來源丨營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao）

作者丨兵法先生

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諾貝爾獎得主芝倫茲曾經說過：

“人類愈都市化，離開自然愈遠，寵物在人類生活里的重要性也愈增加。”

如今，吸貓擼狗已經成了很多人生活中不可或缺的一部分。他們在社交平臺上分享著寵物的日常、給寵物準備零食和玩具，甚至為寵物舉辦婚禮和派對...不經意間，這個行業(yè)已經成長為一門千億級的生意，吸引了太多商家的入局。
就在幾天前，“金毛Siri”托運的話題也霸屏各大社交平臺，在微博上積累了20億+的曝光。而諸多網(wǎng)友和大V對事件的發(fā)聲和關注，也從側面印證了寵物市場的爆火。都說當城市化到了一定的階段，寵物經濟崛起就成了一種必然。

那么，現(xiàn)在我國的寵物市場發(fā)展如何？它的趨勢又帶來了哪些商機？我們且看。

01

寵物行業(yè)潛力無限

我國的寵物市場形成于20世紀90年代，在經歷了西方養(yǎng)寵經驗的啟蒙、國內知名企業(yè)的孕育之后，這個行業(yè)終于進入了飛速發(fā)展的階段。根據(jù)艾瑞預測，2020年

寵物行業(yè)的規(guī)模接近3000億元，未來三年我國寵物行業(yè)復合增速在14.2%，到2023年規(guī)模將達到4456億元，是一座相當巨大的“富礦”。

其實這個行業(yè)的發(fā)展，也離不開大環(huán)境的變化——

首先是人口結構的變化。

從計劃生育實施開始，過去那種家族聚居的模式也發(fā)生了變化，有很多空巢家庭、丁克家庭也會因為陪伴的需求去飼養(yǎng)寵物。而在生活節(jié)奏極快的當下，在城市工作的年輕人也會將萌寵作為自己的情感寄托，這一切都在拉動著寵物經濟的悄然崛起。

其次是互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺的崛起。

“萌寵”在諸多平臺上都是一個相當重要的分類，尤其是在短視頻紅利的階段，很多鏟屎官都成了擁有百萬級粉絲的紅人。而他們對于寵物日常的分享，也吸引了不少潛在用戶的興趣，寵物家庭飼養(yǎng)率也逐步提升。

最后是國內品牌的異軍突起。

相比那些風格不夠年輕化的國外品牌來說，主打性價比、精細化養(yǎng)寵的國內品牌給愛寵人士提供了更多、更好的選擇。在Ins、小紅書這些平臺上，有不少博主都將國產寵物產品作為出境的道具，改變了不少飼養(yǎng)員的養(yǎng)寵思想。

02

寵物行業(yè)的3大新特點

在探討了這個行業(yè)崛起的原因以及趨勢之后，筆者也觀察到寵物行業(yè)的

3大新特點，變化背后都是機遇。

1.主流群體年輕化

在傳統(tǒng)的認知中，中老年人是養(yǎng)寵的主流群體，遛狗遛鳥逗貓的都是大叔大媽。在寵物市場最發(fā)達的美國，人口老齡化也是推動市場繁榮的重要因素，其中45歲以上的寵物主占了一半。

但是在我們國家，年輕人才是寵物消費的主要力量。

從年齡上說，泛85后寵物主占比達74%，光是85-95這個階段就占了一半以上。從性別上說，女性養(yǎng)寵比例更高，在消費中也占了主導地位。相比老一輩的消費者來說，年輕人對新鮮事物的接受程度更高，他們在寵物攝影、美容、保險上的花費也推動了下游服務市場的發(fā)展。

2.寵物類型多樣化

除了最常見的貓狗之外，更多的寵物也走到家庭中來，多類飼養(yǎng)成了一種趨勢。報告顯示，水族類是除了狗狗和貓咪以外的頭號選擇，鳥類、爬行類和兔子的占比也接近10%，就連比較稀有的嚙齒類和兩棲類也變得更加大眾。

寵物類型的多樣化不但讓

細分市場的品牌

有了更大的潛力，也催生了很多

寵物體驗館，比如“擼兔館”、“擼鴨館”、“擼豬館”等等，滿足了很多消費者的獵奇心理。

3.整體消費高端化

寵物地位的提高也讓寵物主的養(yǎng)寵理念發(fā)生了改變，如今，寵物主追求的是健康養(yǎng)寵、快樂養(yǎng)寵和衛(wèi)生養(yǎng)寵。除了主糧以外，絕大多數(shù)寵物主都會為自己的愛寵購買零食、日用、洗護等用品，其中智能用品的數(shù)量也實現(xiàn)了快速增長，銷售額和用戶數(shù)據(jù)都同比增長40%以上。

其實這樣的趨勢也給諸多品牌提了一個醒：與其死磕主糧的品質，比如在

其他類別的用品上

展開差異化的競爭，除了讓寵物們“吃得更好”，讓他們“生活得更快樂”也很重要。

除了這些特點以外，寵物保險的大眾化、主糧消費的線上化也是非常明顯的趨勢。隨著寵物經濟的發(fā)展，一條從線上到線下的完整鏈條也在逐步形成，寵物行業(yè)的飛速發(fā)展也是意料之中。

03

什么樣的品牌才能脫穎而出？

外部環(huán)境的利好捧紅了許多品牌，很多新品類也在這兩年得到了爆發(fā)。不過，行業(yè)的火爆意味著更多資本的入局，想要在激烈的競爭中脫穎而出，還是得從

“人、貨、場”

三個維度去思考、去迭代。

1.NOURSE衛(wèi)仕：讓情感成為連接點

先從人的角度來說。我們從剛才就在強調，寵物對于很多人來說都是“家人”，如果還將傳播停留在硬廣的層面，忽略了與寵物主的真正溝通，很難進一步留住人心。前不久，寵物品牌衛(wèi)仕就攜手品牌代言人胡歌打造了一支非常溫情的寵物大片。

短片中胡歌化身為16歲的橘貓老黃，上演了三幕與主人相處的日常，感動了許多鏟屎官。那句“希望你一直都在”不僅僅是品牌的核心主張，也是主人與寵物之間的小小約定，讓更多人明白了這份彼此陪伴、共同守護的平等關系，在共鳴中收獲了諸多消費者的好感。

2.pidan彼誕：全品類的產業(yè)布局

再從貨的角度來說。pidan最早是從一款獲得紅點獎的貓砂盆切入寵物市場，但是他們在發(fā)展中明白了一個道理，那就是寵物品牌得靠全品類才能獲勝。

理由很簡單，一來是單一品類的門檻太低，很容易被其他玩家快速跟上，只有持續(xù)地跨品類創(chuàng)新才能滿足大眾的新鮮感。二來是寵物用品的類目十分繁雜，如果消費者每次都需要在不同的門店中挑選不同的產品，也很難沉淀忠實的用戶。只有縮短大家的購買路徑、減輕大家的多次收獲的困擾，才能不斷積累用戶的好感和信任。

3.得邑寵物集：一站式的消費體驗

再從場的角度來說。在消費升級的大環(huán)境下，資深寵物也希望能有更好的線下消費體驗。今年7月，得邑寵物集全國首家旗艦線下體驗店正式開業(yè)，全業(yè)態(tài)的寵物消費空間也讓不少寵物主來圍觀打卡。

和傳統(tǒng)的寵物店不一樣，得邑寵物集在超過1000平方米的經營面積里集成了寵物繁育、活體零售、寵物寄養(yǎng)、洗護美容、萌寵寫真、擼貓館等創(chuàng)新業(yè)態(tài)的組合。寵物主可以在這里實現(xiàn)購買、洗護、寄養(yǎng)等不同環(huán)節(jié)的決策，實現(xiàn)一站式的消費體驗。

寫在最后：

其實從宏觀的角度來看，寵物進階為“家人”的過程中，寵物商品也開始朝人的消費習慣靠，像是渠道為王、顏值經濟、網(wǎng)紅種草、跨界聯(lián)動這些策略在寵物行業(yè)一樣適用，畢竟受眾大都是Z世代的消費者。

但是從比較微觀的角度來看，寵物行業(yè)一些比較顛覆性的特點也值得大家思考。像是養(yǎng)寵的人更在意寵物的什么、在購買寵物產品時有哪些差異化的訴求、以及什么樣的寵物正在從小眾走向大眾。只有隨時關注行業(yè)發(fā)展的趨勢，才能在這個快速增長的賽道中取得屬于自己的成功。

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