如今的消費(fèi)品市場(chǎng)，可謂“冰火兩重天”：一些傳統(tǒng)企業(yè)，面臨增長(zhǎng)乏力、品牌老化的危機(jī)，而另一邊，一些新銳國(guó)貨品牌，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，三五年的時(shí)間就超越很多老品牌，做到了十億二十億，甚至三五十億的營(yíng)收規(guī)模。

老品牌應(yīng)如何突破瓶頸，重?zé)ㄇ啻?？新銳品牌又掌握了什么“爆紅”密碼，一騎絕塵？

在天九老板云APP《2021數(shù)字化定制服務(wù)峰會(huì)暨新經(jīng)濟(jì)商機(jī)共享大會(huì)》（下稱(chēng)共享大會(huì)）上，谷倉(cāng)爆品學(xué)院創(chuàng)始人洪華博士與眾多企業(yè)家分享了關(guān)于《新國(guó)貨爆品是怎么樣煉成的》話(huà)題，專(zhuān)門(mén)就目前企業(yè)家們關(guān)注的“爆品”話(huà)題，進(jìn)行了深入解讀，并總結(jié)出了“爆品的十個(gè)打法”。

共享大會(huì)上，洪華博士說(shuō)，他在浙江、廣東、山東等等全國(guó)一些產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，經(jīng)常會(huì)見(jiàn)一些企業(yè)家朋友，和他們交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都面臨著增長(zhǎng)瓶頸：品牌增長(zhǎng)乏力，面臨老化危機(jī)。

而今年最新的天貓618數(shù)據(jù)顯示，有459個(gè)新品牌拿下細(xì)分行業(yè)的第一名。例如：內(nèi)衣品牌奶糖派、漢服品牌十三余、云鯨掃地機(jī)器人、貝瑞甜心果酒等等，全都做到了細(xì)分品類(lèi)的第一名。

在谷倉(cāng)爆品學(xué)院，過(guò)去的5年里，也孵化出137個(gè)新銳的品牌，有7家成為了小米生態(tài)鏈企業(yè)。其中有一家“追覓吸塵器”從虧損到經(jīng)過(guò)谷倉(cāng)爆品學(xué)院幫忙梳理方向?qū)有∶踪Y源等，在2020年的時(shí)候，營(yíng)收已突破20億，最近的融資估計(jì)會(huì)超過(guò)50億的估值。

那么，這些新國(guó)貨品牌，憑什么在三五年的時(shí)間做到十億、二十億、三五十億的？

洪華博士介紹，他們跟蹤了150家小米生態(tài)鏈企業(yè)，以及上百家新品牌，總結(jié)出十條有共性的打法：

第一條：新用戶(hù)新場(chǎng)景新需求催生新的品類(lèi)

如上所說(shuō)，天貓上涌現(xiàn)了459個(gè)細(xì)分品類(lèi)的冠軍，這些新品牌都代表了一個(gè)新品類(lèi)，因?yàn)橹皼](méi)人做，他就做成了第一名，這就叫新品類(lèi)涌現(xiàn)。

例如婷美，這是一個(gè)傳統(tǒng)的內(nèi)衣品牌，比較受70后60后女性群體喜歡。但現(xiàn)在，一個(gè)王菲代言的內(nèi)衣品牌叫“內(nèi)外”內(nèi)衣，主要強(qiáng)調(diào)舒適性、“無(wú)鋼圈”，于是它就變成了新品類(lèi)，新品類(lèi)催生了內(nèi)外這樣的新品牌。

還有“Ubras”，它不光是無(wú)鋼圈，它還無(wú)尺碼，所以無(wú)尺碼文胸又變成了一個(gè)新品類(lèi)。

所以通常新銳品牌都是抓住了一個(gè)新品類(lèi)的機(jī)會(huì)，迅速的成為新品類(lèi)的第一名。這是一個(gè)訣竅。

再往深一層去挖掘的話(huà)，為什么會(huì)涌現(xiàn)出這么多的新品類(lèi)？

這里背后有兩種驅(qū)動(dòng)力:

第一種是新用戶(hù)催生新品類(lèi)。

就好比剛才的我們講的內(nèi)衣，那么新用戶(hù)指的是90后用戶(hù)，他們跟70后60后的需求是不一樣的。所以新用戶(hù)、新場(chǎng)景、新需求催生新的品類(lèi)。

第二種是新技術(shù)、新工藝、新材料催生新的品類(lèi)。

谷倉(cāng)爆品學(xué)院曾參與加速過(guò)一個(gè)案例：智能魔方。通常我們玩魔方，玩第一次就拼不回去了，你就有挫敗感，然后就丟一邊積灰了。而這個(gè)智能魔方項(xiàng)目在魔方里面加了傳感器，當(dāng)你拼不回去的時(shí)候， APP可以教你怎么把它拼回去。所以這個(gè)魔方由于技術(shù)的進(jìn)步，催生出來(lái)了一個(gè)全新的品類(lèi)。

第二條：新流量紅利

被跟蹤的300個(gè)新品牌，都很擅長(zhǎng)利用最新的流量紅利。

現(xiàn)在比較當(dāng)紅的完美日記已經(jīng)上市了，它也是利用了小紅書(shū)、抖音、b站這些新的流量平臺(tái)，迅速的成為新的頭部品牌。

老的渠道和流量平臺(tái)，利益格局已經(jīng)凝固，新品牌想彎道超車(chē)非常難，但在新流量平臺(tái)，像小紅書(shū)b站等上面，老品牌還來(lái)不及去關(guān)注他，來(lái)不及采取措施，新品牌憑借敏銳的洞察，迅速抓住機(jī)會(huì)，完全可以在新流量平臺(tái)里成為頭部品牌。

第三條：搶占90后用戶(hù)

90后跟80后70后60后截然不同，我們都說(shuō)中華民族的偉大復(fù)興，但是對(duì)90后來(lái)說(shuō)，祖國(guó)生而強(qiáng)大，何來(lái)復(fù)興之說(shuō)？他們從小就沒(méi)見(jiàn)過(guò)祖國(guó)不強(qiáng)的時(shí)候，所以他們的民族自信心非常強(qiáng)。

目前，90后用戶(hù)群已經(jīng)占全民消費(fèi)總額的20%以上，他們還是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)輿論的中心，所以他們的所作所為，他們的消費(fèi)習(xí)慣反過(guò)來(lái)又會(huì)影響比他年紀(jì)長(zhǎng)的父輩。

所以把握90后、搶占90后用戶(hù)非常重要。

第四條：跟用戶(hù)做朋友

傳統(tǒng)品牌賣(mài)東西的時(shí)候，最擔(dān)心用戶(hù)給我們打電話(huà)，要么是投訴，要么是壞了要保修，很麻煩。但是對(duì)于新銳國(guó)貨品牌來(lái)說(shuō)，他們有截然不同的觀念。

他們認(rèn)為東西賣(mài)出去了，用戶(hù)拿在手里面是他們和用戶(hù)建立聯(lián)系的第一步，他們希望跟用戶(hù)經(jīng)常的溝通，不光是做一錘子買(mǎi)賣(mài)，而且希望能做一生一世的生意，要跟用戶(hù)建立持久的聯(lián)系，還要跟這些用戶(hù)有情感上的紐帶，有共同的語(yǔ)言，有共同的價(jià)值觀。

新品類(lèi)國(guó)貨品牌，都很擅長(zhǎng)跟用戶(hù)做朋友。

第五條：平價(jià)高質(zhì)

你的產(chǎn)品價(jià)格公道，但是品質(zhì)要非常好。

以口紅為例，大牌口紅，兩三百塊錢(qián)，而完美日記只要79塊9，但它不是簡(jiǎn)單的低價(jià)，它的品質(zhì)并不差，這就屬于平價(jià)高質(zhì)。

講到平價(jià)高質(zhì)就一定要說(shuō)消費(fèi)升級(jí)：用戶(hù)口袋里的錢(qián)多了以后，一定要購(gòu)買(mǎi)更高品質(zhì)的商品，要享受更好的服務(wù)，我們?cè)瓉?lái)總說(shuō)買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精，好，現(xiàn)在買(mǎi)的也很精了?，F(xiàn)在的人學(xué)歷層次越來(lái)越高，對(duì)商品的鑒別能力也越來(lái)越強(qiáng)，當(dāng)然是要買(mǎi)平價(jià)高質(zhì)商品，

第六條：顏值即正義

講到顏值即正義，我給大家講一講故事。我?guī)议|女，她是初二的小朋友，帶她去鳥(niǎo)巢底下的新奧購(gòu)物中心。到了中午吃飯選餐廳，有北京老字號(hào)品牌，有一些洋的披薩店，還有一些新品類(lèi)餐飲。我說(shuō)慶豐包子鋪挺好的，我閨女就不去，她的理由讓我很吃驚，他說(shuō)這個(gè)品牌不行，招牌上的字體都沒(méi)經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)，都是word字庫(kù)里面調(diào)出來(lái)的，很low。邊上一些新品牌店，字體都是經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的。所以，顏值這個(gè)事情比我們想象中的要重要得多。

現(xiàn)在年輕的一代，在學(xué)校里面有美術(shù)課、有設(shè)計(jì)課，他們?cè)趯徝郎系玫降挠?xùn)練非常多，所以他們可以一眼就看出來(lái)招牌字體沒(méi)經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)，他們認(rèn)為一個(gè)品牌連自己的招牌字體都不進(jìn)行設(shè)計(jì)，我絕對(duì)是不會(huì)進(jìn)去的。

其實(shí)，高顏值的目的，就是提升消費(fèi)者的注意力時(shí)長(zhǎng)。我們的品牌如果形象顏值不過(guò)關(guān)，用戶(hù)壓根不會(huì)看你一眼，如果你的包裝過(guò)時(shí)了，或者很土，那么你在電商網(wǎng)站上面做直播都沒(méi)有吸引力，所以顏值其正義。

第七條：團(tuán)隊(duì)即用戶(hù)

大家都知道團(tuán)隊(duì)是非常重要的，但我們要提醒大家的是，團(tuán)隊(duì)的年齡也很重要！

完美日記1300多名的員工，95后占80%，很多新銳國(guó)貨品牌團(tuán)隊(duì)的平均年齡都是二十五六歲、二十七八歲，他們跟90后用戶(hù)溝通起來(lái)沒(méi)有任何的障礙，因?yàn)樗且淮恕?/span>

我告訴大家，90后很多男生都會(huì)畫(huà)彩妝，生活是非常精致的，如果你自己看不出來(lái)90后這些消費(fèi)的變化，你就應(yīng)該重用90后。

第八條：打通供應(yīng)鏈

剛才講過(guò)，要做高品質(zhì)的商品，但是，要做出高品質(zhì)商品其實(shí)非常不容易，要求核心材料，核心的器件，必須是高品質(zhì)的。

以完美日記為例，盡管它的口紅只要79塊9，但它動(dòng)用的都是國(guó)際大牌的代工廠，是科絲美詩(shī)、迪奧和歐萊雅的代工廠，不僅如此，它還在自建工廠。

所以我們谷倉(cāng)投的一些企業(yè)，當(dāng)做到一定規(guī)模的時(shí)候，我就會(huì)建議他們參股乃至控股一些核心部件，核心材料的工廠，只有這些核心部件核心材料掌握在我們自己手里面，我們才有競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，所以供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅Ｖ匾摹?/span>

第九條：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

我們大家做一些舉措的時(shí)候，可能經(jīng)常一拍腦袋就定了一個(gè)事情。但是現(xiàn)在這些新銳國(guó)貨品牌，用數(shù)據(jù)來(lái)輔助自己的決策，這樣的舉措就更加的客觀，更加的精準(zhǔn)。

比如說(shuō)元?dú)馍謿馀菟蠹铱赡苡兴恢?，元?dú)馍值膭?chuàng)始人，原來(lái)沒(méi)干過(guò)飲料，他原來(lái)是干游戲的，那他怎么能做那么好？因?yàn)樗苌瞄L(zhǎng)數(shù)據(jù)分析。

對(duì)他來(lái)說(shuō)賣(mài)一瓶氣泡水跟賣(mài)一個(gè)游戲原理是一樣的，把數(shù)據(jù)看好了，轉(zhuǎn)化率算好了，飲料也能賣(mài)的好。

所以大家要注意，我們會(huì)面臨著跨界的打擊，這些尤其是互聯(lián)網(wǎng)背景的一些這些高手，他們特別會(huì)做數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析。

第十條：做賺錢(qián)又值錢(qián)的企業(yè)

我們發(fā)現(xiàn)這些新國(guó)貨企業(yè)，賺錢(qián)又值錢(qián)，什么叫賺錢(qián)又值錢(qián)？所謂的賺錢(qián)就是說(shuō)有可持續(xù)的銷(xiāo)售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，什么叫值錢(qián)？就是消費(fèi)者對(duì)你有忠誠(chéng)度，市場(chǎng)看好你，你有資本價(jià)值，所以你要做賺錢(qián)又值錢(qián)的企業(yè)。

很多傳統(tǒng)的企業(yè)家非常抵觸資本，說(shuō)我有一分錢(qián)干一分的事情，為什么要引進(jìn)投資？我能告訴大家的是：：資本只是一種工具，你用的好，它就能幫你，當(dāng)然你用不好也會(huì)很糟糕，但是我希望大家不要排斥。像我們現(xiàn)在投資孵化的新銳國(guó)貨品牌，都是采用融資的方式，用資本的力量加速加速它的發(fā)展。

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