來源丨馮侖風(fēng)馬牛（ID：fengluntalk）

作者丨馮侖風(fēng)馬牛

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最近兩年，新能源成了一個熱門行業(yè)。在 2021 年福布斯中國最佳 CEO 榜單中，我們發(fā)現(xiàn)多位新能源領(lǐng)域相關(guān)的企業(yè)家成功逆襲，其中就有陽光電源創(chuàng)始人曹仁賢。

曹仁賢曾是合肥工業(yè)大學(xué)的老師， 1997 年，他不顧家人、朋友的反對，毅然離職，下海創(chuàng)辦了陽光電源。

據(jù)官網(wǎng)介紹：陽光電源股份有限公司是一家專注于太陽能、風(fēng)能、儲能、電動汽車等新能源電源設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。主要產(chǎn)品有光伏逆變器、風(fēng)電變流器、儲能系統(tǒng)、水面光伏系統(tǒng)、新能源汽車驅(qū)動系統(tǒng)、充電設(shè)備、智慧能源運(yùn)維服務(wù)等，并致力于為客戶提供清潔能源全生命周期解決方案。

企業(yè)的成功也使得曹仁賢收獲滿滿，他以 540 億元身家入圍《 2021 胡潤全球富豪榜》。

在接受采訪時，曹仁賢曾表示：很多人也經(jīng)常問，光伏企業(yè)中，很多是跌宕起伏，波動非常大，不少大企業(yè)虧損，甚至破產(chǎn)，陽光電源為什么 20 多年下來還沒有倒下去，同時還獲取了比較高的利潤和市場份額？其實(shí)，還是要靠自己的定力，要真正的聚焦在自己的專業(yè)和專長上面。選擇一個好的行業(yè)不容易，在這個行業(yè)當(dāng)中要真正能存活，是沒有永久的方法，也沒有完全可以一勞永逸的商業(yè)模式。不光是運(yùn)氣的事，核心還是堅持聚焦在清潔能源里面做創(chuàng)新，堅持聚焦在以客戶為導(dǎo)向，去貼近客戶，有所為有所不為。這 20 多年下來，圍繞著清潔能源和電力電子轉(zhuǎn)換技術(shù)這個業(yè)務(wù)中心，經(jīng)過多次的迭代，多次的創(chuàng)新、變革，使公司能夠長期比較穩(wěn)健地生存下來。

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1968 年，曹仁賢出生于浙江的一個農(nóng)村家庭的。由于貧困，他從小就擔(dān)起了家庭的重?fù)?dān)。通過寒窗苦讀，曹仁賢最終考上合肥工業(yè)大學(xué)的工業(yè)電氣自動化專業(yè)。大學(xué)期間，曹仁賢學(xué)習(xí)非常刻苦，本科畢業(yè)之后，被學(xué)校推薦為免試研究生，并于 1993 年畢業(yè)后留校任教。

留校任教期間，曹仁賢主要研究方向是可再生能源發(fā)電，無論是科研或是教學(xué)，都取得了很好的成績。當(dāng)時，他特別希望將自己的科研成果實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，在曹仁賢看來太陽能、風(fēng)能等可再生能源是取之不盡、用之不竭的清潔能源，前景無限。

「企業(yè)失敗的理由各式各樣，成功的理由只有一個，即在恰當(dāng)?shù)臅r刻做了恰當(dāng)?shù)氖虑??！?/strong> 1997 年，曹仁賢力排眾議，毅然決定下海創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時，有人嘲笑說：一個未來的高校教授是多有面子的事，放著安逸不顧，自找風(fēng)險，簡直匪夷所思！

多年后，曹仁賢感言，「現(xiàn)在回想起來，其實(shí)出去辦企業(yè)也蘊(yùn)含著一定的風(fēng)險，然而我更嗅出了可再生能源發(fā)電里面潛藏著美好的前景，因此，我只能做好充分準(zhǔn)備，背水一戰(zhàn)?！?/strong>

創(chuàng)業(yè)之初，曹仁賢費(fèi)盡苦心，僅靠自己平時辛苦積攢的 8 萬元，加上親戚朋友的東拼西湊，籌集 50 萬作為注冊資金，成立了陽光電源股份有限公司。然而剛起步不久，就有親戚朋友對公司未來擔(dān)憂，決定撤資，因?yàn)楫?dāng)時新能源產(chǎn)業(yè)還處于萌芽期，投資風(fēng)險太大。關(guān)鍵時刻，曹仁賢還是堅定自己的創(chuàng)業(yè)信念。他說，「如果去做一個大家都在做的產(chǎn)品，那自己沒有任何優(yōu)勢，只有吃別人不敢吃的螃蟹，才能嘗到別人享受不到的美味」。于是，曹仁賢重新尋找資金，繼續(xù)前行。

曹仁賢曾講到：創(chuàng)業(yè)前幾年確實(shí)很困難，我也做了一些自己不愿意做的產(chǎn)品，把公司維持住。維持的目的是有朝一日能將新能源產(chǎn)品做大，就像餓了先弄一點(diǎn)兒干糧墊墊肚子，但我的目標(biāo)一直很堅定。當(dāng)時，我們的太陽能項目比較少，主要是南疆鐵路這樣的獨(dú)立離網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)，這樣的工程都是一次性的，一輩子可能都接不到第二個了。那時候沒有風(fēng)險投資，我也不會說故事，只好先做一些傳統(tǒng)的電源產(chǎn)品，比如應(yīng)急電源?；蛘呦癫每p一樣，幫人家訂做一些很偏的電源，賺到小錢之后開發(fā)我的光伏和風(fēng)能逆變器。我認(rèn)為新能源產(chǎn)業(yè)遲早會發(fā)展起來。

機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。在曹仁賢快要退卻的時候，機(jī)會來了。2002 年，陽光電源承擔(dān)國家「送電到鄉(xiāng)」工程，為西部無電地區(qū)送去太陽能電力。此舉對公司的發(fā)展起到關(guān)鍵作用。

2003 年，由陽光電源研制的中國首臺具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的光伏并網(wǎng)逆變器，在上海奉賢成功并網(wǎng)發(fā)電，打破國外壟斷。

從 2004 年開始，當(dāng)新能源發(fā)展趨勢漸趨明朗之時，曹仁賢開始大刀闊斧地砍掉非核心業(yè)務(wù)，將資源集中到新能源電源設(shè)備上來。回憶當(dāng)初的決策，曹仁賢表示：先做什么后做什么是戰(zhàn)術(shù)，做什么不做什么是戰(zhàn)略，這是非常痛苦的決策過程。我面臨著先做減法、再做加法的問題。非常難，因?yàn)橛械膫鹘y(tǒng)電源產(chǎn)品我們其實(shí)做得不錯，比如應(yīng)急電源就做到了行業(yè)前三。不過，基于對市場的判斷，加上自己資源有限， 2004 年我們砍掉了 UPS (不間斷電源)， 2008 年砍掉了應(yīng)急電源。這些會減少幾千萬元的銷售收入，但為了保持真正的競爭力，必須承受銷售收入的下降?，F(xiàn)在賺錢，不等于明年還會賺錢。頂尖企業(yè) 3 年以后的產(chǎn)品都在預(yù)演了，我們還在為今天的生活拼命，肯定沒有后勁。做減法其實(shí)是為了將來做加法，很多企業(yè)家不愿意割肉，最后就會長成瘤了。

集中優(yōu)勢做新能源電源設(shè)備后，曹仁賢完美的踏上了行業(yè)的風(fēng)口，此后陽光電源的產(chǎn)品供不應(yīng)求。2011 年，陽光電源在深圳證券交易所成功掛牌上市，成為國內(nèi)新能源電源行業(yè)第一股。

自上市以來，陽光電源業(yè)績始終保持高速增長，成為老牌光伏企業(yè)中唯一連續(xù)多年都保持盈利的公司，走出了一條高質(zhì)量發(fā)展道路。如今，陽光電源已發(fā)展成為清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)全球領(lǐng)跑者之一，其中陽光逆變器在海外多個國家和地區(qū)市占率第一，陽光水面光伏系統(tǒng)全球市占率連續(xù)三年第一。

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「 20 多年里，我們經(jīng)歷了很多事情，克服了很多困難，也見證了新能源行業(yè)發(fā)展的酸甜苦辣、跌宕起伏。做企業(yè)要著眼長遠(yuǎn)、貴在堅持，投機(jī)和過度營銷都沒有生命力。這是一場馬拉松賽跑，誰堅持到最后誰笑得最好。」

關(guān)于陽光電源取得成功的原因，曹仁賢在接受采訪時曾總結(jié)了以下幾點(diǎn)。

一、堅持自主創(chuàng)新。

自 1997 年成立以來，陽光電源始終專注于新能源發(fā)電領(lǐng)域，堅持以市場需求為導(dǎo)向、以技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的動力源，培育了一支研發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富、自主創(chuàng)新能力較強(qiáng)的專業(yè)研發(fā)隊伍；先后承擔(dān)了 20 余項國家重大科技計劃項目，主持起草了多項國家標(biāo)準(zhǔn)，是行業(yè)內(nèi)為數(shù)極少的掌握多項自主核心技術(shù)的企業(yè)之一。

曹仁賢曾說，「科技是第一生產(chǎn)力。只有堅持科技創(chuàng)新，企業(yè)才能得到全面協(xié)調(diào)的發(fā)展。」

二、專注專業(yè)。

創(chuàng)業(yè)至今，陽光電源不改初衷，始終秉承「讓人人享用清潔電力」的使命，專注于新能源發(fā)電領(lǐng)域，致力于成為清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)全球領(lǐng)跑者。

曹仁賢曾表示：企業(yè)經(jīng)營非常復(fù)雜，也非常艱難，我們走了 20 多年，陪我們走過來的競爭者也好，合作伙伴也好，還有一些產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，很多企業(yè)經(jīng)營都比較困難，很多企業(yè)也都消失了。我們?yōu)槭裁茨軌虼婊钕聛?？靠的就是專業(yè)和專注。在發(fā)展過程中，總會有各式各樣的機(jī)會來誘惑你，你在這些機(jī)會里面能不能賺錢呢？能賺錢！但是為什么我們要堅守？因?yàn)槟阍诜中馁嶅X的過程當(dāng)中，你會透支原來的資源，使你在專業(yè)專注的道路上打了折扣，你很有可能就被分散掉、被邊緣化，你雖然賺了錢，但是失去了客戶對你原有品牌的認(rèn)知，最終得不償失。將有限的資源集中于已具備一定基礎(chǔ)的專業(yè)領(lǐng)域，通過資源的優(yōu)化配置避免力量分散，在特定專業(yè)領(lǐng)域建立起超越對手的相對優(yōu)勢，突出自己的核心競爭力，這是陽光電源的制勝法則。

三、優(yōu)秀的企業(yè)文化。

曹仁賢曾說：陽光電源的文化就是家的文化，學(xué)院的文化。我們要做的事情一定是需要有規(guī)矩的，要去挖掘每個員工的積極性，主要是大家擰成一股繩，相互體諒，把整個目標(biāo)團(tuán)結(jié)起來，在文化上要達(dá)成共識。之所以取得今天的成績，都是我們陽光人努力奮斗、不懈追求的結(jié)果。

陽光電源的價值觀是：誠懇務(wù)實(shí)；嚴(yán)謹(jǐn)開放；成就客戶。在接受采訪時，曹仁賢曾表示：我們一向以這樣的形象出現(xiàn)在公眾面前，過度宣傳自己反而不好意思。我始終認(rèn)為真的假不了，假的真不了。我相信，深刻理解行業(yè)，耐得住誤解，耐得住寂寞，核心是產(chǎn)品創(chuàng)新自己造血，而不是冒進(jìn)和過度傳播。

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在曹仁賢看來，商人和企業(yè)家的最大區(qū)別是商人只為商機(jī)負(fù)責(zé)。企業(yè)家除了要為商機(jī)負(fù)責(zé)，還有組織的使命。企業(yè)家的使命就是在自己獲小利的同時，還能為大眾服務(wù)，能為改變社會貢獻(xiàn)自己的一份力量。

盡管陽光電源在行業(yè)處于領(lǐng)先地位，但曹仁賢表示：無論行業(yè)出現(xiàn)何種變化，我們都會按照自己的方式，修煉自己，提高自己。作為一個要長期運(yùn)營的企業(yè)，作為一個有強(qiáng)烈使命的企業(yè)，公司只有通過自身的努力，通過自己更加勤奮學(xué)習(xí)和勤勞的運(yùn)作，使企業(yè)的價值進(jìn)一步得到夯實(shí)，企業(yè)的業(yè)績進(jìn)一步得到拓展。

在一次年會上，曹仁賢曾提出「勇于拼搏、大膽創(chuàng)新、持之以恒、成就客戶」這 16 個字作為戰(zhàn)略目標(biāo)。他說：勇于拼搏的提出是因?yàn)榻陙砦覀內(nèi)〉昧艘恍┏晒?，有人懶散了、驕傲了甚至自?fù)了，所以我們還要拿出二次創(chuàng)業(yè)的拼搏精神來；大膽創(chuàng)新是因?yàn)閯?chuàng)新有風(fēng)險，因此有人瞻前顧后，怕出問題，我們提倡敢于犯錯，包容錯誤；持之以恒要求堅持到底，我們已經(jīng)堅持了 18 年，同路人中有的來勢兇猛，有的富甲一方，但大多是曇花一現(xiàn)。歸根到底是沒有堅持，堅持到底就沒有克服不了的困難；而成就客戶則是陽光最終的目的和永恒的主題。

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