來源丨賣家（ID：maijiakan）

作者丨鄭亞文

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東京奧運(yùn)會賽程進(jìn)入到第九天，激戰(zhàn)正酣，截至發(fā)稿，中國隊(duì)已經(jīng)獲得14枚金牌，列金牌榜榜首。

受疫情影響，本次奧運(yùn)會不得不“空場舉行”，遠(yuǎn)在中國長沙的童紹劍，第一次接到了來自日本的訂單——對方是日本線下投影儀店鋪的老板，幾個(gè)月前，他找到童紹劍時(shí)，說日本消費(fèi)者正在討論“本屆奧運(yùn)將無觀眾”，他要提前為奧運(yùn)囤貨。

果不其然，他從童紹劍店鋪批發(fā)的投影儀，剛上架就被搶購一空。

奧運(yùn)會是全世界矚目的大事，從最早看報(bào)、聽收音機(jī)了解奧運(yùn)賽事，到如今的電視機(jī)、投影儀，甚至微博熱搜，觀眾參與奧運(yùn)賽事的方式變得多元。

據(jù)阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)顯示，近三周，投影儀市場同比增長111%，日本市場爆發(fā)得更早，4~6月的交易額增長了113%。其中，1080P這類高流明度，且內(nèi)置安卓系統(tǒng)和揚(yáng)聲器、價(jià)格在50~150美金的便攜式投影儀最受歡迎。

童紹劍告訴《賣家》記者，“在和老客戶交流的時(shí)候，我們在備貨上總能達(dá)成一致，‘為奧運(yùn)做準(zhǔn)備’?！?/span>

一

奧運(yùn)來了！

童紹劍是長沙一家投影儀公司的老板，主要為歐美投影儀品牌、專賣店供貨，也在阿里巴巴國際站、速賣通上銷售自己的品牌“奔映”。

奧運(yùn)這類明顯能帶來增量的節(jié)點(diǎn)，童紹劍當(dāng)然不會放過。年初開始，他就陸續(xù)提醒老客戶囤貨，還引來了幾位從未接觸過的日本客戶。

一個(gè)在亞馬遜上銷售投影儀的日本賣家，也開始和童紹劍合作。此前，他在亞馬遜主要銷售100~200美金的LCD投影儀。這類投影儀體積大，色彩還原度不夠，“總之看得不夠爽，適合辦公用。”

童紹劍主要銷售DLP投影儀，清晰度更高，體積更小，適合居家或者露營等場所，終端價(jià)格在400~500美金。在投影儀類目里，屬中高端。

3月份開始，這位日本商家便在店鋪里玩起了“饑餓營銷”，上架少量童紹劍的投影儀，告訴買家“沒貨”，“敬請期待奧運(yùn)會”。奧運(yùn)前夕，催貨的人越來越多，他一次性下單了1500臺，很快賣光。

奧運(yùn)風(fēng)帶來的不僅是日本客戶，在歐美市場，原本不定時(shí)返單的法國、土耳其客戶，每個(gè)月都向童紹劍訂購幾百臺，“基本成了穩(wěn)定客戶?！?/span>

618大促期間，童紹劍還做了張大海報(bào)，提前宣導(dǎo)“為觀看奧運(yùn)做準(zhǔn)備”，掛在速賣通店里?？头阡N售時(shí)也會提醒海外買家“奧運(yùn)來了”?！靶Ч诲e(cuò)，618單店賣了30萬美金?！?/span>

去年疫情期間，因?yàn)楹Ｍ庀M(fèi)者居家時(shí)間大幅增加，宅經(jīng)濟(jì)爆發(fā)。童紹劍的店鋪同比增長了100%，而今年前7個(gè)月，因?yàn)閵W運(yùn)會，店鋪同比去年又增長了150%。現(xiàn)在，童紹劍已經(jīng)是速賣通、國際站兩個(gè)平臺投影儀類目的TOP1。

二

投影儀出海

2004年，童紹劍從寧波一家外貿(mào)公司辭職，拉著兩個(gè)朋友到深圳，借錢辦廠，開始生產(chǎn)投影儀。

“那時(shí)候的投影儀就跟早期的電視機(jī)一樣，體積很大，大多是白色的，一開機(jī)就發(fā)出嗡嗡的響聲。笨重，且功能初級、單一，只能插U盤使用，所以大多用在辦公室、KTV里?！?/span>

之后九年，童紹劍都覺得很艱難。在投影儀市場里，處于領(lǐng)跑地位的國家是日本、德國，“當(dāng)我們的投影儀分辨率勉強(qiáng)在720P時(shí)，日本人已經(jīng)做到了1080P”。早期，日本愛普生、日立、松下的產(chǎn)品在國內(nèi)最常見。由于技術(shù)原因，中國的投影儀品牌，只能走低端路線，便宜，才有人買。

最關(guān)鍵的是，童紹劍一直試圖拓展的普通消費(fèi)者領(lǐng)域，根本做不起來。

2013年，有過外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的童紹劍發(fā)現(xiàn)，國外市場的普通消費(fèi)者，已經(jīng)開始在家使用投影儀了。

于是，童紹劍將目光瞄向了海外。他回到老家長沙，另起爐灶，找到實(shí)力更強(qiáng)的工廠，鉆研體積精致、成像更清晰的投影儀。

在渠道上，他開始主攻外貿(mào)，通過阿里巴巴國際站和速賣通，同時(shí)打通外貿(mào)的B、C端市場，把巴掌大小、五顏六色的投影儀送進(jìn)了海外消費(fèi)者的客廳里。

攻占客廳后，工廠又開始在場景化上下功夫。當(dāng)時(shí)，大多投影儀都需要插電。體積既然可以做成巴掌大小，那能否造出不用插電，可以帶著到處跑的投影儀？

不久，童紹劍又上架了不用插電、直接安裝內(nèi)置電池的投影儀，機(jī)身上，還有一個(gè)皮質(zhì)帶子，方便拎起來。現(xiàn)在，這款便攜式投影儀成了他店內(nèi)主打款。買家多用于野營、聚會等場合。

三

中國智造起來了

童紹劍開始做外貿(mào)的2013年，成都一個(gè)叫極米的投影儀品牌成立，打出“無屏電視”的概念，發(fā)布了內(nèi)置安卓智能系統(tǒng)的投影儀。那之后，智能投影儀的概念開始在國內(nèi)興起，極米也成了眾多投影儀廠商的風(fēng)向標(biāo)。

到2016年，國內(nèi)大部分的投影儀廠商，都能做到3D投影，直接與手機(jī)同屏相連，清晰度也和國外品牌無差。童紹劍的產(chǎn)品，甚至能適配多個(gè)國家不同APP。

投影儀技術(shù)的變革，背后必然是“中國智造”在做支撐?！邦愃剖謾C(jī)類目，中國品牌起步很慢，剛開始也沒什么好品牌，但在智能化上，一直比別的國家跑得快。”

體積、智能化問題解決了，投影儀也從這時(shí)候，開始走進(jìn)普通消費(fèi)者家里。

2018年，杭州的陳逸在天貓上買了一臺堅(jiān)果投影儀，那之后，出租屋的電視機(jī)就被她閑置了。習(xí)慣用投影儀看電影之后，其他一切設(shè)備都滿足不了她，“總覺得手機(jī)、電腦屏幕不夠大，電視機(jī)又太刺眼睛?！?/span>

在身邊人里，陳逸的投影儀買得比較早，但近幾年，她周圍越來越多年輕人放棄了電視機(jī)，開始使用投影儀，最常見的品牌是極米、堅(jiān)果、天貓精靈、以及華為。

投影儀似乎也更能成為朋友聚會的理由，這幾年，陳逸的家里，成了一幫朋友看歐洲杯、NBA、奧運(yùn)會的固定場所，一到周末，投影儀幾乎就沒關(guān)過。

人類總喜歡追求更高更快更爽的體驗(yàn)，奧運(yùn)會開幕式舉辦的前幾天，天貓、淘寶上，液晶投影儀的需求指數(shù)猛增，達(dá)到最近一個(gè)多月的頂峰。

在淘寶搜索投影儀，在前列的幾乎都是中國品牌。今年3月，成立8年的極米上市敲鐘，投影儀第一股的誕生，不僅意味著市場的認(rèn)可，也代表中國投影儀品牌在國際競爭中占據(jù)了一席之地。

依靠智能化，中國品牌的投影儀，也有了能和日本品牌抗衡的優(yōu)勢。而在中國制造的優(yōu)勢下，2020年，中國投影設(shè)備市場總出貨量約800萬臺。世界上大部分的投影儀生產(chǎn)過程，都是在中國完成的。

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