3萬塊錢

全媒體廣告中介除了廣告的差價之外，它還有另外三個盈利點，分別是各個平臺的返點、服務(wù)費、續(xù)費+轉(zhuǎn)介紹。

以大家都熟知的返點機制為例。

代理商向平臺充值廣告成本時，可享受平臺給的返點政策，代理商充值越多，拿到的返傭比例越高。騰訊系列6-10%、抖音10%起、快手10%-15%、百度15%-20%、360瀏覽器平臺35%起等等。

例如：抖音為例，我們往該平臺充值1萬的成本，按10%的返點，就是10000/1.1=9090.9元，代理商只要充值9090.9元，后臺即可到賬10000元，或者你充值10000后臺到賬11000元，這個返點利潤完全可以自己賺。

當然了，如果不具備有“豪橫”的客戶，那么還是建議堅持“小成本試錯”原則，先從單個項目的代理入手，熟悉了互聯(lián)網(wǎng)廣告市場后再逐漸增加項目，形成自己的業(yè)務(wù)閉環(huán)。

不過目前騰訊系、字節(jié)系、百度系等大媒體方的一級代理均“坑位已滿”，只能通過成為一級代理商下面的二級代理商來進入。

但一級代理商招自己的二級代理時，不一定會給二級代理返點，各家情況有所不同，有的會需要交保證金。返點高低看我們的充值金額和談判能力。

好處在于成為二級代理后主要是以拓客為主，并且從中獲得利潤，無論是資金上還是其他方面都會更加輕松一些。

我微信好友里邊就有一個做信息流廣告中介的，他叫小李，還是當初我從百度競價廣告上加的。

小李第一個對接的廣告主是做白酒的，由于頭條用戶正好是白酒的受眾，所以白酒廠一直找他充值廣告。

短短一個月的時間，這家白酒廠就充值了30多萬流水，最終為小劉創(chuàng)造了3萬塊錢收入，注意這僅僅是一個客戶而已。據(jù)小劉透露，因為他表現(xiàn)出色，拿到的返傭比例最高時可以去到25%。

比如客戶給小李20000塊的廣告費，這些媒體會給他10個返點，那他只需要給到平臺那邊1.8萬，就能實現(xiàn)投放2萬塊的效果。而中間的這2000塊，就是小李的利潤了。

可能大家會覺得這是件很難做到的事情，但其實只要我們稍微有點執(zhí)行力，對接上了一個客戶后，每天保守收入估計都在500-2000元。

后續(xù)如果有效果，續(xù)費也是經(jīng)常性的，有的公司，老客戶的續(xù)費率能達到20-30%。

就連很多特殊行業(yè)都是依賴于廣告帶來客戶的，他們獲得的回報往往會大于投放廣告成本，這也是為什么我們做這個項目越做越輕松的原因。

好比小李現(xiàn)在手里的裝修公司，首次選擇頭條廣告投放，投放了5000元的廣告，覆蓋10萬人，收集了700多個精準客戶的表單。他哪怕只轉(zhuǎn)化成交一個客戶，這5000塊錢都是穩(wěn)賺不賠的。

對于裝修公司來說，不僅賺取了廣告曝光，還獲得了精準客戶的成交，又何樂而不為呢？

那么如何找到一級代理商或者服務(wù)商呢？

其實非常簡單，在網(wǎng)上搜索例如“信息流廣告代理”、“互聯(lián)網(wǎng)廣告代理”之類的代理詞，除開那些做競價的，從其他的結(jié)果中甄選，注意辨別，比好價格，確定幾家就可以。

微信加入一些廣告代理商群，一般都能找到很多代理商家。

行文至此，不要以為這個項目一定是要開家廣告代理公司才能做，小李他是以個人身份去接業(yè)務(wù)的，談下來業(yè)務(wù)以后，再去和代理商合作執(zhí)行的，算是沒有什么成本而言。

03 寫在最后

如果說我們對互聯(lián)網(wǎng)不熟悉，不會操作，那我們能不能舉一反三，把廣告中介這個項目應(yīng)用到線下呢？

答案顯然是可以的。

比如把小區(qū)樓道里的廣告搜集分類整理，做成一張卡片，去承載用戶與商家之間的聯(lián)系，覆蓋到整個小區(qū)，或者是整座城市，是不是機會？

這個項目本身是不足為奇的，奇就奇在項目思維上，一旦我們能學(xué)以致用，就能幫助我們快速地搭建出一個又一個圈子。

所以我總是和大家說要多去了解所有的新事物，而不是單純的排斥，一口否決，那么賺錢的主意真的是有太多，不管是虛擬的也好，實業(yè)的也罷。

在萬物皆可中介的時代里，做中介可能是我們普通人無本創(chuàng)業(yè)僅有的路子了。

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