來(lái)源丨消費(fèi)界（ID：xiaofeijie316）

作者丨劉揚(yáng)

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導(dǎo)讀：

對(duì)于創(chuàng)投領(lǐng)域而言，市場(chǎng)從來(lái)不缺機(jī)遇，缺的是發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的慧眼；

對(duì)于投資人而言，無(wú)論是天賦型選手還是努力型選手，都需具備高度敏銳的嗅覺(jué)，這樣才能瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，拿到最佳入場(chǎng)券。

我們常常會(huì)感到好奇并陷入思考中，那些扎堆在歷史浪潮中的個(gè)體或群體，是如何堅(jiān)持自己，另辟蹊徑，做長(zhǎng)期主義信徒的？

如今的大消費(fèi)領(lǐng)域便是如此。

今天，消費(fèi)界有幸邀請(qǐng)到金鼎資本創(chuàng)始合伙人劉揚(yáng)做客《100投資大咖說(shuō)消費(fèi)》，請(qǐng)談?wù)勊麑?duì)新消費(fèi)的理解，并和大家一起分享他是如何做投資的！

劉揚(yáng)總深耕一級(jí)市場(chǎng)十余年，專(zhuān)注大消費(fèi)領(lǐng)域，具有豐富的產(chǎn)業(yè)投資及并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。

在大消費(fèi)細(xì)分領(lǐng)域食品飲料、寵物、家居、醫(yī)美等行業(yè)深入投資布局并成立相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資基金。

在采訪(fǎng)中，劉揚(yáng)先生談了對(duì)新消費(fèi)的獨(dú)特洞見(jiàn)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了投資要抓行業(yè)、企業(yè)、人的三大“拐點(diǎn)”。

在新消費(fèi)浪潮下，并不是所有行業(yè)都值得做一遍，也不是說(shuō)所有傳統(tǒng)都是糟粕，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該基于新一代消費(fèi)者的底層需求在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上加以組合創(chuàng)新。

01

大學(xué)期間，感知投資魅力

全球著名企業(yè)家張瑞敏曾經(jīng)講過(guò)，“智力比知識(shí)重要，素質(zhì)比智力重要，覺(jué)悟比素質(zhì)重要”。

而金鼎資本創(chuàng)始合伙人劉揚(yáng)對(duì)投資的“覺(jué)悟”就是從大學(xué)開(kāi)始的。

大學(xué)期間，很多必修課與選修課都不能激起劉揚(yáng)什么興趣，唯獨(dú)投資學(xué)這門(mén)課令他的出席率異常高，高到不放過(guò)每一個(gè)能“出席”的機(jī)會(huì)。

那時(shí)候，投資學(xué)主要還是以講授股票相關(guān)知識(shí)為主，雖然理論都來(lái)自于書(shū)本，但足以讓劉揚(yáng)感受到投資的力量與魅力。

盡管投資學(xué)這門(mén)課程對(duì)劉揚(yáng)充滿(mǎn)了極大的吸引力，但他并沒(méi)有把很多的時(shí)間投入到炒股票里，相反，他看到的是股票背后的現(xiàn)象，繼而使得當(dāng)時(shí)還是一名大學(xué)生的劉揚(yáng)，就已經(jīng)對(duì)一級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始深度探索了。

因此，從步入職場(chǎng)的第一天開(kāi)始，劉揚(yáng)就希望自己能在今后的多少年，在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)，成為一名優(yōu)秀的股權(quán)投資者。

如今的劉揚(yáng)，經(jīng)過(guò)多年一線(xiàn)項(xiàng)目的行業(yè)認(rèn)知及產(chǎn)業(yè)積累，專(zhuān)注大消費(fèi)賽道，已經(jīng)具備豐富的產(chǎn)業(yè)投資與并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，其投資成績(jī)業(yè)內(nèi)有目共睹。

再回顧之前的經(jīng)歷與一次次選擇時(shí)，劉揚(yáng)都是幸運(yùn)的，幸運(yùn)地選擇了大消費(fèi)這個(gè)領(lǐng)域，幸運(yùn)地選擇了做投資這件事情，劉揚(yáng)表示，投資這件事是值得付出一生的。

1、投資具備的獨(dú)特魅力

“投資這個(gè)行業(yè)離錢(qián)很近，可以實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由”，這是大多數(shù)人的認(rèn)知，也是業(yè)內(nèi)多數(shù)人選擇該行業(yè)的首要目的。

劉揚(yáng)認(rèn)為，除上述原因外，還有一點(diǎn)更為重要，能跟優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家共同成長(zhǎng)，陪伴企業(yè)共創(chuàng)偉大事業(yè)，為他們貢獻(xiàn)一份力量。

正如劉揚(yáng)所說(shuō)：“當(dāng)我和這些創(chuàng)業(yè)者在一起時(shí)，我能感受到這個(gè)社會(huì)最欣欣向榮的一股力量，他們代表著這個(gè)社會(huì)的未來(lái)。如果能參與到投資行業(yè)變化、企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中，是非常有成就感的一件事。也許投資的回報(bào)周期會(huì)很長(zhǎng)，但是在這個(gè)過(guò)程里你不缺失成就感，這給我?guī)?lái)了很大的原生動(dòng)力?！?/span>

2、把投資當(dāng)作一輩子的事業(yè)

專(zhuān)注是做成一件事的前提，只有專(zhuān)注才能出色，對(duì)任何人、任何事而言皆如此。而把“專(zhuān)注”拉長(zhǎng)就是堅(jiān)持，“專(zhuān)注的堅(jiān)持”就有機(jī)會(huì)成就終身。

像巴菲特直到90歲仍在做投資，查理·芒格97歲也在做投資，還有彼得·林奇、索羅斯等業(yè)內(nèi)大佬，都在堅(jiān)持專(zhuān)注，一輩子專(zhuān)注于投資事業(yè)，時(shí)間也給予他們豐厚的回報(bào)。

劉揚(yáng)對(duì)消費(fèi)界說(shuō)，在他擇業(yè)時(shí)已經(jīng)開(kāi)始思考這個(gè)問(wèn)題了。

直到真正成為專(zhuān)業(yè)投資人之后，劉揚(yáng)更是發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的水很深，要學(xué)習(xí)的東西實(shí)在太多了。

投資是件既要有深度、廣度，還要有長(zhǎng)度的事情，很多人做了投資行業(yè)之后，就很難再去沉淀做一些實(shí)業(yè)的東西了，畢竟投資的邏輯與做實(shí)業(yè)的邏輯不同，投入回報(bào)率也是不同的。

劉揚(yáng)說(shuō)：“我們確實(shí)把投資當(dāng)成一個(gè)終身的職業(yè)，因?yàn)樽鐾顿Y業(yè)永遠(yuǎn)需要以一個(gè)未來(lái)視角去看待行業(yè)，會(huì)看到永遠(yuǎn)都有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)都有變革的機(jī)會(huì)，這也是投資的魅力所在?！?/span>

02

投資要抓住三大“拐點(diǎn)”

我們都知道，投資是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，尤其是二級(jí)市場(chǎng)的股權(quán)投資，錯(cuò)綜復(fù)雜，專(zhuān)業(yè)性要求極高，當(dāng)問(wèn)到投資邏輯時(shí)，劉揚(yáng)強(qiáng)調(diào)抓住行業(yè)、企業(yè)、人三大“拐點(diǎn)”，是必不可少的。

1、行業(yè)的拐點(diǎn)

劉揚(yáng)說(shuō)到：“任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，遵循一個(gè)S曲線(xiàn)的發(fā)展過(guò)程?！?/span>

盡管某個(gè)行業(yè)還在成長(zhǎng)期，但是由于市場(chǎng)的供需在短時(shí)間內(nèi)可能會(huì)出現(xiàn)不平衡，造成這個(gè)市場(chǎng)的預(yù)期過(guò)熱。比如說(shuō)行業(yè)增長(zhǎng)很快，就有很多先發(fā)優(yōu)勢(shì)，有很多紅利，大家對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的預(yù)期會(huì)過(guò)熱。

然而，隨著市場(chǎng)日漸成熟，會(huì)有越來(lái)越多的人與熱錢(qián)融進(jìn)其中，加速市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)一種“過(guò)熱”的現(xiàn)象，會(huì)從需求大于供給，進(jìn)入到一個(gè)供給大于需求的階段，因?yàn)橥婕叶嗔恕?/span>

玩家多了，之前的某些規(guī)則就被打破了，繼而出現(xiàn)一個(gè)短期的紅海階段，通常也叫它洗牌階段。所以行業(yè)的發(fā)展勢(shì)必都是經(jīng)歷幾次小洗牌、再經(jīng)歷一次或多次大洗牌而成長(zhǎng)起來(lái)的。

所以如果能夠深入這個(gè)行業(yè)的話(huà)，你就能夠把握這個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和發(fā)展階段。理想狀態(tài)下是你在一個(gè)行業(yè)相對(duì)處于低谷期的時(shí)候切入，泡沫比較小，價(jià)格會(huì)比較合理。

以復(fù)合調(diào)味品賽道為例：由于2020年疫情黑天鵝，整個(gè)餐飲行業(yè)處于低谷期，而美鑫食品作為復(fù)合調(diào)味料賽道中的一員，也正處于整個(gè)餐飲連鎖化發(fā)展拐點(diǎn)。

劉揚(yáng)表示金鼎很看好千億復(fù)合調(diào)味品賽道，它正處于高速發(fā)展階段，是切入的好時(shí)候，其次，復(fù)合調(diào)味品在整個(gè)餐廳成本的占比只有5%-8%，但是它又起到了一個(gè)非常重要的調(diào)味作用。

大家都知道餐廳的核心價(jià)值是提供好吃的產(chǎn)品，而好吃是由食材、調(diào)味品、烹飪技術(shù)所決定的，調(diào)味品在這里邊起到了一個(gè)非常大的作用。

“復(fù)合調(diào)味品在一定程度上在替代著人工，所以它在決定食材里邊占很大的比例后，未來(lái)都是靠復(fù)合調(diào)味品來(lái)解決。所以對(duì)于調(diào)味品這種低成本又是高價(jià)值的供應(yīng)來(lái)說(shuō)，未來(lái)具有較高的定價(jià)權(quán)”。劉揚(yáng)補(bǔ)充到。

2、企業(yè)的拐點(diǎn)

對(duì)于企業(yè)的拐點(diǎn)，劉揚(yáng)是這么理解的：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程也會(huì)經(jīng)歷不同的階段，比如說(shuō)從單一產(chǎn)品到多產(chǎn)品，從單一渠道到多渠道，從單一工廠(chǎng)到多個(gè)工廠(chǎng)，從沒(méi)產(chǎn)業(yè)鏈工廠(chǎng)到自建工廠(chǎng)。

在不同的階段，企業(yè)在資金方面的需求是不一樣的，如果能抓住企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中不同的節(jié)點(diǎn)，是有機(jī)會(huì)切入的。

還是以美鑫食品為例，前兩年是美鑫固定資產(chǎn)整體投入期，沒(méi)有放量。2020年的疫情截?cái)嗔嗣丽螛I(yè)務(wù)的現(xiàn)金流，對(duì)美鑫而言，這是一個(gè)非常艱難的時(shí)刻。

此時(shí)金鼎完美的抓住了時(shí)機(jī)，投資美鑫食品。

從與劉揚(yáng)的對(duì)話(huà)中可以感受到，金鼎資本篩選了調(diào)味品賽道中的很多項(xiàng)目，但對(duì)比下來(lái)，還是認(rèn)為美鑫是一個(gè)非常有潛力的公司，是金鼎想要的。

如今的資本市場(chǎng)，頭部效應(yīng)明顯，好項(xiàng)目都是資本機(jī)構(gòu)搶著投，投資機(jī)構(gòu)給予企業(yè)的資金只是最基礎(chǔ)的部分，創(chuàng)始人更看中的是投資機(jī)構(gòu)在管理機(jī)制、人才輸入、資本戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈建設(shè)等方面的賦能。

3、人的拐點(diǎn)

人的拐點(diǎn)主要體現(xiàn)的是企業(yè)家本身。成為企業(yè)家需要不斷成長(zhǎng)與進(jìn)化及時(shí)間的洗禮。

劉揚(yáng)表示，金鼎資本喜歡投資經(jīng)歷過(guò)一定挫折的企業(yè)家，也希望找到一個(gè)對(duì)自我認(rèn)知更深刻的企業(yè)家。

就比如美鑫團(tuán)隊(duì)愿意把自己未來(lái)的所有資源都投入到這個(gè)賽道里，組織管理能力又非常強(qiáng)。

同時(shí)，美鑫團(tuán)隊(duì)在餐飲行業(yè)深耕十多年，所有高管需要從餐廳刷碗、掃廁所做起，團(tuán)隊(duì)的組織、聚人能力非常強(qiáng)，從合伙人到高管均具備極強(qiáng)的服務(wù)基因。

在人的拐點(diǎn)上，金鼎資本也會(huì)以一個(gè)長(zhǎng)期的角度去伴隨和觀(guān)察這個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)。

03

從未來(lái)視角看新消費(fèi)

金鼎從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就關(guān)注消費(fèi)行業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)有七年時(shí)間了。

一開(kāi)始，金鼎從低頻的家居旅游行業(yè)開(kāi)始，最近這三年時(shí)間進(jìn)入到快消品行業(yè)。

1、金鼎的投資邏輯

看待消費(fèi)行業(yè)，金鼎的邏輯是從消費(fèi)者底層需求出發(fā)。

首先，挖掘不同年代消費(fèi)人群的底層需求。

90后和00后成為新時(shí)代的消費(fèi)人群， 看到了這些人群的巨大變化，作為投資人要去挖掘還有哪些消費(fèi)者沒(méi)有被解決的方案。

其次，關(guān)注一個(gè)行業(yè)在渠道端的一些重大變革。

渠道在影響著消費(fèi)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，以前都是線(xiàn)下渠道，以商超便利為主，當(dāng)有了線(xiàn)上渠道之后，就誕生了很多線(xiàn)上的品牌。

當(dāng)然，就像劉揚(yáng)所說(shuō)的，金鼎最終希望投到的是能夠做服務(wù)廣大用戶(hù)群體的全渠道品牌、大眾品牌。

最后，抓住新媒體變革的新機(jī)遇。

從過(guò)去的電視媒體走到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)新媒體，這種變化都給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了一個(gè)機(jī)會(huì)。

總而言之，在把握消費(fèi)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，金鼎會(huì)去抓住環(huán)境、人群這樣的一些底層變化。

2、新消費(fèi)浪潮下，所有行業(yè)都值得重做一遍嗎？

業(yè)內(nèi)人都說(shuō)，新消費(fèi)浪潮下，所有品牌都值得重做一遍。

劉揚(yáng)也表達(dá)了自己的觀(guān)點(diǎn)：一方面，因?yàn)楝F(xiàn)在的人群、渠道、組織端的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，也給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)許多機(jī)會(huì)，所有的品牌和產(chǎn)品確實(shí)有重做一遍的機(jī)會(huì)。

在如今時(shí)代，面對(duì)新的一批人群，蘊(yùn)藏著有太多的機(jī)會(huì)。

這批90后00后，與70后80后不一樣的地方在于他們可以平視這個(gè)世界。

而70后80后小時(shí)候面對(duì)著國(guó)際的巨頭、國(guó)外的先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品時(shí)，還是有一定的自卑心理，他們是經(jīng)歷過(guò)的貧窮落后的一群人。

對(duì)于90后00后的新人群而言，他們看待這個(gè)世界有強(qiáng)烈的國(guó)民自信心。

所以說(shuō)這個(gè)時(shí)代有大量的需求在等待機(jī)會(huì)，以滿(mǎn)足90后，00后這些視角去重新做一遍的機(jī)會(huì)。

他們也希望有更好的產(chǎn)品來(lái)體現(xiàn)中國(guó)元素，希望有更多的中國(guó)品牌誕生。

從新人群的角度，中國(guó)具備這樣巨大的機(jī)會(huì)，未來(lái)也將會(huì)誕生非常多且偉大的中國(guó)品牌。

此外，現(xiàn)在的環(huán)境不一樣，新渠道，新媒體，所有的東西都是新的，所以在渠道和媒體的打法端也有重新去改變的機(jī)會(huì)。

在組織端，會(huì)看到新消費(fèi)品牌更重視人才、更重視股權(quán)激勵(lì)，因?yàn)檫@樣才能吸引到更優(yōu)秀的一批創(chuàng)業(yè)者，所以組織也需要被重新做一遍。

但另一方面，有很多東西又不能說(shuō)重做一遍，而是在原有基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新。

太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事情，今天很多品牌的打法跟昨天或者是現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)的一些優(yōu)秀的公司，其實(shí)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。

比如說(shuō)，像洽洽瓜子是過(guò)去大單品里面非常優(yōu)秀的品牌之一，金鼎資本投資的王小鹵在很多底層打法上和洽洽瓜子本質(zhì)是一樣的，只不過(guò)是在今天新的工具和新的人群身上，利用新的環(huán)境，重新做一些適應(yīng)和調(diào)整。

新品牌需要對(duì)傳統(tǒng)品牌取其精華，去其糟粕。

金鼎資本也是一樣，他們經(jīng)常會(huì)去研究現(xiàn)在已經(jīng)成熟的，或者上一代的優(yōu)秀企業(yè)他們的成長(zhǎng)基因。

需要強(qiáng)調(diào)的是，重做一遍不代表著說(shuō)要摒棄掉歷史的東西，好像歷史的東西都是糟粕。

很多東西重做一遍的本質(zhì)其實(shí)是服務(wù)這一代人群，是基于這幫需求出發(fā)。

很多經(jīng)驗(yàn)、打法、戰(zhàn)略，新品牌都是值得向老品牌老企業(yè)學(xué)習(xí)、向歷史學(xué)習(xí)。

3、從“醫(yī)、吃、美”三大底層需求出發(fā)，挖掘新消費(fèi)機(jī)遇

說(shuō)到未來(lái)十年的消費(fèi)領(lǐng)域的新機(jī)遇，劉揚(yáng)表示還是得從底層需求出發(fā)。

目前，金鼎圍繞著3個(gè)底層需求去挖掘新消費(fèi)機(jī)遇，做投資布局。

第一，以“吃”為代表的需求。

吃，代表什么？

吃，是人對(duì)美好生活的一種向往。

現(xiàn)在，中國(guó)人均年收入已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)美元，生活條件越來(lái)越好，新人群又有很強(qiáng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望。

所以在圍繞“吃”這個(gè)美好生活方式上，其實(shí)大家都希望更好。

回到1000年以前，吃是一個(gè)底層需求，人希望吃好穿好睡好，那么換了今天底層需求是不變的。

民以食為天，“吃”是最具有高頻、剛需兩大特點(diǎn)的。

什么是一門(mén)好生意？

好生意的第一要義就是復(fù)購(gòu)率高，定價(jià)權(quán)、全渠道布局都是其次。

而高頻、剛需的產(chǎn)品才能保證復(fù)購(gòu)率。

不管是美國(guó)市場(chǎng)還是中國(guó)市場(chǎng)，做與“吃”相關(guān)的生意最能出現(xiàn)市值萬(wàn)億大企業(yè)，比如說(shuō)巴菲特長(zhǎng)期持有的可口可樂(lè)、A股股王

茅臺(tái)等。

第二，人們對(duì)“美”的需求始終如一

如今，我們常常提到一個(gè)詞，叫“顏值經(jīng)濟(jì)”，其實(shí)都是基于人們對(duì)“美”的追求。

覺(jué)得自己眼睛太小、皺紋多、皮膚狀態(tài)差，去做個(gè)醫(yī)美吧！

女性對(duì)自己顏值的要求，只有更高，沒(méi)有最高！

從而，衍生萬(wàn)億市值的醫(yī)美賽道。

今年，愛(ài)美客就抓住了這波顏值經(jīng)濟(jì)的紅利，成功上市，股價(jià)屢創(chuàng)新高，截止發(fā)稿前市值已經(jīng)超過(guò)1700億。

愛(ài)美客的市場(chǎng)表現(xiàn)也反映出市場(chǎng)對(duì)醫(yī)美賽道的長(zhǎng)期看好。

當(dāng)然不止醫(yī)美賽道，還有美妝、護(hù)膚賽道也是一樣的道理。

女性的終身需求是什么？就是青春永駐。

1000年以前是這樣，我們相信1000年以后也是這樣，就連古代四大美人之一的楊貴妃也希望青春永駐。

男性市場(chǎng)正在崛起，他們也在變美的路上。

第三、健康永遠(yuǎn)是第一位。

秦始皇統(tǒng)一六國(guó)，建立千古功績(jī)。他既是一代君王又是人，是人就會(huì)有欲望。

統(tǒng)治后期，秦始皇對(duì)長(zhǎng)生不老特別執(zhí)著，到死都在尋覓長(zhǎng)生不老的秘方。

生老病死，人之常情，是目前醫(yī)學(xué)無(wú)法解決的難題。

那么，健康就成為當(dāng)下所有人共同關(guān)注的話(huà)題，也是最主要的底層需求之一。

而投資，是一個(gè)與時(shí)間賽跑的游戲。

只有你活得夠久，復(fù)利的才能發(fā)揮作用。

以上就是對(duì)三大底層需求的思考，而金鼎資本也圍繞著醫(yī)、吃、美這三個(gè)賽道做長(zhǎng)線(xiàn)的布局。

04

投敢于“AII In”企業(yè)家

說(shuō)完消費(fèi)者的三大底層需求之后，讓我們將目光轉(zhuǎn)移到當(dāng)下創(chuàng)業(yè)者中來(lái)。

在劉揚(yáng)看來(lái)，他看好當(dāng)下消費(fèi)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也欣賞敢于all in的創(chuàng)業(yè)者，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者做市場(chǎng)需要的企業(yè)家。

1、投敢于all in的企業(yè)家

首先，劉揚(yáng)喜歡經(jīng)歷過(guò)一定挫折的企業(yè)家。

人都會(huì)經(jīng)歷一些低谷，只有經(jīng)歷過(guò)低谷的人才會(huì)懂得自我反思與進(jìn)化。

人的成長(zhǎng)就是在一個(gè)不斷的自我否定過(guò)程中進(jìn)行的。

就像王小鹵的創(chuàng)始人王雄，在創(chuàng)立王小鹵之前已經(jīng)經(jīng)歷了多次的嘗試。

為了尋求創(chuàng)業(yè)的正確答案，他自己也看了很多的書(shū)，尋求了非常多人的幫助。

2020年，金鼎資本投他的時(shí)候，正好是他人生、事業(yè)在經(jīng)營(yíng)思路、戰(zhàn)略方面進(jìn)入到一個(gè)新的認(rèn)知階段。

這時(shí)候他不再迷茫，知道自己要做什么，能做什么，全部all in在自己的事業(yè)上。

劉揚(yáng)說(shuō)：“敢于all in的企業(yè)創(chuàng)始人，我們投他，其實(shí)心里是很踏實(shí)的。”

敢于all in的企業(yè)創(chuàng)始人，做事專(zhuān)注，敢于取舍，他們會(huì)放棄很多的東西。

像美鑫食品、軒媽創(chuàng)始人他們都是這樣，為了創(chuàng)業(yè)，他們放棄了很多的東西。

甚至有一些創(chuàng)始人在艱難的時(shí)候愿意把自己的房子抵押掉賣(mài)掉，投入到這個(gè)事業(yè)里。

他們可以忍受多年不分紅，多年對(duì)自己的家庭、對(duì)自己的老婆沒(méi)有任何物質(zhì)上的補(bǔ)償。

他們?cè)敢獍炎约旱乃械臅r(shí)間、精力、資源、資金全投入到現(xiàn)在這份事業(yè)上，說(shuō)明這個(gè)老板想明白了自己是要想做一件大

事，金鼎資本喜歡投這樣的企業(yè)家。

最后，劉揚(yáng)喜歡投初心明確的企業(yè)家。

這個(gè)企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)初期，就已經(jīng)想明白了自己要做一件什么樣的事情、要解決什么樣的問(wèn)題。

企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)初心很關(guān)鍵：

你是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)或抓住一些機(jī)會(huì)、紅利，去創(chuàng)業(yè)；

還是說(shuō)你看到了更底層、更長(zhǎng)期消費(fèi)者需求、看到了很多能夠解決而市場(chǎng)沒(méi)有解決的問(wèn)題、沒(méi)有解決的需求，想要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值

而去創(chuàng)業(yè)。

這兩者是完全不同的，所以金鼎資本希望找到這些從創(chuàng)業(yè)初始就是以一個(gè)事業(yè)心，以做一件大事情，以為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值、解決問(wèn)題去觸發(fā)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。

2、做市場(chǎng)需要的企業(yè)家

這個(gè)時(shí)代需要什么樣的創(chuàng)業(yè)者，或者說(shuō)需要什么樣的好的產(chǎn)品和品牌呢？

劉揚(yáng)覺(jué)得一定是那些能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更大價(jià)值、更優(yōu)產(chǎn)品、更優(yōu)價(jià)格的品牌。

這個(gè)時(shí)代，不缺紅利，創(chuàng)業(yè)者要明白消費(fèi)者底層需要的都是基于一個(gè)好產(chǎn)品。

為什么很多賽道還沒(méi)有出現(xiàn)超級(jí)品牌？劉揚(yáng)認(rèn)為是因?yàn)樗鼪](méi)有出現(xiàn)值得被記住的好產(chǎn)品。

回到消費(fèi)的本質(zhì)，消費(fèi)者希望買(mǎi)到的是一個(gè)優(yōu)秀的好的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足自己沒(méi)有被滿(mǎn)足的需求，在這個(gè)基礎(chǔ)上你才有可能成就一

個(gè)值得被記住的品牌。

劉揚(yáng)說(shuō)道：“我們希望這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者也能夠以一個(gè)更長(zhǎng)期的視角來(lái)看待自己所從事的這份事業(yè)，你服務(wù)的將是未來(lái)十年，二十年這一批新的消費(fèi)人群，你要伴隨著他們走至少10、20年，甚至是更長(zhǎng)的時(shí)間。”

另外，中國(guó)將出現(xiàn)一批國(guó)際品牌的消費(fèi)品品牌，這是這個(gè)時(shí)代給到這批創(chuàng)業(yè)者最大的紅利。

中國(guó)強(qiáng)大的國(guó)民自信和不斷增強(qiáng)的國(guó)際影響力，正在把中國(guó)的文化向世界輸出。

這一代的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該要以更大的格局去看待市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

我們相信未來(lái)會(huì)越來(lái)越多地出現(xiàn)這樣的一批公司，很期待一些能代表中國(guó)文化、中國(guó)元素的中國(guó)品牌成長(zhǎng)為世界品牌。

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